邻水恒源新城房产项目工作提案
目 录
序言………………………………………………………………………………………
工作容…………………………………………………………………………………
服务策略—资金快速安全性情况利润**
二第阶段：项目市场定位研究规划………………………………………………
1区域调查分析
2目标客户市场研究
3项目物业形态分析
4性项目研究
5项目定位
6项目规划建议
7物业理策略建议
8项目开发济指标分析
三第二阶段：总体策划执行……………………………………………………………
9项目总体策划方案形成执行
四第三阶段：项目营销推广…………………………………………………………
10项目推广
11项目销售代理
合作流程表………………………………………………………………………………………………
合作条件…………………………………………………………………………………………………
全程服务收费标准
二合作方式
附件：策划推广销售代理合
序 言
贵公司接洽实勘察贵公司项目块项目貌交通商业配套做初步解公司工作团队2天认真市场调查**县城济收入水房产开发现状发展历（园林户型售价）商业配套未23年开发项目初步认识
鉴贵公司拟建项目具体情况初步解司着充分发挥市场研究专业性项目运作独创性产品定位准确性笼统贵公司项目全程合作服务工作提出相关工作容计划具体实施操作程中进步完善希通次精诚合作加强贵双方相互解进步合作良基础
工作容
服务策略—— 保证开发资金快速安全周转情况帮助开发商做利润**
**房产开发2002年**万兴房产开发公司兴建万兴市广场契机拉动整**县城**新区发展规划整县城城市发展中占179亩学府雅园项目开发规模建筑规划园林规划建筑形态**县整体开发水带入新高度**新区成**集中档次高居住商业片区贵公司恒源新城项目开发销售做良铺垫时县城13万常住口没支柱产业支撑加该项目销售期时会项目投入市场保证销售利润销售周期达理想水必定项目初做 新新恒差异化竞争战略保证激烈竞争中做开发利润**贵公司长足发展必须充分考虑公司品牌形象项目标志性社会影响力意义说营销策划成功项目成功首素公司贵司项目提供专业顾问服务立足点出发点：
确保做出拥鲜明产品题产品特性园林特色商业业态组合部户形布局合理成功优质型居住社区开发商投资风险控制低水时投资相安全前提回报**保证项目运做程中充分建立开发商良社会公众形象达名利双收佳效果
1项目需迫切寻求答案问题
◎ 项目核心竞争力什？未销售周期县期项目形成质区？
◎ 解决项目体量市场阶段性容量矛盾？县城13万常住口百万方供应量
◎ 解决销售时机竞争项目带威胁？
◎ 什样产品组合满足消费市场效需求获**开发价值时品牌提升起积极作？
◎ 项目通达性(Accessibility)方面周边环境配合沟通？
◎ 4万方米商业面积作社区配套？县城中心商业区？
◎ 充分利政府该区域长远规划结合县城商业发展趋势商业形态拾遗补缺动形成项目商业部分中心挞子丘道带状分布新商业中心取代210省道分布老商业中心？达商业部分利润**
◎ 该项目块高差高达40米否充分考虑庞土方量带成增加制宜利区高差造景形成传统**园林模式？
◎ 销售现金流周转速度考虑分期分段开发？
回答问题需进行详细完全市场调研双方深度沟通讨目项目未推广销售工作做前期基础准备充分切合实际市场状况握说服购房者力工具
2项目需解决问题
◎ 进行商业物业整体规划定位？
◎ 园林居住环境作项目求新求异载体整体规划定位？
◎ 拆迁会遇定阻碍情况开发序推广节奏全盘考虑？
◎ 进行销售手段创新？
◎ 进行客户市场细分
◎ 出租收益售价关系？
公司项目阶段提供服务中认真研究市场变化贵司起问题找出圆满答案
公司深入研究**市全国高校商业情况发展趋势市场角度出发项目未推广销售工作提供专业性意见服务：
◎ 项目市场定位分析
◎ 项目规划建议
◎ 项目运作全程策划
◎ 项目包装推广
◎ 项目销售代理
二第阶段：项目市场定位研究产品规划
1区域调查分析
节调研集中消费者区域已出现出现产品形态做定性定量分析：
◎ 群居住环境商业形态理解预期
◎ 群**新区户型园林环境商业形态理解预期
◎ 挞子丘片区类项目SWOT分析
◎ 区域未项目居住环境产品形态户型配商业形态
◎ **新区县城范围居住环境功特性发展趋势
◎ 县城商业形态布局市场空白点
◎ 拟建项目档次求功求
节调查采取深度访谈方式进行然该种调查方式获信息广度定局限深度效保证
2目标客户市场调查
满足贵司项目进度求公司早展开目标客户租赁市场需求调查研究届时公司选定量目标性买家进行访问便销售工作确定目标方包括：
◎ 居住现状调查细分13万常住口居住形式居住需求握市场阶段性容量
◎ 购买住宅住群体投资群体例关系需求方
◎ 现商业营者购买商铺租赁商铺例面积需求总体商业规划认识求
◎ 周边商业投资客需价格面积指标
◎ 负担租金售价水进场求
◎ 软硬件方面求
◎ 项目功定位求
节准客户市场动态调查采取面面访谈形式然访谈方式调查象数量受限制成功访问项目业态组合档次定位相强针性相信通访谈会项目正式设计前较准确握目标客户求购买意愿积累量效客户推广销售积累资源
3项目物业形态分析
节进行分析目确定项目物业形态保证规划设计更加准确握方工作容包括：
◎ 产品户型立面色彩区交通组织园林特色植物种选择
◎ 项目周边规划建设交通状况
◎ 开发项目住宅商业形态布局组合
◎ 项目优劣势分析
4性项目研究
获项目类似定位现竞争手情况需进行项目分析研究尤重知道预见未出现具竞争性新增量区域分布做知知彼应该部分工作包括：
◎ 现时类似物业分布情况
◎ 相物业未供应量分布（2005—2007年）
◎ 现时类物业档次业态组合目标消费力
◎ 现时市场气氛未展
5项目定位
项目定位确定项目未规划设计方公司结合市场调研结果公司年房产市场研究坚持预期销售均价预期利润总额等固定指标采排性分析方法项目做出适定位
6项目规划建议
前章确定项目整体定位部分细化项目业态布局组合包括：
◎ 整体物业功规划分析
◎ 楼层位置例配
◎ 商铺开间进深
◎ 公部分配套设施
◎ 建筑物外观立面风格
7期营理策略建议
述通市场调查客户访谈已基确定客户物业理需求需解决需求收费间出现矛盾实施销售前承诺
8项目开发济指标分析
述市场调研发展规划营销策划基础项目开发程中资金需求滚动式开发现金流分析出项目财务抗风险力指标时公司根项目财务表现确定期销售策略求达项目收益**项目面风险化包括：
◎ 项目收入估算包括销售价格确定收入测算
◎ 项税费预测
◎ 项目投资分析包括：
净现值 (Net Present Value)
部收益率 (Internal Rate of Return)
投资回收期 (Payback Period)
◎ 敏感性分析 (Sensitivity Analysis)
三第二阶段：总体策划执行
项目总体策划方案形成执行
项目总体策划方案包括：
◎ 项目运作总体思路
◎ 项目运作时间进度安排
◎ 项目运作关键点分析
◎ 项目公关系处理
◎ 出现变化应急措施
◎ 销售推广干问题研究
◎ 价格体系确定原
◎ 推广题确定
………
项目策划方案执行中阶段出现种问题修正策划案方断深入细化方面工作时根实际情况发生种变化提出相应调整方案保证项目利进行
四项目推广销售
1项目推广
配合销售目标计划确定阶段推广（广告）题推广策略落实执行包括：
◎ 推广宣传题—总题分阶段题
◎ 推广实施方式
◎ 推广投放时间
◎ 推广预算
◎ 密切监督广告投放效应
◎ 期广告投放进行效应评估分析期达预期效果针广告效应分析提出改善建议措施
2项目销售代理
公司着重效整合利项目资源条件组建强力销售队伍建立鲜明项目市场形象精心策划安排项目推广步骤销售步骤确保项目销售完全满足贵司求
具体销售目标：采取创新效销售策略方法创造**县销售业绩新里程碑贵双方努力公司信心项目销售超者低前市场类项目销售（包括整体销售拆散销售）业绩包括：
◎ 销售均价
◎ 销售率
◎ 销售进度
3工作程序
◎ 组建销售团队：司拥商业产销售方面验丰富善硬仗优秀团队着年二级市进行综合产销售工作历
◎ 制定全面项目营销策略计划包括：
² 项目销售计划目标
² 制定分阶段（星期）销售进度计划
² 销售面积数量组合售价建议
◎ 贵司时汇报项目销售进度调整策略
² 公司会周贵司提交销售进度情况简报说明销售计划进度实际进度存问题调整改进方式等
² 公司会三周（四周）贵司提交详细销售进度情况汇报全面检讨项目销售进度情况重计划修改问题贵司提出建议
² 销售程中公司会时贵司汇报销售招商工作中出现重异常情况提出应措施获贵司意实施
公司信心项目销售超者低前市场类项目销售业绩——包括均价销售率销售进度等指标
