学生摄影工作室
创
业
计
划
书
作品名称：__________________
参赛单位：__________________
指导教师：__________________
年 月
目 录
学生摄影工作室创业计划书 2
执行总结 3
11 公司 3
12 产品服务 3
13 市场 4
14 投资财务 5
15 组织力资源 5
组织结构表见表 5
二项目概述 6
21 项目背景 6
22 行业背景 6
三行业分析 7
31 摄影工作室优势 7
32 摄影工作室发展方 7
33 SWOT分析 9
四市场 10
41市场机遇 10
42市场特征 11
43选择素分析 11
44风险 11
45解决方案 12
46营销策略 14
五组织结构 16
51 公司性质 16
52 公司组织构架 17
53 部门职责 17
六投资分析 18
61 资结构规模 18
62 资金源运 18
63 投资收益风险分析 19
七财务分析 19
71资产负债表 19
72现金流量预测表 20
73收益成预测表 23
学生摄影工作室创业计划书
执行总结
11 公司
xx摄影家拟议中旨广顾客提供特色影服务工作室
公司（xx摄影工作室）致力顾客提供性化影服务顾客留住青春留住美丽留住记忆性定格公司采直营店＋网络营销营模式性服务特色创新营理念富创意团队广顾客提供专业水准高品质性化影
工作室初步拟设合肥瑶海区职教城店合肥庐阳区长江路店两家
公司成立初期合肥两处直营店着公司服务水提升市场业务推广3—5年逐渐增加合肥周边城市营业网点数量5—8年建成安徽影响力摄影连锁服务企业争取成全国性摄影连锁品牌店
12 产品服务
公司提供产品面类学生0～12岁孩童服务种类服务容见表11
表11xx摄影工作室产品服务简介
目标
象
服务容
服务种类
学
生
班级出游拍
出游采景DV录制全程行贴身服务
集体活动
社团活动晚会录制
艺术写真
设计造型制作相册影集提供精美妆面
生活记录片
深入学校园记录校真实生活
毕业留念
制作性相册录制毕业片花
0~12
孩童
成长记录片
婴满月百日进行拍
周年留影
制作相册刻录光盘
纪念品制作
宝贝胎毛印章手脚水晶印章生肖摆台
宝贝写真
宝贝明星造型设计制作相册海报
13 市场
进入21世纪着国济发展物质生活水提高文化生活容日益丰富摄影服务需求呈逐年升趋势时尚独特专业摄影服务迎合现代追求新潮性心理愿尤学生群体说性摄影留念更具吸引力
着独生子女家庭增加年轻父母乐意带孩子拍摄套影集留念
14 投资财务
公司拟设合肥具潜力两处——瑶海区职教城长江路
公司成立初期预计总投资25万元民币
股规模结构暂定：注册资10万元民币合伙筹资18万元银行贷款7万元中固定资产投资154万元流动资金96万元
初步估计年营业额882347万元估计盈利26325元年
投资回收期1年
15 组织力资源
公司性质限责公司初期组织结构采取直线职制公司权营权分离实行总理负责制公司两直营店设总理职设发展规划部财务部营销中心产品项目中心名理层计3名员工6名
公司成立初期员工计9名组织结构表见表12
组织结构表见表12
员
构成
总理
财务部
营销部
期制作员
摄影师
化妆师
数
1
1
1
2
2
2
二项目概述
21 项目背景
着生活水提高基需求满足开始追求更高精神需求满足精神需求方面服务性消费断增加旅游电影摄影等
2007年3月国务院发布关加快国服务业发展干意见引领国服务业进入快速协调发展轨道国家服务业重视摄影服务业发展提供良政策环境十二五规划纲中提出2020年国济结构基实现服务济转变服务业增加值国生产总值重超50％服务业总体发展水基全面建设康社会求相适应2012年政府工作报告中提出改革体制加投入完善政策等方面鼓励支持服务业加快发展摄影服务业带难发展机遇
22 行业背景
2009年国家实施保增长扩需调结构惠民生揽子措施推动国摄影行业克服国际金融危机利影响总体保持较快增长摄影产品生产销售增速回升济效益稳定增长结构调整取新成效
20122016年中国摄影行业前景分析投资盈利预测报告旨国家济产业发展战略入手分析摄影未政策走监体制发展趋势挖掘摄影行业市场潜力基重点细分市场领域深度研究提供产业规模产业结构区域结构市场竞争产业盈利水等角度市场变化生动描绘清晰发展方预测未摄影业务市场前景帮助客户拨开政策迷雾寻找摄影行业投资商机
20122016年中国摄影行业前景分析投资盈利预测报告量市场分析预测基础研究摄影行业发展投资策略摄影企业激烈市场竞争中洞察先机根市场需求时调整营策略战略投资者选择恰投资时机公司领导层做战略规划提供准确市场情报信息科学决策摄影行业进步发展具划时代意义广阔市场前景良宏观政策中国摄影服务市场发展创造良机遇
三行业分析
31 摄影工作室优势
摄影工作室摄影行业发展里面缺股新生力量遍开花总传统影楼夹缝中生存摄影工作室规模投资外拍摄期制作更具性针性价格较低快捷期服务质量诚信度较高等优势
32 摄影工作室发展方
321 营连锁化
