品牌手机营销方案
市场背景
()三星品牌介绍
诺基亚三星摩托罗拉联想等著名品牌高端市场呼风唤雨拥高度品牌认知度批忠实消费群时全面占领国手机线市场中作具影响力三星品牌更秉承科技生活更美性化产品完美品质赢批消费者
(二)节日背景
全球金融危机国际品牌手机相继收严重击国
直高度重视高科技发展国家投资千万亿实行积极消费政策刺激国济发展情形逢五劳动节劳动节作国际著名节日黄金假日消费历练已深植入广民众中然逛街购物时成首选
二活动目标
助次营销活动提高三星手机专柜销售额挖掘潜客
户提高市场份额三星品牌价值深入心更深刻认识三星命三星性化产品完美品质提高三星顾客忠诚度
时模糊三星手机实价值观念三星塑造手机市场高端品牌样高贵时尚典雅品牌
三活动题
三星行
四活动时间
20xx年x月x日
五活动理念
()出位创意烘托节日气氛 ()
节日动感日子欢乐日子捕捉节日消费心理寓动乐寓乐销制造热点终实现节日营销针劳动节塑造劳动节活动题三星宜昌特举办三星放送专柜营造节日气氛顾客吸引柜台前营造现场气氛实现节日销售目
(二)差异促销激发售卖潜力
节日营销角价格战广告战促销战均围绕价格战展开否搞价格战门深学问许商家僵化认节日营销费方法诸全场特价买送煽情广告已司空见惯千篇律消费者影响效果
六营销办法
()折价促销
普通消费者说牛年劳动节购物季节诱惑满街ohsale(减价)招聘降价折全世界零售商劳动节期间法宝
(二)限量销售争相抢购
利消费者节日期间消费心理限量销售种提高销量效方法限量销售部分销费者实惠常形成争相抢购销售局面
(三)限时购买创造高潮
节日促销活动分出层次限时购买方法促销活动推高潮力举时间限促许犹豫决决心购买然想销售形势火爆必须优惠措施相结合更效
(四)赠送牵制销量倍增
利节日吸引消费者活动方提供赠品部分赠品优惠服务消费者想完整馈赠服务必须继续消费直满足活动设定条件种方法常欲罢感长线钓鱼样步步钓消费者胃口
(五)具体实施安排
七具体实施安排
()前期准备工作
1信息发布
(1)报纸
1活动信息三峡日报三峡商报等发行量影响力高报刊发布
2提前5天发布广告期广告活动前2天刊出活动时间相隔太长样印象深刻会视觉疲劳忽视促销信息
3刊发提高参热情数信息例：抢购活动51天8：00准时开始请太早排队
4广告边角加活动解释权三星宜昌分公司容避免惹必麻烦
(2)电视电视广告滚动字幕尾板方式配合容介绍商场活动简介绍参促销次活动力度较品牌
(3)移动广告公交车滚动显示屏播出广告信息特直达火车站长途客运站流量较公交车发布广告样更知道活动
2现场布置
活动现场布置活动进行条紊增加活动气势氛围吸引更参物料型活动中般必备
(1)提前准备宣传幅图彩灯类物品活动开始时摆放专柜中心显眼处吸引顾客
(2)突出产品形象活动题容幅展板背板
(3)准备工作员节日帽等活动时增强现场气氛
3员安排
(1)安排足够数量服务员佩带工作卡便识引导服务
(2)专柜员必持戴节日帽营造节日气氛
(3)现场定数秩序维持员抢购活动时求商场保安协助
4公关联络
提前商场负责洽谈确定项利开展
(二)活动中工作安排
1广告宣传
(1)商场外布置三星行题种场景营造次活动相关氛围拉放横幅劳动节关红黄绿等颜色消费者产生相关联想
(2)商场外悬挂印三星行字样横幅
(3)商场外悬挂三星行相关促销活动简介
2商场整体促销活动
(1)开展劳动节期间满1000送100活动购物票兑券处领取代金券代金券参活动专柜
(2)劳动节相关五放送营造节日气氛
(3)天购物满3000元办理vipvip享受折折活动基础享受xx折优惠关购物中积分换礼
享受优惠优先种特权3专柜促销活动
折价赠券限时抢购限量抢购等(详情见活动理念2)
(三)注意事项
1工作员熟悉业务时刻保持热情
2工作员保证抢购前物品重新摆放区分新品非新品
3保证收银利快速秩序进行
4保持货源充足供应限量抢购新品事前做准备免促销成次提高
5掌握活动节奏维持现场秩序防止出现哄抢意外免造成负面效应
6注意供货销售收银代金券发放等环节衔接
八损益分析
()成方面
三星线国际品牌促销基采贵族民式促销促销活动中折消费群明显感占品牌便宜会影响该品牌实际收益成高利润成
(三)流量方面
生活越越开始普通假日消费店家劳动节
氛围开始浓烈起出处着劳动节狂欢口号然节假日便会家呆着便会想着促销时机没什便宜东西买感受劳动节快乐节日期间流量定会时会受周围环境影响家疯狂采购时甘示弱会提高销售额
存着定风险期间天气状况会影响着出行样直接影响着销售量出行流导致交通便消费者没足够时间享受购物应该根实际情况时调整方案
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市场背景