项目策划具体工作流程
工作阶段
工作文
容纲
市场调查阶段
项目区域市场分析报告
1**县区域市场调研分析
2**县商业产状况分析
3项目区域居住环境商圈分析
确定类项目分析报告
4确定类竞争项目深入调研
5类项目全面分析
项目
定位
阶段
项目SWOT分析总体策略文
6竞类项目进行SWOT分析
7拟订总体策划思路
项目核心价值题定位分析文
8挖掘项目潜价值
9建立项目题概念体系
10围绕题确定项目形象定位
项目目标客户群分析文
11分析区域市场客户特征
12挖掘锁定案目标客户群
项目产品策略系统建议文
13项目面布局规划建议
14外通路规划建议
15户型设计建议
16建筑设计景观建议
营销
推广
项目推广定位推广策略系统文
17项目核心竞争力传播策略
18广告策略系统制定
阶段
19媒介策略系统制定
项目营销策略系统文
20营销策略系统细化
21促销策略公关活动策划
22营造营销环境
（销售中心样板铺设计建议）
23建立营销体系（销售培训）
项目入市时机价格策略系统文
24确定入市时机价格策略
25阶段销售价格建议
26项目投资回报敏感性分析
项目品牌战略文
27项目传播策略系统
28品牌塑造维护策略系统
项目广告推广策略文
29项目广告投放计划
30项目媒体组合炒作计划
31项目广告设计制作
项目营理文
32营理建议
33营理公司选择标准推荐
策略
项目阶段策略
34项目综合成测算
35项目中长期分阶段利润目标
36项目现金流资运做策略
37虚拟租金建议投资回报率
项目策划具体工作流程需工时交叉45工作日
合作条件
委托期服务容
1产品市场定位策划服务
双方签定委托合日起45工作日止公司贵司期间举行工作会议：
◎ 接受委托召开第次工作会议拟定具体工作容展开市场调查
◎ 完成报告初稿贵司作说明汇报
◎ 提交终报告
2项目总体策划
3项目推广销售代理
二全程服务收费标准支付方式
1销售代理费销售总额25计提广告费甲方行支付
2前期策划费60万元合签署3日甲方乙方次性支付总策划费5030万元乙方甲方提供项目定位方案3日甲方乙方次性支付总策划费3018万元乙方甲方提供全案策划方案3日甲方乙方支付剩余2012万元
***营销策划限公司
附件：
项目
策划推广销售代理合
委托 方： (简称甲方)
公司址：
代理 方： (简称乙方)
公司址：
甲乙双方着等愿互利互惠原甲方委托乙方开发位 商住物业 项目策划推广销售代理事宜友协商达成协议资遵守
第条 代理物业基情况：
1项目名称：
2开发商名称：
3理位置：
4项目性质：
5总面积 亩
第二条 合作方式：
1甲方正式委托乙方甲方 项目独家策划营销代理商
2（策划部分）甲方须支付乙方项目策划费60万元乙方异工作前期费高昂双方协商甲方应合签定3日乙方预付佣金（民币）30万元乙方提交项目市场定位策划报告项目规划建议书3日甲方乙方预支付佣金3018万元完成项目全案策划报告3日支付乙方剩余2012万元
（销售部分）甲方乙方销售进度进行结款销售进度达该项目销售总额80％时视乙方完成销售务甲方需达80三日次性结清扣乙方佣金时项目进入尾盘清盘销售甲乙双方协商确定更加灵活优惠销售方式进行销售时乙方销售佣金原基础进行调
3乙方市调策划团队合签订10天进入现场做项目前期市场调研定位策划规划建议等工作承诺期限提交相应报告方案甲方未期时例支付应付策划费乙方权中止进行中前期工作直补足应支付费造成工作延误乙方承担责
4乙方销售团队开盘前1月进入销售现场进场60天甲方原期开盘销售期甲方工期延误乙方原定计划进行销售甲方应月3万元支付甲方延误时间造成乙方增加工作成
第三条 委托代理范围期限：
1范围：
2销售面积：住宅 m2商业 m2
3销售产值：
4委托期限：
第四条 双方责义务：
1乙方责义务：
（1）负责拟定该项目物业营销策划方案销售计划甲方该项目预售许证办理完毕计划规定时间开始执行
（2）代理期间全权负责该项目销售程工作需客户服务负责催收客户应付购房款负责客户合登记协助甲方办理银行揭公积金贷款产权办理相关手续（甲方需指定专负责银行产权等相关部门工作接）
（3）负责该项目销售代理承担相关费该项费包括：员开支市场调查费交通费住宿费合约定乙方承担广告费等销售程中合购置交易登记费销售部办公家具装修等相应费甲方负担
（4）维护甲方公众形象乙方客户承诺范围仅限甲方确认答客问甲方书面确认事项否越权代理产生纠纷乙方行承担
(5) 代理销售期间客户次性购买户团体购买需低底价销售乙方必须报甲方征甲方书面意方售出乙方提取佣金标准变
（6）乙方必须甲方保守商业机密维护企业形象
（7）协议关约定甲方收取销售代理佣金
（8）乙方保证代理房屋合法标准程序进行销售诚实营绝搞欺蒙拐骗做损坏甲方企业形象事愿承担责
（9）乙方必须双方确认销售进度完成销售务定时甲方提供销售周报表
（10）该项目广告推广工作提出指导性建议面设计媒体投放公关活动等
２甲方责义务：
（1）甲方保证委托销售物业合法出售权利质量保证债权债务纠纷买卖典等情况约配合交房提供相关书面证明时须保证客户够办理房产证该物业销售程甲方原产生债权债务纠纷乙方关概甲方承担切责
（2）甲方提供该楼盘销售策划广告销售工作中需切关物业资料数完成时间等合法效文件甲方提供虚假资料造成纠纷乙方关概甲方承担责甲方时开工工程进度期进行逾期月甲方应乙方支付3万元工作成乙方销售指标完成时间相应延调整
（3）甲方乙方移交该物业销售工作甲方意乙方甲方名义现场销售甲方负责提供售楼部场相应必需销售道具协议规定期限甲方介入该物业销售工作（现场收银外）甲方原成交客户产生相关佣金计入乙方业绩佣金提成
（4）乙方代理期限甲方干预乙方售房关系客户托情降低房价优惠幅度仅限双方商定范围
（5）甲方该物业销售提供关政府规定标准协议文套房屋销售合式三份销售移交日甲方编号提供乙方销售程中涉财务收相关发票均甲方财务提供处理
（6）乙方代理期限甲方权乙方销售工作展开进行指导监督负责建设装修售楼部样板房等等
（7）项目操作程中该项目关合法文件甲方负责申报时负责协调银行相关部门办理揭产权
（8）乙方员签约房产销售合生效前均需甲方进行审核确认盖章生效
（9）甲方须提供销售需银行揭资料（ 成 年）保证乙方销售程中够实施银行揭（ 成 年）付款方式相关物业理细收费标准
（10）甲方办理完手续须乙方逐步提交该项目列效证明文件复印件：商品房项目预售许证甲方营业执楼宇销售相关必需法律承认文件
（11）合签定5工作日甲方需乙方提供详细工程进度计划作合附件甲方需工程计划进行施工保证乙方够约定期限完成销售务
（12）协议约定时间方式例乙方支付销售代理佣金
第四条 结算方式：
1房款甲方收取出具相关手续
2次性付款分期付款套房款达80需揭购房户揭手续办理完毕便计取销售佣金销售佣金月结算
3该项目佣金月实际销售总额25计提
4甲方应月1日乙方核月销售佣金5日前乙方进行佣金结算汇乙方指定帐户籍拖延否逾期1日需应付金额03加收滞纳金逾期时间超15天甲方出现延期付款达月情况乙方权单方终止代理合甲方须十五日支付乙方原应佣金外须行乙方支付违约金10万元甲乙双方事妥善解决乙方合涉销售工作甲方交接
5项目实施程中房屋身工程质量交房日期产权配套设施承诺等兑现造成客户退房甲方负责乙方提取佣金予退乙方原造成退房甲方次结算中扣乙方提佣金乙方义务进行第二次销售
6客户单方面退定收客户定金甲乙双方50遇认购者签署商品房预售合违约国家关法律规定扣认购房屋总额违约金部分甲乙双方半乙方收取该套房屋销售佣金
7委托期乙方甲方唯代理商甲方通乙方代理出售该项目委托单位乙方代理期限中甲方销售房屋律计入乙方考核业绩计提应佣金
8甲方月实际应付佣金85乙方结算佣金剩余15作乙方销售保证金该款项乙方销售务完成90全部次性返
9甲方10售房产抵押乙方作乙方15风险保证金支付保障甲方时结算乙方15风险保证金乙方权10售房销售中首先扣回风险保证金余部分款项甲方
10乙方必须双方约定销售期限完成销售务乙方未期进度完成销售务甲方扣留佣金权解代理关系造成损失乙方负责承担
第六条 违约责：
1双方必须执行合容双方商定书面协议文件容违反合容协议文件规定事项必须事先取方意方书面答复否视违约行
2委托期方违约守约方提前终止合违约方须合终止20天守约方支付三十万元罚金承担引起切法律责济损失
第七条 ：
1甲乙双方友协商情况协议条文均达识理解愿情况签署协议
2协议未事宜双方行友协议签署补充协议
3协议式肆份甲乙双方执贰份具等法律效力甲乙双方法定代表授权代表签署盖章日起生效
（页正文）
甲方（签章）： 乙方（签章）：
企业法： 企业法：
负 责 ： 负 责
年 月 日 年 月 日
目 录
