南京处房产开盘前媒体策略
天空南京处高档单身公寓
天空媒体投放推广执行方案
（2003年11月2004年1月）
2003年10月29日
天空推广阶段
品牌导入期 （2003年11月28日—2003年12月8日）
蓄势期 （2003年12月9日—2004年1月18日）
1 部认购期(炒做期) （2003年12月9日—2003年12月18日）
2 公开发售期（开盘） （2003年12月19日—2004年1月8日）
3 促销期 （2004年1月9日—2004年1月18日）
品牌维护期 （2004年1月19日—2004年1月28日）
项目推广总时段 2月
总体思路
1 整合传播轰动效应
整合传播统传播目标运协调种传播手段（包括电视报纸广播等）进行传播传播工具阶段发挥佳统集中作目协助品牌建立消费者间维系散长期关系产品产生轰动效应促进销售品牌核心素灵魂必须传播中致性运确切说整合传播实质整合品牌传播整合品牌传播种全球品牌战略工具采外思考模式消费者潜客户着手努力找出需求然针需求找出产品服务
2 媒体传播立体效应
媒体传播互补集中效应延伸效应种媒体覆盖范围局限性假媒体组合运增加广告传播广度延伸广告覆盖范围广告覆盖面越产品覆盖面越产品知名度越高重复效应种媒体覆盖象时重媒体组合部分广告受众增加广告接触次数增加广告传播深度购买动越强互补效应两种广告媒体传播广告容受众说广告效果相辅相成互相补充媒体利弊组合动取长补短相益彰够传播起立体效应生活节奏日益加快天面传播特新产品传播环节缺缺乏方难消费者鲜明击力方面组合吸引更消费群体产生巨立体式强烈效应
二 传播方式确定
（） 传播策略
概念先行形象铺底落实产品实质性推介现代成功士生活标准充分提升产品文涵
1 企业形象——品牌概念——物业整体——性物业
2 远层层推进精渐细逐步提升
3 层营销整合传播营销传播互动
品牌塑造 →→ 充实涵 →→ 品牌传播 →→ 品牌营销
顾客培育 →→ 顾客沟通 →→ 顾客追踪 →→ 顾客理
（二）媒介策略
1 媒介选择原
a量明确目标顾客群兼顾次目标群体
b房产传媒导性媒体兼顾众性媒体
c域性媒体着营销区域拓宽兼顾跨域媒体
d长效媒体时性媒体相结合专媒体众媒体相结合
2 媒介策略
a众媒介：电视报纸杂志广播等
b面传播：巴士广告户外灯箱等：
3 媒介组合
品牌推广：
（1）电视 江苏电视台南京电视台
（2）报纸 现代快报金陵晚报扬子晚报
（3）户外灯箱 鼓楼户外牌
（4）巴士广告 3路5路26路33路52路
4销售推广
（1）电视 江苏电视台南京电视台
（2）报纸 现代快报金陵晚报扬子晚报
（3）广播 南京广播电台体育频率（FM1043）
（4）杂志 东方文化周刊
5媒体推介分析
a媒体推介
（1）江苏电视台
江苏省媒体发布商覆盖全国31省会城市省会城市覆盖率列全国卫视第二位产品企业行销江苏市场媒体投资顾问
（2）南京电视台
国具广泛影响力号召力区传媒巨节目覆盖受众2000万电视覆盖率均达99时辐射南京周边区
（3）扬子晚报
日发行量超200万份中国日发行量晚报江苏省具影响力报纸南京家报纸阅读率数较中出扬子晚报忠实读者家庭订阅率高读者均年龄低高学历读者白领读者例
（4）现代快报
创刊起创造国报业天递增万份发行奇迹新闻界誉中国报业匹黑马目前日发行量达91万份中南京区日发行量逾50万份发行量日报（含早报晚报）江苏全省周边城市发行逾40万份江苏区发行量城市早报
（5）金陵晚报
建国南京市第张综合性城市晚报1993年创刊目前发行量552万南京区家强势媒体
（6）东方文化周刊
南京中心区域覆盖江苏省13级市成功发行海辐射安徽浙江山东等周边区目前已成江苏成长快发行量新生代周刊江苏区周发行量20万册中南京区周发行量10万册海区目前周发行量达23万册加辐射周边区发行量总计周发行24万册
（7）南京广播电台体育频率（FM1043）家房+买家时代
专业房产广播节目深刻懂房产深刻懂买房子老百姓开发商
（8）巴士广告
巴士南京全国客量交通工具途径处车水马龙繁华带接触数万计市民加流动性确越越企业选择媒体顾客沟通
（9）户外灯箱
房产属购买周期较长单次购买投资消费品户外广告投放采提前发布产品尚未正式市前开始发布产品广告消费者购买种产品种类购买特征般决策周期长种策略助新品牌进行市场预热短期冻结消费者购买类产品品牌决定新品牌推出营造良市场氛围
媒体分析：
南京部分强势媒体分析
江苏电视台
江苏省媒体发布商覆盖全国31省会城市省会城市覆盖率列全国卫视第二位产品企业行销江苏市场媒体投资顾问
城市频道
频道定位：江苏电视台城市频道相较江苏广播电视总台新闻综合频道综艺频道影视频道定位容明显区三频道希通中全新频道表达方式针市生活节奏催生种全新生活方式构架功城市生活空间传递市生活新快资讯频道包装更加强调生活化时尚感容更注重生活指南济生活现代流行契合努力营造更加性化市化频道风格希通更准确市场细分吸引城市中强调性注重生活品质关注济时政追逐流行积极进取现代
频道风格：资讯类版块体育类版块电视剧版块组合编排创造出轻松创意时尚流行城市频道
城市频道覆盖：线线双重覆盖城市风格辐射十三城市脉络江苏电视台城市频道开播通线线双重覆盖天城市频道轻松流行影资讯传达全省十三级市相邻安徽山东等部分城市2500万观众感受城市发展生活脚步
频道 城市频道
覆盖方式 线线网络
覆盖区域 南京区全省13省辖市
覆盖户数 800万户
总覆盖口 2500万
栏目：南京零距离
栏目播出时间：天晚间18：50
品牌涵：周周日18：50—19：50城市频道全新推出型互动直播新闻资讯版块创造中国电视新闻新模式
市场目标：南京零距离档全新面南京观众型资讯类直播节目
消费群：年龄15岁——60岁群具高中文化教育程度节目更具敏感性
创意策略：轻松幽默调侃持方式带动观众直击日新闻改变传统新闻类节目严肃氛围选择公众关注城事话题进行专题性深层报道高效准确时传达众关注市生活资讯汇总全天24时项市民投诉时邀请权威士进行评时予调查回答
