国家开放学电科市场营销策划2021期末试题答案（试卷号：1321）
单项选择题（题4选项中项优答案请 选出优答案序号填写题中括号题10题题2分20分）
1 策划手段表现( )
A 资源重复利合理配置
B．资源效利服务配置
C．资源重复利服务配置
D．资源效利合理配置
2．策划员应根新情况机应变根断发展变化客观条件时调整营销战略策略反映策划员种力？( )
A．创新力
B．表达力
C．控应变力
D．社交力
3．智相机傻瓜相机启发正试图研制出全智操作傻瓜电脑傻瓜汽车属种模仿创造方法？( )
A形态性模仿创造
B．功性模仿创造
C．结构性模仿创造
D．原理性模仿创造
4．麦斯威尔咖啡滴滴香浓意犹未属种产品定位方式？( )
A 品质定位
B．类定位
C．价格定位
D．功效定位
5．( )导入企业形象系统佳时机
A．企业重组
B．企业开业
C．企业改制
D．企业推出新产品
6．企业高档产品进入市场逐渐增加较低档产品属种品牌策划方式？( )
A．延伸
B．延伸
C．双延伸
D．水延伸
7．产品市场位产品分形象产品利润产品量产品( )四种类型进予适定价形成合理产品价格结构
A．竞争产品
B．创新产品
C．服务产品
D．进攻产品
8．( )影响生产企业中间商终消费者产品市场前途重素
A 成
B．价格
C．分销模式
D．结算
9 2004年杜邦公司曝光关键原料特氟龙会致癌时杜邦公司应该采取种营销策划帮企业挽回声誉？( )
A．新闻公关策划
B．事件公关策划
C．危机公关策划
D．体验营销策划
10数营销重( )
A．创意
B．创新
C．科技
D．技术
二项选择题（题4选项中少两正确请选 出序号填入题括号选少选均分．题 10题题2分20分）
11策划活动承担者属市场营销策划分类( )
A．部行策划
B．委托外部策划
C．外协作策划
D．产品策划
12营销策划员认识素质指( )等力综合
A 观察力
B．注意力
C．记忆力
D．想象力
13市场营销策划书作包括( )
A．准确完整反映营销策划容
B．提高企业产品形象
C．执行控制
D．充分效说服决策者
14营销战略策划中选择产品定位基策略包括( )
A服务定位策略
B．实体定位策略
C．观念定位策略
D．概念定位策略
15绿色公关象( )
A 客户
B．环保集团成员
C．法律团体
D．企业部员
16属服务策划素( )
A．服务环境
B．理模式
C．服务容
D．服务质量
17定价策划素包括( )
A 成素
B．需求素
C．竞争素
D．收益素
18返利政策具体容包括( )
A．返利标准
B．返利期限
C．返利形式
D．返利条件
19事件营销特点表现( )
A．免费性
B．目性
C．风险性
D．时间性
20契约式进入工程承包模式( )
A．许证模式
B．特许营模式
C．合制造模式
D．理合模式
三判断题（请根判断正确题括号划√错误划×题10题题2分20分）
21企业社会责包括劳工权益环境保护产品安全社会贡献四部分( √ )
22营销策划中策划全面负责监督理营销策划委员会（组）项工作( × )
23敏锐洞察力创意者提出构想成功解决问题基础( √ )
24市场营销调研容分两类客观素调研观素调研( × )
25企业行形象营哲学营宗旨营信念营思想价值观等精神素构成( × )
26重品牌策略容易造成身品牌度竞争( √ )
27策划方案目驱动进行定价策划然必须遵循目性原目应定价策略( √ )
28制定销售服务政策目努力做客户满意( √ )
29广告信息传播角度广告员运载广告信息实现广告广告目标象间联系沟通种物质技术手段( × )
30国际战略联盟指两两企业相互需分担风险实现目建立种合作关系(√ )
四简答题（简回答列题题2题题12分24分）
31．创意激发途径包括种？
答：(1)培养创意意识克服惰性思维
(2)突破思维定式训练发散思维
(3)寻求诱发灵感契机提高想象力
32渠道招商策划中商业伙伴选择般标准？
