开盘方案
机会总留准备
三月励精图治会300名客户厚积薄发
购房者翘首期销售员踌躇满志精英摩拳擦掌……
天时利预示着东城风景开盘胜券握
东城风景期11月13日开盘方案
时间
2004年11月13日800
二点
东城风景客户服务中心现场
三日容
幸运抽奖（等奖柜式空调1名二等奖21吋纯彩电2名三等奖微波炉5名）
金发领导讲话放礼花鸣炮
排号选房
四前期准备
1．媒体预热2004年10月29日开始南京流媒体集中时段东城风景品牌形象开盘时间进行宣传公布形式硬广告配合半版整版开盘前达整体宣传效应次结合案区域属性选择江宁电视台制作投放滚动字幕广告片东城风景正式开盘基础
2．客户滤现VIP会员非会员预约基础开盘前次进行滤淘汰意强提前预知开盘天认购数量具体办法：11月1日11月3日期间通知VIP会员非会员服务中心交纳购房意金2万元时签订购房意协议场告知开盘日认购细通程序避免活动天难预测意外情况提前做销售策方面避免楼盘开盘时引起道排队现
象真正体现东城风景性化服务理念
3．销售资料准备包括：窗口表认购协议书相关资料
4．现场氛围渲染项目开盘件喜庆隆重盛活动开盘现场点缀热闹喜庆必须举具体办法：室外布置拱门气球横幅舞台铺红毯厅悬挂喜气吊旗气球等外开盘天安排幸运抽奖活动会极调动现场宾积极性参性
五开盘天道具
1．室 外
活动区：舞台背景板音箱隔离带拱门空飘气球抽奖箱
等候区：太阳伞凳子红毯X展架易拉宝
排队区：红毯太阳伞凳子
2．室
选房区： X展架水牌销售资料（房源销控表空白认购书计算器笔户型单页优惠明细单印泥纸巾）
销控区：窗口表贴花话筒
签订区：计算器签章定金收信封POS机验钞机笔盒子
六11月12日前全部位
1．围墙横幅西墙横幅——11月8日位
2．鞭炮礼花矿泉水认购协议书印刷——10日位
3．窗口表贴花背景布——11日印刷品位
4．街横幅记者联系——11日位
5．拱门空飘舞台背景板音箱凳子礼品奖品货存——12日位
6．红毯太阳伞X展架易拉宝水牌销售资料（房源销控表空白认购书计算器笔户型单页优惠明细单印泥纸巾签章定金收信封POS机验钞
机）奖品抽奖箱礼品区域布置位—13日700前位
7．持级领导——13日730前位
8．等候区选房区签定区发放礼品区员安排布置全部检查位—13日800前
七开盘日流程
700前工作员全部场检查日需具否全部位时保安工作员安排选房客户排队区落座
700730 级领导持等相关外联员全部场沟通活动容
730800 检查切全部位情况现场播放动感音乐积聚气
800830 持宣布开盘仪式开始介绍开盘日六优惠举措幸运抽奖容程序
工作员保安两排队区搜集奖券奖券副联撕投入奖箱
段时间穿插音乐持讲解控制节奏
830858持宣布邀请排队区选房宾抽取奖号
工作员保安两次排队区配合持口令现场宾分抽取三等奖二等奖等奖
工作员场获奖宾奖券正联注明获奖身份证号该正券工作员统保兑奖时宾出示身份证件号误方发奖
858900金发领导讲话宣布开盘正式开始
工作员时放礼花放鞭炮
背景音乐第组客户进入候选区等选房
9：15第组客户选房完毕礼品区号牌领取礼品门离开
选房流程：
选房客户选房号牌先序排队
时进入候选区等组仅限10
时进入客户服务中心选房区号牌先序选房
组客户认购时间20分种中选房时间5分钟
已选房者填写认购协议书
已选房客户填写认购协议书携控台接受审核盖章交款换定金收
发放签约文件
认购手续办完礼品处号牌领取礼品离开
八区域功划分员分工
（）室外
区域安排：
1．排队区（东城佳园工商银行空）——工作员2名保安10名
功：选房客户号牌序排队听取咨询（规介绍销控解）
2．侯选区（客户服务中心门前右侧）——工作员2名保安2名
功：选房客户号牌序轮侯听取咨询（规介绍销控解）
3．舞台（客户服务中心门前）——保安1名
功：奖品展示开盘仪式举行持现场氛围调节
（二）室
1．入口——保安3名（门外2门1）
功：引导客户进入
2．选房区（原洽谈区）——销售员10名保安1名（入口选房区间引导客户）
功：客户清净受影响情况秩序选房
3．销控区（选房区西侧）——销控1喊号贴号1
功：展示房源窗口表控制现场销售节奏
4．认购手续签订区（销控台）——工作员5名 保安1名
功：认购书专审核盖章交款换领定金收发放签约文件
5．礼品发放区（办公室外面） ——工作员1名
功：排号客户领取礼品
6．门 —— 工作员2名
功：引导客户离开
九费预算
编号 号 容 规 格 单 价 数 量 总 额 备 注
1 拱门 20m 500 1 500
2 横幅A 14m 7 12条 1176
3 空飘气球 414 4条 1656
4 横幅B 53m×2m 8 1条 848 围墙
5 横幅C 19m×63m 8 1条 9576 西墙
6 市容城 2000
7 礼品 茶杯 35 500 1750
8 奖品 空调彩电微波炉 2750899299 125 6043
9 记 者 江宁电视台 300 2 600
合 计 155306
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机会总留准备
