新春营销宽带营销计划方案
营销部新春营销新建宽带1000户具体落执行方案
1000户指标分解：
1城区区宽带集中营销目标510户
2目前已新覆盖区域集中营销360户
3分局前期已覆盖覆盖率30区域新增230户
4接覆盖区域宽带集中营销100户
具体执行：
1 城区区宽带集中营销（500户）
城区营销员分成城南城北城东城中四组组34确认组长名
第组（城北）：留福红宋群芳朱羽6区目标130户
第二组（城东）：黄景景方玲王金勇6区目标135户
第三组（城中）：程东卫姚群梁海庆4区目标115户
第四组（城南）：张建妹方铭赖4区目标120户
城区覆盖区域区责组组认领应指标
序号
区名称
覆盖户数
接入户数
接入率
区档次
目标接入率29
差额
应组
认领目标
1
城关镇
18800
4808
2557
低
5452
644
200
2
金定坞
第二组
10
3
城东（信社周边区）
第组
50
4
风起花园
第组
10
5
芹南路（工商银行城南加油站）
第三组
40
6
老开中金谷酒家周边区
第组
30
7
新凉亭
第组
10
8
桃园家螺丝山区
第四组
20
9
凤栖花园
第二组
10
10
**花园
第二组
10
11
香溢家
第组
20
12
凤凰盛世期
240
77
3208
高
70
0
第三组
10
13
御龙家天
696
140
2011
高
202
62
第二组
40
14
西子龙顶期
800
129
1613
中
232
103
第四组
55
15
西子龙顶二期
384
48
1250
中
111
63
第四组
20
16
芹北公寓
200
21
1050
中
58
37
第组
10
17
城东东城区期
888
65
732
低
258
193
第二组
60
18
青山加油站盘廉租房
324
37
1142
高
94
57
第四组
35
19
凤凰盛世二期
900
40
444
中
261
221
第三组
50
20
解放街11号
144
7
486
中
42
35
第三组
15
21
城关镇溪村
222
89
4009
中
64
0
第二组
5
合计
500
2 新覆盖区域集中营销360户
根目前已覆盖区域确认属化责营销员两组负责组长制定新春营销目标
华埠第组：毛年华远桥 组长毛年华认领指标80户
华埠第二组：陈建民苏爱珍 组长陈建民认领指标145户
池淮组：江建旺王年 组长王年认领指标65户
音坑组：徐素媛李前 组长徐素媛认领指标50户
城区第三组（城中） 组长程东卫认领指标20户
序号
营销部
宽带覆盖区域
户数
责营销员
负责
营销目标（户）
1
开化
川南村
450
华埠第二组
陈建民
40
2
开化
华民村
280
华埠第组
毛年华
20
3
开化
华东村
295
华埠第组
毛年华
20
4
开化
岙滩新村
250
城区第三组（城中）
程东卫
20
5
开化
苏庄镇
800
江建旺王年
王年
55
6
开化
池淮镇东坪村
100
江建旺王年
王年
10
7
开化
音坑
650
徐素媛李前
徐素媛
50
8
开化
桐村镇桐村
800
华埠第二组
陈建民
50
9
开化
封家镇
450
华埠第组
毛年华
40
10
开化
杨林镇杨林村
700
华埠第二组
陈建民
55
合计
320
3 分局前期已覆盖覆盖率30区域新增230户：
中华埠第组组长毛年华认领80户
马金第组：叶庭兰夏俊组长叶庭兰认领指标35户
马金第二组：汪建文程文辉组长汪建文认领指标45户
村头组：汪彩峰姜北英组长汪彩峰认领70户
序号
分局
宽带覆盖区域
户数
责营销员
负责
认领指标
1
华埠
华埠老镇区补网
1500
华埠第组
毛年华
30
2
华埠
华埠新车站区
300
华埠第组
毛年华
30
3
华埠
华埠永丰村
260
华埠第组
毛年华
20
4
马金
马金徐
300
马金第组
叶庭兰
5
5
马金
马金淤
204
马金第二组
汪建文
10
6
马金
马金**
438
马金第二组
汪建文
35
7
马金
马金霞田
473
马金第组
叶庭兰
30
8
村头
村头
1000
汪彩峰姜北英
汪彩峰
70
合计
230
四接覆盖区域宽带集中营销100户
音坑组：徐素媛李前组长徐素媛认领目标20户
乡镇街道
区乡镇村名
覆盖户数
责营销员
负责
认领目标
序号
1
城关镇
密赛村
372
城区第四组（城南）
张建妹
40
2
华埠镇
毛力坑
232
华埠第组
毛年华
20
3
田
禾丰
387
马金第二组
汪建文
20
4
中村
张村
326
音坑组
徐素媛
20
合计
100
五营销方式：
具体营销方式采取组区周（星期三星期六）集中营销营销部提前周安排周现场集中营销区发余修富现场营销周周三周四两天余修富发区群发短信营销员门发放红招贴楼道贴张贴红招贴告诉客户周五周日区做现场活动周五周六两天组进行区摆摊现场营销门营销营销时间段周五午430—700周六全天营销
根区集中营销情况营销效果区进行员培训提高技调整营销方式调整提升组更换取消区包干责权
六 物资需求：
1红招贴（360包年）20000份
分配：城区组3000份计12000份
华埠分局第组：3000份第二组1000份计4000份
池淮马金村头音坑1000份计4000份
2目前营销部帐篷3顶中顶已坏两顶特申请3顶
3现场营销礼品450份
城区四组华埠两组组50份总计300份
马金两组音坑组池淮组村头组组30份总计150份
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营销部新春营销新建宽带1000户具体落执行方案
