酒店节假日营销策划
着生活水提升假日济呈现出火爆增长态势尤XX年中秋国庆期间车免收高速路费政策出台更进步刺激出行欲作吃住行游购娱六素酒店然想错商机家酒店八仙海显神通出台系列营销活动吸引宾客想商机里分更杯羹酒店节假日营销确实够提升酒店营收提升酒店形象方面起非常明显促进作果操作仅会白白浪费投入力物力财力甚会酒店营形象起反面影响典型赔夫折兵接笔者工作验简单阐述节假日营销中需注意关键点
1策划目明确
节假日营销目外三提升营收提升形象兼说节假日营销策划必须中点否没必搞话粗理粗似简单句话忽略实际操作程中会活动流形式活动结果竹篮子水场空明确策划目酒店需针性制定相应执行方案果提升营收明确活动目标客源市场里促销信息传达设计产品吸引目标客源市场激发员工销售积极性等等中秋月饼销售明确会购买月饼目标客户(企业发员工中秋福利等等)月饼销售信息传达客户(寄送月饼宣传单页等)月饼售价款式定合适(定价需根目标客户消费潜力定款式符合前潮流者品种实行差异化策略)员工提成定等等果提升形象明确费预算少选择什样活动提升形象化活动信息传达公众等等圣诞节搞慈善亮灯仪式明确活动体谁(邀请孤院童参加)准备捐少钱邀请媒体参加(需根媒体性质双方合作友度确定
)等等总首先明确节假日营销目针性做活动步策划实施做放矢达节假日营销想产生效果
2前期宣传位
营销方案出台前期宣传工作否位直接关系活动否够取预期效果里位包含两层含义方面时间提前量充足活动信息传递宾客宾客决定参活动程必须做时间控制否等宾客决定参时活动已结束然失活动意义方面活动信息达目标客源目标客源获悉信息产生参活动欲否效信息根活动目标客源选择合适宣传渠道接笔者简单介绍目前流行集中宣传渠道：(1)传统媒体宣传渠道包括视觉媒体(报纸杂志户外等)听觉媒体(广播等)视听两媒体(电视网络车载移动视频等)类渠道宣传费相较高客源针性方面太强根媒体客户群进行简单挑选(2)电子渠道包括edm(电子邮件直邮)微博等电子邮件直邮两难点客户电子邮箱收集电子邮件群发软件选择(电子邮件群发容易定性垃圾邮件)类宣传渠道优点费较低针性强前提必须建立完备数库(3)直邮活动印刷品邮件形式寄目标客户种方式必须建立完备客户数库基础(4)手机短信活动信息短信方式传递客户角度种手机短信促销方式单位名义发送客酒店员工方式发送更容易客接受效果更者范围点窄(5)店宣传包括喷绘告示牌宣传单片等种方式起配套作店客起定宣传作优点成低
3程理重视
活动方案前期宣传位基节假日营销已成功半半取决活动程理活动终流形式缺少程理活动程理相事异全面角度外方面容首先指定专负责头理会出现相互扯皮相互推卸理混乱等状况出现活动难原定计划执行(中秋月饼销售负责般指定餐饮部负责全面理月饼进货领取工作库存理月饼调拨等事宜)次定期检查活动节点否计划致避免某环节差错影响整活动实施(月饼销售相关许证否具备月饼专仓库设备否位月饼进销存否准确月饼库存否合理月饼货时间领取时间否存差异等等)次时刻关注活动效果预期效果差异断调整策略(月饼销售情况否原定销售指标存较差异前促销手段否需调整等等)突发状况预案避免突发事件发生手忙脚乱(某款月饼库存时缺货补救月饼销售完处理等等)言概程理结果
4活动总结透彻
次活动策划执行酒店说次宝贵验活动结束活动成功处足处进行透彻分析次活动开展提供验次活动避免犯样错误次活动中取更效益然活动总结避免家辞果相型活动活动参部门提交份活动总结总理持召开活动分析会讨汇总部门结成文存档份价值活动总结报告
节假日营销酒店说件锦添花事精心策划位宣传周密执行真正产生应作否劳民伤财甚适反外笔者
里提句节假日期间通营销活动适提价适增加产品附加值否期爆出碗面165元样度追求济效益实点杀鸡取卵感觉
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着生活水提升假日济呈现出火爆增长态势尤XX年中秋国庆期间车免收高速路费政策出台更进步刺激出行欲作吃住行游购娱六素酒店然想错商机家酒店八仙海显神通出台系列营销活动吸引宾客想商机里分更杯羹酒店节假日营销确实够提升酒店营收提升酒店形象方面起非常明显促进作果操作仅会白白浪费投入力物力财力甚会酒店营形象起反面影响典型赔夫折兵接笔者工作验简单阐述节假日营销中需注意关键点
1策划目明确
节假日营销目外三提升营收提升形象兼说节假日营销策划必须中点否没必搞话粗理粗似简单句话忽略实际操作程中会活动流形式活动结果竹篮子水场空明确策划目酒店需针性制定相应执行方案果提升营收明确活动目标客源市场里促销信息传达设计产品吸引目标客源市场激发员工销售积极性等等中秋月饼销售明确会购买月饼目标客户(企业发员工中秋福利等等)月饼销售信息传达客户(寄送月饼宣传单页等)月饼售价款式定合适(定价需根目标客户消费潜力定款式符合前潮流者品种实行差异化策略)员工提成定等等果提升形象明确费预算少选择什样活动提升形象化活动信息传达公众等等圣诞节搞慈善亮灯仪式明确活动体谁(邀请孤院童参加)准备捐少钱邀请媒体参加(需根媒体性质双方合作友度确定
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4活动总结透彻
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