三月励精图治会300名客户厚积薄发
购房者翘首期销售员踌躇满志精英摩拳擦掌……
天时利预示着东城风景开盘胜券握
东城风景期11月13日开盘方案
时间
2004年11月13日800
二点
东城风景客户服务中心现场
三日容
幸运抽奖（等奖柜式空调1名二等奖21吋纯彩电2名三等奖微波炉5名）
金发领导讲话放礼花鸣炮
排号选房
四前期准备
1．媒体预热2004年10月29日开始南京流媒体集中时段东城风景品牌形象开盘时间进行宣传公布形式硬广告配合半版整版开盘前达整体宣传效应次结合案区域属性选择江宁电视台制作投放滚动字幕广告片东城风景正式开盘基础
2．客户滤现VIP会员非会员预约基础开盘前次进行滤淘汰意强提前预知开盘天认购数量具体办法：11月1日11月3日期间通知VIP会员非会员服务中心交纳购房意金2万元时签订购房意协议场告知开盘日认购细通程序避免活动天难预测意外情况提前做销售策方面避免楼盘开盘时引起道排队现
象真正体现东城风景性化服务理念
3．销售资料准备包括：窗口表认购协议书相关资料
4．现场氛围渲染项目开盘件喜庆隆重盛活动开盘现场点缀热闹喜庆必须举具体办法：室外布置拱门气球横幅舞台铺红毯厅悬挂喜气吊旗气球等外开盘天安排幸运抽奖活动会极调动现场宾积极性参性
五开盘天道具
1．室 外
活动区：舞台背景板音箱隔离带拱门空飘气球抽奖箱
等候区：太阳伞凳子红毯X展架易拉宝
排队区：红毯太阳伞凳子
2．室
选房区： X展架水牌销售资料（房源销控表空白认购书计算器笔户型单页优惠明细单印泥纸巾）
销控区：窗口表贴花话筒
签订区：计算器签章定金收信封POS机验钞机笔盒子
六11月12日前全部位
1．围墙横幅西墙横幅——11月8日位
2．鞭炮礼花矿泉水认购协议书印刷——10日位
3．窗口表贴花背景布——11日印刷品位
4．街横幅记者联系——11日位
5．拱门空飘舞台背景板音箱凳子礼品奖品货存——12日位
6．红毯太阳伞X展架易拉宝水牌销售资料（房源销控表空白认购书计算器笔户型单页优惠明细单印泥纸巾签章定金收信封POS机验钞
机）奖品抽奖箱礼品区域布置位—13日700前位
7．持级领导——13日730前位
8．等候区选房区签定区发放礼品区员安排布置全部检查位—13日800前
七开盘日流程
700前工作员全部场检查日需具否全部位时保安工作员安排选房客户排队区落座
700730 级领导持等相关外联员全部场沟通活动容
730800 检查切全部位情况现场播放动感音乐积聚气
800830 持宣布开盘仪式开始介绍开盘日六优惠举措幸运抽奖容程序
工作员保安两排队区搜集奖券奖券副联撕投入奖箱
段时间穿插音乐持讲解控制节奏
830858持宣布邀请排队区选房宾抽取奖号
工作员保安两次排队区配合持口令现场宾分抽取三等奖二等奖等奖
工作员场获奖宾奖券正联注明获奖身份证号该正券工作员统保兑奖时宾出示身份证件号误方发奖
858900金发领导讲话宣布开盘正式开始
工作员时放礼花放鞭炮
背景音乐第组客户进入候选区等选房
9：15第组客户选房完毕礼品区号牌领取礼品门离开
选房流程：
选房客户选房号牌先序排队
时进入候选区等组仅限10
时进入客户服务中心选房区号牌先序选房
组客户认购时间20分种中选房时间5分钟
已选房者填写认购协议书
已选房客户填写认购协议书携控台接受审核盖章交款换定金收
发放签约文件
认购手续办完礼品处号牌领取礼品离开
八区域功划分员分工
（）室外
区域安排：
1．排队区（东城佳园工商银行空）——工作员2名保安10名
功：选房客户号牌序排队听取咨询（规介绍销控解）
2．侯选区（客户服务中心门前右侧）——工作员2名保安2名
功：选房客户号牌序轮侯听取咨询（规介绍销控解）
3．舞台（客户服务中心门前）——保安1名
功：奖品展示开盘仪式举行持现场氛围调节
（二）室
1．入口——保安3名（门外2门1）
功：引导客户进入
2．选房区（原洽谈区）——销售员10名保安1名（入口选房区间引导客户）
功：客户清净受影响情况秩序选房
3．销控区（选房区西侧）——销控1喊号贴号1
功：展示房源窗口表控制现场销售节奏
4．认购手续签订区（销控台）——工作员5名 保安1名
功：认购书专审核盖章交款换领定金收发放签约文件
5．礼品发放区（办公室外面） ——工作员1名
功：排号客户领取礼品
6．门 —— 工作员2名
功：引导客户离开
九费预算
编号 号 容 规 格 单 价 数 量 总 额 备 注
1 拱门 20m 500 1 500
2 横幅A 14m 7 12条 1176
3 空飘气球 414 4条 1656
4 横幅B 53m×2m 8 1条 848 围墙
5 横幅C 19m×63m 8 1条 9576 西墙
6 市容城 2000
7 礼品 茶杯 35 500 1750
8 奖品 空调彩电微波炉 2750899299 125 6043
9 记 者 江宁电视台 300 2 600
合 计 155306
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