1000户指标分解：
1城区区宽带集中营销目标510户
2目前已新覆盖区域集中营销360户
3分局前期已覆盖覆盖率30区域新增230户
4接覆盖区域宽带集中营销100户
具体执行：
1 城区区宽带集中营销（500户）
城区营销员分成城南城北城东城中四组组34确认组长名
第组（城北）：留福红宋群芳朱羽6区目标130户
第二组（城东）：黄景景方玲王金勇6区目标135户
第三组（城中）：程东卫姚群梁海庆4区目标115户
第四组（城南）：张建妹方铭赖4区目标120户
城区覆盖区域区责组组认领应指标
序号
区名称
覆盖户数
接入户数
接入率
区档次
目标接入率29
差额
应组
认领目标
1
城关镇
18800
4808
2557
低
5452
644
200
2
金定坞
第二组
10
3
城东（信社周边区）
第组
50
4
风起花园
第组
10
5
芹南路（工商银行城南加油站）
第三组
40
6
老开中金谷酒家周边区
第组
30
7
新凉亭
第组
10
8
桃园家螺丝山区
第四组
20
9
凤栖花园
第二组
10
10
**花园
第二组
10
11
香溢家
第组
20
12
凤凰盛世期
240
77
3208
高
70
0
第三组
10
13
御龙家天
696
140
2011
高
202
62
第二组
40
14
西子龙顶期
800
129
1613
中
232
103
第四组
55
15
西子龙顶二期
384
48
1250
中
111
63
第四组
20
16
芹北公寓
200
21
1050
中
58
37
第组
10
17
城东东城区期
888
65
732
低
258
193
第二组
60
18
青山加油站盘廉租房
324
37
1142
高
94
57
第四组
35
19
凤凰盛世二期
900
40
444
中
261
221
第三组
50
20
解放街11号
144
7
486
中
42
35
第三组
15
21
城关镇溪村
222
89
4009
中
64
0
第二组
5
合计
500
2 新覆盖区域集中营销360户
根目前已覆盖区域确认属化责营销员两组负责组长制定新春营销目标
华埠第组：毛年华远桥 组长毛年华认领指标80户
华埠第二组：陈建民苏爱珍 组长陈建民认领指标145户
池淮组：江建旺王年 组长王年认领指标65户
音坑组：徐素媛李前 组长徐素媛认领指标50户
城区第三组（城中） 组长程东卫认领指标20户
序号
营销部
宽带覆盖区域
户数
责营销员
负责
营销目标（户）
1
开化
川南村
450
华埠第二组
陈建民
40
2
开化
华民村
280
华埠第组
毛年华
20
3
开化
华东村
295
华埠第组
毛年华
20
4
开化
岙滩新村
250
城区第三组（城中）
程东卫
20
5
开化
苏庄镇
800
江建旺王年
王年
55
6
开化
池淮镇东坪村
100
江建旺王年
王年
10
7
开化
音坑
650
徐素媛李前
徐素媛
50
8
开化
桐村镇桐村
800
华埠第二组
陈建民
50
9
开化
封家镇
450
华埠第组
毛年华
40
10
开化
杨林镇杨林村
700
华埠第二组
陈建民
55
合计
320
3 分局前期已覆盖覆盖率30区域新增230户：
中华埠第组组长毛年华认领80户
马金第组：叶庭兰夏俊组长叶庭兰认领指标35户
马金第二组：汪建文程文辉组长汪建文认领指标45户
村头组：汪彩峰姜北英组长汪彩峰认领70户
序号
分局
宽带覆盖区域
户数
责营销员
负责
认领指标
1
华埠
华埠老镇区补网
1500
华埠第组
毛年华
30
2
华埠
华埠新车站区
300
华埠第组
毛年华
30
3
华埠
华埠永丰村
260
华埠第组
毛年华
20
4
马金
马金徐
300
马金第组
叶庭兰
5
5
马金
马金淤
204
马金第二组
汪建文
10
6
马金
马金**
438
马金第二组
汪建文
35
7
马金
马金霞田
473
马金第组
叶庭兰
30
8
村头
村头
1000
汪彩峰姜北英
汪彩峰
70
合计
230
四接覆盖区域宽带集中营销100户
音坑组：徐素媛李前组长徐素媛认领目标20户
乡镇街道
区乡镇村名
覆盖户数
责营销员
负责
认领目标
序号
1
城关镇
密赛村
372
城区第四组（城南）
张建妹
40
2
华埠镇
毛力坑
232
华埠第组
毛年华
20
3
田
禾丰
387
马金第二组
汪建文
20
4
中村
张村
326
音坑组
徐素媛
20
合计
100
五营销方式：
具体营销方式采取组区周（星期三星期六）集中营销营销部提前周安排周现场集中营销区发余修富现场营销周周三周四两天余修富发区群发短信营销员门发放红招贴楼道贴张贴红招贴告诉客户周五周日区做现场活动周五周六两天组进行区摆摊现场营销门营销营销时间段周五午430—700周六全天营销
根区集中营销情况营销效果区进行员培训提高技调整营销方式调整提升组更换取消区包干责权
六 物资需求：
1红招贴（360包年）20000份
分配：城区组3000份计12000份
华埠分局第组：3000份第二组1000份计4000份
池淮马金村头音坑1000份计4000份
2目前营销部帐篷3顶中顶已坏两顶特申请3顶
3现场营销礼品450份
城区四组华埠两组组50份总计300份
马金两组音坑组池淮组村头组组30份总计150份
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