着行业竞争日趋激烈摄影扩印服务企业渐渐价格竞争转服务品牌竞争摄影服务品牌逐步增强连锁营成摄影服务行业重发展方
322期处理高科技化
摄影服务行业技术性专业性强行业发展需较高技术支撑着消费者摄影求越越高数码技术媒体技术等高科技更更快摄影行业渗透呈现摄影期处理高科技化趋势
323 市场元化
着欣赏水审美观点断趋元化性化相机摄影机日常生活中普消费者摄影质量摄影服务抱更高期求会进步促进行业市场细分综合服务发展婚纱摄影民俗化艺术时尚化童摄影性化等等
324 职业化
目前摄影师国家职业资格证书已职业资格样逐渐社会认摄影师国家职业标准分五等级初级中级高级技师高级技师摄影师职业资格鉴定分技两部分摄影师鉴定合格者课获中华民国职业资格证书参加鉴定合格者颁发摄影师国家职业资格等级证书着行业准入制度建立健全摄影行业业员会更加职业化行业技术水提高
325 规范性
着摄影行业发展规范摄影业相关法律法规体系正逐步建立时方政府行业协会会根摄影发展情况加强制定行业标准规范体系标准规范实施必促摄影业走规范化法制化轨道
33 SWOT分析
通SWOT分析方法确定企业身竞争优势劣势分析市场威胁机会公司战略公司部资源外部资源机结合确定公司优质资源解面机遇挑战公司发展前景具深远意义
优势
Ⅰ选址较合理口密集区流量带动销售
Ⅱ专门网营销系统服务热线时满足顾客需求
Ⅲ产品全面够适应种消费者价格合理分期付款
Ⅳ员工服务流综合素质较高
Ⅴ利校学生资源降低宣传成
劣势
Ⅰ刚进入摄影业开店验足起步较难
Ⅱ摄影店品牌较行竞争激烈
Ⅲ员流动较频繁容易造成客户流失
Ⅳ初期品牌效应收益
机会
Ⅰ专业学生婴幼摄影市场占例较少
Ⅱ新代学生婴幼父母更偏性摄影
Ⅲ网络进行摄影业务目前应较少率先推出摄影网络营销模式
Ⅳ国家政策济方面文化产业支持
威胁
Ⅰ市场确定性消费者爱取变化
Ⅱ摄影业标准化市场需求竞争变化较突出
Ⅲ国家政策改变摄影行业法律法规政策调整
Ⅳ数码技术快速发展带确定性
四市场
41市场机遇
十·二五规划纲中提出2020年国济结构基实现服务济转变服务业增加值国生产总值重超50％服务业总体发展水基全面建设康社会求相适应
文化产业成十二五期间国支柱产业中国济飞速发展民生活相富裕精神生活追求逐渐提升起时带动 摄影产业飞速发展摄影国方兴未艾会摄影质量问题画问号家摄影涵理解摄影表现方式者摄影追求处初级阶段专业化性化摄影服务市场前景观
性化创新性摄影够满足民日益增长文化需求前景服务项目时尚消费通摄影推广出作品身通运作成产业化环节性创新摄影社会文明发展精神层次需求进步发展方社会发展相辅相成
42市场特征
基摄影行业起步早发展时间长门槛低行性高适类群市场群体广泛
43选择素分析
影响客户选择素点：
◆服务范围：破常规摄影公司众化目标客户传统模式直接校学生婴幼客户
◆服务质量：摄影行业典型服务性行业服务质量坏直接决定着服务性行业发展服务质量规范理成熟运作实现摄影工作室营方式灵活深受消费群体欢迎
◆服务价格：客户价格敏感度高影响选择重素价格保持性化低成化
44风险
441市场风险
市场巨变化
市场竞争日趋激烈细分程度越越高性化消费正取代众消费成市场流面高度细分市场摄影业说作品越越难做企业言摄影消费者沟通方面作降低着新科技断涌现拍摄制作模式设计日新月异基摄影素材千变万化
市场确定性
开始目标客户存信惯障碍目标客户短期接受委托摄影工作室服务困难较
442行业竞争
着国济快速增长居民生活水断提高摄影行业越越广创业青年普遍关注热忱参中国约45万家婚纱影楼摄影公司图片社摄影工作室行业业员百万目前摄影业已成具前景产业着行业发展竞争日趋激烈种新颖类摄影题材摄影技术层出穷
443营风险
刚成立摄影工作室品牌知名度高面学生众消费心理短时间难找合理解决方案
市场婚纱摄影店形象设计店等顾客形象设计摄影技术成熟服务水会较高影响公司目标市场
45解决方案
451市场风险解决方案
◆摄影行业特殊性注意市场风险挖掘市场潜力开拓摄影衍生服务保持市场稳定性做客户开发维护
◆加创新力度降低运营成
◆进步拓展服务范围吸引更顾客增加销售量
◆宣传xx品牌提升顾客企业认知度
452行业风险解决
◆日常运营理等方面密切关注摄影行业变化迅速做出反应
◆增加服务种类加直营网络营销结合提升服务力
453营风险解决
◆详细分析市场现状制定出切实行营销策略优化运营渠道培养客户品牌忠诚度
◆加宣传力度做公关工作
◆优化公司服务流程减少费
① 构建标准化服务流程
首先遴选摄影师开始公司制定规范化遴选标准仅摄影师专业力严格审核专业外更明确求标准
次够满足摄影高求公司断进行技术探讨业务培训解行业动态新员工感知—观摩—合作—实—拍摄培训流程独立外出客户服务培训容仅包括仪容仪表服务意识职业道德技术规范审美标准等方面种场合拍摄技巧期制作规范等细节细致求
② 改变提升整服务体系
摄影工作室整体服务意识断提升保证优质服务时注重客户沟通交流
46营销策略
461产品（服务）定位
xx摄影工作室家性化摄影工作室想法前提求出发点建议基础造出完美记忆
