2021国家开放学电科市场营销策划期末试题答案（试卷号：1321）
盗传必究
1．策划手段表现( )
A．资源重复利合理配置
B．资源效利服务配置
C．资源重复利服务配置
D．资源效利合理配置
2．德尔菲法20世纪60年代美国兰德公司首创种策划方法( )
A 逻辑法
B．预测法
C．抓法
D．类法
3．根事物身发展程进行深入分析研究( )
A．垂直思维
B．水思维
C．灵感思维
D．顿悟思维
4．市场营销战略环境中市场特性包括( )
A．变动性
B．竞争性
C．市场规模
D．非固定性
5．迪斯尼类提供娱乐方式想意义公园家庭团聚方反映企业什理念？( )
A营方
B．营思想
C．营道德
D．营作风
6．新产品概念策划具体容包括①信息准备②创意想象③概念汇总④概念筛选⑤概念接受度测试请选择正确排序( )
A．①②③④⑤
B．②①③④⑤
C．②①④③⑤
D．④③②①⑤
7．种属需求导定价法？( )
A 顾客导定价法
B．市场导定价法
C．理解价值定价法
D．拍卖式定价法
8．( )规模相成低毛利低销售量服务营机构目满足顾客食品家庭日品全部需
A．百货商店
B．超级市场
C．专业商店
D．专卖店
9．收集资料加分析纳整理中找出广告诉求点然进步找出吸引消费者方形成较清晰基概念广告创意策划( )
A资料准备阶段
B．灵感酝酿阶段
C．创意产生阶段
D．完善验证阶段
10绿色产品促销包括推行绿色广告绿色公关系绿色员推销( )
A．绿色网络推广
B．绿色市场推广
C．绿色营业推广
D．绿色专卖店推广
二项选择题（题4选项中少两正确请选出序号填入题括号选少选均分越10题题2分20分）
11．消费者满意中心理念指导企业市场营销策划活动表现( )
A．消费者需求中心研究设计产品
B．断完善产品服务系统限度消费者感安心便利
C．断降低产品价格
D．重视消费者意见建议消费者参企业决策
12市场营销策划方法种( )
A．文法
B．系统法
C．验法
D．体式法
13．训练发散思维方式( )
A．非逻辑思维训练
B．模糊性思维训练
C．变通性思维训练
D．求异性思维训练
14市场拓展目战略追求市场化目标继追求利润化战略( )基途径
A．垄断性营销
B．渗透性营销
C．集中化营销
D．开发新产品营销
15视觉识系统基素包括( )
At企业名称企业品牌
B．品牌标志品牌字体
C．企业图案企业造型
D．吉祥物
16包装策划包括( )素
A．外形素
B．构图素
C．材料素
D．颜色素
17．定价策划素包括( )
A．成素
B．需求素
C．竞争素
D．收益素
18分销模式策划包括类( )
A．销模式策划
B．销模式策划
C．代理模式策划
D．渠道招商策划
19促销员培训方法( )
A．课堂培训法
B．会议培训法
C．模拟培训法
D．实培训法
20绿色营销特点表现( )
A．提倡绿色消费意识
B．实行绿色促销策略
C．采绿色标志
D．培育绿色文化
三判断题（请根判断正确题括号划√错误划×题10题题2分20分）
21．知识营销质企业营销程中注入知识含量文化蕴帮助消费者增加产品知识提高消费素质( √ )
22企业应通边际收益分析市场营销策划费投入充足性做出测算评估( √ )
23控力指体控制情绪力应变力指应付突发情况力( √ )
24盈利目战略追求利益化目标战略囤积居奇薄利销两种途径( × )
25．企业理念企业价值集中体现( √ )
26根销售渠道特征提炼命名概念利新产品未更销售( × )
27．企业进行定价策划时必须解价格变动市场需求影响程度( √ )
28．广告招商般市场开发中期采( × )
29广告视觉媒体包括报纸杂志广播录音带电话等( × )
30目标市场指企业决定进入具需特征购买者集合( √ )
四简答题（简回答列题题2题题12分24分）
31．营业推广策划中什事件营销策划？什特点？
答：事件营销策划指通握新闻规律制造具新闻价值事件通具体操作新闻事件传播达促销效果促销方式（6分）