序言………………………………………………………………………………………
工作容…………………………………………………………………………………
服务策略—资金快速安全性情况利润**
二第阶段：项目市场定位研究规划………………………………………………
1区域调查分析
2目标客户市场研究
3项目物业形态分析
4性项目研究
5项目定位
6项目规划建议
7物业理策略建议
8项目开发济指标分析
三第二阶段：总体策划执行……………………………………………………………
9项目总体策划方案形成执行
四第三阶段：项目营销推广…………………………………………………………
10项目推广
11项目销售代理
合作流程表………………………………………………………………………………………………
合作条件…………………………………………………………………………………………………
全程服务收费标准
二合作方式
附件：策划推广销售代理合
序 言
贵公司接洽实勘察贵公司项目块项目貌交通商业配套做初步解公司工作团队2天认真市场调查**县城济收入水房产开发现状发展历（园林户型售价）商业配套未23年开发项目初步认识
鉴贵公司拟建项目具体情况初步解司着充分发挥市场研究专业性项目运作独创性产品定位准确性笼统贵公司项目全程合作服务工作提出相关工作容计划具体实施操作程中进步完善希通次精诚合作加强贵双方相互解进步合作良基础
工作容
服务策略—— 保证开发资金快速安全周转情况帮助开发商做利润**
**房产开发2002年**万兴房产开发公司兴建万兴市广场契机拉动整**县城**新区发展规划整县城城市发展中占179亩学府雅园项目开发规模建筑规划园林规划建筑形态**县整体开发水带入新高度**新区成**集中档次高居住商业片区贵公司恒源新城项目开发销售做良铺垫时县城13万常住口没支柱产业支撑加该项目销售期时会项目投入市场保证销售利润销售周期达理想水必定项目初做 新新恒差异化竞争战略保证激烈竞争中做开发利润**贵公司长足发展必须充分考虑公司品牌形象项目标志性社会影响力意义说营销策划成功项目成功首素公司贵司项目提供专业顾问服务立足点出发点：
确保做出拥鲜明产品题产品特性园林特色商业业态组合部户形布局合理成功优质型居住社区开发商投资风险控制低水时投资相安全前提回报**保证项目运做程中充分建立开发商良社会公众形象达名利双收佳效果
1项目需迫切寻求答案问题
◎ 项目核心竞争力什？未销售周期县期项目形成质区？
◎ 解决项目体量市场阶段性容量矛盾？县城13万常住口百万方供应量
◎ 解决销售时机竞争项目带威胁？
◎ 什样产品组合满足消费市场效需求获**开发价值时品牌提升起积极作？
◎ 项目通达性(Accessibility)方面周边环境配合沟通？
◎ 4万方米商业面积作社区配套？县城中心商业区？
◎ 充分利政府该区域长远规划结合县城商业发展趋势商业形态拾遗补缺动形成项目商业部分中心挞子丘道带状分布新商业中心取代210省道分布老商业中心？达商业部分利润**
◎ 该项目块高差高达40米否充分考虑庞土方量带成增加制宜利区高差造景形成传统**园林模式？
◎ 销售现金流周转速度考虑分期分段开发？
回答问题需进行详细完全市场调研双方深度沟通讨目项目未推广销售工作做前期基础准备充分切合实际市场状况握说服购房者力工具
2项目需解决问题
◎ 进行商业物业整体规划定位？
◎ 园林居住环境作项目求新求异载体整体规划定位？
◎ 拆迁会遇定阻碍情况开发序推广节奏全盘考虑？
◎ 进行销售手段创新？
◎ 进行客户市场细分
◎ 出租收益售价关系？
公司项目阶段提供服务中认真研究市场变化贵司起问题找出圆满答案
公司深入研究**市全国高校商业情况发展趋势市场角度出发项目未推广销售工作提供专业性意见服务：
◎ 项目市场定位分析
◎ 项目规划建议
◎ 项目运作全程策划
◎ 项目包装推广
◎ 项目销售代理
二第阶段：项目市场定位研究产品规划
1区域调查分析
节调研集中消费者区域已出现出现产品形态做定性定量分析：
◎ 群居住环境商业形态理解预期
◎ 群**新区户型园林环境商业形态理解预期
◎ 挞子丘片区类项目SWOT分析
◎ 区域未项目居住环境产品形态户型配商业形态
◎ **新区县城范围居住环境功特性发展趋势
◎ 县城商业形态布局市场空白点
◎ 拟建项目档次求功求
节调查采取深度访谈方式进行然该种调查方式获信息广度定局限深度效保证
2目标客户市场调查
满足贵司项目进度求公司早展开目标客户租赁市场需求调查研究届时公司选定量目标性买家进行访问便销售工作确定目标方包括：
◎ 居住现状调查细分13万常住口居住形式居住需求握市场阶段性容量
◎ 购买住宅住群体投资群体例关系需求方
◎ 现商业营者购买商铺租赁商铺例面积需求总体商业规划认识求
◎ 周边商业投资客需价格面积指标
◎ 负担租金售价水进场求
◎ 软硬件方面求
◎ 项目功定位求
节准客户市场动态调查采取面面访谈形式然访谈方式调查象数量受限制成功访问项目业态组合档次定位相强针性相信通访谈会项目正式
设计前较准确握目标客户求购买意愿积累量效客户推广销售积累资源
3项目物业形态分析
节进行分析目确定项目物业形态保证规划设计更加准确握方工作容包括：
◎ 产品户型立面色彩区交通组织园林特色植物种选择
◎ 项目周边规划建设交通状况
◎ 开发项目住宅商业形态布局组合
◎ 项目优劣势分析
4性项目研究
获项目类似定位现竞争手情况需进行项目分析研究尤重知道预见未出现具竞争性新增量区域分布做知知彼应该部分工作包括：
◎ 现时类似物业分布情况
◎ 相物业未供应量分布（2005—2007年）
◎ 现时类物业档次业态组合目标消费力
◎ 现时市场气氛未展
5项目定位
项目定位确定项目未规划设计方公司结合市场调研结果公司年房产市场研究坚持预期销售均价预期利润总额等固定指标采排性分析方法项目做出适定位
6项目规划建议
前章确定项目整体定位部分细化项目业态布局组合包括：
◎ 整体物业功规划分析
◎ 楼层位置例配
◎ 商铺开间进深
◎ 公部分配套设施
◎ 建筑物外观立面风格
7期营理策略建议
述通市场调查客户访谈已基确定客户物业理需求需解决需求收费间出现矛盾实施销售前承诺
8项目开发济指标分析
述市场调研发展规划营销策划基础项目开发程中资金需求滚动式开发现金流分析出项目财务抗风险力指标时公司根项目财务表现确定期销售策略求达项目收益**项目面风险化包括：
◎ 项目收入估算包括销售价格确定收入测算
◎ 项税费预测
◎ 项目投资分析包括：
净现值 (Net Present Value)
部收益率 (Internal Rate of Return)
投资回收期 (Payback Period)
◎ 敏感性分析 (Sensitivity Analysis)
三第二阶段：总体策划执行
项目总体策划方案形成执行
项目总体策划方案包括：
◎ 项目运作总体思路
◎ 项目运作时间进度安排
◎ 项目运作关键点分析
◎ 项目公关系处理
◎ 出现变化应急措施
◎ 销售推广干问题研究
◎ 价格体系确定原
◎ 推广题确定
………
项目策划方案执行中阶段出现种问题修正策划案方断深入细化方面工作时根实际情况发生种变化提出相应调整方案保证项目利进行
四项目推广销售
1项目推广
配合销售目标计划确定阶段推广（广告）题推广策略落实执行包括：
◎ 推广宣传题—总题分阶段题
◎ 推广实施方式
◎ 推广投放时间
◎ 推广预算
◎ 密切监督广告投放效应
◎ 期广告投放进行效应评估分析期达预期效果针广告效应分析提出改善建议措施
2项目销售代理
公司着重效整合利项目资源条件组建强力销售队伍建立鲜明项目市场形象精心策划安排项目推广步骤销售步骤确保项目销售完全满足贵司求
具体销售目标：采取创新效销售策略方法创造**县销售业绩新里程碑贵双方努力公司信心项目销售超者低前市场类项目销售（包括整体销售拆散销售）业绩包括：
◎ 销售均价
◎ 销售率
◎ 销售进度
3工作程序
◎ 组建销售团队：司拥商业产销售方面验丰富善硬仗优秀团队着年二级市进行综合产销售工作历
◎ 制定全面项目营销策略计划包括：
² 项目销售计划目标
² 制定分阶段（星期）销售进度计划
² 销售面积数量组合售价建议
◎ 贵司时汇报项目销售进度调整策略
² 公司会周贵司提交销售进度情况简报说明销售计划进度实际进度存问题调整改进方式等
² 公司会三周（四周）贵司提交详细销售进度情况汇报全面检讨项目销售进度情况重计划修改问题贵司提出建议
² 销售程中公司会时贵司汇报销售招商工作中出现重异常情况提出应措施获贵司意实施
公司信心项目销售超者低前市场类项目销售业绩——包括均价销售率销售进度等指标
项目策划具体工作流程
工作阶段
工作文
容纲
市场调查阶段