工作室专业摄影室服装室片处理室顾客提供艺术写真情侣艺术写真婚纱摄影新婚妆毕业考证需证件婴幼出生成长踪拍摄学生活踪拍摄活动全程记录拍摄旅游摄影等时顾客提供相机出租服装出租DV刻录等技术服务
公司提供性化性化摄影服务特点：
1 服务种类性化
仅满足传统摄影提供服务提供性服务：婴幼出生成长踪拍摄建立微博年周岁纪念特殊日期团队会踪拍摄记录微博前期家长理校学生时期进行踪服务拍摄刚进学参加活动学生活等方面拍性记录毕业学生拍性毕业集体活动全程踪拍摄班级集体出游外景踪拍摄日届学聚会时踪拍摄建立档案现考证市场越越热顾客需专业规格片进行网报名非专业士清楚底需什样片针类顾客进行组团拍协助报名针追求时尚性顾客实行全方位服务位顾客进行详细分析找出适合顾客风格造型
2 服务范围全程化
延伸传统摄影服务范围摄影艺术做创意满足顾客独特性化求某项活动等进行全程踪服务拍摄工作室通网络扩宣传吸引顾客
3 服务程享受化
服务包括外景拍摄拍外景时会陪顾客想旅游景点时顾客营造欢乐舒适温馨浪漫拍摄环境顾客享受拍摄程
462营销组合
1渠道
◆建立合肥中心辐射周边区xx摄影工作室网络
◆吸引良关系网络力代理完善公司服务网络
◆建立公司网站客户档案积极推动网络销售
◆采推请策略
推：学校园开展摄影交流会种广告宣传积极参加行业种展览会校园活动提供赞助业务员进行登门拜访顾客散发宣传资料等
请：前期积极发展免费会员邀请会员走进xx摄影工作室免费感受服务等
2宣传
◆突出性服务特色创新营理念客户解公司原创性轻松时尚性感然专业化服务
◆重节日等客户赠送印工作室宣传挂历礼品等达联系客户增加友谊目时提高客户xx品牌认知度
3员推销
组织营销员进行服务质量调查时反馈信息客户进行面面沟通交流
4广告
◆企业形象广告
◆产品品牌广告
◆公益广告
5公关
◆媒体联合举办文艺节目开通免费咨询热线
◆制作形式活泼界面友网页展开网络宣传
◆力宣传提高目标顾客公司认知度组织系列抽奖活动
五组织结构
51 公司性质
限责公司
52 公司组织构架
公司架构见图51示：
总理
理
发展规划部
项目中心
营销中心
财务部
客户服务
售服务
策划部
性摄影
数码部
美工部
形象设计部
市场推广
图51 公司架构图
53 部门职责
△ 总理：总负责公司日常营事务决定部门选协调部门间关系
△ 发展规划部：负责组织研究制定公司中长期发展战略规划实施战略规划负责公司项营指标统计分析发布踪评价考核工作
△ 财务部：负责公司资金筹集分配财务计划分析投资决策资结构确定股利分配等等负责日常会计工作税收理财政年度末总理汇报年财务情况规划年财务工作
△ 营销中心：负责公司总体营销活动决定公司营销策略措施营销工作进行评估监控包括市场分析广告公关系销售客户服务等
六投资分析
61 资结构规模
公司注册资25万元民币资结构规模见表61
表61资结构规模表 单位：万元
资金源
股规模
xx团队
银行贷款
金额
18
7
例
72
28
62 资金源运
公司资金源合伙筹资金18万元银行贷款7万元资金运表见表62
表62 资金运表 单位：万元
运
固定资产
流动资产
投资
154
96
例
616
384
63 投资收益风险分析
投资收益率投资净收益÷投资成×100
266325÷250000×100
10653
七财务分析
71资产负债表
表71 资产负债表 （单位：元）
资 产
期初数
年末数
负债者权益
期初数
年末数
流动资产
流动负债
现金
1000
880
短期款
70000
0
银行存款
95000
270000
流动资产合计
129000
270880
流动负债合计
70000
固定资产
154000
负债合计
固定资产价值
154000
154000
者权益
减：累计折旧
0
15396
实收资
180000
180000
固定资产净值
154000
138604
未分配利润
229484
者权益合计
180000
409484
资产总计
250000
409484
负债者权益合计
250000
409484
72现金流量预测表
表72 现金流量预测表 （单位：元）
月
份
项目 金额
月
二月
三月
四月
五月
六月
七月
八月
九月
十月
十月
十二月
合计
现
金
流
入
月初现金
54800
74315
93835
113865
133717
153329
172954
192840
212270
231765
251362
现金销售收入
73600
73384
73389
73928
73738
73489
73494
73764
73287
73384
73495
73395
882347
业投资
250000
支配现金（A）
323600
128184
147704
167763
187603
207206
226823
246718
266127
285654
305260
324757
现
金
流
出
员工工资
17600
17600