产品卖点：新鲜出炉受关注街头开讲开创新闻节目新形式街头百姓新闻角现场访问更具原创更加真实
南京电视台
1南京广播电视台频道收视家庭消费水高
新闻综合影视教育科技频道收视家庭恩格尔系数频道中优势明显说明家庭拥更高消费力
通三组数分析出：南京广播电视台电视频道日接触率较提升趋势
2南京广播电视台频道观众构成衡
南京广播电视台新闻综合频道收视观众性例较均适合众品牌投放
3高效覆盖率
南京广播电视集团拥丰富优质频道资源频道资源频率资源网络资源节目资源资源南京区电视覆盖率达99线网络拥90万线电视户
南京广播电视台覆盖南京市区五县四郊江苏仪征扬州句容镇江常州安徽省马鞍山芜湖部分区收视口高达1200万形成南京时市济圈相鸣节目广告辐射圈
4优质媒体区第
5南京区综合收视率第电视媒体常年保持10递增
6南京观众关注度第（触达率999）观众喜爱程度高媒体
7南京区观众均收视时数第
频道时段收视率第频道节目入榜率第（尼尔森收视排名）频道新闻专题栏目市场份额第
新闻综合频道：
南京区强势龙头频道
该频道收视权威新闻报道缤纷彩影视剧完全锁定南京观众收视需土媒体绝优势秉着贴生活追踪热点宗旨造权威具影响力频道
南京新闻综合频道稳定走高收视构成流收视空间
频道全天收视率晚间收视率均持续保持南京区第水频道全天收视率2晚间收视率逼5晚间新闻电视剧版块形成漂亮确收视高峰远远抛离区电视频道支独秀屹立倒
新闻综合频道层次丰富观众群适合众产品
新闻综合频道两强势板块网罗层次丰富观众群男女例均衡中年体收入处中等水南京口构成非常相似作典型综合频道新闻综合频道媒体环境非常适合众产品进行品牌推广
收视群分析：
扬子晚报
新华日报社办创刊发行量年58万份速度升2002年9月26日日发行量超200万份中国日发行量晚报江苏省具影响力报纸
扬子晚报南京区发行量直稳定55万份左右保持着绝领先位江苏区扬子晚报发行量更远远超出报纸权威调查机构——新生代时常监测机构2002年秋季南京区调查数显示：扬子晚报南京十具影响力媒体中（含电视广播）排名位居第位第二位中央台套节目（南京受众规模）高33百分点调查发现南京居民中阅读扬子晚报读者例达318位居第二报纸高出105百分点南京家报纸阅读率数较中出扬子晚报忠实读者家庭订阅率高读者均年龄低高学历读者白领读者例CMMS2002年南京区媒介调查秋季数出扬子晚报读者预购住房汽车移动电话空调等商品例高扬子晚报断探索改革开放社会义市场济条件办报规律逐步形成信息密集服务位导正确格调高雅读性强特色优势
现代快报
国新闻单位——新华通讯社江苏办张立足南京面江苏公开发行市类日报日清晨宁苏锡常镇扬泰通淮徐盐连等省时印刷发行
1999年10月12日创刊起创造国报业天递增万份发行奇迹新闻界誉中国报业匹黑马目前日发行量达91万份中南京区日发行量逾50万份发行量日报（含早报晚报）江苏全省周边城市发行逾40万份江苏区发行量城市早报
全方位角度读者评述新闻热点解析时事政策提供服务信息引导消费潮流讲真话办实事树正气办报风格融新闻性服务性体类新闻版面外辟证券教育健康楼市旅游美食电脑时尚汽车等专版容丰富彩江苏报业市场独树帜
金陵晚报
建国南京市第张综合性城市晚报1993年创刊目前发行量552万南京区家强势媒体南京日报社办
东方文化周刊
南京中心区域覆盖江苏省13级市成功发行海辐射安徽浙江山东等周边区目前已成江苏成长快发行量新生代周刊江苏区周发行量20万册中南京区周发行量10万册海区目前周发行量达23万册加辐射周边区发行量总计周发行24万册
巴士车身广告
达率：
公交车种非常勤劳媒体公交车天行驶路时间16时三六月30辆公交车广告攻势达6384达率样 高达率完全电视报章媒体相媲美
低千成
车身广告媒体具济效益媒体媒体较车身广告千成低机会见车身关高次数高公交车流动性强辆NJMPI公交车天够成千万次传递广告信息
受注意程度
调查：海南京北京广州四受注意户外媒体排名车身广告总名排第第二位
发布方式：
作高质量高档次新型户外广告媒体全车喷涂巴效面积整体感强设计制作采美国DP公司DirectPrint图静电写系统画面色彩艳丽赏心悦目着透明引注目确城市文景观业已选户外广告媒体
户外广告
点：鼓楼广场西北
优势：该处7公交站点20余条公交线路必
三 天空媒体推广计划
（）品牌导入期（2003年11月28日—2003年12月8日）
1 传播目标
1）塑造东渡房产塌实诚信业绩丰硕企业形象
2）追求性生活势中独树支尊贵气质旗作理舆准备
3）天空做具体介绍适保留神秘感11月旬起陆续天空面纱掀起
2传播方式（排期见付表）
1）报纸
扬子晚报
现代快报
金陵晚报
2）电视
南京电视台
3传播容
东渡品牌形象
产品属导入期东渡房产开发公司目标消费群中知晓度较低果媒体轰炸激烈反消费者法接受少量媒体投放东渡房产天空目标消费群中流神秘感引起消费者关注
4题
报纸广告
a东渡房产开发公司实力
日期：11月28日12月3日
媒介：现代快报 11月28日（软文1200字左右） （房产部门谷执笔）
金陵晚报 12月3日（软文1200字左右） （金陵家园冯编辑执笔）
诉求：东渡房产开发公司实力
电视广告 天空宣传片（定）
南京电视台：直播南京
b南京新街口出现异国风情生态园林
日期：12月5日
媒介：现代快报 12月5日（软文1200字左右） （房产部门谷执笔）
扬子晚报 12月5日（软文1200字左右） （房产部门吴执笔）
诉求：设置悬念针新街口区生态公园少特点生态园林
电视广告
天空宣传片（定）
南京电视台：直播南京
1报纸媒体排期明细表：
日期 媒体 规格 刊例价（元） 折扣 执行价（元） 备注
11月28日 现代快报 软文 8元字 7元字 8400 1200字左右（谷执笔）
12月3日 金陵晚报 软文 9000 058 5220 1200字左右（冯编辑执笔）
12月5日 现代快报 软文 8元字 7元字 8400 1200字左右（谷执笔）
12月5日 扬子晚报 软文 7元字 8400 1200字左右（吴执笔）