项目区域市场分析报告
1**县区域市场调研分析
2**县商业产状况分析
3项目区域居住环境商圈分析
确定类项目分析报告
4确定类竞争项目深入调研
5类项目全面分析
项目
定位
阶段
项目SWOT分析总体策略文
6竞类项目进行SWOT分析
7拟订总体策划思路
项目核心价值题定位分析文
8挖掘项目潜价值
9建立项目题概念体系
10围绕题确定项目形象定位
项目目标客户群分析文
11分析区域市场客户特征
12挖掘锁定案目标客户群
项目产品策略系统建议文
13项目面布局规划建议
14外通路规划建议
15户型设计建议
16建筑设计景观建议
营销
推广
阶段
项目推广定位推广策略系统文
17项目核心竞争力传播策略
18广告策略系统制定
19媒介策略系统制定
项目营销策略系统文
20营销策略系统细化
21促销策略公关活动策划
22营造营销环境
（销售中心样板铺设计建议）
23建立营销体系（销售培训）
项目入市时机价格策略系统文
24确定入市时机价格策略
25阶段销售价格建议
26项目投资回报敏感性分析
项目品牌战略文
27项目传播策略系统
28品牌塑造维护策略系统
项目广告推广策略文
29项目广告投放计划
30项目媒体组合炒作计划
31项目广告设计制作
项目营理文
32营理建议
33营理公司选择标准推荐
策略
项目阶段策略
34项目综合成测算
35项目中长期分阶段利润目标
36项目现金流资运做策略
37虚拟租金建议投资回报率
项目策划具体工作流程需工时交叉45工作日
合作条件
委托期服务容
1产品市场定位策划服务
双方签定委托合日起45工作日止公司贵司期间举行工作会议：
◎ 接受委托召开第次工作会议拟定具体工作容展开市场调查
◎ 完成报告初稿贵司作说明汇报
◎ 提交终报告
2项目总体策划
3项目推广销售代理
二全程服务收费标准支付方式
1销售代理费销售总额25计提广告费甲方行支付
2前期策划费60万元合签署3日甲方乙方次性支付总策划费5030万元乙方甲方提供项目定位方案3日甲方乙方次性支付总策划费3018万元乙方甲方提供全案策划方案3日甲方乙方支付剩余2012万元
***营销策划限公司
附件：
项目
策划推广销售代理合
委托 方： (简称甲方)
公司址：
代理 方： (简称乙方)
公司址：
甲乙双方着等愿互利互惠原甲方委托乙方开发位 商住物业 项目策划推广销售代理事宜友协商达成协议资遵守
第条 代理物业基情况：
1项目名称：
2开发商名称：
3理位置：
4项目性质：
5总面积 亩
第二条 合作方式：
1甲方正式委托乙方甲方 项目独家策划营销代理商
2（策划部分）甲方须支付乙方项目策划费60万元乙方异工作前期费高昂双方协商甲方应合签定3日乙方预付佣金（民币）30万元乙方提交项目市场定位策划报告项目规划建议书3日甲方乙方预支付佣金3018万元完成项目全案策划报告3日支付乙方剩余2012万元
（销售部分）甲方乙方销售进度进行结款销售进度达该项目销售总额80％时视乙方完成销售务甲方需达80三日次性结清扣乙方佣金时项目进入尾盘清盘销售甲乙双方协商确定更加灵活优惠销售方式进行销售时乙方销售佣金原基础进行调
3乙方市调策划团队合签订10天进入现场做项目前期市场调研定位策划规划建议等工作承诺期限提交相应报告方案甲方未期时例支付应付策划费乙方权中止进行中前期工作直补足应支付费造成工作延误乙方承担责
4乙方销售团队开盘前1月进入销售现场进场60天甲方原期开盘销售期甲方工期延误乙方原定计划进行销售甲方应月3万元支付甲方延误时间造成乙方增加工作成
第三条 委托代理范围期限：
1范围：
2销售面积：住宅 m2商业 m2
3销售产值：
4委托期限：
第四条 双方责义务：
1乙方责义务：
（1）负责拟定该项目物业营销策划方案销售计划甲方该项目预售许证办理完毕计划规定时间开始执行
（2）代理期间全权负责该项目销售程工作需客户服务负责催收客户应付购房款负责客户合登记协助甲方办理银行揭公积金贷款产权办理相关手续（甲方需指定专负责银行产权等相关部门工作接）
（3）负责该项目销售代理承担相关费该项费包括：员开支市场调查费交通费住宿费合约定乙方承担广告费等销售程中合购置交易登记费销售部办公家具装修等相应费甲方负担
（4）维护甲方公众形象乙方客户承诺范围仅限甲方确认答客问甲方书面确认事项否越权代理产生纠纷乙方行承担
(5) 代理销售期间客户次性购买户团体购买需低底价销售乙方必须报甲方征甲方书面意方售出乙方提取佣金标准变
（6）乙方必须甲方保守商业机密维护企业形象
（7）协议关约定甲方收取销售代理佣金
（8）乙方保证代理房屋合法标准程序进行销售诚实营绝搞欺蒙拐骗做损坏甲方企业形象事愿承担责
（9）乙方必须双方确认销售进度完成销售务定时甲方提供销售周报表
（10）该项目广告推广工作提出指导性建议面设计媒体投放公关活动等
２甲方责义务：
（1）甲方保证委托销售物业合法出售权利质量保证债权债务纠纷买卖典等情况约配合交房提供相关书面证明时须保证客户够办理房产证该物业销售程甲方原产生债权债务纠纷乙方关概甲方承担切责
（2）甲方提供该楼盘销售策划广告销售工作中需切关物业资料数完成时间等合法效文件甲方提供虚假资料造成纠纷乙方关概甲方承担责甲方时开工工程进度期进行逾期月甲方应乙方支付3万元工作成乙方销售指标完成时间相应延调整
（3）甲方乙方移交该物业销售工作甲方意乙方甲方名义现场销售甲方负责提供售楼部场相应必需销售道具协议规定期限甲方介入该物业销售工作（现场收银外）甲方原成交客户产生相关佣金计入乙方业绩佣金提成
（4）乙方代理期限甲方干预乙方售房关系客户托情降低房价优惠幅度仅限双方商定范围
（5）甲方该物业销售提供关政府规定标准协议文套房屋销售合式三份销售移交日甲方编号提供乙方销售程中涉财务收相关发票均甲方财务提供处理
（6）乙方代理期限甲方权乙方销售工作展开进行指导监督负责建设装修售楼部样板房等等
（7）项目操作程中该项目关合法文件甲方负责申报时负责协调银行相关部门办理揭产权
（8）乙方员签约房产销售合生效前均需甲方进行审核确认盖章生效
（9）甲方须提供销售需银行揭资料（ 成 年）保证乙方销售程中够实施银行揭（ 成 年）付款方式相关物业理细收费标准
（10）甲方办理完手续须乙方逐步提交该项目列效证明文件复印件：商品房项目预售许证甲方营业执楼宇销售相关必需法律承认文件
（11）合签定5工作日甲方需乙方提供详细工程进度计划作合附件甲方需工程计划进行施工保证乙方够约定期限完成销售务
（12）协议约定时间方式例乙方支付销售代理佣金
第四条 结算方式：
1房款甲方收取出具相关手续
2次性付款分期付款套房款达80需揭购房户揭手续办理完毕便计取销售佣金销售佣金月结算
3该项目佣金月实际销售总额25计提
4甲方应月1日乙方核月销售佣金5日前乙方进行佣金结算汇乙方指定帐户籍拖延否逾期1日需应付金额03加收滞纳金逾期时间超15天甲方出现延期付款达月情况乙方权单方终止代理合甲方须十五日支付乙方原应佣金外须行乙方支付违约金10万元甲乙双方事妥善解决乙方合涉销售工作甲方交接
5项目实施程中房屋身工程质量交房日期产权配套设施承诺等兑现造成客户退房甲方负责乙方提取佣金予退乙方原造成退房甲方次结算中扣乙方提佣金乙方义务进行第二次销售
6客户单方面退定收客户定金甲乙双方50遇认购者签署商品房预售合违约国家关法律规定扣认购房屋总额违约金部分甲乙双方半乙方收取该套房屋销售佣金
7委托期乙方甲方唯代理商甲方通乙方代理出售该项目委托单位乙方代理期限中甲方销售房屋律计入乙方考核业绩计提应佣金
8甲方月实际应付佣金85乙方结算佣金剩余15作乙方销售保证金该款项乙方销售务完成90全部次性返
9甲方10售房产抵押乙方作乙方15风险保证金支付保障甲方时结算乙方15风险保证金乙方权10售房销售中首先扣回风险保证金余部分款项甲方
10乙方必须双方约定销售期限完成销售务乙方未期进度完成销售务甲方扣留佣金权解代理关系造成损失乙方负责承担
第六条 违约责：
1双方必须执行合容双方商定书面协议文件容违反合容协议文件规定事项必须事先取方意方书面答复否视违约行
2委托期方违约守约方提前终止合违约方须合终止20天守约方支付三十万元罚金承担引起切法律责济损失
第七条 ：
1甲乙双方友协商情况协议条文均达识理解愿情况签署协议
2协议未事宜双方行友协议签署补充协议
3协议式肆份甲乙双方执贰份具等法律效力甲乙双方法定代表授权代表签署盖章日起生效
（页正文）
甲方（签章）： 乙方（签章）：
企业法： 企业法：
负 责 ： 负 责
年 月 日 年 月 日
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目 录
