大学生外贸谈判实践教学改革案例经验

学生外贸谈判实践教学改革案例验
次探索10级国际济贸易学生试点毕业文题目外贸谈判实践教学策划实现题目拟定学生专业相致商务谈判目前国高校类专业普遍开设门课程
商务谈判性质决定理讲综合性较强涉济学市场学营销学理学心理学行学语言学等学科容更重谈判动态程商务谈判理实践重科学集政策性知识性技巧性体实践讲门讲求实重解决实际问题应科学
象10级国际济贸易专业学生（6）
二题目外贸谈判实践教学策划实现
三改革目X市外贸企业需求商务谈判应型培养入手利毕业文形式通学生深入企业部进行实调研结合外贸企业谈判实际需求理知识力素养求进行模拟谈判高校应型培养模式进行探索
四毕业文改革实现程（）学生深入企业进行调研参加专家讲座指导教师学生X市名扬窗饰材料限公司进行实调研调研程中项目组成员参加系列活动包括公司基情况解销售精英外商实际谈判讲解前者公司生产负责带领参观生产车间产品展示间解公司产品销售范围市场需求市场行情等基情况关商品交易谈判提供信息储备成谈判成功前提条件
者谈判程谈判应技巧方法外商谈判程中思维方式特点谈判中存问题谈判中应注意事项等具体讲述项目组成员外贸业员实际验中获取谈判知识谈判知识认知更加准确立体全面该公司营销代表仅口头讲解提供外商邮件作辅助材料
外邀请名外贸企业负责开设讲座项目组成员提供全面外贸知识讲授演讲结束项目组成员专家关问题进行探讨专家排解疑难教师学生外贸谈判认知提高
（二）撰写谈判策划书谈判剧实调研专家讲座检测学生谈判知识理解效果训练学生理知识运实践力学生安排两项务
撰写企业谈判策划书求学生企业实际产品贸易设计包括谈判双方公司背景次谈判题谈判目标双方谈判员双方利益谈判优劣势分析谈判程序策略谈判准备资料应急方案等目通谈判前准备学生全面理解整合运谈判理知识提高谈判知识实践性谈判剧撰写进行铺垫
(三)模拟外贸谈判程进行录正式开始谈判前整谈判程进行认真设计准备包括会议室谈判标语真诚谈判实现双赢悬挂室灯光安排座次座位安排谈判员名牌摆放等目确保模拟环境仿真程度研究提供高质量影资料
谈判程分两部分第部分外商X名扬公司谈判员初次会面简单解名扬公司产品情况初步展现购买意第二部分模拟谈判中重部分双方达成交易实现双赢进行关外商名扬公司采购三种规格窗帘产品价格付款期限支付方式展开长达40分钟谈判
（四）实践教学创程进行总结整研究模拟程监控观察分析尤重方面学生知识力提高总结感知非常重
阶段参学生撰写总结性报告身实践历出发谈次模拟谈判商务谈判知识认知英语表述力谈判理知识运实践力培养应型否提高帮助作培养体角度谈参次课程改革创新感受课题实施效果提供非常具说服力资料
五成果认真周密布置安排进行成果实现体现两方面教材容进行更形象展示谈判录直接实践教学提高课程教学效果方面体现学生力培养提高学生理知识运实践力提升应型综合素质
（）教学效果提高1教师知识水实践力提高教师知识水影响教学效果学生知识理解目前扎实理知识实践验教师匮乏数高校普遍面问题问题已久方面原造成解决蹴方面需学校授课教师提供效切实行教学实践台方面需授课教师身断创新完善
2创新教学模式商务谈判门实践性极强课程目通学学生现实谈判中运谈判方法技巧达商业目高校传统教授方式书材料讲解学生商务谈判专业概念认知较浅谈判方法技等够解次探索商务谈判授课方式进行创新模拟现实商务谈判情景谈判学转化成谈判程实践
（二）学生力培养1理联系实际力提高通次探索助学生理联系实际更商务谈判相关知识运实践中模拟商务谈判实践教学学商务谈判课程中次理联系实际综合性实践活动
2团队合作意识力提高模拟谈判仅锻炼学生身观察力表达力提高团队协作精神谈判手身学东西时反思身谈判中足处思考力学力充分锻炼
3英语沟通解决问题力提高次探索强调英语力培养前济社会发展外贸谈判培养求相致学生进行模拟谈判程中谈判外语力培养体现非常全面学生通外语直接交流谈判外语水显著提高
六创新程度首先结合方济发展需求效培养应型角度出发提高力素质具体方法实施创新
次次探索实践层面出发仅培养理新思考实际运作新创意实施方案
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