学生创业计划书范文模版(二)
基情况：
1企业名：百货超市
2行业类型：零售
3组织形式：体工商户
营范围：家乡镇中心里流中心集合处
4营点：____
面积：占概150方米
选择该点理：镇中心处没间较超市该点流车流集中带交通方便市场前景非常广阔
5创业者情况：____
相关工作历：____
二立项概述：
名学生专业计算机专业营方面感兴趣现学毕业着营爱直希乡镇开间超市发展乡镇济广州市许超市吸引超市购物时启迪产生极兴趣根验资金情况社会解决定谨慎事三思行非常风险加验足
着居民生活水断提高追求环保健康消费已成种生活时尚算销售绿色产品保证民身心健康顾客宗旨
三市场调查
商圈范围
潜消费群体
消费力
竞争情况
市场潜力
徒步商圈(200—500米半径范围)
居民区
消费力高
附间算超市
生活水提高需物质增加生活方式改变数消费观念增强消费结构合理
居民住宅
消费力中等
附间中学
生活商圉(500—1000米半径范围)
邻村子
消费观念增强消费水提高
较商店销售东西较少
四型超市调查：
1店铺硬件调查包括：竞争店选址店铺外观形象建筑物构造停车场设计营设施配置等方面调查
2店堂陈列布局调查包括：竞争店楼面构成面布局面积分割商品陈列店堂气氛营造等方面调查
3商品力调查竞争商店商品品种齐全程度商品价格带商品品质货源供应等情况进行调查分析
4顾客层次调查年龄层次收入层次进行调查
5店铺运营理调查促销补货陈列环境卫生等方面调查
需求供关系种类型：①需求旺盛供偏低型②需求旺盛供旺盛型③需求旺供旺型④需求旺供旺盛型仓储式超市选址立商圈需求供关系呈现出第种类型佳第二种次第三第四种类型力回避需求供调查注意潜需求供应调查特留意会引起供需变化素发展趋势
6仓储式超市调查：
仓储式超市选址时项目调查外具体点选址必须属细节问题颇重素进行调查
见度见度商店行车者程度场见度越高商店越容易引起客流重视店购物性越仓储式超市选址时选择见度高点两面街十字路口三岔路口
适性果征土建房子考虑土面积形状商店类型否相符果租现成房子考虑建筑构造材料立面造型塑性仓储式超市货架般商场高相应求建筑物层高较高时解关城市建设发展规划求详细解该点交通市政绿化公设施住宅建设改造项目期远期规划
交通便利性解两方面情况：
a该否接公路交通网络否四通八达商品火车站码头运商店否方便白天否通型货车城市普遍型货车实行运输制中心区许街道允许通货车允许夜间通车
b该否较密集公交汽车路线条公交路线停点否均匀全面覆盖整市区前国私家车普广点显尤重直接关系顾客购物便利程度
五开业前市场调查：
开超市前访问超市商家仔细观察消费者购物情况询问消费者：年龄职业收入水消费者着购物惯消费需求认精明商家营程中断揣摩种消费群心理变化需求变化
()高收入消费群消费行心理特征：
1品牌偏明显受文化需求影响价格诱惑高收入群体高学历高品位高消费需求三高消费群体易接受新事物品牌会产生相应品牌偏
2购买数量较购买频率次数较少高收入群体忙工作生活表现出极规律性周末外逛街购物说种奢侈进商场购物购买数量吃喝消费数百元解种集中购物消费者少周末购物群中占例
3购物期值较高高收入消费者受社会位影响购物时期商家予特殊关方售前服务售服务方面等等访问许消费者致认购物时重视商家服务态度
(二)低收入消费群消费行心理特征：
1注重价格手头拮历没钱日子总已掐算着分厘支出低收入消费群言方面表现尤突出少支出满足消费需求奢侈美愿调查中发现商场特价处数低收入群说低价实惠外面城市超市样实惠吸引众市民
2注重质量目前城镇里低收入群中调查中发现消费惯远远农村消费者已具消费程中保护意识健康生活营养饮食追求节俭购买肉菜市场里低价肉菜然担忧肉菜质量渴盼放心肉菜质量实东西便宜时中中吃
3购物数量少购物频次岗工尤中家庭妇生活规律天基时起时睡时买东西时电视……单次购物数额购物频次时天会发生数次购买行
六超市市场调查目容：
做市调提升竞争力——
次市调提升身竞争力掌握发展方解竞争者动态做知已知彼百战殆
零售业商品商品交易场带期没负行业块新型__发挥商品潜驾驭商品成功帆学会做商品正确市场调查
七商品分类：
1妇商品种商品价格轻微变动顾客相关注顾客种商品价格敏感度高时销售时应注意类商品质量例：生鲜商品更应注意鲜度陈列量感妈妈菜蓝商品家店生鲜般吸引顾客走低价位市场鲜度较强商品类商品市调时非常注意价格幅度
2红色商品：顾客类商品价格敏感度次类商品销量般妈妈菜蓝类商品销量价格般妈妈菜蓝商品高类商品般适应中层消费者类商品注重品牌质量种商品称价格商品畅销品排行榜常类商品绿色商品：顾客绿色商品价格敏感度低
3市调完商品做商品整理营业额商品毛利商品敏感性商品季节性商品形象商品区做次整理包括排面价格