17600
17600
17600
17600
17600
17600
17600
17600
17600
17600
211200
租金
12000
12000
12000
12000
12000
12000
12000
12000
12000
12000
12000
12000
1440000
现金采购支出
154000
15400
财务费
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
1200
营业费
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
60000
耗材
9000
9000
9000
9000
9000
9000
9000
9000
9000
9000
9000
9000
108000
水电费
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
24000
办公费
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
24000
通信费
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
12000
运输费
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
18000
税金
0
3669
3669
3696
3686
3677
3669
3678
3657
3689
3698
3677
40465
现金总支出（B）
195200
53869
53869
53898
53886
53877
53869
53878
53857
53889
53898
53877
月底现金（A—B）
54800
74315
93835
113865
133717
153329
172954
192840
212270
231765
251362
270880
73收益成预测表
表73 收益成计划表 （单位：元）
月份
金额
项目
月
二月
三月
四月
五月
六月
七月
八月
九月
十月
十月
十二月
合计
收
益
含流转
税收入
73600
73384
73389
73928
73738
73489
73494
73764
73287
73384
73495
73395
882347
流转税
3680
3669
3669
3696
3686
3674
3674
3688
3688
3669
3674
3669
40462
销售
净收入
68820
69715
69720
70232
70052
69815
69820
70076
69599
69715
69821
69726
841885
成
员
工资
17600
17600
17600
17600
17600
17600
17600
17600
17600
17600
17600
17600
211200
租金
8000
8000
8000
8000
8000
8000
8000
8000
8000
8000
8000
8000
96000
运输费
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1800
折旧费
1283
1283
1283
1283
1283
1283
1283
1283
1283
1283
1283
1283
15396
耗材
9000
9000
9000
9000
9000
9000
9000
9000
9000
9000
9000
9000
108000
营业费
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
60000
办公费
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
24000
水电费
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
24000
财务费
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
1200
通讯费
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
12000
总成
47483
47483
47483
47483
47483
47483
47483
47483
47483
47483
47483
47483
569796
利润
21337
22232
22237
22749
22569
22337
22332
21603
22116
22232
22338
22243
266325
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学生摄影工作室