()三星品牌介绍
诺基亚三星摩托罗拉联想等著名品牌高端市场呼风唤雨拥高度品牌认知度批忠实消费群时全面占领国手机线市场中作具影响力三星品牌更秉承科技生活更美性化产品完美品质赢批消费者
(二)节日背景
全球金融危机国际品牌手机相继收严重击国
直高度重视高科技发展国家投资千万亿实行积极消费政策刺激国济发展情形逢五劳动节劳动节作国际著名节日黄金假日消费历练已深植入广民众中然逛街购物时成首选
二活动目标
助次营销活动提高三星手机专柜销售额挖掘潜客
户提高市场份额三星品牌价值深入心更深刻认识三星命三星性化产品完美品质提高三星顾客忠诚度
时模糊三星手机实价值观念三星塑造手机市场高端品牌样高贵时尚典雅品牌
三活动题
三星行
四活动时间
20xx年x月x日
五活动理念
()出位创意烘托节日气氛 ()
节日动感日子欢乐日子捕捉节日消费心理寓动乐寓乐销制造热点终实现节日营销针劳动节塑造劳动节活动题三星宜昌特举办三星放送专柜营造节日气氛顾客吸引柜台前营造现场气氛实现节日销售目
(二)差异促销激发售卖潜力
节日营销角价格战广告战促销战均围绕价格战展开否搞价格战门深学问许商家僵化认节日营销费方法诸全场特价买送煽情广告已司空见惯千篇律消费者影响效果
六营销办法
()折价促销
普通消费者说牛年劳动节购物季节诱惑满街ohsale(减价)招聘降价折全世界零售商劳动节期间法宝
(二)限量销售争相抢购
利消费者节日期间消费心理限量销售种提高销量效方法限量销售部分销费者实惠常形成争相抢购销售局面
(三)限时购买创造高潮
节日促销活动分出层次限时购买方法促销活动推高潮力举时间限促许犹豫决决心购买然想销售形势火爆必须优惠措施相结合更效
(四)赠送牵制销量倍增
利节日吸引消费者活动方提供赠品部分赠品优惠服务消费者想完整馈赠服务必须继续消费直满足活动设定条件种方法常欲罢感长线钓鱼样步步钓消费者胃口
(五)具体实施安排
七具体实施安排
()前期准备工作
1信息发布
(1)报纸
1活动信息三峡日报三峡商报等发行量影响力高报刊发布
2提前5天发布广告期广告活动前2天刊出活动时间相隔太长样印象深刻会视觉疲劳忽视促销信息
3刊发提高参热情数信息例：抢购活动51天8：00准时开始请太早排队
4广告边角加活动解释权三星宜昌分公司容避免惹必麻烦
(2)电视电视广告滚动字幕尾板方式配合容介绍商场活动简介绍参促销次活动力度较品牌
(3)移动广告公交车滚动显示屏播出广告信息特直达火车站长途客运站流量较公交车发布广告样更知道活动
2现场布置
活动现场布置活动进行条紊增加活动气势氛围吸引更参物料型活动中般必备
(1)提前准备宣传幅图彩灯类物品活动开始时摆放专柜中心显眼处吸引顾客
(2)突出产品形象活动题容幅展板背板
(3)准备工作员节日帽等活动时增强现场气氛
3员安排
(1)安排足够数量服务员佩带工作卡便识引导服务
(2)专柜员必持戴节日帽营造节日气氛
(3)现场定数秩序维持员抢购活动时求商场保安协助
4公关联络
提前商场负责洽谈确定项利开展
(二)活动中工作安排
1广告宣传
(1)商场外布置三星行题种场景营造次活动相关氛围拉放横幅劳动节关红黄绿等颜色消费者产生相关联想
(2)商场外悬挂印三星行字样横幅
(3)商场外悬挂三星行相关促销活动简介
2商场整体促销活动
(1)开展劳动节期间满1000送100活动购物票兑券处领取代金券代金券参活动专柜
(2)劳动节相关五放送营造节日气氛
(3)天购物满3000元办理vipvip享受折折活动基础享受xx折优惠关购物中积分换礼
享受优惠优先种特权3专柜促销活动
折价赠券限时抢购限量抢购等(详情见活动理念2)
(三)注意事项
1工作员熟悉业务时刻保持热情
2工作员保证抢购前物品重新摆放区分新品非新品
3保证收银利快速秩序进行
4保持货源充足供应限量抢购新品事前做准备免促销成次提高
5掌握活动节奏维持现场秩序防止出现哄抢意外免造成负面效应
6注意供货销售收银代金券发放等环节衔接
八损益分析
()成方面
三星线国际品牌促销基采贵族民式促销促销活动中折消费群明显感占品牌便宜会影响该品牌实际收益成高利润成
(三)流量方面
生活越越开始普通假日消费店家劳动节
氛围开始浓烈起出处着劳动节狂欢口号然节假日便会家呆着便会想着促销时机没什便宜东西买感受劳动节快乐节日期间流量定会时会受周围环境影响家疯狂采购时甘示弱会提高销售额
存着定风险期间天气状况会影响着出行样直接影响着销售量出行流导致交通便消费者没足够时间享受购物应该根实际情况时调整方案
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