服务站配件销售提成率计算程
影响配件销售三素
服务站配件销售提成率计算综合考虑服务站均配件销售均设备保量均台保设备配件销售额素
（1）均配件销售额：
反映服务员数配件销售额关系般情况数越销售额越均销售额时受市场购买力服务员销售积极性影响
（2）均设备保量：
均设备保量配件销售额关系受服务域影响较服务域相集中区般情况均设备保量越均配件销售额越高服务域较时服务员拜访户次数受限制户购买中联配件方便影响配件销售
（3）均台保设备配件销售额：
均台保设备配件销售额定程度反映区施工时间长短强度等素该区产品配件消耗量影响
三素相互作剔服务员积极性素基反映区域市场配件真实需求
2002年中联服务站均配件销售额均设备保量均台设备配件销售额
数
销售额
设备保量
均销售额
均设备保量
销售额台
北方公司
14
22314
379
1594
2707
059
南方公司
28
34315
626
1226
2236
055
海
5
18340
50
3668
1000
367
浙江
8
12230
166
1529
2075
074
江苏
4
5378
60
1345
1500
090
安徽
3
5509
43
1836
1433
128
成
3
3842
51
1281
1700
075
重庆
4
4799
90
1200
2250
053
贵阳
4
2407
73
602
1825
033
昆明
2
2298
55
1149
2750
042
南宁
3
2153
70
718
2333
031
天津
6
3355
76
559
1267
044
河北
2
2366
80
1183
4000
030
山西
2
3089
56
1544
2800
055
江西
3
2711
54
904
1800
050
湖北
3
3156
38
1052
1267
083
陕西
4
5970
120
1493
3000
050
河南
3
3109
68
1036
2267
046
东北
3
1805
71
602
2367
025
山东
4
3332
70
833
1750
048
甘宁
5
4738
100
948
2000
047
青海
3
1908
27
636
900
071
福建
4
4171
78
1043
1950
053
合计：
120
153296
2501
全国均：
1277
2084
061
说明：
（1） 销售额单位万元
（2） 年中联配件销售总额预测值10月底配件销售额*12
（3） 湖南租赁部配件销售湖南配件销售未统计
中联服务站均配件销售额均设备保量均台设备配件销售额全国均水
服务站均配件销售额系数
服务站均设备保量系数
服务站均台配件销售额系数
北方公司
125
130
097
南方公司
096
107
090
海
287
048
601
浙江
120
100
121
江苏
105
072
147
安徽
144
069
210
成
100
082
124
重庆
094
108
087
贵阳
047
088
054
昆明
090
132
068
南宁
056
112
050
天津
044
061
072
河北
093
192
048
山西
121
134
090
江西
071
086
082
湖北
082
061
136
陕西
117
144
082
河南
081
109
075
东北
047
114
042
山东
065
084
078
甘宁
074
096
078
青海
050
043
116
福建
082
094
088
服务站均配件销售额系数服务站均销售额全国均销售额
服务站均设备保量系数服务站均设备保量全国均设备保量
服务站均台销售额系数服务站均台销售额全国均台销售额
二配件销售提成率确定
2002年全国服务员年绩效工资总额：2383万元（包括湖南）
2002年全国预计配件销售总额：153296万元（包括湖南）
应配件销售提成率：1555
1555基准配件销售提成率根服务站均配件销售额系数均设备保量系数均台设备配件销售额系数分计算应服务站配件销售提成率计算出服务站三配件销售额提成率进行加权均
根均销售额计算提成系数
根均保量计算提成系数
根台销售量计算提成系数
三项均
北方公司
1246
1197
1611
14
南方公司
1620
1449
1730
16
海
541
3241
259
13
浙江
1299
1562
1287
14
江苏
1477
2160
1058
16
安徽
1081
2261
740
14
成
1550
1906
1259
16
重庆
1655
1440
1779
16
贵阳
3300
1776
2877
27
昆明
1728
1178
2270
17
南宁
2767
1389
3084
24
天津
3551
2558
2149
28
河北
1678
810
3207
19
山西
1286
1157
1720
14
江西
2198
1800
1890
20
湖北
1888
2558
1142
19
陕西
1330
1080
1907
14
河南
1916
1430
2075
18
东北
3301
1369
3732
28
山东
2384
1852
1993
21
甘宁
2096
1620
2002
19
青海
3122
3601
1342
27
福建
1904
1662
1774
18
表中出综合三素配件销售影响三子公司配件销售提成率15左右贵阳南宁天津东北青海提成率超接25服务站提成率20左右根规律服务站2003年配件销售提成率确定：
子公司服务站
分公司服务站（贵阳南宁天津南宁东北）
贵阳南宁天津南宁东北
配件销售提成率
15
20
25
三提成效果分析
年年新产品批量市服务员增加较表中配件销售提成率公司总体销售保底增长率挂钩提高服务员激励力度
述分析中出目前海配件销售代表中联水海足全国均水半均设备保量创造出接全国均水3倍超全国均水6倍均配件销售额均台保设备配件销售额海配件销售说明中联目前配件销售流失严重配件销售提成激励预计明年中联配件销售会较提高少应2003年增长30配件销售条件接区配件销售额趋基均衡
服务站配件销售额2002年增长30根表中确定服务站配件提成率计算服务站绩效提成均2002年提高根2002年均绩效工资199万元计算部分区增加员实际收益2002年降