次完善市调会注意商品属畅销商品属滞销商品短时间里调整商品
市场调查表明：客户十分重视产品质量重视产品价格认市场潜力果加宣传消费观念改变——消费等社会发展适度消费够促进社会济发展社会进步通种手段广告宣传改变前封建思想非常重务急超市销售产品丰富彩
八产品服务：
产品方面：
()产品分类：
1分类分类原：
超级市场里分类划分超十较容易理须视营者营理念定业者想事业范围扩增广领域较分类分类原通常商品特性划分生产源生产方式处理方式保存方式等类似群商品集合起做分类例水产分类原分类商品源皆水海河关保存方式处理方式皆相成类2中分类分类原：
A商品功途划分：
商品消费者时功途分类说糖果饼干分类中划分出早餐关连中分类早餐关连种功途概念提供商品解决消费者顿丰富早餐分类里集合土司面包果酱花生酱麦片等商品构成中分类
B商品制造方法划分：
时__商品途非完全相硬途功划分略显困难时商品制造方法似加网罗划分例：畜产分类中称加工肉中分类中分类网罗火腿香肠热狗炸鸡块薰肉腊肉等商品功途相制造似加工制肉品成中分类
C商品产划分：
营策略中时候会希__商品特性加突出必须特加理发展出商品产源做分类例：商店重视商圈外国顾客特注重进口商品营列进口饼干中分类属国外饼干皆收集中分类中便进货销售统计利卖场演出
(二)分类分类原：
1功途分类：
种分类中分类原理相功途作更细分分类
2规格包装型态分类：
分类时规格包装型态做分类原例：铝箔包饮料碗装速食面种分类原产物
(三)商品成分分类原：
商品商品成分类例100果汁成分100果汁类分类
(四)商品口味做分类原：
口味做商品分类例牛肉面做分类牛肉口味面分类
分类原提供做分类源商品概念活分类原编订出套分类系统原真正重点
超市服务方面：
超市服务市场济条件显示出强生命力：
1服务现商品销售起强力促进作超市销售商品时需提供消费者种样服务解答消费者疑问消费者讲述关商品制作方法保养知识等服务会定程度帮助实现销售
2服务消费潜需求转化成现实需求国家权威机构深圳区消费者购买行调研报告显示超市购物消费者中40顾客预先购买计划外60顾客没预先计划见充分刺激消费者潜购买欲够幅度增加超级市场销售额服务起作绝视
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基情况：
1企业名：百货超市
2行业类型：零售
3组织形式：体工商户
营范围：家乡镇中心里流中心集合处
4营点：____
面积：占概150方米
选择该点理：镇中心处没间较超市该点流车流集中带交通方便市场前景非常广阔
5创业者情况：____
相关工作历：____
二立项概述：
名学生专业计算机专业营方面感兴趣现学毕业着营爱直希乡镇开间超市发展乡镇济广州市许超市吸引超市购物时启迪产生极兴趣根验资金情况社会解决定谨慎事三思行非常风险加验足
着居民生活水断提高追求环保健康消费已成种生活时尚算销售绿色产品保证民身心健康顾客宗旨
三市场调查
商圈范围
潜消费群体
消费力
竞争情况
市场潜力
徒步商圈(200—500米半径范围)
居民区
消费力高
附间算超市
生活水提高需物质增加生活方式改变数消费观念增强消费结构合理
居民住宅
消费力中等
附间中学
生活商圉(500—1000米半径范围)
邻村子
消费观念增强消费水提高
较商店销售东西较少
四型超市调查：
1店铺硬件调查包括：竞争店选址店铺外观形象建筑物构造停车场设计营设施配置等方面调查
2店堂陈列布局调查包括：竞争店楼面构成面布局面积分割商品陈列店堂气氛营造等方面调查
3商品力调查竞争商店商品品种齐全程度商品价格带商品品质货源供应等情况进行调查分析
4顾客层次调查年龄层次收入层次进行调查
5店铺运营理调查促销补货陈列环境卫生等方面调查
需求供关系种类型：①需求旺盛供偏低型②需求旺盛供旺盛型③需求旺供旺型④需求旺供旺盛型仓储式超市选址立商圈需求供关系呈现出第种类型佳第二种次第三第四种类型力回避需求供调查注意潜需求供应调查特留意会引起供需变化素发展趋势
6仓储式超市调查：
仓储式超市选址时项目调查外具体点选址必须属细节问题颇重素进行调查
见度见度商店行车者程度场见度越高商店越容易引起客流重视店购物性越仓储式超市选址时选择见度高点两面街十字路口三岔路口
适性果征土建房子考虑土面积形状商店类型否相符果租现成房子考虑建筑构造材料立面造型塑性仓储式超市货架般商场高相应求建筑物层高较高时解关城市建设发展规划求详细解该点交通市政绿化公设施住宅建设改造项目期远期规划
交通便利性解两方面情况：
a该否接公路交通网络否四通八达商品火车站码头运商店否方便白天否通型货车城市普遍型货车实行运输制中心区许街道允许通货车允许夜间通车
