国家开放学电科市场营销策划2023期末试题答案（试卷号：1321）
单项选择题（题4选项中项优答案请选出优答案序号填写题中括号题10题题2分20分）
1．策划员应根新情况机应变根断发展变化客观条件时调整营销战略策略反映策划员种力？( )
A．创新力
B．表达力
C．控应变力
D．社交力
2．某时装公司原定价800元／套西服销售某百货公司10套双方约定百货公司10天付清货款时装公司九折收款果百货公司10天20天付清货款时装公司九五折收款果百货公司20天30天付清货款时装公司九八折收款果百货公司超月付款需时装公司全额付款属种折扣方式？( )
A．现金折扣
B．数量折扣
C．季节折扣
D．价格折
3．营销策划书策划象( )
A．公司尚未推出产品服务产品线品牌
B．企业运营程中出现问题
C．企业年营销工作规划
D．企业季度营销工作规划
4．策划目( )
A．充分掌握市场信息
B．效利合理配置资源
C．制定切实行执行方案
D．策划体必须具备较高综合素质
5．企业战略定位策划基命题( )
A 企业发展战略定位策划
B．企业行业中市场位策划
C．企业盈利模式策划
D．企业产业领域定位策划
6．项属市场营销策划策划技巧？( )
A 物质性创新
B．理创新
C．利益性创新
D．信息性创新
7．企业产品包装款式颜色图案等方面采统包装风格消费者视觉击激发消费者购买属种包装策略？( )
A 组合包装策略
B．类似包装策略
C．等级包装策略
D．包装策略
8．头马开运然属种产品定位方式？( )
A．心理定位
B．逆定位
C．非定位
D．观念转换定位
9．体面具体问题够异提出新颖效解决问题方案种思维形式方法属种思维方式？( )
A．发散性思维
B．辐射性思维
C．系统性思维
D．创造性思维
10受许方特许方购买特许营权时购买区建干家分店特许权属种特许方式？( )
A 般特许
B．委托特许
C．区域开发特许营
D．复合特许营
二项选择题题4选项中少两正确请选出序号填入题括号选错选少选均分题10题题2分20分）
11．市场营销策划功表现( )
A 整合资源
B．规避风险
C．市场调查
D．指导实践
12．创意方面衡量( )
A 创新性
B．持续性
C．影响力
D．突发性
13定价策划目标般种？( )
A．利润化
B．提高市场占率
C．提高企业产品形象
D．维持价格稳定
14提炼规划品牌核心价值方面进行选择？( )
A．表现价值
B．情感性价值
C．功性价值
D．企业性价值
15策划活动承担者属市场营销策划分类( )
A 产品策划
B．委托外部策划
C．外协作策划
D．部行策划
16．产品策划务( )
A．确定目标
B．确定企业产品营销全方位定位
C．确定产品市场定位
D．确定实现产品营销全方位定位
17市场营销策划需寻找合适切线索包括(
A．政治线索
B．济线索
C．科技线索
D．文化线索
18绿色营销特点表现( )
A．提倡绿色消费意识
B．实行绿色促销策略
C．采绿色标志
D．培育绿色文化
19分销模式策划包括类( )
A．销模式策划
B．渠道招商策划
C．代理模式策划
D．销模式策划
20 般说营销诊断书基结构包括( )
A．企业营销现状问题
B．原分析
C．实施控制
D．完善措施
三判断题（请根判断正确题括号划√错误划×题10题题2分20分）
21．知识营销质企业营销程中注入现代信息技术( X )
22市场营销策划权变性指策划方案实际中应具操作性易操作性( X )
23企业理念企业价值集中体现( √ )
24国际战略联盟指两两企业相互需分担风险实现目建立种合作关系(√ )
25策划员薪酬激励指金钱激励( X )
26事件营销具免费性风险性特点( √ )
27企业低档中档产品进入市场逐渐增加中档高档产品属品牌延伸( √ )
28企业网站需先电子商务容原进行建设( X )
29转移价格帮助跨国公司减轻税赋克服政府制( √ )
30专卖店满足顾客便利性需求目零售业态( X )
四简答题简回答列题题2题题12分．24分）
31营销费顶算遵循基原？
答：(1)效益性原
(2)济性原
(3)充足性原
(4)弹性原
32．企业进入国际市场种方式？
答：企业进入国际市场方式：
(1)贸易式进入
(2)契约式进入
(3)直攘投资式进入
(4)国际战略联盟式进入
五述题（16分）
33 低价销高价反抢手
美国亚利桑州家珠宝店采购批漂亮绿宝石数量较店担心短时间销售出影响资金周转便决心求微利低价销售会抢光结果事愿违天仅销出少部分 店老板急着外谈生意便走前匆匆留纸手令走销售出12价格卖掉天老板返回见绿宝石销售空问价格喜出外原店员店老板指令误读成12倍价格出售开始犹豫决提价倍绿宝石售空
问题：案例说明什？该珠宝店销售成功客观种什价格策略？
案例说明商品价低未必销时高价反更利销售消费心理购买商品时求物美价廉种理想心态优质优价常规心态日常购买行中物美价廉时会引起疑虑外身应该昂贵商品购买者购买时价格作素加考虑放次位置绿宝石类商品身理应价高买希通定价格实现心理需求显示社会位满足求美心理求荣心理价格高价低反销售畅
价格策略分析销售成功原变采低价策略高价策略高价策略市场营销学中称取脂定价策略取脂牛奶中撇取奶油定价指产品投放市场初价格定高便企业短期获厚利减少营风险古董名画宝石等贵重商品带特殊意义商品稀商品高价策略低价策略例中绿宝石种贵重商 品高价提高符合绿宝石身价迎合顾客心理需