2002绩效工资总额
2003配件销售额（较02年增长30）
配件销售提成
2002年绩效工资增长
增加数
北方公司
2720
29008
4351
1631
8
南方公司
6340
44610
6691
351
2
海
1000
23841
3576
2576
13
浙江
1620
15900
2385
765
4
江苏
790
6992
1049
259
1
安徽
580
7162
1074
494
2
成
530
4995
999
469
2
重庆
750
6238
1248
498
3
贵阳
690
3129
782
092
0
昆明
420
2987
597
177
1
南宁
610
2799
700
090
0
天津
1060
4362
1090
030
0
河北
440
3076
615
175
1
山西
350
4015
803
453
2
江西
580
3524
705
125
1
湖北
530
4103
821
291
1
陕西
770
7761
1552
782
4
河南
530
4042
808
278
1
东北
580
2346
587
007
0
山东
700
4332
866
166
1
甘宁
970
6159
1232
262
1
青海
560
2480
620
060
0
福建
710
5423
1085
375
2
合计：
34237
52
根充分激励原服务站配件销售提成率终调整确定：
子公司
分公司（贵阳天津南宁青海东北）
贵阳青海天津南宁
东北
配件销售提成率
16
21
27
30
根表确定提成率服务站配件销售2002年增长30计算仅服务站绩效提成较2002年增加保证服务站增加员实际收益2002年降
配件销售提成
2002年绩效工资增长
增加数
北方公司
4641
1921
10
南方公司
7138
798
4
海
3815
2815
14
浙江
2544
924
5
江苏
1049
259
1
安徽
1146
566
3
成
1049
519
3
重庆
1310
560
3
贵阳
814
124
1
昆明
627
207
1
南宁
756
146
1
天津
1178
118
1
河北
646
206
1
山西
843
493
2
江西
740
160
1
湖北
862
332
2
陕西
1630
860
4
河南
849
319
2
东北
704
124
1
山东
910
210
1
甘宁
1293
323
2
青海
670
110
1
福建
1139
429
2
合计：
36350
63
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影响配件销售三素
服务站配件销售提成率计算综合考虑服务站均配件销售均设备保量均台保设备配件销售额素
（1）均配件销售额：
反映服务员数配件销售额关系般情况数越销售额越均销售额时受市场购买力服务员销售积极性影响
（2）均设备保量：
均设备保量配件销售额关系受服务域影响较服务域相集中区般情况均设备保量越均配件销售额越高服务域较时服务员拜访户次数受限制户购买中联配件方便影响配件销售
（3）均台保设备配件销售额：
均台保设备配件销售额定程度反映区施工时间长短强度等素该区产品配件消耗量影响
三素相互作剔服务员积极性素基反映区域市场配件真实需求
2002年中联服务站均配件销售额均设备保量均台设备配件销售额
数
销售额
设备保量
均销售额
均设备保量
销售额台
北方公司
14
22314
379
1594
2707
059
南方公司
28
34315
626
1226
2236
055
海
5
18340
50
3668
1000
367
浙江
8
12230
166
1529
2075
074
江苏
4
5378
60
1345
1500
090
安徽
3
5509
43
1836
1433
128
成
3
3842
51
1281
1700
075
重庆
4
4799
90
1200
2250
053
贵阳
4
2407
73
602
1825
033
昆明
2
2298
55
1149
2750
042
南宁
3
2153
70
718
2333
031
天津
6
3355
76
559
1267
044
河北
2
2366
80
1183
4000
030
山西
2
3089
56
1544
2800
055
江西
3
2711
54
904
1800
050
湖北
3
3156
38
1052
1267
083
陕西
4
5970
120
1493
3000
050
河南
3
3109
68
1036
2267
046
东北
3
1805
71
602
2367
025
山东
4
3332
70
833
1750
048
甘宁
5
4738
100
948
2000
047
青海
3
1908
27
636
900
071
福建
4
4171
78
1043
1950
053
合计：
120
153296
2501
全国均：
1277
2084
061
说明：
（1） 销售额单位万元
（2） 年中联配件销售总额预测值10月底配件销售额*12
（3） 湖南租赁部配件销售湖南配件销售未统计
中联服务站均配件销售额均设备保量均台设备配件销售额全国均水
服务站均配件销售额系数
服务站均设备保量系数
服务站均台配件销售额系数
北方公司
125
130
097
南方公司
096
107
090
海
287
048
601
浙江
120
100
121
江苏
105
072
147
安徽
144
069
210
成
100
082
124
重庆
094
108
087
贵阳
047
088
054
昆明
090
132
068
南宁
056
112
050
天津
044
061
072
河北
093
192
048
山西
121
134
090
江西
071
086
082
湖北
082
061
136
陕西
117
144
082
河南
081
109
075
东北
047
114
042
山东
065
084
078
甘宁
074
096
