国家开放学电科市场营销策划2025期末试题答案（试卷号：1321）
单项选择题（题4选项中项优答案请选出优答案序号填写题中括号题10题题2分20分）
1．项属营销策划费预算容？( )
A 市场调研费
B．信息收集费
C．力投入费
D．材料损耗费
2．项属创意效果评定容？( )
A．济效果
B．理效果
C．社会效果
D．心理效果
3．企业发动提价策划原什？( )
A．产品供求
B．产品成升
C．企业急需回笼量资金
D．开拓新市场
4．王老吉世界杯营销属种营销方式？( )
A．节日营销
B．体验营销
C．会展营销
D．事件营销
5．通已知事物认知联想未知事物根已知事物属性推测未知事物类似属性方法属种市场营销策划创意方法？( )
A．模仿创造法
B．移植参合法
C．联想类法
D．逆思维法
6．项属销模式策划形式？( )
A．家销
B．销
C．直供零售
D．直销
7．节冰箱风行时新飞引进全面杀菌技术推出具备超级节全面杀菌功双冠王系列冰箱属种战略策划？( )
A．差异化战略
B．成领先战略
C．集中化战略
D．国际化战略
8．五谷道场出非油炸更健康口号属种定位方式？( )
A．心理定位
B．逆定位
C．非定位
D．观念转换定位
9．某公司策划员提出项策划书评审会整陈述程中逻辑严密滴水漏评审席建议该策划书搁置方解发现位席直评审天策划书早策划书席极满该策划方案推介程中出现问题表现( )
A．未找提案恰时机
B．未握决策者水
C．事前协调
D．未突出策划书卖点
10新产品概念策划具体容包括：①信息准备②创意想象③概念汇总筛选④概念接受度测试请选择正确排序( )
A ①②③④
B．②①③④
C．②①④③
D．④③②①
二项选择题（题4选项中少两正确请选出序号填入题括号选错选少选均分题10题题2分20分）
11．市场营销策划文法包括( )
A．集思广益法
B．调查法
C．体式法
D．验法
12．市场营销策划方案实施模式( )
A．转化性模式
B．合作性模式
C．文化性模式
D．增长性模式
13．市场营销策划特性包括( I
A．创新性
B．行性
C．权变性
D．复杂性
14．品牌策划策略包括( )
A．统品牌策略
B．品牌策略
C．副品牌策略
D．联合品牌策略
15．E mail营销基素包括( )
A．产品质量保证
B．电子邮件传递信息
C．信息户价值
D．户许
16．促销员组织需考虑容包括( )
A．促销员销售区域配置
B．促销员组织类型
C．促销员数量确定
D．促销员激励
17．渠道制度策划象包括方面？( )
A．销售权限政策
B．价格政策
C．结算政策
D．返利政策
18．完整新产品概念素组成？( )
A．场景
B．目标消费层
C．品牌
D．益处
19．常见新产品定价策略( )
A．撇脂定价策略
B．渗透定价策略
C．温定价策略
D 限制进入定价策略
20．消费者满意中心理念指导企业营销策划活动表现( )
A．消费者需求中心研究设计产品
B．断完善产品服务系统限度消费者感安心便利
C．重视消费者意见
D．消费者参企业决策
三判断题（请根判断正确题括号划√错误划×题10题题2分20分）
21．萌芽期市场营销策划构想特征( √ )
22．赞助公关策划需坚持社会效益原传播效果原量力行原( √ )
23．品牌策略容易造成身品牌度竞争( √ )
24．文案撰写负责文案部分撰写须解整策划程( × )
25．会议培训法属单沟通讲教师销售专家组织销售员议题进行讨方法(× )
26．格力集团空调作营业务限做家空调生产中央空调汽车空调等属专业化定位( √ )
27．产品市场需求供时价格应低(× )
28．品牌垂直延伸指原核心品牌跨越行业覆盖品类延展(× )
29．营销策划中策划全面负责监督理营销策划委员会（组）项工作(× )
30．促销员激励应更注重精神激励非物质激励( × )
四简答题（简回答列题题2题题12分24分）
31．市场营销策划目什？
答：市场营销策划目制定切实行执行方案市场营销策划服务企业市场营
销策划目制定套企业市场营销活动具现实指导意义操作方案企业营销
发展提供解决思路指导营销工作员开展营销活动实现企业营销特定目标
32．请简说明企业战略定位策划容
答：(1)企业产业领域定位策划
(2)企业行业中市场位策划
(3)企业盈利模式策划
(4)企业发展战略定位策划
五述题（16分）
33巧算帐诚服顾客
北京行车商店售货员想买行车嫌价格高举棋定顾客说辆车280元钱起码骑15年您工作单位月发您10元钱通勤补贴样两年零四月辆车完全您您白骑13年算白赚13年交通补贴您说天底更划算事顾客欣然掏钱购回辆行车
问题：位售货员什价格技巧
答：位售货员价格解释技巧商品买卖活动中讨价价常事价格法致 常事销售者讨价价中常做价格解释工作适价格解释顾客通情达理易合作良印象促进购买行售时服务工作公关系活动具体说位售货员商品寿命型价格解释技巧解释商品价格时该价格商品寿命结合起尤寿命较长商品结合寿命购买者算细账购买者心悦诚服解释目购买者感分价钱分货感花较少钱买较价值商品说通买者觉价格高促成交