创
业
计
划
书
作品名称：__________________
参赛单位：__________________
指导教师：__________________
年 月
目 录
学生摄影工作室创业计划书 2
执行总结 3
11 公司 3
12 产品服务 3
13 市场 4
14 投资财务 5
15 组织力资源 5
组织结构表见表 5
二项目概述 6
21 项目背景 6
22 行业背景 6
三行业分析 7
31 摄影工作室优势 7
32 摄影工作室发展方 7
33 SWOT分析 9
四市场 10
41市场机遇 10
42市场特征 11
43选择素分析 11
44风险 11
45解决方案 12
46营销策略 14
五组织结构 16
51 公司性质 16
52 公司组织构架 17
53 部门职责 17
六投资分析 18
61 资结构规模 18
62 资金源运 18
63 投资收益风险分析 19
七财务分析 19
71资产负债表 19
72现金流量预测表 20
73收益成预测表 23
学生摄影工作室创业计划书
执行总结
11 公司
xx摄影家拟议中旨广顾客提供特色影服务工作室
公司（xx摄影工作室）致力顾客提供性化影服务顾客留住青春留住美丽留住记忆性定格公司采直营店＋网络营销营模式性服务特色创新营理念富创意团队广顾客提供专业水准高品质性化影
工作室初步拟设合肥瑶海区职教城店合肥庐阳区长江路店两家
公司成立初期合肥两处直营店着公司服务水提升市场业务推广3—5年逐渐增加合肥周边城市营业网点数量5—8年建成安徽影响力摄影连锁服务企业争取成全国性摄影连锁品牌店
12 产品服务
公司提供产品面类学生0～12岁孩童服务种类服务容见表11
表11xx摄影工作室产品服务简介
目标
象
服务容
服务种类
学
生
班级出游拍
出游采景DV录制全程行贴身服务
集体活动
社团活动晚会录制
艺术写真
设计造型制作相册影集提供精美妆面
生活记录片
深入学校园记录校真实生活
毕业留念
制作性相册录制毕业片花
0~12
孩童
成长记录片
婴满月百日进行拍
周年留影
制作相册刻录光盘
纪念品制作
宝贝胎毛印章手脚水晶印章生肖摆台
宝贝写真
宝贝明星造型设计制作相册海报
13 市场
进入21世纪着国济发展物质生活水提高文化生活容日益丰富摄影服务需求呈逐年升趋势时尚独特专业摄影服务迎合现代追求新潮性心理愿尤学生群体说性摄影留念更具吸引力
着独生子女家庭增加年轻父母乐意带孩子拍摄套影集留念
14 投资财务
公司拟设合肥具潜力两处——瑶海区职教城长江路
公司成立初期预计总投资25万元民币
股规模结构暂定：注册资10万元民币合伙筹资18万元银行贷款7万元中固定资产投资154万元流动资金96万元
初步估计年营业额882347万元估计盈利26325元年
投资回收期1年
15 组织力资源
公司性质限责公司初期组织结构采取直线职制公司权营权分离实行总理负责制公司两直营店设总理职设发展规划部财务部营销中心产品项目中心名理层计3名员工6名
公司成立初期员工计9名组织结构表见表12
组织结构表见表12
员
构成
总理
财务部
营销部
期制作员
摄影师
化妆师
数
1
1
1
2
2
2
二项目概述
21 项目背景
着生活水提高基需求满足开始追求更高精神需求满足精神需求方面服务性消费断增加旅游电影摄影等
2007年3月国务院发布关加快国服务业发展干意见引领国服务业进入快速协调发展轨道国家服务业重视摄影服务业发展提供良政策环境十二五规划纲中提出2020年国济结构基实现服务济转变服务业增加值国生产总值重超50％服务业总体发展水基全面建设康社会求相适应2012年政府工作报告中提出改革体制加投入完善政策等方面鼓励支持服务业加快发展摄影服务业带难发展机遇
22 行业背景
2009年国家实施保增长扩需调结构惠民生揽子措施推动国摄影行业克服国际金融危机利影响总体保持较快增长摄影产品生产销售增速回升济效益稳定增长结构调整取新成效
20122016年中国摄影行业前景分析投资盈利预测报告旨国家济产业发展战略入手分析摄影未政策走监体制发展趋势挖掘摄影行业市场潜力基重点细分市场领域深度研究提供产业规模产业结构区域结构市场竞争产业盈利水等角度市场变化生动描绘清晰发展方预测未摄影业务市场前景帮助客户拨开政策迷雾寻找摄影行业投资商机
20122016年中国摄影行业前景分析投资盈利预测报告量市场分析预测基础研究摄影行业发展投资策略摄影企业激烈市场竞争中洞察先机根市场需求时调整营策略战略投资者选择恰投资时机公司领导层做战略规划提供准确市场情报信息科学决策摄影行业进步发展具划时代意义广阔市场前景良宏观政策中国摄影服务市场发展创造良机遇
三行业分析
31 摄影工作室优势
摄影工作室摄影行业发展里面缺股新生力量遍开花总传统影楼夹缝中生存摄影工作室规模投资外拍摄期制作更具性针性价格较低快捷期服务质量诚信度较高等优势
32 摄影工作室发展方
321 营连锁化