计： 30420
2电视媒体排期明细表：
日期 媒体 规格 刊例价（元） 折扣 执行价（元） 备注
11月28日12月8日 南京电视台新闻综合频道——直播南京 15秒硬广告 3900 07 2730
费：2730元天×10天27300元
（二）部认购期（2003年12月9日—2003年12月18日）
1 传播目标
期完整天空尊品质业提供市显贵生活标准展现出楼盘价格开始明晰
2 传播通路建设
报纸广告电视广告
3 题：
a披露天空16条市白领尊贵未生活标准
日期：12月10日12月12日
媒体：扬子晚报 12月12日 （彩色横半版硬广告）
现代快报 12月10日 （彩色竖半版硬广告）
金陵晚报 12月10日 （彩色竖半版硬广告）
诉求：全面展示市白领尊贵未生活标准
电视广告
天空宣传片（定）
南京电视台：直播南京
b天空16条市白领尊贵未生活标准理？
日期：12月12日12月17日
媒体：：扬子晚报 12月17日 （1200字左右 房产部门吴执笔）
现代快报 12月12日 （1200字左右 房产部门谷执笔）
金陵晚报 12月12日 （1200字左右 金陵家园冯编辑执笔）
诉求：文字＋图片传播方式结合具体物业16条进行正面证
电视广告
天空宣传片（定）
南京电视台：直播南京
1报纸媒体排期明细表：
日期 媒体 规格 刊例价（元） 折扣 彩色加收 执行价（元） 备注
12月10日 现代快报 竖半版 45000 055 16 39600 竖半版加收20
12月10日 金陵晚报 竖半版 22500 058 13 20358
12月12日 扬子晚报 横半版 40000 07 13 36400
12月12日 现代快报 软文 8元字 7元字 8400 1200字左右（谷执笔）
12月12日 金陵晚报 软文 9000 058 5220 1200字左右（冯编辑执笔）
12月17日 扬子晚报 软文 7元字 8400 1200字左右（吴执笔）
计： 118378
2电视媒体排期明细表：
日期 媒体 规格 刊例价（元次） 折扣 执行价（元次） 备注
12月9日12月18日 南京电视台新闻综合频道——直播南京 15秒硬广告 3900 07 2730
费：2730元次天×10天27300元
（三） 开发售期（开盘）（2003年12月19日—2004年1月8日）
1传播目标
期楼盘公开发售应深入反映楼盘综合素质邀请意客户房求阳光景观户型作重点直接提升未生活标准
2传播题
a天空阳光感觉
日期：12月19日
媒体：现代快报 12月19日 （彩色竖半版硬广告）
诉求：南北景观窗
电视广告 天空宣传片（定）
1江苏电视台：南京零距离
2南京电视台：直播南京
开盘：12月26日（暂定）
媒体：现代快报 12月24日12月26日 （彩色整版硬广告）
金陵晚报 12月26日 （彩色整版硬广告）
扬子晚报 12月24日 （彩色整版硬广告）
南京体育频率（FM1043家房+买家时代）
日期：12月19日——1月3日
题：天空宣传片
规格：2分钟专题（1次天）+15秒硬广告（2次天）
电视广告 天空宣传片（定）
江苏电视台南京零距离
南京电视台直播南京
题：b天空阳光业
日期：12月31日
媒介：现代快报 12月31日 （彩色竖半版硬广告）
诉求：南北景观窗
电视广告 天空宣传片
江苏电视台：南京零距离
南京电视台：直播南京
题：c天空阳光日子真
日期：1月2日
媒介：现代快报 1月2日 （彩色竖半版硬广告）
诉求：南北景观窗
电视广告 天空宣传片
江苏电视台：南京零距离
南京电视台：直播南京
题：d天空业眼界然高
日期：12月31日1月7日
媒介：现代快报 1月7日 （彩色竖半版硬广告）
金陵晚报 12月31日 （软文1200字左右）（冯编辑执笔）
诉求：海拔182米俯视金陵障碍视觉享受
电视广告 天空宣传片
江苏电视台：南京零距离
题：e48米麽高
日期：1月2日
媒介：金陵晚报 1月2日 （软文1200字左右）（冯编辑执笔）
诉求：层高48米楼办公楼卧室
电视广告 天空宣传片
江苏电视台：南京零距离
题：f鼓楼广场
日期：1月7日
媒介：金陵晚报 1月7日 （软文1200字左右）（冯编辑执笔）
诉求：位1楼亚马逊生态园林会
电视广告 天空宣传片
江苏电视台：南京零距离
广播：南京体育频率（FM1043）
天空宣传片
1报纸媒体排期明细表：
日期 媒体 规格 刊例价（元） 折扣 彩色加收 周五加收 执行价（元） 备注
12月19日 现代快报 竖半版 45000 055 16 11 43560
12月24日 现代快报 整版 90000 055 16 79200
12月24日 扬子晚报 整版 68000 07 13 61880
12月26日 现代快报 整版 90000 055 16 11 87120
12月26日 金陵晚报 整版 55000 058 13 11 45617
12月31日 现代快报 竖半版 45000 055 16 39600
12月31日 金陵晚报 软文 9000 058 5220
1月2日 现代快报 竖半版 45000 055 16 11 43560
1月2日 金陵晚报 软文 9000 058 5220
1月7日 现代快报 竖半版 45000 055 16 39600
1月7日 金陵晚报 软文 9000 058 5220
2广播媒体排期明细表
12月19日—1月3日 南京体育频率（FM1043） 2分钟专题 1000元天 045 450 1次天
15秒 200元次 045 180 2次天
450元天×15天+180元天×15天9450元
计： 512227
3电视媒体排期明细表：
日期 媒体 规格 刊例价（元次） 折扣 执行价（元次） 备注
12月9日——1月8日 南京电视台新闻综合频道——直播南京 15秒硬广告 3900 07 2730
