抓住省级工程设计院进入工程总承包市场机遇
外部市场分析 着国济体制改革断深入许中型企业通体制改革成合资民营股份制公司新型企业已完全摆脱企业办社会困扰剥离原基建理等非生产部门改制企业般需通系列技改新建项目获新发展空间企业投资进行项目建设时招聘量理员事项目理工作企业关注保证工程质量前提早项目建成投产发挥出投资效益便激烈市场竞争中立败促工程总承包种先进项目建设方式运范围年断国家投资重点项目扩中型项目实践中产生EPCEPEPCMEPCSEPCAPCMCM等种类型项目理模式 型部级设计院已完成工程公司转型工作目前承担着投资总额5～10亿元型重点工程国际性工程根暇顾中型项目工程总承包项目理原省级设计院市场市场中工程总承包项目理目前相真空状态新发展机遇时进入市场决心通工程总承包项目理运作提高设计水提升设计院市场位着国家济调整政策逐步位单纯设计业务萎缩设计院生存空间压缩 省级化工设计院已开始介入工程总承包市场做工程总承包收入已接超设计费收入 国中型项目建设市场年新动项目建设市场重板块外商投资项目外商工程公司加快进入中国市场 着外商中国投资热外商工程公司年加快进入中国市场步伐2006年3月发布外商投资建设工程设计企业理规定实施细外商投资建设工程服务企业理规定外商工程公司通量网罗国工程技术取国建设部门颁发相应建设工程服务企业资质证书迟早事情国工程项目市场运作十分解取政府许土化方面长段路走 外商企业外商工程公司希掌握项目理程中决策权工程整运作程中工程费计划等宏观方面进行直接控制完全力量工程进行全面理理员数量成核算法满足需急需国专业化工程公司配合发挥力资源理规范化科学化专业技术等方面优势没力进行项目理部分容分包国专业化工程公司国工程公司协助外商进行项目理工程公司项目进行EPCMEPCSEPCAPCMCM理承包属局部阶段性项目理果中型项目作型工程公司愿意暇介入存融资问题资金风险时锻炼项目理队伍正设计院工程总承包公司转型进行试水机会 二设计院现状分析 （1）专业设计规模扩 作省级工程设计院市场现资源（办公环境储备技术储备开发力资金等等）决定专业设计规模发展目前基础已限防范设计市场周期性变化风险规模配置必须适度 （2）设计业务增长幅度 均年产值20万元合均金额200万元份 年石油化工建设市场算较设计合年少年较业绩增长部级设计院工程公司相均产值利润率较低合少设计员干较辛苦果石油化工建设市场产生调整较设计合数量减少保持目前设计收入年增长幅度会变较困难者意味着设计员付出收入例降 省级工程设计院需调整营方保住市场基础充分发挥设计院专业优势工程项目建设服务延伸积累验通介入工程总承包工程项目理断扩市场公司收入元化公司实现工程设计基础项目理创造效益目标闯出条新路 （3）设计水亟提高 设计院改制前批设计验丰富老志集中退休加年设计员流动较专业技术力量断层现象较严重年轻志缺乏系统锻炼培养设计质量异波动较量设计问题实均推诿现场业施工安装公司消化没反馈设计院吸取教训完善质量理体系设计水断提高设计员严重缺乏技术济优化限额设计工程理念设计思想保守设计深度足导致现场产生众漏项缺项浪费现象 种设计水局面单纯搞设计单位中难扭转通参工程总承包项目理市场竞争强化设计工程现场互动约束强制推行优化设计限额设计现代工程理念目前设计水跃新台阶带出支具较高素质工程设计队伍 （4）培养 培养吸收担项目全程理项目理等优秀设计院工程公司生存发展关键设计院目前项目理扮演设计理专业负责角色缺乏项目全程理培养环境 工程总承包项目理项目运作年轻提供工程实践机会加速项目理等优秀培养程终形成适应工程项目建设市场环境活跃年轻体企业文化 三规避风险积极开展种形式工程总承包 工程总承包形式样工程项目前期工作开始竣工投料生产全程总承包EPC工程项目理控制承包项目理承包(PMC)工程项目分部分项分阶段总承包致分九种 1EPC（EngineeringProcurementConstruction）总承包工作结束标志机械竣工开车试运行组织工作业负责承包商仅提供开车保障服务 