悖营销市场兵法－－某品牌夜宁颗粒策划案例
2002年笔者持某品牌夜宁颗粒市策划工作笔者接手产品夜宁颗粒种改善睡眠中成药该类产品服方法般日2——3次睡眠市场脑白金等产品扩充竞品摩拳擦掌意欲分羹作种传统中成药杀出重围赢取属份市场份额？精心策划该品牌药品局部区已开始销售工作市场反应火爆分析该项策划成功巧妙运悖营销解开悖然然达攻心兵法境界
悖逻辑学概念某点认正确推导出错误结相反认错误推导出正确结著名悖例子鳄鱼猴子事欧美神话中魔女题目
策划前期笔者组织员全国范围进行消费者调查现先消费者心理深处疑虑公布分享
1什家普遍认市场需求巨产品没形成领导品牌？
2玄玄机理创新派什难取轰动性效果？
3夜宁颗粒种产品炒作全新概念重巧妙寻找消费者潜需求间需求链接点更重？
4质化夜宁颗粒产品中形成独特性种独特性产品具必然联系消费者感觉非策划出？
5销商提供更高利润空间降低市场零售价便产品真正快速完成现实消费间达统？
更关键发现常家忽略实消费者关心影响产品推广潜意识状态素（悖）：
全国12城市6000消费者样调查发现消费者心理悖：然促进睡眠早服袋岂非开始想睡觉（影响工作）？果说服会想睡觉反证明产品效？简单说说认产品效说通认效然更行
针问题笔者果断提出想成功捷径必解消费者心理悖提出悖必引起消费者高度重视：啊前没想呢？确实……
然消费者产生心理悖够提炼出独特USP攻破障碍会合法击竞争手（消费者产生该品牌夜宁颗粒解决问题产品存述悖指出问题想法）时树立出产品独特功效形象品牌形象
该USP提炼必须符合列标准：
1证明该产品改善睡眠方面效
2证明该产品众类竞争手具更符合消费者需独特功效
3证明该产品早服时会产生嗜睡具良功效
4证明该产品晚服时够起改善睡眠效果
5该USP应易传播深入消费者心理
天头脑风暴该产品USP终诞生：晚服蓝袋睡更安稳早服白袋工作更精神（该产品部分区未开始操作消费者深层说服理略）
该蓝白卖点然某品牌感药品相似建立豁然开朗心理悖基础消费者具强震撼力正该感药宣传已深入心产品推广反极利正应常谈种营销观点：策划先简单事情复杂化想出突破口复杂事情简单化运种更简单方法实现悖种哲学领域趣现象运营销中会营销变趣利
附：部分文案
全国睡眠质量万里行活动公告
失眠睡眠质量低宣战
国际卫生组织完全统计全世界失眠患者数约148亿数字年800万幅度增长包括种睡眠质量低者失眠睡眠质量低已成全球性医学社会问题
国睡眠质量普遍高国家尤城市城镇中着生活节奏加快工作压力增强失眠梦神衰弱职业性头痛记忆力衰退工作效率间歇性低等群越越仅北京海天津重庆广州深圳武汉南京成沈阳青岛长沙等15城市调查统计失眠失眠导致发症数达2610万（2002年1月统计数）
睡眠质量低表现形式决仅仅失眠危害决仅仅减少睡眠时间久久会引起尿频神衰弱职业性头痛记忆力衰退精神恍惚注意力分散工作效率间歇性低等症状严重会直接危生命安全2002年北京举行全国睡眠质量万里行启动暨新闻发布会全国70余名专家联合发出倡议：失眠睡眠质量低宣战场轰轰烈烈睡眠革命拉开帷幕……
第二生命分？
专家提醒通常认识睡眠质量单纯睡眠时间决定失眠睡眠质量低重表现唯表现脑科学研究表明类睡眠神中枢脑沟控制反睡眠状态质量会神中枢脑沟生理结构产生重影响20世纪90年代前学术界更关注前者忽视者研究着睡眠物质学研究深入终认识睡眠第二生命第二成长周期实验表明睡眠状态样具白天样生理生长思考学判断力数没掌握专门方法前功更停留潜意识状态睡眠质量低生命质量低睡眠质量低摧毁第二生命全国睡眠质量万里行启动暨新闻发布会专家提供份睡眠质量评分表第二生命底少分？
状态描述评分
梦失眠入睡极度困难夜沉睡时间足1时10分
梦失眠入睡困难夜沉睡时间足2时20分
梦失眠入睡困难夜沉睡时间足3时30分
梦失眠入睡困难入睡次日起床总感觉头昏精神恍惚40分
梦失眠入睡困难常性端醒梦梦惊尿频50分
入睡困难偶尔感觉睡梦中呼吸困难次日起床精神状态佳注意力难高度集中工作效率高60分
入睡容易睡眠程中呼吸脑部休息充足70分
入睡容易睡眠程中呼吸脑部休息充足次日感觉精神饱满80分
入睡容易睡眠程中呼吸脑部休息充足次日感觉精神饱满工作效率较高90分
睡眠时间质量明显受生物钟意志控制单位时间睡眠质量提高2——3倍睡眠时间次日感觉精神饱满记忆力学力增强工作效率提高95分
睡眠时间质量明显受生物钟意志控制单位时间睡眠质量提高4——6倍睡眠时间次日感觉精神饱满记忆力学力增强工作效率明显提高98分
作者：骅