事件营销特点包括：免费性目性风险性（6分）
32渠道招商策划中商业伙伴选择般标准？
答：商业伙伴选择标准包括：
(1)实力优先(2)业态路(3)形象吻合(4)文化认(12分)五案例分析题（计16分）
五案例分析题（认真分析案例回答问题16分）
33IBM公司企业形象设计
20世纪50年代初IBM已成电脑代名词宣传公司知名度诉求已必样IBM公司跻身世界性企业列？时IBM公司董事长托马斯·瓦特逊认：必须世界计算机行业树立引入注目IBM形象形象灵魂应该公司奉行开拓创造精神事该公司首席设计顾问艾略特·诺伊斯进行商讨诺伊斯时作番富哲理阐述堪称CI设计典语
然贵公司具较强开拓精神现代意识创造精神果众解等什没贵公司参市场竞争开发世界市场工作中应意识消费者心目中留具视觉击力形象标记说需设计足体现贵公司开拓精神创造精神富鲜明性公司标志贵公司全称INTERNATIONALBUSINESSMACHINES’样长名称难记忆易读写显然贵公司形象宣传障碍非解决想法贵公司诸优势进行横分析选择出焦点提炼升华然达设计图案完美统标志视觉感染力理性涵言喻
诺伊斯阐述瓦特逊深受启发委托著名设计师保罗·兰德设计出直IBM字体标志标志展开应项目八条纹IBM标准字鲜明表现IBM营哲学：品质感时代感说先锋科技智慧代名词蓝色构成标志成功树立高科技蓝色巨形象
请认真阅读资料回答问题：
(1)结合案例说明企业形象策划重意义
答：企业形象企业展现出张名片企业产品员切企业形象做宣传企业形象产生信赖员工招募客户洽谈着十分重作策划企业形象十分重相通品牌竞争蒙牛伊利样牛奶产业口碑会产生群结果企业形象策划企业必少环节
(2)IBM视觉识否充分表达出企业营理理念？什？
答：IBM视觉识特点说明充分表达出企业营理理念
良视觉识设计需企业精神企业特色风格充分表达出
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1．策划手段表现( )
A．资源重复利合理配置
B．资源效利服务配置
C．资源重复利服务配置
D．资源效利合理配置
2．德尔菲法20世纪60年代美国兰德公司首创种策划方法( )
A 逻辑法
B．预测法
C．抓法
D．类法
3．根事物身发展程进行深入分析研究( )
A．垂直思维
B．水思维
C．灵感思维
D．顿悟思维
4．市场营销战略环境中市场特性包括( )
A．变动性
B．竞争性
C．市场规模
D．非固定性
5．迪斯尼类提供娱乐方式想意义公园家庭团聚方反映企业什理念？( )
A营方
B．营思想
C．营道德
D．营作风
6．新产品概念策划具体容包括①信息准备②创意想象③概念汇总④概念筛选⑤概念接受度测试请选择正确排序( )
A．①②③④⑤
B．②①③④⑤
C．②①④③⑤
D．④③②①⑤
7．种属需求导定价法？( )
A 顾客导定价法
B．市场导定价法
C．理解价值定价法
D．拍卖式定价法
8．( )规模相成低毛利低销售量服务营机构目满足顾客食品家庭日品全部需
A．百货商店
B．超级市场
C．专业商店
D．专卖店
9．收集资料加分析纳整理中找出广告诉求点然进步找出吸引消费者方形成较清晰基概念广告创意策划( )
A资料准备阶段
B．灵感酝酿阶段
C．创意产生阶段
D．完善验证阶段
10绿色产品促销包括推行绿色广告绿色公关系绿色员推销( )
A．绿色网络推广
B．绿色市场推广
C．绿色营业推广
D．绿色专卖店推广
二项选择题（题4选项中少两正确请选出序号填入题括号选少选均分越10题题2分20分）
11．消费者满意中心理念指导企业市场营销策划活动表现( )
A．消费者需求中心研究设计产品
B．断完善产品服务系统限度消费者感安心便利
C．断降低产品价格
D．重视消费者意见建议消费者参企业决策
12市场营销策划方法种( )
A．文法
B．系统法
C．验法
D．体式法