2LSTK（LumpSumTurnKey）交钥匙总承包业交付具备条件工程 3EPCm（EngineeringProcurementConstructionmanagement）设计采购加施工理承包承包商需工程进度质量全面负责 4EPCs（EngineeringProcurementConstructionsuperintendence）设计采购加施工监理承包施工监理费含承包价中实际工时计取 5EPCa（Constructionadvisory）设计采购加施工咨询承包施工咨询费含承包价中实际工时计取 6PMC（ProjectManagementContractor）项目理承包承包商代表业工程项目进行全程全方位项目理包括进行工程整体规划项目定义工程招标选择设计采购施工承包商实施全面理视业机构延伸 型外商投资项目中PMC承包商外商咨询理公司外商工程公司加家中国工程公司联合组成 PMC细分3种类型：a代表业理项目时承担配套设施EPC工作b代表业理项目时承担项目定义阶段工作包括基础工程设计±10费估算工程招标选择EPC承包商设备供应商c作业理队伍延伸理EPC承包商承担EPC工作7PMT（ProjectManagementTeam）项目理组派出员业组成项目理组工程项目进行理相业顾问角色 8EP（EngineeringProcurement）设计采购承包 9CM（ConstructionManagement）施工理承包 10BOT工程总承包运行理加资运作 综述工程总承包项目理形式种样设计院扬长避短积极介入首先解放思想眼前缺乏融资力理迟迟敢进入工程总承包市场九种形式基离开专业设计支撑资金设计院没必没形成足够控制力前早透支设计院基优势合伙成立工程公司完全先设计院工程总承包部名义组织力量介入市场 设计院市场部国中企业洽谈设计项目时注意扩介入工程总承包项目理外力发展外商工程公司咨询公司关系成工程总承包项目理分包商 介入市场初期设计院通部分承包项目理承包积累验资金排参高风险高收益工程总承包项目性谨慎评估认定风险控针需融资项目选择批基础条件较设备供应商施工安装企业作紧密合作伙伴融资问题资金风险通竞标适利方式分担 总设计院摸着石头河首先敢水否永远实现设计体制转型改革 四组织建设引进 （1）组织机构 工程总承包部作设计院独立直属部门总理直接领导开展工作 视项目情况工程总承包部设干现场项目部现场项目部工程总承包部派出项目理分接受工程总承包部领导现场项目部员视项目特点项目工程总承包部直接组织部员外聘工程师组成项目设计院设部达务通知单组成项目组派入工程总承包部工程总承包部部员外聘工程师组成项目现场项目部 项目控制计划（进度费材料）采购理招标选择分包商合财务理专业技术支持协调等工程总承包部直接负责完成现场项目部作具体展开执行部门设计院项目组样项目建项目结束解散 初期工程总承包部采取类似综合室结构组织精简高效低配置求招聘专业理员形成核心理团队基础时组建支外围专家团队（验丰富退休工程师）视项目位情况做时充实放项目理团队准备 果市场开拓利工程总承包部设控制部采购部施工部（2）引进培养 设计院商务部作设计院转型成工程总承包公司商务部需培养高素质够组织型工程项目投标工作合理确定报价细化边界条件商签类工程建设合商业 工程总承包部需引进年轻设计理中培养批够国际通行项目理模式程序方法标准进行理熟悉种合文种项目理软件够进行质量投资进度安全信息控制复合型高级项目理 引导设计院技术骨干充实提高工程实践验参设备采购施工理质量控制计划控制投资控制ＨＳＥ控制等方面专业培训整体提高技术员工程总承包意识项目全程理水设计院搞工程总承包工程实现理出效益完成设计院工程公司转型周世希 江苏省化工设计院限公司工程总承包部
