EPCM模式投标策略洞析

EPCM模式投标策略洞析
核心提示：EPCM模式指设计采购施工理总承包模式必成国施工企业总承包模式重选择 EPCM模式（EPCM：EngineeringprocurementConstrucionmanagement）指设计采购施工理总承包模式EPCM模式国际建筑市场较通行项目支付模式国目前推行总承包模式种国施工企业具丰富项目理验企业项目理创新技术信息化建设等诸方面具备相实力EPCM模式必成国施工企业总承包模式重选择 EPCM模式特点 EPCM承包商通业招标确定承包商业直接签订合工程设计材料设备供应施工理进行全面负责根业提出投资意图求通招标业选择推荐合适分包商完成设计采购施工务设计采购分包商EPCM承包商负责施工分包商EPCM承包商签订合接受EPCM承包商理施工分包商直接业具合关系EPCM承包商需承担施工合风险济风险EPCM总承包模式实施次性总报价方式支付时EPCM承包商济风险控制定范围承包商承担济风险相较获利较稳定 EPCM模式投标策略 通投标获取工程项目施工企业获取利润唯途径否施工企业生存发展EPCM模式竞标中施工企业中标获终理权业达双赢应注意点： 收集项目全部信息投标方应中介机构代理机构业合作伙伴等渠道获取该工程项目全面信息针工程项目专业类风险程度施工难度竞争情况企业身实力等方面进行系统识分析评估做出否投标决策作出投标决策投标策略进行深入研究考虑投标程中应取长补短优胜劣然投标活动安排进行精细策划摸清业采取EPCM模式原通常种情况：工程项目复杂求完工期较短时间紧迫设计施工求衔接紧密时阶段程序重叠进行二业需投入设备加工设备费项目总成中占较例采购复杂采购量较采购周期长三业立项初期没明确工程项目终交付方案四工程项目业意义重价值高业需腾出更时间参工程阶段五业没项目理验项目理力量足六业重某承包商拥专利专技术丰富验公司品牌深入解业采EPCM模式动更选择投标策略策划投标方案急业急解业难赢业满意 组织编写竞标材料根业公布项目资料前期项目调研结果组织关员编制参竞标资料鉴EPCM模式特殊形式投标方需制定出符合业预期求实施方案包括项目设计方案（概念设计初步设计深化设计施工图设计等）采购方案（招标文件评审办法合文等）施工方案（包括施工进度安全质量风险理控制等）成方案（成规划估算控制等财务方案）确保工程期高质量圆满完成 实施联合投标策略现代化工程综合性强EPCM承包商全部工程容包揽直接完成特专业性强工程容需发挥专业公司作分包专业公司完成投标方投标前应听取分包商报价附加定理费作总承包价部分确保分包项目物美价廉投标方应选择家分包商分报价中择优选择家信誉强质量服务优秀报价合理分包商推荐业 EPCM投标素质培养 施工企业提高EPCM模式中标效率积极培养身素质EPCM模式承包需具国投标般基素质（专业技术造价理软件应等）需监控工程整体理水力驾辕全局协调力特熟悉设计采购项目理施工领域知识积累实践验全面系统观察分析问题投标企业积极收集国外投标企业积极收集国外EPCM模式工程案例学积累EPCM模式成功验企业造成复合型企业增强企业竞争力形成优质品牌赢业青睐EPCM承包市场占席 物竞天择适者生存全球济体化天施工企业想激烈市场竞争中站稳脚必须根市场实际项目实际身实际充分调查分析评估基础选择正确投标策略投标获成功 （作者系建设部干部学院副研究员） 文施工企业理杂志授权发布
 
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