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单项选择题（题4选项中项优答案请选出优答案序号填写题中括号题10题题2分20分）
1．项属营销策划费预算容？( )
A 市场调研费
B．信息收集费
C．力投入费
D．材料损耗费
2．项属创意效果评定容？( )
A．济效果
B．理效果
C．社会效果
D．心理效果
3．企业发动提价策划原什？( )
A．产品供求
B．产品成升
C．企业急需回笼量资金
D．开拓新市场
4．王老吉世界杯营销属种营销方式？( )
A．节日营销
B．体验营销
C．会展营销
D．事件营销
5．通已知事物认知联想未知事物根已知事物属性推测未知事物类似属性方法属种市场营销策划创意方法？( )
A．模仿创造法
B．移植参合法
C．联想类法
D．逆思维法
6．项属销模式策划形式？( )
A．家销
B．销
C．直供零售
D．直销
7．节冰箱风行时新飞引进全面杀菌技术推出具备超级节全面杀菌功双冠王系列冰箱属种战略策划？( )
A．差异化战略
B．成领先战略
C．集中化战略
D．国际化战略
8．五谷道场出非油炸更健康口号属种定位方式？( )
A．心理定位
B．逆定位
C．非定位
D．观念转换定位
9．某公司策划员提出项策划书评审会整陈述程中逻辑严密滴水漏评审席建议该策划书搁置方解发现位席直评审天策划书早策划书席极满该策划方案推介程中出现问题表现( )
A．未找提案恰时机
B．未握决策者水
C．事前协调
D．未突出策划书卖点
10新产品概念策划具体容包括：①信息准备②创意想象③概念汇总筛选④概念接受度测试请选择正确排序( )
A ①②③④
B．②①③④
C．②①④③
D．④③②①
二项选择题（题4选项中少两正确请选出序号填入题括号选错选少选均分题10题题2分20分）
11．市场营销策划文法包括( )
A．集思广益法
B．调查法
C．体式法
D．验法
12．市场营销策划方案实施模式( )
A．转化性模式
B．合作性模式
C．文化性模式
D．增长性模式
13．市场营销策划特性包括( I
A．创新性
B．行性
C．权变性
D．复杂性
14．品牌策划策略包括( )
A．统品牌策略
B．品牌策略
C．副品牌策略
D．联合品牌策略
15．E mail营销基素包括( )
A．产品质量保证
B．电子邮件传递信息
C．信息户价值
D．户许
16．促销员组织需考虑容包括( )
A．促销员销售区域配置
B．促销员组织类型
C．促销员数量确定
D．促销员激励
17．渠道制度策划象包括方面？( )
A．销售权限政策
B．价格政策
C．结算政策
D．返利政策
18．完整新产品概念素组成？( )
A．场景
B．目标消费层
C．品牌
D．益处
19．常见新产品定价策略( )
A．撇脂定价策略
B．渗透定价策略
C．温定价策略
D 限制进入定价策略
20．消费者满意中心理念指导企业营销策划活动表现( )
A．消费者需求中心研究设计产品
B．断完善产品服务系统限度消费者感安心便利
C．重视消费者意见
D．消费者参企业决策
三判断题（请根判断正确题括号划√错误划×题10题题2分20分）
21．萌芽期市场营销策划构想特征( √ )
22．赞助公关策划需坚持社会效益原传播效果原量力行原( √ )
23．品牌策略容易造成身品牌度竞争( √ )
24．文案撰写负责文案部分撰写须解整策划程( × )
25．会议培训法属单沟通讲教师销售专家组织销售员议题进行讨方法(× )
26．格力集团空调作营业务限做家空调生产中央空调汽车空调等属专业化定位( √ )
27．产品市场需求供时价格应低(× )
28．品牌垂直延伸指原核心品牌跨越行业覆盖品类延展(× )
29．营销策划中策划全面负责监督理营销策划委员会（组）项工作(× )
30．促销员激励应更注重精神激励非物质激励( × )
四简答题（简回答列题题2题题12分24分）
31．市场营销策划目什？
答：市场营销策划目制定切实行执行方案市场营销策划服务企业市场营
销策划目制定套企业市场营销活动具现实指导意义操作方案企业营销
发展提供解决思路指导营销工作员开展营销活动实现企业营销特定目标
32．请简说明企业战略定位策划容
答：(1)企业产业领域定位策划
(2)企业行业中市场位策划
(3)企业盈利模式策划
(4)企业发展战略定位策划
五述题（16分）
33巧算帐诚服顾客
北京行车商店售货员想买行车嫌价格高举棋定顾客说辆车280元钱起码骑15年您工作单位月发您10元钱通勤补贴样两年零四月辆车完全您您白骑13年算白赚13年交通补贴您说天底更划算事顾客欣然掏钱购回辆行车
问题：位售货员什价格技巧
答：位售货员价格解释技巧商品买卖活动中讨价价常事价格法致 常事销售者讨价价中常做价格解释工作适价格解释顾客通情达理易合作良印象促进购买行售时服务工作公关系活动具体说位售货员商品寿命型价格解释技巧解释商品价格时该价格商品寿命结合起尤寿命较长商品结合寿命购买者算细账购买者心悦诚服解释目购买者感分价钱分货感花较少钱买较价值商品说通买者觉价格高促成交
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