答：渠道招商策划中商业伙伴选择般标准：
(1)实力优先：商业伙伴目标市场拥完善分销网络拥较高市场位通路竞争优势
(2)业态路：商业伙伴营业态方面符合分销求承担产品企业利快速量传送消费者分销功
(3)形象吻合：商业伙伴企业实力形象较接做等合作
(4)文化认：商业伙伴认生产企业文化价值观念营理念营策略开拓市场谋求成长
五案例分析题认真分析案例回答问题0 16分）
33口乐101分销系统危机
口乐百事乐竞争激烈珠三角许城市百事乐海报吊旗店牌等密集超市显眼处口乐陈列次重位置口乐101分销系统面l极危机
101分销系统指口乐装瓶厂某区（通常镇单位）找家批发商合作伙伴该批发商负责该区口乐产品配送赚取定数量配送费口乐装瓶厂负责派驻业务员该区进行业务推广双方司职发展口乐公司2000年根中国国情设计出渠道系统严格区域细耕零售终端促销时起提高分销效率降低渠道成效果口乐迅速渗透中国级市场实现3A战略买乐买买起
着中国商业流通环境发生翻天覆变化型超市成居民购物消费流场中超市遍开花逐渐成居民消费购物流场网吧成年轻消费饮料重场工厂成工族消费场传统渠道例杂货店批发部日趋衰落101系统已法适应新兴渠道变化区域划分业务员难兼顾区域渠道产品推广口乐渠道建设发展均衡超市渠道明显优网吧餐饮渠道业务员素质限制新兴渠道拓展口乐渠道缺乏快速市场反应力……
时百事乐进行通路精耕卖场外渠道进行细分包括店批发超市餐饮网吧工厂学校等类型派业务员专门负责两种类型渠道终结果表现百事渠道开发中占先机口乐广东等市场节节败退
请认真阅读述资料回答问题：
结合学分销策划理知识百事乐渠道构建方式尝试提出101分销系统具体改进措施
提示：题开放式答案学生运企业分销策划关理谈口乐分销系统改进建议评阅者根学生答题情况酌情分
（评阅标准：学生观点学生引理正确性回答思路阐述清晰证充分程度等）
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单项选择题（题4选项中项优答案请 选出优答案序号填写题中括号题10题题2分20分）
1 策划手段表现( )
A 资源重复利合理配置
B．资源效利服务配置
C．资源重复利服务配置
D．资源效利合理配置
2．策划员应根新情况机应变根断发展变化客观条件时调整营销战略策略反映策划员种力？( )
A．创新力
B．表达力
C．控应变力
D．社交力
3．智相机傻瓜相机启发正试图研制出全智操作傻瓜电脑傻瓜汽车属种模仿创造方法？( )
A形态性模仿创造
B．功性模仿创造
C．结构性模仿创造
D．原理性模仿创造
4．麦斯威尔咖啡滴滴香浓意犹未属种产品定位方式？( )
A 品质定位
B．类定位
C．价格定位
D．功效定位
5．( )导入企业形象系统佳时机
A．企业重组
B．企业开业
C．企业改制
D．企业推出新产品
6．企业高档产品进入市场逐渐增加较低档产品属种品牌策划方式？( )
A．延伸
B．延伸
C．双延伸
D．水延伸
7．产品市场位产品分形象产品利润产品量产品( )四种类型进予适定价形成合理产品价格结构
A．竞争产品
B．创新产品
C．服务产品
D．进攻产品
8．( )影响生产企业中间商终消费者产品市场前途重素
A 成
B．价格
C．分销模式
D．结算
9 2004年杜邦公司曝光关键原料特氟龙会致癌时杜邦公司应该采取种营销策划帮企业挽回声誉？( )
A．新闻公关策划
B．事件公关策划
C．危机公关策划
D．体验营销策划
10数营销重( )
A．创意
B．创新
C．科技
D．技术
二项选择题（题4选项中少两正确请选 出序号填入题括号选少选均分．题 10题题2分20分）
11策划活动承担者属市场营销策划分类( )
A．部行策划
B．委托外部策划
C．外协作策划
D．产品策划
12营销策划员认识素质指( )等力综合
A 观察力
B．注意力
C．记忆力
D．想象力
13市场营销策划书作包括( )