13．训练发散思维方式( )
A．非逻辑思维训练
B．模糊性思维训练
C．变通性思维训练
D．求异性思维训练
14市场拓展目战略追求市场化目标继追求利润化战略( )基途径
A．垄断性营销
B．渗透性营销
C．集中化营销
D．开发新产品营销
15视觉识系统基素包括( )
At企业名称企业品牌
B．品牌标志品牌字体
C．企业图案企业造型
D．吉祥物
16包装策划包括( )素
A．外形素
B．构图素
C．材料素
D．颜色素
17．定价策划素包括( )
A．成素
B．需求素
C．竞争素
D．收益素
18分销模式策划包括类( )
A．销模式策划
B．销模式策划
C．代理模式策划
D．渠道招商策划
19促销员培训方法( )
A．课堂培训法
B．会议培训法
C．模拟培训法
D．实培训法
20绿色营销特点表现( )
A．提倡绿色消费意识
B．实行绿色促销策略
C．采绿色标志
D．培育绿色文化
三判断题（请根判断正确题括号划√错误划×题10题题2分20分）
21．知识营销质企业营销程中注入知识含量文化蕴帮助消费者增加产品知识提高消费素质( √ )
22企业应通边际收益分析市场营销策划费投入充足性做出测算评估( √ )
23控力指体控制情绪力应变力指应付突发情况力( √ )
24盈利目战略追求利益化目标战略囤积居奇薄利销两种途径( × )
25．企业理念企业价值集中体现( √ )
26根销售渠道特征提炼命名概念利新产品未更销售( × )
27．企业进行定价策划时必须解价格变动市场需求影响程度( √ )
28．广告招商般市场开发中期采( × )
29广告视觉媒体包括报纸杂志广播录音带电话等( × )
30目标市场指企业决定进入具需特征购买者集合( √ )
四简答题（简回答列题题2题题12分24分）
31．营业推广策划中什事件营销策划？什特点？
答：事件营销策划指通握新闻规律制造具新闻价值事件通具体操作新闻事件传播达促销效果促销方式（6分）
事件营销特点包括：免费性目性风险性（6分）
32渠道招商策划中商业伙伴选择般标准？
答：商业伙伴选择标准包括：
(1)实力优先(2)业态路(3)形象吻合(4)文化认(12分)五案例分析题（计16分）
五案例分析题（认真分析案例回答问题16分）
33IBM公司企业形象设计
20世纪50年代初IBM已成电脑代名词宣传公司知名度诉求已必样IBM公司跻身世界性企业列？时IBM公司董事长托马斯·瓦特逊认：必须世界计算机行业树立引入注目IBM形象形象灵魂应该公司奉行开拓创造精神事该公司首席设计顾问艾略特·诺伊斯进行商讨诺伊斯时作番富哲理阐述堪称CI设计典语
然贵公司具较强开拓精神现代意识创造精神果众解等什没贵公司参市场竞争开发世界市场工作中应意识消费者心目中留具视觉击力形象标记说需设计足体现贵公司开拓精神创造精神富鲜明性公司标志贵公司全称INTERNATIONALBUSINESSMACHINES’样长名称难记忆易读写显然贵公司形象宣传障碍非解决想法贵公司诸优势进行横分析选择出焦点提炼升华然达设计图案完美统标志视觉感染力理性涵言喻
诺伊斯阐述瓦特逊深受启发委托著名设计师保罗·兰德设计出直IBM字体标志标志展开应项目八条纹IBM标准字鲜明表现IBM营哲学：品质感时代感说先锋科技智慧代名词蓝色构成标志成功树立高科技蓝色巨形象
请认真阅读资料回答问题：
(1)结合案例说明企业形象策划重意义
答：企业形象企业展现出张名片企业产品员切企业形象做宣传企业形象产生信赖员工招募客户洽谈着十分重作策划企业形象十分重相通品牌竞争蒙牛伊利样牛奶产业口碑会产生群结果企业形象策划企业必少环节
(2)IBM视觉识否充分表达出企业营理理念？什？
答：IBM视觉识特点说明充分表达出企业营理理念
良视觉识设计需企业精神企业特色风格充分表达出
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