着行业竞争日趋激烈摄影扩印服务企业渐渐价格竞争转服务品牌竞争摄影服务品牌逐步增强连锁营成摄影服务行业重发展方
322期处理高科技化
摄影服务行业技术性专业性强行业发展需较高技术支撑着消费者摄影求越越高数码技术媒体技术等高科技更更快摄影行业渗透呈现摄影期处理高科技化趋势
323 市场元化
着欣赏水审美观点断趋元化性化相机摄影机日常生活中普消费者摄影质量摄影服务抱更高期求会进步促进行业市场细分综合服务发展婚纱摄影民俗化艺术时尚化童摄影性化等等
324 职业化
目前摄影师国家职业资格证书已职业资格样逐渐社会认摄影师国家职业标准分五等级初级中级高级技师高级技师摄影师职业资格鉴定分技两部分摄影师鉴定合格者课获中华民国职业资格证书参加鉴定合格者颁发摄影师国家职业资格等级证书着行业准入制度建立健全摄影行业业员会更加职业化行业技术水提高
325 规范性
着摄影行业发展规范摄影业相关法律法规体系正逐步建立时方政府行业协会会根摄影发展情况加强制定行业标准规范体系标准规范实施必促摄影业走规范化法制化轨道
33 SWOT分析
通SWOT分析方法确定企业身竞争优势劣势分析市场威胁机会公司战略公司部资源外部资源机结合确定公司优质资源解面机遇挑战公司发展前景具深远意义
优势
Ⅰ选址较合理口密集区流量带动销售
Ⅱ专门网营销系统服务热线时满足顾客需求
Ⅲ产品全面够适应种消费者价格合理分期付款
Ⅳ员工服务流综合素质较高
Ⅴ利校学生资源降低宣传成
劣势
Ⅰ刚进入摄影业开店验足起步较难
Ⅱ摄影店品牌较行竞争激烈
Ⅲ员流动较频繁容易造成客户流失
Ⅳ初期品牌效应收益
机会
Ⅰ专业学生婴幼摄影市场占例较少
Ⅱ新代学生婴幼父母更偏性摄影
Ⅲ网络进行摄影业务目前应较少率先推出摄影网络营销模式
Ⅳ国家政策济方面文化产业支持
威胁
Ⅰ市场确定性消费者爱取变化
Ⅱ摄影业标准化市场需求竞争变化较突出
Ⅲ国家政策改变摄影行业法律法规政策调整
Ⅳ数码技术快速发展带确定性
四市场
41市场机遇
十·二五规划纲中提出2020年国济结构基实现服务济转变服务业增加值国生产总值重超50％服务业总体发展水基全面建设康社会求相适应
文化产业成十二五期间国支柱产业中国济飞速发展民生活相富裕精神生活追求逐渐提升起时带动 摄影产业飞速发展摄影国方兴未艾会摄影质量问题画问号家摄影涵理解摄影表现方式者摄影追求处初级阶段专业化性化摄影服务市场前景观
性化创新性摄影够满足民日益增长文化需求前景服务项目时尚消费通摄影推广出作品身通运作成产业化环节性创新摄影社会文明发展精神层次需求进步发展方社会发展相辅相成
42市场特征
基摄影行业起步早发展时间长门槛低行性高适类群市场群体广泛
43选择素分析
影响客户选择素点：
◆服务范围：破常规摄影公司众化目标客户传统模式直接校学生婴幼客户
◆服务质量：摄影行业典型服务性行业服务质量坏直接决定着服务性行业发展服务质量规范理成熟运作实现摄影工作室营方式灵活深受消费群体欢迎
◆服务价格：客户价格敏感度高影响选择重素价格保持性化低成化
44风险
441市场风险
市场巨变化
市场竞争日趋激烈细分程度越越高性化消费正取代众消费成市场流面高度细分市场摄影业说作品越越难做企业言摄影消费者沟通方面作降低着新科技断涌现拍摄制作模式设计日新月异基摄影素材千变万化
市场确定性
开始目标客户存信惯障碍目标客户短期接受委托摄影工作室服务困难较
442行业竞争
着国济快速增长居民生活水断提高摄影行业越越广创业青年普遍关注热忱参中国约45万家婚纱影楼摄影公司图片社摄影工作室行业业员百万目前摄影业已成具前景产业着行业发展竞争日趋激烈种新颖类摄影题材摄影技术层出穷
443营风险
刚成立摄影工作室品牌知名度高面学生众消费心理短时间难找合理解决方案
市场婚纱摄影店形象设计店等顾客形象设计摄影技术成熟服务水会较高影响公司目标市场
45解决方案
451市场风险解决方案
◆摄影行业特殊性注意市场风险挖掘市场潜力开拓摄影衍生服务保持市场稳定性做客户开发维护
◆加创新力度降低运营成
◆进步拓展服务范围吸引更顾客增加销售量
◆宣传xx品牌提升顾客企业认知度
452行业风险解决
◆日常运营理等方面密切关注摄影行业变化迅速做出反应
◆增加服务种类加直营网络营销结合提升服务力
453营风险解决
◆详细分析市场现状制定出切实行营销策略优化运营渠道培养客户品牌忠诚度
◆加宣传力度做公关工作
◆优化公司服务流程减少费
① 构建标准化服务流程
首先遴选摄影师开始公司制定规范化遴选标准仅摄影师专业力严格审核专业外更明确求标准
次够满足摄影高求公司断进行技术探讨业务培训解行业动态新员工感知—观摩—合作—实—拍摄培训流程独立外出客户服务培训容仅包括仪容仪表服务意识职业道德技术规范审美标准等方面种场合拍摄技巧期制作规范等细节细致求
② 改变提升整服务体系
摄影工作室整体服务意识断提升保证优质服务时注重客户沟通交流
46营销策略
461产品（服务）定位
xx摄影工作室家性化摄影工作室想法前提求出发点建议基础造出完美记忆