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单项选择题（题4选项中项优答案请选出优答案序号填写题中括号题10题题2分20分）
1．策划员应根新情况机应变根断发展变化客观条件时调整营销战略策略反映策划员种力？( )
A．创新力
B．表达力
C．控应变力
D．社交力
2．某时装公司原定价800元／套西服销售某百货公司10套双方约定百货公司10天付清货款时装公司九折收款果百货公司10天20天付清货款时装公司九五折收款果百货公司20天30天付清货款时装公司九八折收款果百货公司超月付款需时装公司全额付款属种折扣方式？( )
A．现金折扣
B．数量折扣
C．季节折扣
D．价格折
3．营销策划书策划象( )
A．公司尚未推出产品服务产品线品牌
B．企业运营程中出现问题
C．企业年营销工作规划
D．企业季度营销工作规划
4．策划目( )
A．充分掌握市场信息
B．效利合理配置资源
C．制定切实行执行方案
D．策划体必须具备较高综合素质
5．企业战略定位策划基命题( )
A 企业发展战略定位策划
B．企业行业中市场位策划
C．企业盈利模式策划
D．企业产业领域定位策划
6．项属市场营销策划策划技巧？( )
A 物质性创新
B．理创新
C．利益性创新
D．信息性创新
7．企业产品包装款式颜色图案等方面采统包装风格消费者视觉击激发消费者购买属种包装策略？( )
A 组合包装策略
B．类似包装策略
C．等级包装策略
D．包装策略
8．头马开运然属种产品定位方式？( )
A．心理定位
B．逆定位
C．非定位
D．观念转换定位
9．体面具体问题够异提出新颖效解决问题方案种思维形式方法属种思维方式？( )
A．发散性思维
B．辐射性思维
C．系统性思维
D．创造性思维
10受许方特许方购买特许营权时购买区建干家分店特许权属种特许方式？( )
A 般特许
B．委托特许
C．区域开发特许营
D．复合特许营
二项选择题题4选项中少两正确请选出序号填入题括号选错选少选均分题10题题2分20分）
11．市场营销策划功表现( )
A 整合资源
B．规避风险
C．市场调查
D．指导实践
12．创意方面衡量( )
A 创新性
B．持续性
C．影响力
D．突发性
13定价策划目标般种？( )
A．利润化
B．提高市场占率
C．提高企业产品形象
D．维持价格稳定
14提炼规划品牌核心价值方面进行选择？( )
A．表现价值
B．情感性价值
C．功性价值
D．企业性价值
15策划活动承担者属市场营销策划分类( )
A 产品策划
B．委托外部策划
C．外协作策划
D．部行策划
16．产品策划务( )
A．确定目标
B．确定企业产品营销全方位定位
C．确定产品市场定位
D．确定实现产品营销全方位定位
17市场营销策划需寻找合适切线索包括(
A．政治线索
B．济线索
C．科技线索
D．文化线索
18绿色营销特点表现( )
A．提倡绿色消费意识
B．实行绿色促销策略
C．采绿色标志
D．培育绿色文化
19分销模式策划包括类( )
A．销模式策划
B．渠道招商策划
C．代理模式策划
D．销模式策划
20 般说营销诊断书基结构包括( )
A．企业营销现状问题
B．原分析
C．实施控制
D．完善措施
三判断题（请根判断正确题括号划√错误划×题10题题2分20分）
21．知识营销质企业营销程中注入现代信息技术( X )
22市场营销策划权变性指策划方案实际中应具操作性易操作性( X )
23企业理念企业价值集中体现( √ )
24国际战略联盟指两两企业相互需分担风险实现目建立种合作关系(√ )
25策划员薪酬激励指金钱激励( X )
26事件营销具免费性风险性特点( √ )
27企业低档中档产品进入市场逐渐增加中档高档产品属品牌延伸( √ )
28企业网站需先电子商务容原进行建设( X )
29转移价格帮助跨国公司减轻税赋克服政府制( √ )
30专卖店满足顾客便利性需求目零售业态( X )
四简答题简回答列题题2题题12分．24分）
31营销费顶算遵循基原？
答：(1)效益性原
(2)济性原
(3)充足性原
(4)弹性原
32．企业进入国际市场种方式？
答：企业进入国际市场方式：
(1)贸易式进入
(2)契约式进入
(3)直攘投资式进入
(4)国际战略联盟式进入
五述题（16分）
33 低价销高价反抢手
美国亚利桑州家珠宝店采购批漂亮绿宝石数量较店担心短时间销售出影响资金周转便决心求微利低价销售会抢光结果事愿违天仅销出少部分 店老板急着外谈生意便走前匆匆留纸手令走销售出12价格卖掉天老板返回见绿宝石销售空问价格喜出外原店员店老板指令误读成12倍价格出售开始犹豫决提价倍绿宝石售空
问题：案例说明什？该珠宝店销售成功客观种什价格策略？
案例说明商品价低未必销时高价反更利销售消费心理购买商品时求物美价廉种理想心态优质优价常规心态日常购买行中物美价廉时会引起疑虑外身应该昂贵商品购买者购买时价格作素加考虑放次位置绿宝石类商品身理应价高买希通定价格实现心理需求显示社会位满足求美心理求荣心理价格高价低反销售畅
价格策略分析销售成功原变采低价策略高价策略高价策略市场营销学中称取脂定价策略取脂牛奶中撇取奶油定价指产品投放市场初价格定高便企业短期获厚利减少营风险古董名画宝石等贵重商品带特殊意义商品稀商品高价策略低价策略例中绿宝石种贵重商 品高价提高符合绿宝石身价迎合顾客心理需
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