A．准确完整反映营销策划容
B．提高企业产品形象
C．执行控制
D．充分效说服决策者
14营销战略策划中选择产品定位基策略包括( )
A服务定位策略
B．实体定位策略
C．观念定位策略
D．概念定位策略
15绿色公关象( )
A 客户
B．环保集团成员
C．法律团体
D．企业部员
16属服务策划素( )
A．服务环境
B．理模式
C．服务容
D．服务质量
17定价策划素包括( )
A 成素
B．需求素
C．竞争素
D．收益素
18返利政策具体容包括( )
A．返利标准
B．返利期限
C．返利形式
D．返利条件
19事件营销特点表现( )
A．免费性
B．目性
C．风险性
D．时间性
20契约式进入工程承包模式( )
A．许证模式
B．特许营模式
C．合制造模式
D．理合模式
三判断题（请根判断正确题括号划√错误划×题10题题2分20分）
21企业社会责包括劳工权益环境保护产品安全社会贡献四部分( √ )
22营销策划中策划全面负责监督理营销策划委员会（组）项工作( × )
23敏锐洞察力创意者提出构想成功解决问题基础( √ )
24市场营销调研容分两类客观素调研观素调研( × )
25企业行形象营哲学营宗旨营信念营思想价值观等精神素构成( × )
26重品牌策略容易造成身品牌度竞争( √ )
27策划方案目驱动进行定价策划然必须遵循目性原目应定价策略( √ )
28制定销售服务政策目努力做客户满意( √ )
29广告信息传播角度广告员运载广告信息实现广告广告目标象间联系沟通种物质技术手段( × )
30国际战略联盟指两两企业相互需分担风险实现目建立种合作关系(√ )
四简答题（简回答列题题2题题12分24分）
31．创意激发途径包括种？
答：(1)培养创意意识克服惰性思维
(2)突破思维定式训练发散思维
(3)寻求诱发灵感契机提高想象力
32渠道招商策划中商业伙伴选择般标准？
答：渠道招商策划中商业伙伴选择般标准：
(1)实力优先：商业伙伴目标市场拥完善分销网络拥较高市场位通路竞争优势
(2)业态路：商业伙伴营业态方面符合分销求承担产品企业利快速量传送消费者分销功
(3)形象吻合：商业伙伴企业实力形象较接做等合作
(4)文化认：商业伙伴认生产企业文化价值观念营理念营策略开拓市场谋求成长
五案例分析题认真分析案例回答问题0 16分）
33口乐101分销系统危机
口乐百事乐竞争激烈珠三角许城市百事乐海报吊旗店牌等密集超市显眼处口乐陈列次重位置口乐101分销系统面l极危机
101分销系统指口乐装瓶厂某区（通常镇单位）找家批发商合作伙伴该批发商负责该区口乐产品配送赚取定数量配送费口乐装瓶厂负责派驻业务员该区进行业务推广双方司职发展口乐公司2000年根中国国情设计出渠道系统严格区域细耕零售终端促销时起提高分销效率降低渠道成效果口乐迅速渗透中国级市场实现3A战略买乐买买起
着中国商业流通环境发生翻天覆变化型超市成居民购物消费流场中超市遍开花逐渐成居民消费购物流场网吧成年轻消费饮料重场工厂成工族消费场传统渠道例杂货店批发部日趋衰落101系统已法适应新兴渠道变化区域划分业务员难兼顾区域渠道产品推广口乐渠道建设发展均衡超市渠道明显优网吧餐饮渠道业务员素质限制新兴渠道拓展口乐渠道缺乏快速市场反应力……
时百事乐进行通路精耕卖场外渠道进行细分包括店批发超市餐饮网吧工厂学校等类型派业务员专门负责两种类型渠道终结果表现百事渠道开发中占先机口乐广东等市场节节败退
请认真阅读述资料回答问题：
结合学分销策划理知识百事乐渠道构建方式尝试提出101分销系统具体改进措施
提示：题开放式答案学生运企业分销策划关理谈口乐分销系统改进建议评阅者根学生答题情况酌情分
（评阅标准：学生观点学生引理正确性回答思路阐述清晰证充分程度等）
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