12月18日——1月8日 江苏电视台城市频道——南京零距离 15秒硬广告 4000 07 2800
费：2730元次天×20天+2800元次天×22天116200元
（四）促销期（2004年1月9日—2004年1月18日）
题：a天空家感觉
日期：1月9日
媒介：现代快报 1月9日 （彩色横半版硬广告）
诉求：南北景观窗
电视广告 天空宣传片
江苏电视台南京零距离
题：b天空感觉
日期：1月14日
媒介：现代快报 1月14日 （彩色横半版硬广告）
诉求：体贴周物业理
电视广告 天空宣传片
江苏电视台南京零距离
题：c天空成功感觉
日期：1月16日
媒介：现代快报 1月16日 （彩色横半版硬广告）
诉求：事业成功商务配套
电视广告 天空宣传片
江苏电视台南京零距离
1报纸媒体排期明细表：
日期 媒体 规格 刊例价（元） 折扣 彩色加收 周五加收 执行价（元） 备注
1月9日 现代快报 半版 45000 055 16 11 43560
1月14日 现代快报 半版 45000 055 16 39600
1月16日 现代快报 半版 45000 055 16 11 43560
计： 126720
2电视媒体排期明细表
日期 媒体 规格 刊例价（元次） 折扣 执行价（元次） 备注
1月9日——1月18日 江苏电视台城市频道——南京零距离 15秒硬广告 4000 07 2800
费：2800元次天×10天28000元
（五）品牌维护期（2004年1月19日—2004年1月28日）
题：a物业保安篇
日期：1月21日
媒介：扬子晚报 1月21日 （软文800字左右） （吴执笔）
现代快报 1月21日 （软文800字左右） （谷执笔）
金陵晚报 1月21日 （软文800字左右） （冯编辑执笔）
诉求：介绍天空完善物业
电视广告 天空宣传片
江苏电视台南京零距离
题：b物业保洁员篇
日期：1月23日
媒介：扬子晚报 1月23日 （软文800字左右） （吴执笔）
现代快报 1月23日 （软文800字左右） （谷执笔）
金陵晚报 1月23日 （软文800字左右） （冯编辑执笔）
诉求：介绍天空完善物业
电视广告 天空宣传片
江苏电视台南京零距离
题：c物业监控员篇
日期：1月28日
媒介：扬子晚报 1月28日 （软文800字左右） （吴执笔）
现代快报 1月28日 （软文800字左右） （谷执笔）
金陵晚报 1月28日 （软文800字左右） （冯编辑执笔）
诉求：介绍天空完善物业
电视广告 天空宣传片
江苏电视台南京零距离
1报纸媒体排期明细表：
日期 媒体 规格 刊例价（元） 折扣 执行价（元） 备注
1月21日 现代快报 软文 8元字 7元字 5600 800字左右（谷执笔）
1月21日 扬子晚报 软文 7元字 5600 800字左右（吴执笔）
1月21日 金陵晚报 软文 9000 058 5220 800字左右（冯编辑执笔）
1月23日 现代快报 软文 8元字 7元字 5600 800字左右（谷执笔）
1月23日 扬子晚报 软文 7元字 5600 800字左右（吴执笔）
1月23日 金陵晚报 软文 9000 058 5220 800字左右（冯编辑执笔）
1月28日 现代快报 软文 8元字 7元字 5600 800字左右（谷执笔）
1月28日 扬子晚报 软文 7元字 5600 800字左右（吴执笔）
1月28日 金陵晚报 软文 9000 058 5220 800字左右（冯编辑执笔）
计： 49260
2电视媒体排期明细表
日期 媒体 规格 刊例价（元次） 折扣 执行价（元次） 备注
1月19日——1月28日 江苏电视台城市频道——南京零距离 15秒硬广告 4000 07 2800
费：2800元次天×10天28000元
辅助媒体：
1 巴士广告
路线 行车路线 营运时间 天班次 流量（万次天） 车流量（万车次天） 车辆数量（辆）
3W（特A） 家仓—家仓 05：0023：00 457 154 843 36
5W（特A） 莫愁新寓—孝陵卫 00：0024：00 808 73 485 50
33W（特A） 雨花台—南京车站 04：3023：00 844 174 865 57
26W（甲） 云南北路—行区 05：0023：00 445 873 742 40
52W（甲） 山西路—富丽山庄 05：3023：30 364 756 60 35
2排期明细表：
线路（等级） 发布费（元） 制作费（元） 折扣 总执行价（元） 备注
3W（特A级） 55000 10000 09 59500 四月
5W（特A级） 55000 10000 09 59500 四月
33W（特A级） 55000 10000 09 59500 四月
26W（甲级） 6800 1500 09 7620 二月
52W（甲级） 6800 1500 09 7620 二月
计： 193740
2 户外广告牌
鼓楼转盘附中山北路块面积300方米费年450000元
3东方文化周刊
媒体排期明细表
日期 规格 刊例价（元） 折扣 执行价（元） 备注
12月17日 彩色封底整版 25000 05 12500 南京版
12月24日 彩色封底整版 25000 05 12500 南京版
12月31日 软性广告整版 10000 05 5000 南京版
1月7日 软性广告整版 10000 05 5000 南京版
计： 35000
四天空 媒体投放推广执行方案总费预算：
项目 费计 备注
品牌导入期 57720 含报纸广播电视媒体
部认购期 145678
开发销售期 628427
促销期 154720
品牌维护期 77260
巴士车身广告 193740 3路5路26路33路52路
东方文化周刊 35000
户外广告牌 450000 含灯光
合计： 1742545
五广告投放说明：
广告投放目标受众认知度曲线图
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