序言………………………………………………………………………………………
工作容…………………………………………………………………………………
服务策略—资金快速安全性情况利润**
二第阶段：项目市场定位研究规划………………………………………………
1区域调查分析
2目标客户市场研究
3项目物业形态分析
4性项目研究
5项目定位
6项目规划建议
7物业理策略建议
8项目开发济指标分析
三第二阶段：总体策划执行……………………………………………………………
9项目总体策划方案形成执行
四第三阶段：项目营销推广…………………………………………………………
10项目推广
11项目销售代理
合作流程表………………………………………………………………………………………………
合作条件…………………………………………………………………………………………………
全程服务收费标准
二合作方式
附件：策划推广销售代理合
序 言
贵公司接洽实勘察贵公司项目块项目貌交通商业配套做初步解公司工作团队2天认真市场调查**县城济收入水房产开发现状发展历（园林户型售价）商业配套未23年开发项目初步认识
鉴贵公司拟建项目具体情况初步解司着充分发挥市场研究专业性项目运作独创性产品定位准确性笼统贵公司项目全程合作服务工作提出相关工作容计划具体实施操作程中进步完善希通次精诚合作加强贵双方相互解进步合作良基础
工作容
服务策略—— 保证开发资金快速安全周转情况帮助开发商做利润**
**房产开发2002年**万兴房产开发公司兴建万兴市广场契机拉动整**县城**新区发展规划整县城城市发展中占179亩学府雅园项目开发规模建筑规划园林规划建筑形态**县整体开发水带入新高度**新区成**集中档次高居住商业片区贵公司恒源新城项目开发销售做良铺垫时县城13万常住口没支柱产业支撑加该项目销售期时会项目投入市场保证销售利润销售周期达理想水必定项目初做 新新恒差异化竞争战略保证激烈竞争中做开发利润**贵公司长足发展必须充分考虑公司品牌形象项目标志性社会影响力意义说营销策划成功项目成功首素公司贵司项目提供专业顾问服务立足点出发点：
确保做出拥鲜明产品题产品特性园林特色商业业态组合部户形布局合理成功优质型居住社区开发商投资风险控制低水时投资相安全前提回报**保证项目运做程中充分建立开发商良社会公众形象达名利双收佳效果
1项目需迫切寻求答案问题
◎ 项目核心竞争力什？未销售周期县期项目形成质区？
◎ 解决项目体量市场阶段性容量矛盾？县城13万常住口百万方供应量
◎ 解决销售时机竞争项目带威胁？
◎ 什样产品组合满足消费市场效需求获**开发价值时品牌提升起积极作？
◎ 项目通达性(Accessibility)方面周边环境配合沟通？
◎ 4万方米商业面积作社区配套？县城中心商业区？
◎ 充分利政府该区域长远规划结合县城商业发展趋势商业形态拾遗补缺动形成项目商业部分中心挞子丘道带状分布新商业中心取代210省道分布老商业中心？达商业部分利润**
◎ 该项目块高差高达40米否充分考虑庞土方量带成增加制宜利区高差造景形成传统**园林模式？
◎ 销售现金流周转速度考虑分期分段开发？
回答问题需进行详细完全市场调研双方深度沟通讨目项目未推广销售工作做前期基础准备充分切合实际市场状况握说服购房者力工具
2项目需解决问题
◎ 进行商业物业整体规划定位？
◎ 园林居住环境作项目求新求异载体整体规划定位？
◎ 拆迁会遇定阻碍情况开发序推广节奏全盘考虑？
◎ 进行销售手段创新？
◎ 进行客户市场细分
◎ 出租收益售价关系？
公司项目阶段提供服务中认真研究市场变化贵司起问题找出圆满答案
公司深入研究**市全国高校商业情况发展趋势市场角度出发项目未推广销售工作提供专业性意见服务：
◎ 项目市场定位分析
◎ 项目规划建议
◎ 项目运作全程策划
◎ 项目包装推广
◎ 项目销售代理
二第阶段：项目市场定位研究产品规划
1区域调查分析
节调研集中消费者区域已出现出现产品形态做定性定量分析：
◎ 群居住环境商业形态理解预期
◎ 群**新区户型园林环境商业形态理解预期
◎ 挞子丘片区类项目SWOT分析
◎ 区域未项目居住环境产品形态户型配商业形态
◎ **新区县城范围居住环境功特性发展趋势
◎ 县城商业形态布局市场空白点
◎ 拟建项目档次求功求
节调查采取深度访谈方式进行然该种调查方式获信息广度定局限深度效保证
2目标客户市场调查
满足贵司项目进度求公司早展开目标客户租赁市场需求调查研究届时公司选定量目标性买家进行访问便销售工作确定目标方包括：
◎ 居住现状调查细分13万常住口居住形式居住需求握市场阶段性容量
◎ 购买住宅住群体投资群体例关系需求方
◎ 现商业营者购买商铺租赁商铺例面积需求总体商业规划认识求
◎ 周边商业投资客需价格面积指标
◎ 负担租金售价水进场求
◎ 软硬件方面求
◎ 项目功定位求
节准客户市场动态调查采取面面访谈形式然访谈方式调查象数量受限制成功访问项目业态组合档次定位相强针性相信通访谈会项目正式设计前较准确握目标客户求购买意愿积累量效客户推广销售积累资源
3项目物业形态分析
节进行分析目确定项目物业形态保证规划设计更加准确握方工作容包括：
◎ 产品户型立面色彩区交通组织园林特色植物种选择
◎ 项目周边规划建设交通状况
◎ 开发项目住宅商业形态布局组合
◎ 项目优劣势分析
4性项目研究
获项目类似定位现竞争手情况需进行项目分析研究尤重知道预见未出现具竞争性新增量区域分布做知知彼应该部分工作包括：
◎ 现时类似物业分布情况
◎ 相物业未供应量分布（2005—2007年）
◎ 现时类物业档次业态组合目标消费力
◎ 现时市场气氛未展
5项目定位
项目定位确定项目未规划设计方公司结合市场调研结果公司年房产市场研究坚持预期销售均价预期利润总额等固定指标采排性分析方法项目做出适定位
6项目规划建议
前章确定项目整体定位部分细化项目业态布局组合包括：
◎ 整体物业功规划分析
◎ 楼层位置例配
◎ 商铺开间进深
◎ 公部分配套设施
◎ 建筑物外观立面风格
7期营理策略建议
述通市场调查客户访谈已基确定客户物业理需求需解决需求收费间出现矛盾实施销售前承诺
8项目开发济指标分析
述市场调研发展规划营销策划基础项目开发程中资金需求滚动式开发现金流分析出项目财务抗风险力指标时公司根项目财务表现确定期销售策略求达项目收益**项目面风险化包括：
◎ 项目收入估算包括销售价格确定收入测算
◎ 项税费预测
◎ 项目投资分析包括：
净现值 (Net Present Value)
部收益率 (Internal Rate of Return)
投资回收期 (Payback Period)
◎ 敏感性分析 (Sensitivity Analysis)
三第二阶段：总体策划执行
项目总体策划方案形成执行
项目总体策划方案包括：
◎ 项目运作总体思路
◎ 项目运作时间进度安排
◎ 项目运作关键点分析
◎ 项目公关系处理
◎ 出现变化应急措施
◎ 销售推广干问题研究
◎ 价格体系确定原
◎ 推广题确定
………
项目策划方案执行中阶段出现种问题修正策划案方断深入细化方面工作时根实际情况发生种变化提出相应调整方案保证项目利进行
四项目推广销售
1项目推广
配合销售目标计划确定阶段推广（广告）题推广策略落实执行包括：
◎ 推广宣传题—总题分阶段题
◎ 推广实施方式
◎ 推广投放时间
◎ 推广预算
◎ 密切监督广告投放效应
◎ 期广告投放进行效应评估分析期达预期效果针广告效应分析提出改善建议措施
2项目销售代理
公司着重效整合利项目资源条件组建强力销售队伍建立鲜明项目市场形象精心策划安排项目推广步骤销售步骤确保项目销售完全满足贵司求
具体销售目标：采取创新效销售策略方法创造**县销售业绩新里程碑贵双方努力公司信心项目销售超者低前市场类项目销售（包括整体销售拆散销售）业绩包括：
◎ 销售均价
◎ 销售率
◎ 销售进度
3工作程序
◎ 组建销售团队：司拥商业产销售方面验丰富善硬仗优秀团队着年二级市进行综合产销售工作历
◎ 制定全面项目营销策略计划包括：
² 项目销售计划目标
² 制定分阶段（星期）销售进度计划
² 销售面积数量组合售价建议
◎ 贵司时汇报项目销售进度调整策略
² 公司会周贵司提交销售进度情况简报说明销售计划进度实际进度存问题调整改进方式等
² 公司会三周（四周）贵司提交详细销售进度情况汇报全面检讨项目销售进度情况重计划修改问题贵司提出建议
² 销售程中公司会时贵司汇报销售招商工作中出现重异常情况提出应措施获贵司意实施
公司信心项目销售超者低前市场类项目销售业绩——包括均价销售率销售进度等指标