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2002年笔者持某品牌夜宁颗粒市策划工作笔者接手产品夜宁颗粒种改善睡眠中成药该类产品服方法般日2——3次睡眠市场脑白金等产品扩充竞品摩拳擦掌意欲分羹作种传统中成药杀出重围赢取属份市场份额？精心策划该品牌药品局部区已开始销售工作市场反应火爆分析该项策划成功巧妙运悖营销解开悖然然达攻心兵法境界
悖逻辑学概念某点认正确推导出错误结相反认错误推导出正确结著名悖例子鳄鱼猴子事欧美神话中魔女题目
策划前期笔者组织员全国范围进行消费者调查现先消费者心理深处疑虑公布分享
1什家普遍认市场需求巨产品没形成领导品牌？
2玄玄机理创新派什难取轰动性效果？
3夜宁颗粒种产品炒作全新概念重巧妙寻找消费者潜需求间需求链接点更重？
4质化夜宁颗粒产品中形成独特性种独特性产品具必然联系消费者感觉非策划出？
5销商提供更高利润空间降低市场零售价便产品真正快速完成现实消费间达统？
更关键发现常家忽略实消费者关心影响产品推广潜意识状态素（悖）：
全国12城市6000消费者样调查发现消费者心理悖：然促进睡眠早服袋岂非开始想睡觉（影响工作）？果说服会想睡觉反证明产品效？简单说说认产品效说通认效然更行
针问题笔者果断提出想成功捷径必解消费者心理悖提出悖必引起消费者高度重视：啊前没想呢？确实……
然消费者产生心理悖够提炼出独特USP攻破障碍会合法击竞争手（消费者产生该品牌夜宁颗粒解决问题产品存述悖指出问题想法）时树立出产品独特功效形象品牌形象
该USP提炼必须符合列标准：
1证明该产品改善睡眠方面效
2证明该产品众类竞争手具更符合消费者需独特功效
3证明该产品早服时会产生嗜睡具良功效
4证明该产品晚服时够起改善睡眠效果
5该USP应易传播深入消费者心理
天头脑风暴该产品USP终诞生：晚服蓝袋睡更安稳早服白袋工作更精神（该产品部分区未开始操作消费者深层说服理略）
该蓝白卖点然某品牌感药品相似建立豁然开朗心理悖基础消费者具强震撼力正该感药宣传已深入心产品推广反极利正应常谈种营销观点：策划先简单事情复杂化想出突破口复杂事情简单化运种更简单方法实现悖种哲学领域趣现象运营销中会营销变趣利
附：部分文案
全国睡眠质量万里行活动公告
失眠睡眠质量低宣战
国际卫生组织完全统计全世界失眠患者数约148亿数字年800万幅度增长包括种睡眠质量低者失眠睡眠质量低已成全球性医学社会问题
国睡眠质量普遍高国家尤城市城镇中着生活节奏加快工作压力增强失眠梦神衰弱职业性头痛记忆力衰退工作效率间歇性低等群越越仅北京海天津重庆广州深圳武汉南京成沈阳青岛长沙等15城市调查统计失眠失眠导致发症数达2610万（2002年1月统计数）
睡眠质量低表现形式决仅仅失眠危害决仅仅减少睡眠时间久久会引起尿频神衰弱职业性头痛记忆力衰退精神恍惚注意力分散工作效率间歇性低等症状严重会直接危生命安全2002年北京举行全国睡眠质量万里行启动暨新闻发布会全国70余名专家联合发出倡议：失眠睡眠质量低宣战场轰轰烈烈睡眠革命拉开帷幕……
第二生命分？
专家提醒通常认识睡眠质量单纯睡眠时间决定失眠睡眠质量低重表现唯表现脑科学研究表明类睡眠神中枢脑沟控制反睡眠状态质量会神中枢脑沟生理结构产生重影响20世纪90年代前学术界更关注前者忽视者研究着睡眠物质学研究深入终认识睡眠第二生命第二成长周期实验表明睡眠状态样具白天样生理生长思考学判断力数没掌握专门方法前功更停留潜意识状态睡眠质量低生命质量低睡眠质量低摧毁第二生命全国睡眠质量万里行启动暨新闻发布会专家提供份睡眠质量评分表第二生命底少分？
状态描述评分
梦失眠入睡极度困难夜沉睡时间足1时10分
梦失眠入睡困难夜沉睡时间足2时20分
梦失眠入睡困难夜沉睡时间足3时30分
梦失眠入睡困难入睡次日起床总感觉头昏精神恍惚40分
梦失眠入睡困难常性端醒梦梦惊尿频50分
入睡困难偶尔感觉睡梦中呼吸困难次日起床精神状态佳注意力难高度集中工作效率高60分
入睡容易睡眠程中呼吸脑部休息充足70分
入睡容易睡眠程中呼吸脑部休息充足次日感觉精神饱满80分
入睡容易睡眠程中呼吸脑部休息充足次日感觉精神饱满工作效率较高90分
睡眠时间质量明显受生物钟意志控制单位时间睡眠质量提高2——3倍睡眠时间次日感觉精神饱满记忆力学力增强工作效率提高95分
睡眠时间质量明显受生物钟意志控制单位时间睡眠质量提高4——6倍睡眠时间次日感觉精神饱满记忆力学力增强工作效率明显提高98分
作者：骅
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