学生饰品店创业计划书(二)
概
__礼品开发策划机构专门礼品市场数__做调查年中送礼次数高达267次少两次均39次送礼金额中贵重达1288元便宜11元均356元述数推算礼品市场：全国口13亿_年送礼次39次_次送礼金额356元市场容量1805亿元情感具普遍意义概念包含亲情友情爱情情感处凝聚学事战友师生级父母兄弟姐妹长辈晚辈知情侣爱……等关系中表达感情方式简单直接效方法赠送礼物情感礼品行业充满诱惑力新兴产业作新济__点发达国家已逐步走成熟种档次专卖店销售点星罗棋布种层次种款式产品充分满足日益__市场需求国行业尚处初期发展阶段市场潜力巨
二公司描述
1公司名称：____商贸限公司_98工艺礼品专业连锁店
2公司宗旨：快乐相伴相价进行底
3公司服务：份礼品份心意份祝福份快乐
4公司形式：股份制
5公司营方式：连锁营
三公司营策略
1行业现状
方面专门围绕生日题开设生日礼品专卖店时尚饰品连锁店目前西安广州彩爱情氧吧快乐365花样年华5151色阿呀呀时尚青年等等营方式加盟形式价格较高均利润率少50高达100甚200理体制完善盟店发展均衡没真正形成规模效益
方面传统体店夫妻店营存年形成规模没品牌效应知信度低济效益太理想养家糊口种谋生手段
2市场分析
调查目前三种送礼现象：企业员工生日作提高企业凝聚力重手段种现象非常普遍二商务士纷纷生日送礼作业务亲情筹码亲情牌三学校学生日已成种风气蔓延开三种现象导致送礼范围已超越单纯亲情友情爱情范畴尤学生送礼西安市类高校民办高等教育机构100校学生达100万礼品市场变更广阔
3营模式
营专业店连锁形式进行策略扩张针学生消费市场集中力学周边商业街学城开设专业店充分利批发商铺货分期结算方式进行合作进行品牌推广力争三年公司品牌做做强进较快推动公司滚雪球式发展
4营销策略
实行统店面统品牌统形象统采购统售价统服务质量统理体系等进行全面统理造规模效益
四竟争分析
1竞争手——体店夫妻店营理念较落市场济意识法律意识较淡薄营局限性壁垒较农思想较严重营商品质量保证进货渠道较杂乱局限品种单服务较差时商品时尚性新颖性强特吸引青年代性需求作连锁店强资金实力统运做模式作盾进货源头住商品质量关流通等方面着手降低商品成进更优惠价格更商品面消费者时连锁店进行促销活动做广告宣传农家店夫妻店顾般停留传统口碑店面较方面相抗衡加购物环境胜理想消费者提供更购物享受度
2竞争手生日礼品专业店时尚饰品店具定规范化规模化专业化产品较时尚性价位较高利润空间加盟公司实力存较差异理体制健全尤公司注重发展加盟店数量收取加盟费忽略加盟店扶持进服务区域保护造成加盟店期理混乱发展均衡难统阵失加盟连锁优势规模效益作专业连锁店没中间环节直接理连锁营拥更加丰富产品储备更加专业化营更加实惠价格更加性化服务满足性化时尚化送礼需求解决送礼难送礼更难现实困难份礼品份心意份祝福份快乐传导快乐消费理念引领快乐消费新潮流相具较强竞争性
五营点
1员工求：a营业员：诚实守信责心进心较强表答力敬业精神
b店长：必须事营业员工作满六月考核合格方
2员配备：星标准店长名副店长名营业员2名(50方米)
3薪酬体系：建立性化工资体系工资奖金动态分配员工参股分红限度留住
4原：充分予员工信机会
5店铺规模：星标准店50100方米三星形象店100200方米五星旗舰店200方米
6定价原：a新产品(特色品)市律_98元形式98198298
b促销品(月滞销品)改98551525
c特价品(三月滞销品)降级销售98519898298198
7利润率：a独特性时尚商品(批发商售商品)50
b般性时尚商品(周边行店售商品)40
c常规性时尚商品(周边行店售商品)35
d热销竟争性强商品(述ab类商品外)3025
8促销活动：a消费卡：进店消费者均领取累计达298换会员卡吸引新顾客次消费
b会员卡：消费(累计)达298元均领取享受更会员优惠巩固老顾客
c联合：蛋糕店鲜花店礼仪公司等联营拓宽消售渠道
d赞助：参周边院校联谊文艺等种活动进行适宣传提高知名度
e送：事忙闹扭商务等需送份礼品传份祝福更具性化
f团购：学校机关企业等节日礼品会议校庆纪念品
g节假日：元旦情节圣诞节等断进行特价赠送等优惠活动提升气
h创日：常日子想办法创造活动日日道歉日想您日等
六财务分析
1前期投入
目前行业现状开设家星标准店(行业规模1030方米)营业面积50方米房租6000元月交三压支付计 24000元货架装修等10000元货款加流动资金10万元预计15万元计划前期开设5家星标准店总投资约75万元
2融资方式
公司3~6股东融资80万元股5000元计160股先期采取零负债模式企业发展进步加快时银行申请定贷款公司滚动式发展
3投资收益
家星标准店月期限计算营业收入60000元营业收入利润率35营业利润21000元营业成计12000元中房租6000元税费1000元员工资费4000元(4)包装费礼品袋等费1000元月纯利润9000元年纯利润108000元投资回收期15年
七远景规划
营学生礼品兼顾商务礼品家居饰品等专业店断复制专业连锁形式滚动式发展西安市起点基础发展周边成重庆郑州等西部城市基全国覆射开设专业连锁店1000家造中国工艺礼品专业连锁机构
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概