项目策划具体工作流程
工作阶段
工作文
容纲
市场调查阶段
项目区域市场分析报告
1**县区域市场调研分析
2**县商业产状况分析
3项目区域居住环境商圈分析
确定类项目分析报告
4确定类竞争项目深入调研
5类项目全面分析
项目
定位
阶段
项目SWOT分析总体策略文
6竞类项目进行SWOT分析
7拟订总体策划思路
项目核心价值题定位分析文
8挖掘项目潜价值
9建立项目题概念体系
10围绕题确定项目形象定位
项目目标客户群分析文
11分析区域市场客户特征
12挖掘锁定案目标客户群
项目产品策略系统建议文
13项目面布局规划建议
14外通路规划建议
15户型设计建议
16建筑设计景观建议
营销
推广
项目推广定位推广策略系统文
17项目核心竞争力传播策略
18广告策略系统制定
阶段
19媒介策略系统制定
项目营销策略系统文
20营销策略系统细化
21促销策略公关活动策划
22营造营销环境
（销售中心样板铺设计建议）
23建立营销体系（销售培训）
项目入市时机价格策略系统文
24确定入市时机价格策略
25阶段销售价格建议
26项目投资回报敏感性分析
项目品牌战略文
27项目传播策略系统
28品牌塑造维护策略系统
项目广告推广策略文
29项目广告投放计划
30项目媒体组合炒作计划
31项目广告设计制作
项目营理文
32营理建议
33营理公司选择标准推荐
策略
项目阶段策略
34项目综合成测算
35项目中长期分阶段利润目标
36项目现金流资运做策略
37虚拟租金建议投资回报率
项目策划具体工作流程需工时交叉45工作日
合作条件
委托期服务容
1产品市场定位策划服务
双方签定委托合日起45工作日止公司贵司期间举行工作会议：
◎ 接受委托召开第次工作会议拟定具体工作容展开市场调查
◎ 完成报告初稿贵司作说明汇报
◎ 提交终报告
2项目总体策划
3项目推广销售代理
二全程服务收费标准支付方式
1销售代理费销售总额25计提广告费甲方行支付
2前期策划费60万元合签署3日甲方乙方次性支付总策划费5030万元乙方甲方提供项目定位方案3日甲方乙方次性支付总策划费3018万元乙方甲方提供全案策划方案3日甲方乙方支付剩余2012万元
***营销策划限公司
附件：
项目
策划推广销售代理合
委托 方： (简称甲方)
公司址：
代理 方： (简称乙方)
公司址：
甲乙双方着等愿互利互惠原甲方委托乙方开发位 商住物业 项目策划推广销售代理事宜友协商达成协议资遵守
第条 代理物业基情况：
1项目名称：
2开发商名称：
3理位置：
4项目性质：
5总面积 亩
第二条 合作方式：
1甲方正式委托乙方甲方 项目独家策划营销代理商
2（策划部分）甲方须支付乙方项目策划费60万元乙方异工作前期费高昂双方协商甲方应合签定3日乙方预付佣金（民币）30万元乙方提交项目市场定位策划报告项目规划建议书3日甲方乙方预支付佣金3018万元完成项目全案策划报告3日支付乙方剩余2012万元
（销售部分）甲方乙方销售进度进行结款销售进度达该项目销售总额80％时视乙方完成销售务甲方需达80三日次性结清扣乙方佣金时项目进入尾盘清盘销售甲乙双方协商确定更加灵活优惠销售方式进行销售时乙方销售佣金原基础进行调
3乙方市调策划团队合签订10天进入现场做项目前期市场调研定位策划规划建议等工作承诺期限提交相应报告方案甲方未期时例支付应付策划费乙方权中止进行中前期工作直补足应支付费造成工作延误乙方承担责
4乙方销售团队开盘前1月进入销售现场进场60天甲方原期开盘销售期甲方工期延误乙方原定计划进行销售甲方应月3万元支付甲方延误时间造成乙方增加工作成
第三条 委托代理范围期限：
1范围：
2销售面积：住宅 m2商业 m2
3销售产值：
4委托期限：
第四条 双方责义务：
1乙方责义务：
（1）负责拟定该项目物业营销策划方案销售计划甲方该项目预售许证办理完毕计划规定时间开始执行
（2）代理期间全权负责该项目销售程工作需客户服务负责催收客户应付购房款负责客户合登记协助甲方办理银行揭公积金贷款产权办理相关手续（甲方需指定专负责银行产权等相关部门工作接）
（3）负责该项目销售代理承担相关费该项费包括：员开支市场调查费交通费住宿费合约定乙方承担广告费等销售程中合购置交易登记费销售部办公家具装修等相应费甲方负担
（4）维护甲方公众形象乙方客户承诺范围仅限甲方确认答客问甲方书面确认事项否越权代理产生纠纷乙方行承担
(5) 代理销售期间客户次性购买户团体购买需低底价销售乙方必须报甲方征甲方书面意方售出乙方提取佣金标准变
（6）乙方必须甲方保守商业机密维护企业形象
（7）协议关约定甲方收取销售代理佣金
（8）乙方保证代理房屋合法标准程序进行销售诚实营绝搞欺蒙拐骗做损坏甲方企业形象事愿承担责
（9）乙方必须双方确认销售进度完成销售务定时甲方提供销售周报表
（10）该项目广告推广工作提出指导性建议面设计媒体投放公关活动等
２甲方责义务：
（1）甲方保证委托销售物业合法出售权利质量保证债权债务纠纷买卖典等情况约配合交房提供相关书面证明时须保证客户够办理房产证该物业销售程甲方原产生债权债务纠纷乙方关概甲方承担切责
（2）甲方提供该楼盘销售策划广告销售工作中需切关物业资料数完成时间等合法效文件甲方提供虚假资料造成纠纷乙方关概甲方承担责甲方时开工工程进度期进行逾期月甲方应乙方支付3万元工作成乙方销售指标完成时间相应延调整
（3）甲方乙方移交该物业销售工作甲方意乙方甲方名义现场销售甲方负责提供售楼部场相应必需销售道具协议规定期限甲方介入该物业销售工作（现场收银外）甲方原成交客户产生相关佣金计入乙方业绩佣金提成
（4）乙方代理期限甲方干预乙方售房关系客户托情降低房价优惠幅度仅限双方商定范围
（5）甲方该物业销售提供关政府规定标准协议文套房屋销售合式三份销售移交日甲方编号提供乙方销售程中涉财务收相关发票均甲方财务提供处理
（6）乙方代理期限甲方权乙方销售工作展开进行指导监督负责建设装修售楼部样板房等等
（7）项目操作程中该项目关合法文件甲方负责申报时负责协调银行相关部门办理揭产权
（8）乙方员签约房产销售合生效前均需甲方进行审核确认盖章生效
（9）甲方须提供销售需银行揭资料（ 成 年）保证乙方销售程中够实施银行揭（ 成 年）付款方式相关物业理细收费标准
（10）甲方办理完手续须乙方逐步提交该项目列效证明文件复印件：商品房项目预售许证甲方营业执楼宇销售相关必需法律承认文件
（11）合签定5工作日甲方需乙方提供详细工程进度计划作合附件甲方需工程计划进行施工保证乙方够约定期限完成销售务
（12）协议约定时间方式例乙方支付销售代理佣金
第四条 结算方式：
1房款甲方收取出具相关手续
2次性付款分期付款套房款达80需揭购房户揭手续办理完毕便计取销售佣金销售佣金月结算
3该项目佣金月实际销售总额25计提
4甲方应月1日乙方核月销售佣金5日前乙方进行佣金结算汇乙方指定帐户籍拖延否逾期1日需应付金额03加收滞纳金逾期时间超15天甲方出现延期付款达月情况乙方权单方终止代理合甲方须十五日支付乙方原应佣金外须行乙方支付违约金10万元甲乙双方事妥善解决乙方合涉销售工作甲方交接
5项目实施程中房屋身工程质量交房日期产权配套设施承诺等兑现造成客户退房甲方负责乙方提取佣金予退乙方原造成退房甲方次结算中扣乙方提佣金乙方义务进行第二次销售
6客户单方面退定收客户定金甲乙双方50遇认购者签署商品房预售合违约国家关法律规定扣认购房屋总额违约金部分甲乙双方半乙方收取该套房屋销售佣金
7委托期乙方甲方唯代理商甲方通乙方代理出售该项目委托单位乙方代理期限中甲方销售房屋律计入乙方考核业绩计提应佣金
8甲方月实际应付佣金85乙方结算佣金剩余15作乙方销售保证金该款项乙方销售务完成90全部次性返
9甲方10售房产抵押乙方作乙方15风险保证金支付保障甲方时结算乙方15风险保证金乙方权10售房销售中首先扣回风险保证金余部分款项甲方
10乙方必须双方约定销售期限完成销售务乙方未期进度完成销售务甲方扣留佣金权解代理关系造成损失乙方负责承担
第六条 违约责：
1双方必须执行合容双方商定书面协议文件容违反合容协议文件规定事项必须事先取方意方书面答复否视违约行
2委托期方违约守约方提前终止合违约方须合终止20天守约方支付三十万元罚金承担引起切法律责济损失
第七条 ：
1甲乙双方友协商情况协议条文均达识理解愿情况签署协议
2协议未事宜双方行友协议签署补充协议
3协议式肆份甲乙双方执贰份具等法律效力甲乙双方法定代表授权代表签署盖章日起生效
（页正文）
甲方（签章）： 乙方（签章）：
企业法： 企业法：
负 责 ： 负 责
年 月 日 年 月 日
目 录
序言………………………………………………………………………………………