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外部市场分析 着国济体制改革断深入许中型企业通体制改革成合资民营股份制公司新型企业已完全摆脱企业办社会困扰剥离原基建理等非生产部门改制企业般需通系列技改新建项目获新发展空间企业投资进行项目建设时招聘量理员事项目理工作企业关注保证工程质量前提早项目建成投产发挥出投资效益便激烈市场竞争中立败促工程总承包种先进项目建设方式运范围年断国家投资重点项目扩中型项目实践中产生EPCEPEPCMEPCSEPCAPCMCM等种类型项目理模式 型部级设计院已完成工程公司转型工作目前承担着投资总额5～10亿元型重点工程国际性工程根暇顾中型项目工程总承包项目理原省级设计院市场市场中工程总承包项目理目前相真空状态新发展机遇时进入市场决心通工程总承包项目理运作提高设计水提升设计院市场位着国家济调整政策逐步位单纯设计业务萎缩设计院生存空间压缩 省级化工设计院已开始介入工程总承包市场做工程总承包收入已接超设计费收入 国中型项目建设市场年新动项目建设市场重板块外商投资项目外商工程公司加快进入中国市场 着外商中国投资热外商工程公司年加快进入中国市场步伐2006年3月发布外商投资建设工程设计企业理规定实施细外商投资建设工程服务企业理规定外商工程公司通量网罗国工程技术取国建设部门颁发相应建设工程服务企业资质证书迟早事情国工程项目市场运作十分解取政府许土化方面长段路走 外商企业外商工程公司希掌握项目理程中决策权工程整运作程中工程费计划等宏观方面进行直接控制完全力量工程进行全面理理员数量成核算法满足需急需国专业化工程公司配合发挥力资源理规范化科学化专业技术等方面优势没力进行项目理部分容分包国专业化工程公司国工程公司协助外商进行项目理工程公司项目进行EPCMEPCSEPCAPCMCM理承包属局部阶段性项目理果中型项目作型工程公司愿意暇介入存融资问题资金风险时锻炼项目理队伍正设计院工程总承包公司转型进行试水机会 二设计院现状分析 （1）专业设计规模扩 作省级工程设计院市场现资源（办公环境储备技术储备开发力资金等等）决定专业设计规模发展目前基础已限防范设计市场周期性变化风险规模配置必须适度 （2）设计业务增长幅度 均年产值20万元合均金额200万元份 年石油化工建设市场算较设计合年少年较业绩增长部级设计院工程公司相均产值利润率较低合少设计员干较辛苦果石油化工建设市场产生调整较设计合数量减少保持目前设计收入年增长幅度会变较困难者意味着设计员付出收入例降 省级工程设计院需调整营方保住市场基础充分发挥设计院专业优势工程项目建设服务延伸积累验通介入工程总承包工程项目理断扩市场公司收入元化公司实现工程设计基础项目理创造效益目标闯出条新路 （3）设计水亟提高 设计院改制前批设计验丰富老志集中退休加年设计员流动较专业技术力量断层现象较严重年轻志缺乏系统锻炼培养设计质量异波动较量设计问题实均推诿现场业施工安装公司消化没反馈设计院吸取教训完善质量理体系设计水断提高设计员严重缺乏技术济优化限额设计工程理念设计思想保守设计深度足导致现场产生众漏项缺项浪费现象 种设计水局面单纯搞设计单位中难扭转通参工程总承包项目理市场竞争强化设计工程现场互动约束强制推行优化设计限额设计现代工程理念目前设计水跃新台阶带出支具较高素质工程设计队伍 （4）培养 培养吸收担项目全程理项目理等优秀设计院工程公司生存发展关键设计院目前项目理扮演设计理专业负责角色缺乏项目全程理培养环境 工程总承包项目理项目运作年轻提供工程实践机会加速项目理等优秀培养程终形成适应工程项目建设市场环境活跃年轻体企业文化 三规避风险积极开展种形式工程总承包 工程总承包形式样工程项目前期工作开始竣工投料生产全程总承包EPC工程项目理控制承包项目理承包(PMC)工程项目分部分项分阶段总承包致分九种 1EPC（EngineeringProcurementConstruction）总承包工作结束标志机械竣工开车试运行组织工作业负责承包商仅提供开车保障服务 