__礼品开发策划机构专门礼品市场数__做调查年中送礼次数高达267次少两次均39次送礼金额中贵重达1288元便宜11元均356元述数推算礼品市场：全国口13亿_年送礼次39次_次送礼金额356元市场容量1805亿元情感具普遍意义概念包含亲情友情爱情情感处凝聚学事战友师生级父母兄弟姐妹长辈晚辈知情侣爱……等关系中表达感情方式简单直接效方法赠送礼物情感礼品行业充满诱惑力新兴产业作新济__点发达国家已逐步走成熟种档次专卖店销售点星罗棋布种层次种款式产品充分满足日益__市场需求国行业尚处初期发展阶段市场潜力巨
二公司描述
1公司名称：____商贸限公司_98工艺礼品专业连锁店
2公司宗旨：快乐相伴相价进行底
3公司服务：份礼品份心意份祝福份快乐
4公司形式：股份制
5公司营方式：连锁营
三公司营策略
1行业现状
方面专门围绕生日题开设生日礼品专卖店时尚饰品连锁店目前西安广州彩爱情氧吧快乐365花样年华5151色阿呀呀时尚青年等等营方式加盟形式价格较高均利润率少50高达100甚200理体制完善盟店发展均衡没真正形成规模效益
方面传统体店夫妻店营存年形成规模没品牌效应知信度低济效益太理想养家糊口种谋生手段
2市场分析
调查目前三种送礼现象：企业员工生日作提高企业凝聚力重手段种现象非常普遍二商务士纷纷生日送礼作业务亲情筹码亲情牌三学校学生日已成种风气蔓延开三种现象导致送礼范围已超越单纯亲情友情爱情范畴尤学生送礼西安市类高校民办高等教育机构100校学生达100万礼品市场变更广阔
3营模式
营专业店连锁形式进行策略扩张针学生消费市场集中力学周边商业街学城开设专业店充分利批发商铺货分期结算方式进行合作进行品牌推广力争三年公司品牌做做强进较快推动公司滚雪球式发展
4营销策略
实行统店面统品牌统形象统采购统售价统服务质量统理体系等进行全面统理造规模效益
四竟争分析
1竞争手——体店夫妻店营理念较落市场济意识法律意识较淡薄营局限性壁垒较农思想较严重营商品质量保证进货渠道较杂乱局限品种单服务较差时商品时尚性新颖性强特吸引青年代性需求作连锁店强资金实力统运做模式作盾进货源头住商品质量关流通等方面着手降低商品成进更优惠价格更商品面消费者时连锁店进行促销活动做广告宣传农家店夫妻店顾般停留传统口碑店面较方面相抗衡加购物环境胜理想消费者提供更购物享受度
2竞争手生日礼品专业店时尚饰品店具定规范化规模化专业化产品较时尚性价位较高利润空间加盟公司实力存较差异理体制健全尤公司注重发展加盟店数量收取加盟费忽略加盟店扶持进服务区域保护造成加盟店期理混乱发展均衡难统阵失加盟连锁优势规模效益作专业连锁店没中间环节直接理连锁营拥更加丰富产品储备更加专业化营更加实惠价格更加性化服务满足性化时尚化送礼需求解决送礼难送礼更难现实困难份礼品份心意份祝福份快乐传导快乐消费理念引领快乐消费新潮流相具较强竞争性
五营点
1员工求：a营业员：诚实守信责心进心较强表答力敬业精神
b店长：必须事营业员工作满六月考核合格方
2员配备：星标准店长名副店长名营业员2名(50方米)
3薪酬体系：建立性化工资体系工资奖金动态分配员工参股分红限度留住
4原：充分予员工信机会
5店铺规模：星标准店50100方米三星形象店100200方米五星旗舰店200方米
6定价原：a新产品(特色品)市律_98元形式98198298
b促销品(月滞销品)改98551525
c特价品(三月滞销品)降级销售98519898298198
7利润率：a独特性时尚商品(批发商售商品)50
b般性时尚商品(周边行店售商品)40
c常规性时尚商品(周边行店售商品)35
d热销竟争性强商品(述ab类商品外)3025
8促销活动：a消费卡：进店消费者均领取累计达298换会员卡吸引新顾客次消费
b会员卡：消费(累计)达298元均领取享受更会员优惠巩固老顾客
c联合：蛋糕店鲜花店礼仪公司等联营拓宽消售渠道
d赞助：参周边院校联谊文艺等种活动进行适宣传提高知名度
e送：事忙闹扭商务等需送份礼品传份祝福更具性化
f团购：学校机关企业等节日礼品会议校庆纪念品
g节假日：元旦情节圣诞节等断进行特价赠送等优惠活动提升气
h创日：常日子想办法创造活动日日道歉日想您日等
六财务分析
1前期投入
目前行业现状开设家星标准店(行业规模1030方米)营业面积50方米房租6000元月交三压支付计 24000元货架装修等10000元货款加流动资金10万元预计15万元计划前期开设5家星标准店总投资约75万元
2融资方式
公司3~6股东融资80万元股5000元计160股先期采取零负债模式企业发展进步加快时银行申请定贷款公司滚动式发展
3投资收益
家星标准店月期限计算营业收入60000元营业收入利润率35营业利润21000元营业成计12000元中房租6000元税费1000元员工资费4000元(4)包装费礼品袋等费1000元月纯利润9000元年纯利润108000元投资回收期15年
七远景规划
营学生礼品兼顾商务礼品家居饰品等专业店断复制专业连锁形式滚动式发展西安市起点基础发展周边成重庆郑州等西部城市基全国覆射开设专业连锁店1000家造中国工艺礼品专业连锁机构
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