天空南京处高档单身公寓
天空媒体投放推广执行方案
（2003年11月2004年1月）
2003年10月29日
天空推广阶段
品牌导入期 （2003年11月28日—2003年12月8日）
蓄势期 （2003年12月9日—2004年1月18日）
1 部认购期(炒做期) （2003年12月9日—2003年12月18日）
2 公开发售期（开盘） （2003年12月19日—2004年1月8日）
3 促销期 （2004年1月9日—2004年1月18日）
品牌维护期 （2004年1月19日—2004年1月28日）
项目推广总时段 2月
总体思路
1 整合传播轰动效应
整合传播统传播目标运协调种传播手段（包括电视报纸广播等）进行传播传播工具阶段发挥佳统集中作目协助品牌建立消费者间维系散长期关系产品产生轰动效应促进销售品牌核心素灵魂必须传播中致性运确切说整合传播实质整合品牌传播整合品牌传播种全球品牌战略工具采外思考模式消费者潜客户着手努力找出需求然针需求找出产品服务
2 媒体传播立体效应
媒体传播互补集中效应延伸效应种媒体覆盖范围局限性假媒体组合运增加广告传播广度延伸广告覆盖范围广告覆盖面越产品覆盖面越产品知名度越高重复效应种媒体覆盖象时重媒体组合部分广告受众增加广告接触次数增加广告传播深度购买动越强互补效应两种广告媒体传播广告容受众说广告效果相辅相成互相补充媒体利弊组合动取长补短相益彰够传播起立体效应生活节奏日益加快天面传播特新产品传播环节缺缺乏方难消费者鲜明击力方面组合吸引更消费群体产生巨立体式强烈效应
二 传播方式确定
（） 传播策略
概念先行形象铺底落实产品实质性推介现代成功士生活标准充分提升产品文涵
1 企业形象——品牌概念——物业整体——性物业
2 远层层推进精渐细逐步提升
3 层营销整合传播营销传播互动
品牌塑造 →→ 充实涵 →→ 品牌传播 →→ 品牌营销
顾客培育 →→ 顾客沟通 →→ 顾客追踪 →→ 顾客理
（二）媒介策略
1 媒介选择原
a量明确目标顾客群兼顾次目标群体
b房产传媒导性媒体兼顾众性媒体
c域性媒体着营销区域拓宽兼顾跨域媒体
d长效媒体时性媒体相结合专媒体众媒体相结合
2 媒介策略
a众媒介：电视报纸杂志广播等
b面传播：巴士广告户外灯箱等：
3 媒介组合
品牌推广：
（1）电视 江苏电视台南京电视台
（2）报纸 现代快报金陵晚报扬子晚报
（3）户外灯箱 鼓楼户外牌
（4）巴士广告 3路5路26路33路52路
4销售推广
（1）电视 江苏电视台南京电视台
（2）报纸 现代快报金陵晚报扬子晚报
（3）广播 南京广播电台体育频率（FM1043）
（4）杂志 东方文化周刊
5媒体推介分析
a媒体推介
（1）江苏电视台
江苏省媒体发布商覆盖全国31省会城市省会城市覆盖率列全国卫视第二位产品企业行销江苏市场媒体投资顾问
（2）南京电视台
国具广泛影响力号召力区传媒巨节目覆盖受众2000万电视覆盖率均达99时辐射南京周边区
（3）扬子晚报
日发行量超200万份中国日发行量晚报江苏省具影响力报纸南京家报纸阅读率数较中出扬子晚报忠实读者家庭订阅率高读者均年龄低高学历读者白领读者例
（4）现代快报
创刊起创造国报业天递增万份发行奇迹新闻界誉中国报业匹黑马目前日发行量达91万份中南京区日发行量逾50万份发行量日报（含早报晚报）江苏全省周边城市发行逾40万份江苏区发行量城市早报
（5）金陵晚报
建国南京市第张综合性城市晚报1993年创刊目前发行量552万南京区家强势媒体
（6）东方文化周刊
南京中心区域覆盖江苏省13级市成功发行海辐射安徽浙江山东等周边区目前已成江苏成长快发行量新生代周刊江苏区周发行量20万册中南京区周发行量10万册海区目前周发行量达23万册加辐射周边区发行量总计周发行24万册
（7）南京广播电台体育频率（FM1043）家房+买家时代
专业房产广播节目深刻懂房产深刻懂买房子老百姓开发商
（8）巴士广告
巴士南京全国客量交通工具途径处车水马龙繁华带接触数万计市民加流动性确越越企业选择媒体顾客沟通
（9）户外灯箱
房产属购买周期较长单次购买投资消费品户外广告投放采提前发布产品尚未正式市前开始发布产品广告消费者购买种产品种类购买特征般决策周期长种策略助新品牌进行市场预热短期冻结消费者购买类产品品牌决定新品牌推出营造良市场氛围
媒体分析：
南京部分强势媒体分析
江苏电视台
江苏省媒体发布商覆盖全国31省会城市省会城市覆盖率列全国卫视第二位产品企业行销江苏市场媒体投资顾问
城市频道
频道定位：江苏电视台城市频道相较江苏广播电视总台新闻综合频道综艺频道影视频道定位容明显区三频道希通中全新频道表达方式针市生活节奏催生种全新生活方式构架功城市生活空间传递市生活新快资讯频道包装更加强调生活化时尚感容更注重生活指南济生活现代流行契合努力营造更加性化市化频道风格希通更准确市场细分吸引城市中强调性注重生活品质关注济时政追逐流行积极进取现代
频道风格：资讯类版块体育类版块电视剧版块组合编排创造出轻松创意时尚流行城市频道
城市频道覆盖：线线双重覆盖城市风格辐射十三城市脉络江苏电视台城市频道开播通线线双重覆盖天城市频道轻松流行影资讯传达全省十三级市相邻安徽山东等部分城市2500万观众感受城市发展生活脚步
频道 城市频道
覆盖方式 线线网络
覆盖区域 南京区全省13省辖市
覆盖户数 800万户
总覆盖口 2500万
栏目：南京零距离
栏目播出时间：天晚间18：50
品牌涵：周周日18：50—19：50城市频道全新推出型互动直播新闻资讯版块创造中国电视新闻新模式
市场目标：南京零距离档全新面南京观众型资讯类直播节目
消费群：年龄15岁——60岁群具高中文化教育程度节目更具敏感性
创意策略：轻松幽默调侃持方式带动观众直击日新闻改变传统新闻类节目严肃氛围选择公众关注城事话题进行专题性深层报道高效准确时传达众关注市生活资讯汇总全天24时项市民投诉时邀请权威士进行评时予调查回答