工作容…………………………………………………………………………………
服务策略—资金快速安全性情况利润**
二第阶段：项目市场定位研究规划………………………………………………
1区域调查分析
2目标客户市场研究
3项目物业形态分析
4性项目研究
5项目定位
6项目规划建议
7物业理策略建议
8项目开发济指标分析
三第二阶段：总体策划执行……………………………………………………………
9项目总体策划方案形成执行
四第三阶段：项目营销推广…………………………………………………………
10项目推广
11项目销售代理
合作流程表………………………………………………………………………………………………
合作条件…………………………………………………………………………………………………
全程服务收费标准
二合作方式
附件：策划推广销售代理合
序 言
贵公司接洽实勘察贵公司项目块项目貌交通商业配套做初步解公司工作团队2天认真市场调查**县城济收入水房产开发现状发展历（园林户型售价）商业配套未23年开发项目初步认识
鉴贵公司拟建项目具体情况初步解司着充分发挥市场研究专业性项目运作独创性产品定位准确性笼统贵公司项目全程合作服务工作提出相关工作容计划具体实施操作程中进步完善希通次精诚合作加强贵双方相互解进步合作良基础
工作容
服务策略—— 保证开发资金快速安全周转情况帮助开发商做利润**
**房产开发2002年**万兴房产开发公司兴建万兴市广场契机拉动整**县城**新区发展规划整县城城市发展中占179亩学府雅园项目开发规模建筑规划园林规划建筑形态**县整体开发水带入新高度**新区成**集中档次高居住商业片区贵公司恒源新城项目开发销售做良铺垫时县城13万常住口没支柱产业支撑加该项目销售期时会项目投入市场保证销售利润销售周期达理想水必定项目初做 新新恒差异化竞争战略保证激烈竞争中做开发利润**贵公司长足发展必须充分考虑公司品牌形象项目标志性社会影响力意义说营销策划成功项目成功首素公司贵司项目提供专业顾问服务立足点出发点：
确保做出拥鲜明产品题产品特性园林特色商业业态组合部户形布局合理成功优质型居住社区开发商投资风险控制低水时投资相安全前提回报**保证项目运做程中充分建立开发商良社会公众形象达名利双收佳效果
1项目需迫切寻求答案问题
◎ 项目核心竞争力什？未销售周期县期项目形成质区？
◎ 解决项目体量市场阶段性容量矛盾？县城13万常住口百万方供应量
◎ 解决销售时机竞争项目带威胁？
◎ 什样产品组合满足消费市场效需求获**开发价值时品牌提升起积极作？
◎ 项目通达性(Accessibility)方面周边环境配合沟通？
◎ 4万方米商业面积作社区配套？县城中心商业区？
◎ 充分利政府该区域长远规划结合县城商业发展趋势商业形态拾遗补缺动形成项目商业部分中心挞子丘道带状分布新商业中心取代210省道分布老商业中心？达商业部分利润**
◎ 该项目块高差高达40米否充分考虑庞土方量带成增加制宜利区高差造景形成传统**园林模式？
◎ 销售现金流周转速度考虑分期分段开发？
回答问题需进行详细完全市场调研双方深度沟通讨目项目未推广销售工作做前期基础准备充分切合实际市场状况握说服购房者力工具
2项目需解决问题
◎ 进行商业物业整体规划定位？
◎ 园林居住环境作项目求新求异载体整体规划定位？
◎ 拆迁会遇定阻碍情况开发序推广节奏全盘考虑？
◎ 进行销售手段创新？
◎ 进行客户市场细分
◎ 出租收益售价关系？
公司项目阶段提供服务中认真研究市场变化贵司起问题找出圆满答案
公司深入研究**市全国高校商业情况发展趋势市场角度出发项目未推广销售工作提供专业性意见服务：
◎ 项目市场定位分析
◎ 项目规划建议
◎ 项目运作全程策划
◎ 项目包装推广
◎ 项目销售代理
二第阶段：项目市场定位研究产品规划
1区域调查分析
节调研集中消费者区域已出现出现产品形态做定性定量分析：
◎ 群居住环境商业形态理解预期
◎ 群**新区户型园林环境商业形态理解预期
◎ 挞子丘片区类项目SWOT分析
◎ 区域未项目居住环境产品形态户型配商业形态
◎ **新区县城范围居住环境功特性发展趋势
◎ 县城商业形态布局市场空白点
◎ 拟建项目档次求功求
节调查采取深度访谈方式进行然该种调查方式获信息广度定局限深度效保证
2目标客户市场调查
满足贵司项目进度求公司早展开目标客户租赁市场需求调查研究届时公司选定量目标性买家进行访问便销售工作确定目标方包括：
◎ 居住现状调查细分13万常住口居住形式居住需求握市场阶段性容量
◎ 购买住宅住群体投资群体例关系需求方
◎ 现商业营者购买商铺租赁商铺例面积需求总体商业规划认识求
◎ 周边商业投资客需价格面积指标
◎ 负担租金售价水进场求
◎ 软硬件方面求
◎ 项目功定位求
节准客户市场动态调查采取面面访谈形式然访谈方式调查象数量受限制成功访问项目业态组合档次定位相强针性相信通访谈会项目正式
设计前较准确握目标客户求购买意愿积累量效客户推广销售积累资源
3项目物业形态分析
节进行分析目确定项目物业形态保证规划设计更加准确握方工作容包括：
◎ 产品户型立面色彩区交通组织园林特色植物种选择
◎ 项目周边规划建设交通状况
◎ 开发项目住宅商业形态布局组合
◎ 项目优劣势分析
4性项目研究
获项目类似定位现竞争手情况需进行项目分析研究尤重知道预见未出现具竞争性新增量区域分布做知知彼应该部分工作包括：
◎ 现时类似物业分布情况
◎ 相物业未供应量分布（2005—2007年）
◎ 现时类物业档次业态组合目标消费力
◎ 现时市场气氛未展
5项目定位
项目定位确定项目未规划设计方公司结合市场调研结果公司年房产市场研究坚持预期销售均价预期利润总额等固定指标采排性分析方法项目做出适定位
6项目规划建议
前章确定项目整体定位部分细化项目业态布局组合包括：
◎ 整体物业功规划分析
◎ 楼层位置例配
◎ 商铺开间进深
◎ 公部分配套设施
◎ 建筑物外观立面风格
7期营理策略建议
述通市场调查客户访谈已基确定客户物业理需求需解决需求收费间出现矛盾实施销售前承诺
8项目开发济指标分析
述市场调研发展规划营销策划基础项目开发程中资金需求滚动式开发现金流分析出项目财务抗风险力指标时公司根项目财务表现确定期销售策略求达项目收益**项目面风险化包括：
◎ 项目收入估算包括销售价格确定收入测算
◎ 项税费预测
◎ 项目投资分析包括：
净现值 (Net Present Value)
部收益率 (Internal Rate of Return)
投资回收期 (Payback Period)
◎ 敏感性分析 (Sensitivity Analysis)
三第二阶段：总体策划执行
项目总体策划方案形成执行
项目总体策划方案包括：
◎ 项目运作总体思路
◎ 项目运作时间进度安排
◎ 项目运作关键点分析
◎ 项目公关系处理
◎ 出现变化应急措施
◎ 销售推广干问题研究
◎ 价格体系确定原
◎ 推广题确定
………
项目策划方案执行中阶段出现种问题修正策划案方断深入细化方面工作时根实际情况发生种变化提出相应调整方案保证项目利进行
四项目推广销售
1项目推广
配合销售目标计划确定阶段推广（广告）题推广策略落实执行包括：
◎ 推广宣传题—总题分阶段题
◎ 推广实施方式
◎ 推广投放时间
◎ 推广预算
◎ 密切监督广告投放效应
◎ 期广告投放进行效应评估分析期达预期效果针广告效应分析提出改善建议措施
2项目销售代理
公司着重效整合利项目资源条件组建强力销售队伍建立鲜明项目市场形象精心策划安排项目推广步骤销售步骤确保项目销售完全满足贵司求
具体销售目标：采取创新效销售策略方法创造**县销售业绩新里程碑贵双方努力公司信心项目销售超者低前市场类项目销售（包括整体销售拆散销售）业绩包括：
◎ 销售均价
◎ 销售率
◎ 销售进度
3工作程序
◎ 组建销售团队：司拥商业产销售方面验丰富善硬仗优秀团队着年二级市进行综合产销售工作历
◎ 制定全面项目营销策略计划包括：
² 项目销售计划目标
² 制定分阶段（星期）销售进度计划
² 销售面积数量组合售价建议
◎ 贵司时汇报项目销售进度调整策略
² 公司会周贵司提交销售进度情况简报说明销售计划进度实际进度存问题调整改进方式等
² 公司会三周（四周）贵司提交详细销售进度情况汇报全面检讨项目销售进度情况重计划修改问题贵司提出建议
² 销售程中公司会时贵司汇报销售招商工作中出现重异常情况提出应措施获贵司意实施
公司信心项目销售超者低前市场类项目销售业绩——包括均价销售率销售进度等指标
项目策划具体工作流程
工作阶段
工作文
容纲
市场调查阶段
