卓越绩效管理三剑客（指标）——44_销售公司KPI组成表

销售公司KPI组成表

KPI
考核周期
考核标准
KPI说明
权重
计算方式
信息源
考核目
销售计划报告
月
100分
见附表1
15
见表
岗位提交报告
制订月产品销售计划生产起指导作
销售情况分析报告
月
100分
见附表2
25
见表二
岗位提交报告
销售业绩分析
销售情况（价量）预测报告
季度
100分
见附表3
25
见表三
岗位提交报告
市场情况（价格走势产品需求情况）分析制订宏观政策提供
户反馈意见分析报告
季度
100分
见附表4
25
见表四
岗位提交报告
户产品满意度反馈
市场长期发展趋势分析报告
年
100分
见附表4
10
见表四
岗位提交报告
企业发展制订长期战略提供

软指标评分表

表：公司销售公司战略规划报告评分表（总理填写）

请针销售公司提交公司销售公司战略规划报告综合五方面评分

软指标评分项目
权 重
分
加权分
报告交时性
10


阶段销售公司工作实施容
20


阶段销售公司工作实施效果分析
25


阶级销售公司工作重点
25


提高销售公司工作效果建议
20


总计
100



附表1：公司销售公司战略规划报告格式（销售公司填写）

报告项目
容
员工流动率分析

阶段工作回顾

阶段销售公司调整方案策划实施情况

部门职变动分析

阶级销售公司工作展计划

根公司战战略制定销售公司规划




表二：理制度结构设计报告评分表（总理填写）

请针销售公司提交理制度结构设计报告综合四方面评分

软指标评分项目
权 重
分
加权分
报告交时性
10


理制度否体现公司文化
20


项理制度制定完善情况
40


理制度否具序性
30


总计
100



附表2：理制度结构设计报告（销售公司填写）

报告项目
容
阶段理制度执行情况

目前理制度存问题分析

阶段理制度修订情况

提高理制度执行效果建议

阶段理制度结构改进工作计划


表三：培训工作报告评分（总理填写）

请针销售公司提交培训工作报告综合五方面评分

软指标评分项目
权 重
分
加权分
报告交时性
10


培训工作否公司战略相符
25


培训容否年培训题相
20


培训预算情况分析
15


员工培训工作满意度调查
30


总计
100



附表3：培训工作报告（销售公司填写）

报告项目
容
销售公司培训方握

阶段培训工作容

阶段组织项培训目分析

培训制度文化结合情况分析

培训费情况分析


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