产品卖点：新鲜出炉受关注街头开讲开创新闻节目新形式街头百姓新闻角现场访问更具原创更加真实
南京电视台
1南京广播电视台频道收视家庭消费水高
新闻综合影视教育科技频道收视家庭恩格尔系数频道中优势明显说明家庭拥更高消费力
通三组数分析出：南京广播电视台电视频道日接触率较提升趋势
2南京广播电视台频道观众构成衡
南京广播电视台新闻综合频道收视观众性例较均适合众品牌投放
3高效覆盖率
南京广播电视集团拥丰富优质频道资源频道资源频率资源网络资源节目资源资源南京区电视覆盖率达99线网络拥90万线电视户
南京广播电视台覆盖南京市区五县四郊江苏仪征扬州句容镇江常州安徽省马鞍山芜湖部分区收视口高达1200万形成南京时市济圈相鸣节目广告辐射圈
4优质媒体区第
5南京区综合收视率第电视媒体常年保持10递增
6南京观众关注度第（触达率999）观众喜爱程度高媒体
7南京区观众均收视时数第
频道时段收视率第频道节目入榜率第（尼尔森收视排名）频道新闻专题栏目市场份额第
新闻综合频道：
南京区强势龙头频道
该频道收视权威新闻报道缤纷彩影视剧完全锁定南京观众收视需土媒体绝优势秉着贴生活追踪热点宗旨造权威具影响力频道
南京新闻综合频道稳定走高收视构成流收视空间
频道全天收视率晚间收视率均持续保持南京区第水频道全天收视率2晚间收视率逼5晚间新闻电视剧版块形成漂亮确收视高峰远远抛离区电视频道支独秀屹立倒
新闻综合频道层次丰富观众群适合众产品
新闻综合频道两强势板块网罗层次丰富观众群男女例均衡中年体收入处中等水南京口构成非常相似作典型综合频道新闻综合频道媒体环境非常适合众产品进行品牌推广
收视群分析：
扬子晚报
新华日报社办创刊发行量年58万份速度升2002年9月26日日发行量超200万份中国日发行量晚报江苏省具影响力报纸
扬子晚报南京区发行量直稳定55万份左右保持着绝领先位江苏区扬子晚报发行量更远远超出报纸权威调查机构——新生代时常监测机构2002年秋季南京区调查数显示：扬子晚报南京十具影响力媒体中（含电视广播）排名位居第位第二位中央台套节目（南京受众规模）高33百分点调查发现南京居民中阅读扬子晚报读者例达318位居第二报纸高出105百分点南京家报纸阅读率数较中出扬子晚报忠实读者家庭订阅率高读者均年龄低高学历读者白领读者例CMMS2002年南京区媒介调查秋季数出扬子晚报读者预购住房汽车移动电话空调等商品例高扬子晚报断探索改革开放社会义市场济条件办报规律逐步形成信息密集服务位导正确格调高雅读性强特色优势
现代快报
国新闻单位——新华通讯社江苏办张立足南京面江苏公开发行市类日报日清晨宁苏锡常镇扬泰通淮徐盐连等省时印刷发行
1999年10月12日创刊起创造国报业天递增万份发行奇迹新闻界誉中国报业匹黑马目前日发行量达91万份中南京区日发行量逾50万份发行量日报（含早报晚报）江苏全省周边城市发行逾40万份江苏区发行量城市早报
全方位角度读者评述新闻热点解析时事政策提供服务信息引导消费潮流讲真话办实事树正气办报风格融新闻性服务性体类新闻版面外辟证券教育健康楼市旅游美食电脑时尚汽车等专版容丰富彩江苏报业市场独树帜
金陵晚报
建国南京市第张综合性城市晚报1993年创刊目前发行量552万南京区家强势媒体南京日报社办
东方文化周刊
南京中心区域覆盖江苏省13级市成功发行海辐射安徽浙江山东等周边区目前已成江苏成长快发行量新生代周刊江苏区周发行量20万册中南京区周发行量10万册海区目前周发行量达23万册加辐射周边区发行量总计周发行24万册
巴士车身广告
达率：
公交车种非常勤劳媒体公交车天行驶路时间16时三六月30辆公交车广告攻势达6384达率样 高达率完全电视报章媒体相媲美
低千成
车身广告媒体具济效益媒体媒体较车身广告千成低机会见车身关高次数高公交车流动性强辆NJMPI公交车天够成千万次传递广告信息
受注意程度
调查：海南京北京广州四受注意户外媒体排名车身广告总名排第第二位
发布方式：
作高质量高档次新型户外广告媒体全车喷涂巴效面积整体感强设计制作采美国DP公司DirectPrint图静电写系统画面色彩艳丽赏心悦目着透明引注目确城市文景观业已选户外广告媒体
户外广告
点：鼓楼广场西北
优势：该处7公交站点20余条公交线路必
三 天空媒体推广计划
（）品牌导入期（2003年11月28日—2003年12月8日）
1 传播目标
1）塑造东渡房产塌实诚信业绩丰硕企业形象
2）追求性生活势中独树支尊贵气质旗作理舆准备
3）天空做具体介绍适保留神秘感11月旬起陆续天空面纱掀起
2传播方式（排期见付表）
1）报纸
扬子晚报
现代快报
金陵晚报
2）电视
南京电视台
3传播容
东渡品牌形象
产品属导入期东渡房产开发公司目标消费群中知晓度较低果媒体轰炸激烈反消费者法接受少量媒体投放东渡房产天空目标消费群中流神秘感引起消费者关注
4题
报纸广告
a东渡房产开发公司实力
日期：11月28日12月3日
媒介：现代快报 11月28日（软文1200字左右） （房产部门谷执笔）
金陵晚报 12月3日（软文1200字左右） （金陵家园冯编辑执笔）
诉求：东渡房产开发公司实力
电视广告 天空宣传片（定）
南京电视台：直播南京
b南京新街口出现异国风情生态园林
日期：12月5日
媒介：现代快报 12月5日（软文1200字左右） （房产部门谷执笔）
扬子晚报 12月5日（软文1200字左右） （房产部门吴执笔）
诉求：设置悬念针新街口区生态公园少特点生态园林
电视广告
天空宣传片（定）
南京电视台：直播南京
1报纸媒体排期明细表：
日期 媒体 规格 刊例价（元） 折扣 执行价（元） 备注
11月28日 现代快报 软文 8元字 7元字 8400 1200字左右（谷执笔）
12月3日 金陵晚报 软文 9000 058 5220 1200字左右（冯编辑执笔）
12月5日 现代快报 软文 8元字 7元字 8400 1200字左右（谷执笔）
12月5日 扬子晚报 软文 7元字 8400 1200字左右（吴执笔）