项目区域市场分析报告
1**县区域市场调研分析
2**县商业产状况分析
3项目区域居住环境商圈分析
确定类项目分析报告
4确定类竞争项目深入调研
5类项目全面分析
项目
定位
阶段
项目SWOT分析总体策略文
6竞类项目进行SWOT分析
7拟订总体策划思路
项目核心价值题定位分析文
8挖掘项目潜价值
9建立项目题概念体系
10围绕题确定项目形象定位
项目目标客户群分析文
11分析区域市场客户特征
12挖掘锁定案目标客户群
项目产品策略系统建议文
13项目面布局规划建议
14外通路规划建议
15户型设计建议
16建筑设计景观建议
营销
推广
阶段
项目推广定位推广策略系统文
17项目核心竞争力传播策略
18广告策略系统制定
19媒介策略系统制定
项目营销策略系统文
20营销策略系统细化
21促销策略公关活动策划
22营造营销环境
（销售中心样板铺设计建议）
23建立营销体系（销售培训）
项目入市时机价格策略系统文
24确定入市时机价格策略
25阶段销售价格建议
26项目投资回报敏感性分析
项目品牌战略文
27项目传播策略系统
28品牌塑造维护策略系统
项目广告推广策略文
29项目广告投放计划
30项目媒体组合炒作计划
31项目广告设计制作
项目营理文
32营理建议
33营理公司选择标准推荐
策略
项目阶段策略
34项目综合成测算
35项目中长期分阶段利润目标
36项目现金流资运做策略
37虚拟租金建议投资回报率
项目策划具体工作流程需工时交叉45工作日
合作条件
委托期服务容
1产品市场定位策划服务
双方签定委托合日起45工作日止公司贵司期间举行工作会议：
◎ 接受委托召开第次工作会议拟定具体工作容展开市场调查
◎ 完成报告初稿贵司作说明汇报
◎ 提交终报告
2项目总体策划
3项目推广销售代理
二全程服务收费标准支付方式
1销售代理费销售总额25计提广告费甲方行支付
2前期策划费60万元合签署3日甲方乙方次性支付总策划费5030万元乙方甲方提供项目定位方案3日甲方乙方次性支付总策划费3018万元乙方甲方提供全案策划方案3日甲方乙方支付剩余2012万元
***营销策划限公司
附件：
项目
策划推广销售代理合
委托 方： (简称甲方)
公司址：
代理 方： (简称乙方)
公司址：
甲乙双方着等愿互利互惠原甲方委托乙方开发位 商住物业 项目策划推广销售代理事宜友协商达成协议资遵守
第条 代理物业基情况：
1项目名称：
2开发商名称：
3理位置：
4项目性质：
5总面积 亩
第二条 合作方式：
1甲方正式委托乙方甲方 项目独家策划营销代理商
2（策划部分）甲方须支付乙方项目策划费60万元乙方异工作前期费高昂双方协商甲方应合签定3日乙方预付佣金（民币）30万元乙方提交项目市场定位策划报告项目规划建议书3日甲方乙方预支付佣金3018万元完成项目全案策划报告3日支付乙方剩余2012万元
（销售部分）甲方乙方销售进度进行结款销售进度达该项目销售总额80％时视乙方完成销售务甲方需达80三日次性结清扣乙方佣金时项目进入尾盘清盘销售甲乙双方协商确定更加灵活优惠销售方式进行销售时乙方销售佣金原基础进行调
3乙方市调策划团队合签订10天进入现场做项目前期市场调研定位策划规划建议等工作承诺期限提交相应报告方案甲方未期时例支付应付策划费乙方权中止进行中前期工作直补足应支付费造成工作延误乙方承担责
4乙方销售团队开盘前1月进入销售现场进场60天甲方原期开盘销售期甲方工期延误乙方原定计划进行销售甲方应月3万元支付甲方延误时间造成乙方增加工作成
第三条 委托代理范围期限：
1范围：
2销售面积：住宅 m2商业 m2
3销售产值：
4委托期限：
第四条 双方责义务：
1乙方责义务：
（1）负责拟定该项目物业营销策划方案销售计划甲方该项目预售许证办理完毕计划规定时间开始执行
（2）代理期间全权负责该项目销售程工作需客户服务负责催收客户应付购房款负责客户合登记协助甲方办理银行揭公积金贷款产权办理相关手续（甲方需指定专负责银行产权等相关部门工作接）
（3）负责该项目销售代理承担相关费该项费包括：员开支市场调查费交通费住宿费合约定乙方承担广告费等销售程中合购置交易登记费销售部办公家具装修等相应费甲方负担
（4）维护甲方公众形象乙方客户承诺范围仅限甲方确认答客问甲方书面确认事项否越权代理产生纠纷乙方行承担
(5) 代理销售期间客户次性购买户团体购买需低底价销售乙方必须报甲方征甲方书面意方售出乙方提取佣金标准变
（6）乙方必须甲方保守商业机密维护企业形象
（7）协议关约定甲方收取销售代理佣金
（8）乙方保证代理房屋合法标准程序进行销售诚实营绝搞欺蒙拐骗做损坏甲方企业形象事愿承担责
（9）乙方必须双方确认销售进度完成销售务定时甲方提供销售周报表
（10）该项目广告推广工作提出指导性建议面设计媒体投放公关活动等
２甲方责义务：
（1）甲方保证委托销售物业合法出售权利质量保证债权债务纠纷买卖典等情况约配合交房提供相关书面证明时须保证客户够办理房产证该物业销售程甲方原产生债权债务纠纷乙方关概甲方承担切责
（2）甲方提供该楼盘销售策划广告销售工作中需切关物业资料数完成时间等合法效文件甲方提供虚假资料造成纠纷乙方关概甲方承担责甲方时开工工程进度期进行逾期月甲方应乙方支付3万元工作成乙方销售指标完成时间相应延调整
（3）甲方乙方移交该物业销售工作甲方意乙方甲方名义现场销售甲方负责提供售楼部场相应必需销售道具协议规定期限甲方介入该物业销售工作（现场收银外）甲方原成交客户产生相关佣金计入乙方业绩佣金提成
（4）乙方代理期限甲方干预乙方售房关系客户托情降低房价优惠幅度仅限双方商定范围
（5）甲方该物业销售提供关政府规定标准协议文套房屋销售合式三份销售移交日甲方编号提供乙方销售程中涉财务收相关发票均甲方财务提供处理
（6）乙方代理期限甲方权乙方销售工作展开进行指导监督负责建设装修售楼部样板房等等
（7）项目操作程中该项目关合法文件甲方负责申报时负责协调银行相关部门办理揭产权
（8）乙方员签约房产销售合生效前均需甲方进行审核确认盖章生效
（9）甲方须提供销售需银行揭资料（ 成 年）保证乙方销售程中够实施银行揭（ 成 年）付款方式相关物业理细收费标准
（10）甲方办理完手续须乙方逐步提交该项目列效证明文件复印件：商品房项目预售许证甲方营业执楼宇销售相关必需法律承认文件
（11）合签定5工作日甲方需乙方提供详细工程进度计划作合附件甲方需工程计划进行施工保证乙方够约定期限完成销售务
（12）协议约定时间方式例乙方支付销售代理佣金
第四条 结算方式：
1房款甲方收取出具相关手续
2次性付款分期付款套房款达80需揭购房户揭手续办理完毕便计取销售佣金销售佣金月结算
3该项目佣金月实际销售总额25计提
4甲方应月1日乙方核月销售佣金5日前乙方进行佣金结算汇乙方指定帐户籍拖延否逾期1日需应付金额03加收滞纳金逾期时间超15天甲方出现延期付款达月情况乙方权单方终止代理合甲方须十五日支付乙方原应佣金外须行乙方支付违约金10万元甲乙双方事妥善解决乙方合涉销售工作甲方交接
5项目实施程中房屋身工程质量交房日期产权配套设施承诺等兑现造成客户退房甲方负责乙方提取佣金予退乙方原造成退房甲方次结算中扣乙方提佣金乙方义务进行第二次销售
6客户单方面退定收客户定金甲乙双方50遇认购者签署商品房预售合违约国家关法律规定扣认购房屋总额违约金部分甲乙双方半乙方收取该套房屋销售佣金
7委托期乙方甲方唯代理商甲方通乙方代理出售该项目委托单位乙方代理期限中甲方销售房屋律计入乙方考核业绩计提应佣金
8甲方月实际应付佣金85乙方结算佣金剩余15作乙方销售保证金该款项乙方销售务完成90全部次性返
9甲方10售房产抵押乙方作乙方15风险保证金支付保障甲方时结算乙方15风险保证金乙方权10售房销售中首先扣回风险保证金余部分款项甲方
10乙方必须双方约定销售期限完成销售务乙方未期进度完成销售务甲方扣留佣金权解代理关系造成损失乙方负责承担
第六条 违约责：
1双方必须执行合容双方商定书面协议文件容违反合容协议文件规定事项必须事先取方意方书面答复否视违约行
2委托期方违约守约方提前终止合违约方须合终止20天守约方支付三十万元罚金承担引起切法律责济损失
第七条 ：
1甲乙双方友协商情况协议条文均达识理解愿情况签署协议
2协议未事宜双方行友协议签署补充协议
3协议式肆份甲乙双方执贰份具等法律效力甲乙双方法定代表授权代表签署盖章日起生效
（页正文）
甲方（签章）： 乙方（签章）：
企业法： 企业法：
负 责 ： 负 责
年 月 日 年 月 日
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