2LSTK（LumpSumTurnKey）交钥匙总承包业交付具备条件工程 3EPCm（EngineeringProcurementConstructionmanagement）设计采购加施工理承包承包商需工程进度质量全面负责 4EPCs（EngineeringProcurementConstructionsuperintendence）设计采购加施工监理承包施工监理费含承包价中实际工时计取 5EPCa（Constructionadvisory）设计采购加施工咨询承包施工咨询费含承包价中实际工时计取 6PMC（ProjectManagementContractor）项目理承包承包商代表业工程项目进行全程全方位项目理包括进行工程整体规划项目定义工程招标选择设计采购施工承包商实施全面理视业机构延伸 型外商投资项目中PMC承包商外商咨询理公司外商工程公司加家中国工程公司联合组成 PMC细分3种类型：a代表业理项目时承担配套设施EPC工作b代表业理项目时承担项目定义阶段工作包括基础工程设计±10费估算工程招标选择EPC承包商设备供应商c作业理队伍延伸理EPC承包商承担EPC工作7PMT（ProjectManagementTeam）项目理组派出员业组成项目理组工程项目进行理相业顾问角色 8EP（EngineeringProcurement）设计采购承包 9CM（ConstructionManagement）施工理承包 10BOT工程总承包运行理加资运作 综述工程总承包项目理形式种样设计院扬长避短积极介入首先解放思想眼前缺乏融资力理迟迟敢进入工程总承包市场九种形式基离开专业设计支撑资金设计院没必没形成足够控制力前早透支设计院基优势合伙成立工程公司完全先设计院工程总承包部名义组织力量介入市场 设计院市场部国中企业洽谈设计项目时注意扩介入工程总承包项目理外力发展外商工程公司咨询公司关系成工程总承包项目理分包商 介入市场初期设计院通部分承包项目理承包积累验资金排参高风险高收益工程总承包项目性谨慎评估认定风险控针需融资项目选择批基础条件较设备供应商施工安装企业作紧密合作伙伴融资问题资金风险通竞标适利方式分担 总设计院摸着石头河首先敢水否永远实现设计体制转型改革 四组织建设引进 （1）组织机构 工程总承包部作设计院独立直属部门总理直接领导开展工作 视项目情况工程总承包部设干现场项目部现场项目部工程总承包部派出项目理分接受工程总承包部领导现场项目部员视项目特点项目工程总承包部直接组织部员外聘工程师组成项目设计院设部达务通知单组成项目组派入工程总承包部工程总承包部部员外聘工程师组成项目现场项目部 项目控制计划（进度费材料）采购理招标选择分包商合财务理专业技术支持协调等工程总承包部直接负责完成现场项目部作具体展开执行部门设计院项目组样项目建项目结束解散 初期工程总承包部采取类似综合室结构组织精简高效低配置求招聘专业理员形成核心理团队基础时组建支外围专家团队（验丰富退休工程师）视项目位情况做时充实放项目理团队准备 果市场开拓利工程总承包部设控制部采购部施工部（2）引进培养 设计院商务部作设计院转型成工程总承包公司商务部需培养高素质够组织型工程项目投标工作合理确定报价细化边界条件商签类工程建设合商业 工程总承包部需引进年轻设计理中培养批够国际通行项目理模式程序方法标准进行理熟悉种合文种项目理软件够进行质量投资进度安全信息控制复合型高级项目理 引导设计院技术骨干充实提高工程实践验参设备采购施工理质量控制计划控制投资控制ＨＳＥ控制等方面专业培训整体提高技术员工程总承包意识项目全程理水设计院搞工程总承包工程实现理出效益完成设计院工程公司转型周世希 江苏省化工设计院限公司工程总承包部
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