计： 30420
2电视媒体排期明细表：
日期 媒体 规格 刊例价（元） 折扣 执行价（元） 备注
11月28日12月8日 南京电视台新闻综合频道——直播南京 15秒硬广告 3900 07 2730
费：2730元天×10天27300元
（二）部认购期（2003年12月9日—2003年12月18日）
1 传播目标
期完整天空尊品质业提供市显贵生活标准展现出楼盘价格开始明晰
2 传播通路建设
报纸广告电视广告
3 题：
a披露天空16条市白领尊贵未生活标准
日期：12月10日12月12日
媒体：扬子晚报 12月12日 （彩色横半版硬广告）
现代快报 12月10日 （彩色竖半版硬广告）
金陵晚报 12月10日 （彩色竖半版硬广告）
诉求：全面展示市白领尊贵未生活标准
电视广告
天空宣传片（定）
南京电视台：直播南京
b天空16条市白领尊贵未生活标准理？
日期：12月12日12月17日
媒体：：扬子晚报 12月17日 （1200字左右 房产部门吴执笔）
现代快报 12月12日 （1200字左右 房产部门谷执笔）
金陵晚报 12月12日 （1200字左右 金陵家园冯编辑执笔）
诉求：文字＋图片传播方式结合具体物业16条进行正面证
电视广告
天空宣传片（定）
南京电视台：直播南京
1报纸媒体排期明细表：
日期 媒体 规格 刊例价（元） 折扣 彩色加收 执行价（元） 备注
12月10日 现代快报 竖半版 45000 055 16 39600 竖半版加收20
12月10日 金陵晚报 竖半版 22500 058 13 20358
12月12日 扬子晚报 横半版 40000 07 13 36400
12月12日 现代快报 软文 8元字 7元字 8400 1200字左右（谷执笔）
12月12日 金陵晚报 软文 9000 058 5220 1200字左右（冯编辑执笔）
12月17日 扬子晚报 软文 7元字 8400 1200字左右（吴执笔）
计： 118378
2电视媒体排期明细表：
日期 媒体 规格 刊例价（元次） 折扣 执行价（元次） 备注
12月9日12月18日 南京电视台新闻综合频道——直播南京 15秒硬广告 3900 07 2730
费：2730元次天×10天27300元
（三） 开发售期（开盘）（2003年12月19日—2004年1月8日）
1传播目标
期楼盘公开发售应深入反映楼盘综合素质邀请意客户房求阳光景观户型作重点直接提升未生活标准
2传播题
a天空阳光感觉
日期：12月19日
媒体：现代快报 12月19日 （彩色竖半版硬广告）
诉求：南北景观窗
电视广告 天空宣传片（定）
1江苏电视台：南京零距离
2南京电视台：直播南京
开盘：12月26日（暂定）
媒体：现代快报 12月24日12月26日 （彩色整版硬广告）
金陵晚报 12月26日 （彩色整版硬广告）
扬子晚报 12月24日 （彩色整版硬广告）
南京体育频率（FM1043家房+买家时代）
日期：12月19日——1月3日
题：天空宣传片
规格：2分钟专题（1次天）+15秒硬广告（2次天）
电视广告 天空宣传片（定）
江苏电视台南京零距离
南京电视台直播南京
题：b天空阳光业
日期：12月31日
媒介：现代快报 12月31日 （彩色竖半版硬广告）
诉求：南北景观窗
电视广告 天空宣传片
江苏电视台：南京零距离
南京电视台：直播南京
题：c天空阳光日子真
日期：1月2日
媒介：现代快报 1月2日 （彩色竖半版硬广告）
诉求：南北景观窗
电视广告 天空宣传片
江苏电视台：南京零距离
南京电视台：直播南京
题：d天空业眼界然高
日期：12月31日1月7日
媒介：现代快报 1月7日 （彩色竖半版硬广告）
金陵晚报 12月31日 （软文1200字左右）（冯编辑执笔）
诉求：海拔182米俯视金陵障碍视觉享受
电视广告 天空宣传片
江苏电视台：南京零距离
题：e48米麽高
日期：1月2日
媒介：金陵晚报 1月2日 （软文1200字左右）（冯编辑执笔）
诉求：层高48米楼办公楼卧室
电视广告 天空宣传片
江苏电视台：南京零距离
题：f鼓楼广场
日期：1月7日
媒介：金陵晚报 1月7日 （软文1200字左右）（冯编辑执笔）
诉求：位1楼亚马逊生态园林会
电视广告 天空宣传片
江苏电视台：南京零距离
广播：南京体育频率（FM1043）
天空宣传片
1报纸媒体排期明细表：
日期 媒体 规格 刊例价（元） 折扣 彩色加收 周五加收 执行价（元） 备注
12月19日 现代快报 竖半版 45000 055 16 11 43560
12月24日 现代快报 整版 90000 055 16 79200
12月24日 扬子晚报 整版 68000 07 13 61880
12月26日 现代快报 整版 90000 055 16 11 87120
12月26日 金陵晚报 整版 55000 058 13 11 45617
12月31日 现代快报 竖半版 45000 055 16 39600
12月31日 金陵晚报 软文 9000 058 5220
1月2日 现代快报 竖半版 45000 055 16 11 43560
1月2日 金陵晚报 软文 9000 058 5220
1月7日 现代快报 竖半版 45000 055 16 39600
1月7日 金陵晚报 软文 9000 058 5220
2广播媒体排期明细表
12月19日—1月3日 南京体育频率（FM1043） 2分钟专题 1000元天 045 450 1次天
15秒 200元次 045 180 2次天
450元天×15天+180元天×15天9450元
计： 512227
3电视媒体排期明细表：
日期 媒体 规格 刊例价（元次） 折扣 执行价（元次） 备注
12月9日——1月8日 南京电视台新闻综合频道——直播南京 15秒硬广告 3900 07 2730