工作室专业摄影室服装室片处理室顾客提供艺术写真情侣艺术写真婚纱摄影新婚妆毕业考证需证件婴幼出生成长踪拍摄学生活踪拍摄活动全程记录拍摄旅游摄影等时顾客提供相机出租服装出租DV刻录等技术服务
公司提供性化性化摄影服务特点：
1 服务种类性化
仅满足传统摄影提供服务提供性服务：婴幼出生成长踪拍摄建立微博年周岁纪念特殊日期团队会踪拍摄记录微博前期家长理校学生时期进行踪服务拍摄刚进学参加活动学生活等方面拍性记录毕业学生拍性毕业集体活动全程踪拍摄班级集体出游外景踪拍摄日届学聚会时踪拍摄建立档案现考证市场越越热顾客需专业规格片进行网报名非专业士清楚底需什样片针类顾客进行组团拍协助报名针追求时尚性顾客实行全方位服务位顾客进行详细分析找出适合顾客风格造型
2 服务范围全程化
延伸传统摄影服务范围摄影艺术做创意满足顾客独特性化求某项活动等进行全程踪服务拍摄工作室通网络扩宣传吸引顾客
3 服务程享受化
服务包括外景拍摄拍外景时会陪顾客想旅游景点时顾客营造欢乐舒适温馨浪漫拍摄环境顾客享受拍摄程
462营销组合
1渠道
◆建立合肥中心辐射周边区xx摄影工作室网络
◆吸引良关系网络力代理完善公司服务网络
◆建立公司网站客户档案积极推动网络销售
◆采推请策略
推：学校园开展摄影交流会种广告宣传积极参加行业种展览会校园活动提供赞助业务员进行登门拜访顾客散发宣传资料等
请：前期积极发展免费会员邀请会员走进xx摄影工作室免费感受服务等
2宣传
◆突出性服务特色创新营理念客户解公司原创性轻松时尚性感然专业化服务
◆重节日等客户赠送印工作室宣传挂历礼品等达联系客户增加友谊目时提高客户xx品牌认知度
3员推销
组织营销员进行服务质量调查时反馈信息客户进行面面沟通交流
4广告
◆企业形象广告
◆产品品牌广告
◆公益广告
5公关
◆媒体联合举办文艺节目开通免费咨询热线
◆制作形式活泼界面友网页展开网络宣传
◆力宣传提高目标顾客公司认知度组织系列抽奖活动
五组织结构
51 公司性质
限责公司
52 公司组织构架
公司架构见图51示：
总理
理
发展规划部
项目中心
营销中心
财务部
客户服务
售服务
策划部
性摄影
数码部
美工部
形象设计部
市场推广
图51 公司架构图
53 部门职责
△ 总理：总负责公司日常营事务决定部门选协调部门间关系
△ 发展规划部：负责组织研究制定公司中长期发展战略规划实施战略规划负责公司项营指标统计分析发布踪评价考核工作
△ 财务部：负责公司资金筹集分配财务计划分析投资决策资结构确定股利分配等等负责日常会计工作税收理财政年度末总理汇报年财务情况规划年财务工作
△ 营销中心：负责公司总体营销活动决定公司营销策略措施营销工作进行评估监控包括市场分析广告公关系销售客户服务等
六投资分析
61 资结构规模
公司注册资25万元民币资结构规模见表61
表61资结构规模表 单位：万元
资金源
股规模
xx团队
银行贷款
金额
18
7
例
72
28
62 资金源运
公司资金源合伙筹资金18万元银行贷款7万元资金运表见表62
表62 资金运表 单位：万元
运
固定资产
流动资产
投资
154
96
例
616
384
63 投资收益风险分析
投资收益率投资净收益÷投资成×100
266325÷250000×100
10653
七财务分析
71资产负债表
表71 资产负债表 （单位：元）
资 产
期初数
年末数
负债者权益
期初数
年末数
流动资产
流动负债
现金
1000
880
短期款
70000
0
银行存款
95000
270000
流动资产合计
129000
270880
流动负债合计
70000
固定资产
154000
负债合计
固定资产价值
154000
154000
者权益
减：累计折旧
0
15396
实收资
180000
180000
固定资产净值
154000
138604
未分配利润
229484
者权益合计
180000
409484
资产总计
250000
409484
负债者权益合计
250000
409484
72现金流量预测表
表72 现金流量预测表 （单位：元）
月
份
项目 金额
月
二月
三月
四月
五月
六月
七月
八月
九月
十月
十月
十二月
合计
现
金
流
入
月初现金
54800
74315
93835
113865
133717
153329
172954
192840
212270
231765
251362
现金销售收入
73600
73384
73389
73928
73738
73489
73494
73764
73287
73384
73495
73395
882347
业投资
250000
支配现金（A）
323600
128184
147704
167763
187603
207206
226823
246718
266127
285654
305260
324757
现
金
流
出
员工工资
17600
17600