b该否较密集公交汽车路线条公交路线停点否均匀全面覆盖整市区前国私家车普广点显尤重直接关系顾客购物便利程度
五开业前市场调查：
开超市前访问超市商家仔细观察消费者购物情况询问消费者：年龄职业收入水消费者着购物惯消费需求认精明商家营程中断揣摩种消费群心理变化需求变化
()高收入消费群消费行心理特征：
1品牌偏明显受文化需求影响价格诱惑高收入群体高学历高品位高消费需求三高消费群体易接受新事物品牌会产生相应品牌偏
2购买数量较购买频率次数较少高收入群体忙工作生活表现出极规律性周末外逛街购物说种奢侈进商场购物购买数量吃喝消费数百元解种集中购物消费者少周末购物群中占例
3购物期值较高高收入消费者受社会位影响购物时期商家予特殊关方售前服务售服务方面等等访问许消费者致认购物时重视商家服务态度
(二)低收入消费群消费行心理特征：
1注重价格手头拮历没钱日子总已掐算着分厘支出低收入消费群言方面表现尤突出少支出满足消费需求奢侈美愿调查中发现商场特价处数低收入群说低价实惠外面城市超市样实惠吸引众市民
2注重质量目前城镇里低收入群中调查中发现消费惯远远农村消费者已具消费程中保护意识健康生活营养饮食追求节俭购买肉菜市场里低价肉菜然担忧肉菜质量渴盼放心肉菜质量实东西便宜时中中吃
3购物数量少购物频次岗工尤中家庭妇生活规律天基时起时睡时买东西时电视……单次购物数额购物频次时天会发生数次购买行
六超市市场调查目容：
做市调提升竞争力——
次市调提升身竞争力掌握发展方解竞争者动态做知已知彼百战殆
零售业商品商品交易场带期没负行业块新型__发挥商品潜驾驭商品成功帆学会做商品正确市场调查
七商品分类：
1妇商品种商品价格轻微变动顾客相关注顾客种商品价格敏感度高时销售时应注意类商品质量例：生鲜商品更应注意鲜度陈列量感妈妈菜蓝商品家店生鲜般吸引顾客走低价位市场鲜度较强商品类商品市调时非常注意价格幅度
2红色商品：顾客类商品价格敏感度次类商品销量般妈妈菜蓝类商品销量价格般妈妈菜蓝商品高类商品般适应中层消费者类商品注重品牌质量种商品称价格商品畅销品排行榜常类商品绿色商品：顾客绿色商品价格敏感度低
3市调完商品做商品整理营业额商品毛利商品敏感性商品季节性商品形象商品区做次整理包括排面价格
次完善市调会注意商品属畅销商品属滞销商品短时间里调整商品
市场调查表明：客户十分重视产品质量重视产品价格认市场潜力果加宣传消费观念改变——消费等社会发展适度消费够促进社会济发展社会进步通种手段广告宣传改变前封建思想非常重务急超市销售产品丰富彩
八产品服务：
产品方面：
()产品分类：
1分类分类原：
超级市场里分类划分超十较容易理须视营者营理念定业者想事业范围扩增广领域较分类分类原通常商品特性划分生产源生产方式处理方式保存方式等类似群商品集合起做分类例水产分类原分类商品源皆水海河关保存方式处理方式皆相成类2中分类分类原：
A商品功途划分：
商品消费者时功途分类说糖果饼干分类中划分出早餐关连中分类早餐关连种功途概念提供商品解决消费者顿丰富早餐分类里集合土司面包果酱花生酱麦片等商品构成中分类
B商品制造方法划分：
时__商品途非完全相硬途功划分略显困难时商品制造方法似加网罗划分例：畜产分类中称加工肉中分类中分类网罗火腿香肠热狗炸鸡块薰肉腊肉等商品功途相制造似加工制肉品成中分类
C商品产划分：
营策略中时候会希__商品特性加突出必须特加理发展出商品产源做分类例：商店重视商圈外国顾客特注重进口商品营列进口饼干中分类属国外饼干皆收集中分类中便进货销售统计利卖场演出
(二)分类分类原：
1功途分类：
种分类中分类原理相功途作更细分分类
2规格包装型态分类：
分类时规格包装型态做分类原例：铝箔包饮料碗装速食面种分类原产物
(三)商品成分分类原：
商品商品成分类例100果汁成分100果汁类分类
(四)商品口味做分类原：
口味做商品分类例牛肉面做分类牛肉口味面分类
分类原提供做分类源商品概念活分类原编订出套分类系统原真正重点
超市服务方面：
超市服务市场济条件显示出强生命力：
1服务现商品销售起强力促进作超市销售商品时需提供消费者种样服务解答消费者疑问消费者讲述关商品制作方法保养知识等服务会定程度帮助实现销售
2服务消费潜需求转化成现实需求国家权威机构深圳区消费者购买行调研报告显示超市购物消费者中40顾客预先购买计划外60顾客没预先计划见充分刺激消费者潜购买欲够幅度增加超级市场销售额服务起作绝视
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