12月18日——1月8日 江苏电视台城市频道——南京零距离 15秒硬广告 4000 07 2800
费：2730元次天×20天+2800元次天×22天116200元
（四）促销期（2004年1月9日—2004年1月18日）
题：a天空家感觉
日期：1月9日
媒介：现代快报 1月9日 （彩色横半版硬广告）
诉求：南北景观窗
电视广告 天空宣传片
江苏电视台南京零距离
题：b天空感觉
日期：1月14日
媒介：现代快报 1月14日 （彩色横半版硬广告）
诉求：体贴周物业理
电视广告 天空宣传片
江苏电视台南京零距离
题：c天空成功感觉
日期：1月16日
媒介：现代快报 1月16日 （彩色横半版硬广告）
诉求：事业成功商务配套
电视广告 天空宣传片
江苏电视台南京零距离
1报纸媒体排期明细表：
日期 媒体 规格 刊例价（元） 折扣 彩色加收 周五加收 执行价（元） 备注
1月9日 现代快报 半版 45000 055 16 11 43560
1月14日 现代快报 半版 45000 055 16 39600
1月16日 现代快报 半版 45000 055 16 11 43560
计： 126720
2电视媒体排期明细表
日期 媒体 规格 刊例价（元次） 折扣 执行价（元次） 备注
1月9日——1月18日 江苏电视台城市频道——南京零距离 15秒硬广告 4000 07 2800
费：2800元次天×10天28000元
（五）品牌维护期（2004年1月19日—2004年1月28日）
题：a物业保安篇
日期：1月21日
媒介：扬子晚报 1月21日 （软文800字左右） （吴执笔）
现代快报 1月21日 （软文800字左右） （谷执笔）
金陵晚报 1月21日 （软文800字左右） （冯编辑执笔）
诉求：介绍天空完善物业
电视广告 天空宣传片
江苏电视台南京零距离
题：b物业保洁员篇
日期：1月23日
媒介：扬子晚报 1月23日 （软文800字左右） （吴执笔）
现代快报 1月23日 （软文800字左右） （谷执笔）
金陵晚报 1月23日 （软文800字左右） （冯编辑执笔）
诉求：介绍天空完善物业
电视广告 天空宣传片
江苏电视台南京零距离
题：c物业监控员篇
日期：1月28日
媒介：扬子晚报 1月28日 （软文800字左右） （吴执笔）
现代快报 1月28日 （软文800字左右） （谷执笔）
金陵晚报 1月28日 （软文800字左右） （冯编辑执笔）
诉求：介绍天空完善物业
电视广告 天空宣传片
江苏电视台南京零距离
1报纸媒体排期明细表：
日期 媒体 规格 刊例价（元） 折扣 执行价（元） 备注
1月21日 现代快报 软文 8元字 7元字 5600 800字左右（谷执笔）
1月21日 扬子晚报 软文 7元字 5600 800字左右（吴执笔）
1月21日 金陵晚报 软文 9000 058 5220 800字左右（冯编辑执笔）
1月23日 现代快报 软文 8元字 7元字 5600 800字左右（谷执笔）
1月23日 扬子晚报 软文 7元字 5600 800字左右（吴执笔）
1月23日 金陵晚报 软文 9000 058 5220 800字左右（冯编辑执笔）
1月28日 现代快报 软文 8元字 7元字 5600 800字左右（谷执笔）
1月28日 扬子晚报 软文 7元字 5600 800字左右（吴执笔）
1月28日 金陵晚报 软文 9000 058 5220 800字左右（冯编辑执笔）
计： 49260
2电视媒体排期明细表
日期 媒体 规格 刊例价（元次） 折扣 执行价（元次） 备注
1月19日——1月28日 江苏电视台城市频道——南京零距离 15秒硬广告 4000 07 2800
费：2800元次天×10天28000元
辅助媒体：
1 巴士广告
路线 行车路线 营运时间 天班次 流量（万次天） 车流量（万车次天） 车辆数量（辆）
3W（特A） 家仓—家仓 05：0023：00 457 154 843 36
5W（特A） 莫愁新寓—孝陵卫 00：0024：00 808 73 485 50
33W（特A） 雨花台—南京车站 04：3023：00 844 174 865 57
26W（甲） 云南北路—行区 05：0023：00 445 873 742 40
52W（甲） 山西路—富丽山庄 05：3023：30 364 756 60 35
2排期明细表：
线路（等级） 发布费（元） 制作费（元） 折扣 总执行价（元） 备注
3W（特A级） 55000 10000 09 59500 四月
5W（特A级） 55000 10000 09 59500 四月
33W（特A级） 55000 10000 09 59500 四月
26W（甲级） 6800 1500 09 7620 二月
52W（甲级） 6800 1500 09 7620 二月
计： 193740
2 户外广告牌
鼓楼转盘附中山北路块面积300方米费年450000元
3东方文化周刊
媒体排期明细表
日期 规格 刊例价（元） 折扣 执行价（元） 备注
12月17日 彩色封底整版 25000 05 12500 南京版
12月24日 彩色封底整版 25000 05 12500 南京版
12月31日 软性广告整版 10000 05 5000 南京版
1月7日 软性广告整版 10000 05 5000 南京版
计： 35000
四天空 媒体投放推广执行方案总费预算：
项目 费计 备注
品牌导入期 57720 含报纸广播电视媒体
部认购期 145678
开发销售期 628427
促销期 154720
品牌维护期 77260
巴士车身广告 193740 3路5路26路33路52路
东方文化周刊 35000
户外广告牌 450000 含灯光
合计： 1742545
五广告投放说明：
广告投放目标受众认知度曲线图
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档