17600
17600
17600
17600
17600
17600
17600
17600
17600
17600
211200
租金
12000
12000
12000
12000
12000
12000
12000
12000
12000
12000
12000
12000
1440000
现金采购支出
154000
15400
财务费
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
1200
营业费
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
60000
耗材
9000
9000
9000
9000
9000
9000
9000
9000
9000
9000
9000
9000
108000
水电费
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
24000
办公费
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
24000
通信费
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
12000
运输费
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
18000
税金
0
3669
3669
3696
3686
3677
3669
3678
3657
3689
3698
3677
40465
现金总支出（B）
195200
53869
53869
53898
53886
53877
53869
53878
53857
53889
53898
53877
月底现金（A—B）
54800
74315
93835
113865
133717
153329
172954
192840
212270
231765
251362
270880
73收益成预测表
表73 收益成计划表 （单位：元）
月份
金额
项目
月
二月
三月
四月
五月
六月
七月
八月
九月
十月
十月
十二月
合计
收
益
含流转
税收入
73600
73384
73389
73928
73738
73489
73494
73764
73287
73384
73495
73395
882347
流转税
3680
3669
3669
3696
3686
3674
3674
3688
3688
3669
3674
3669
40462
销售
净收入
68820
69715
69720
70232
70052
69815
69820
70076
69599
69715
69821
69726
841885
成
员
工资
17600
17600
17600
17600
17600
17600
17600
17600
17600
17600
17600
17600
211200
租金
8000
8000
8000
8000
8000
8000
8000
8000
8000
8000
8000
8000
96000
运输费
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1800
折旧费
1283
1283
1283
1283
1283
1283
1283
1283
1283
1283
1283
1283
15396
耗材
9000
9000
9000
9000
9000
9000
9000
9000
9000
9000
9000
9000
108000
营业费
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
60000
办公费
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
24000
水电费
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
24000
财务费
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
1200
通讯费
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
12000
总成
47483
47483
47483
47483
47483
47483
47483
47483
47483
47483
47483
47483
569796
利润
21337
22232
22237
22749
22569
22337
22332
21603
22116
22232
22338
22243
266325
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