078
青海
050
043
116
福建
082
094
088
服务站均配件销售额系数服务站均销售额全国均销售额
服务站均设备保量系数服务站均设备保量全国均设备保量
服务站均台销售额系数服务站均台销售额全国均台销售额
二配件销售提成率确定
2002年全国服务员年绩效工资总额：2383万元（包括湖南）
2002年全国预计配件销售总额：153296万元（包括湖南）
应配件销售提成率：1555
1555基准配件销售提成率根服务站均配件销售额系数均设备保量系数均台设备配件销售额系数分计算应服务站配件销售提成率计算出服务站三配件销售额提成率进行加权均
根均销售额计算提成系数
根均保量计算提成系数
根台销售量计算提成系数
三项均
北方公司
1246
1197
1611
14
南方公司
1620
1449
1730
16
海
541
3241
259
13
浙江
1299
1562
1287
14
江苏
1477
2160
1058
16
安徽
1081
2261
740
14
成
1550
1906
1259
16
重庆
1655
1440
1779
16
贵阳
3300
1776
2877
27
昆明
1728
1178
2270
17
南宁
2767
1389
3084
24
天津
3551
2558
2149
28
河北
1678
810
3207
19
山西
1286
1157
1720
14
江西
2198
1800
1890
20
湖北
1888
2558
1142
19
陕西
1330
1080
1907
14
河南
1916
1430
2075
18
东北
3301
1369
3732
28
山东
2384
1852
1993
21
甘宁
2096
1620
2002
19
青海
3122
3601
1342
27
福建
1904
1662
1774
18
表中出综合三素配件销售影响三子公司配件销售提成率15左右贵阳南宁天津东北青海提成率超接25服务站提成率20左右根规律服务站2003年配件销售提成率确定：
子公司服务站
分公司服务站（贵阳南宁天津南宁东北）
贵阳南宁天津南宁东北
配件销售提成率
15
20
25
三提成效果分析
年年新产品批量市服务员增加较表中配件销售提成率公司总体销售保底增长率挂钩提高服务员激励力度
述分析中出目前海配件销售代表中联水海足全国均水半均设备保量创造出接全国均水3倍超全国均水6倍均配件销售额均台保设备配件销售额海配件销售说明中联目前配件销售流失严重配件销售提成激励预计明年中联配件销售会较提高少应2003年增长30配件销售条件接区配件销售额趋基均衡
服务站配件销售额2002年增长30根表中确定服务站配件提成率计算服务站绩效提成均2002年提高根2002年均绩效工资199万元计算部分区增加员实际收益2002年降
2002绩效工资总额
2003配件销售额（较02年增长30）
配件销售提成
2002年绩效工资增长
增加数
北方公司
2720
29008
4351
1631
8
南方公司
6340
44610
6691
351
2
海
1000
23841
3576
2576
13
浙江
1620
15900
2385
765
4
江苏
790
6992
1049
259
1
安徽
580
7162
1074
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成
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重庆
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贵阳
690
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782
092
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昆明
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南宁
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天津
1060
4362
1090
030
0
河北
440
3076
615
175
1
山西
350
4015
803
453
2
江西
580
3524
705
125
1
湖北
530
4103
821
291
1
陕西
770
7761
1552
782
4
河南
530
4042
808
278
1
东北
580
2346
587
007
0
山东
700
4332
866
166
1
甘宁
970
6159
1232
262
1
青海
560
2480
620
060
0
福建
710
5423
1085
375
2
合计：
34237
52
根充分激励原服务站配件销售提成率终调整确定：
子公司
分公司（贵阳天津南宁青海东北）
贵阳青海天津南宁
东北
配件销售提成率
16
21
27
30
根表确定提成率服务站配件销售2002年增长30计算仅服务站绩效提成较2002年增加保证服务站增加员实际收益2002年降
配件销售提成
2002年绩效工资增长
增加数
北方公司
4641
1921
10
南方公司
7138
798
4
海
3815
2815
14
浙江
2544
924
5
江苏
1049
259
1
安徽
1146
566
3
成
1049
519
3
重庆
1310
560
3
贵阳
814
124
1
昆明
627
207
1
南宁
756
146
1
天津
1178
118
1
河北
646
206
1
山西
843
493
2
江西
740
160
1
湖北
862
332
2
陕西
1630
860
4
河南
849
319
2
东北
704
124
1
山东
910
210
1
甘宁
1293
323
2
青海
670
110
1
福建
1139
429
2
合计：
36350
63
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