互联网+背景美妆企业品牌营销策略分析
——A公司例
容摘
年着互联网+快速发展互联网+基础促进企业品牌营销策略已成企业发展目标例：互联网+餐饮成美团饿等企业互联网+教育成掌门海风等线教育公司着国济迅猛发展物质水提高提高身形象美妆产品需求样急剧增长国美妆市场直外国美妆品牌占导位想扩家品牌中国美妆市场规模利互联网+促进企业品牌营销策略变尤重A公司成立四年时间里独特品牌营销手段国产美妆市场中迅速崛起成国产美妆品牌中网红品牌美妆企业说品牌营销策略值鉴存着身问题
文互联网+背景分析A公司品牌营销策略存问题原提出相应策互联网+背景美妆行业提供参考
关键词：互联网+品牌营销美妆行业国产美妆
Abstract
In recent years with the rapid development of Internet plus the promotion of brand marketing strategy based on the Internet plus has become the main goal of enterprise development For example Internet Catering has made Meituan hungry and other enterprises Internet Education has made the palm of onetoone sea breeze and other online education companies With the rapid development of China＇s economy and the improvement of people＇s material level the demand for beauty products to improve their own image is also growing rapidly As China＇s beauty market has been dominated by foreign beauty makeup brands it is particularly important to make use of the Internet plus to promote brand marketing strategies in order to expand the scale of the brand in China＇s beauty market In less than four years since its establishment A company has risen rapidly in the domestic beauty market with its unique brand marketing means and has become the online red brand in the domestic beauty brand For other beauty enterprises their brand marketing strategy is worth learning but there are also their own problems From the background of the Internet This article analyzes the problems and reasons of A company＇s brand marketing strategy and puts forward the corresponding countermeasures so as to provide reference for the cosmetic industry under the background of the Internet
Keywords Internet Brand Marketing Cosmetic Industry Domestic Cosmetic
目 录
1绪 4
11研究背景意义 4
111研究背景 4
112研究意义 4
12研究目现状 5
121研究目 5
122国研究现状 5
123研究思路 5
2互联网+背景国美妆行业发展现状 6
21国美妆产业链分析 6
22国美妆行业市场分析 6
23国美妆品牌竞争分析 9
24互联网+背景美妆行业发展环境分析 10
241美妆行业宏观环境分析 10
242美妆行业营销竞争环境分析 11
3A互联网+背景A公司品牌营销模式 13
31A公司基情况介绍 13
32A公司品牌营销分析 13
321互联网+背景A公司品牌营销现状 13
322基SWOT模型A公司品牌营销环境分析 15
33分析A公司品牌营销策略存问题 16
4互联网+背景A公司品牌营销策略优化 19
5研究结 21
参考文献 22
致谢 23
1绪
11研究背景意义
111研究背景
年着物质水提高身外貌形象越发重视美妆产品需求增减进促进国美妆市场规模扩保持着稳定增长态势总说中国化妆品消费然高已成全球第二化妆品消费国家中国美妆市场外国品牌占优势国产化妆品占中低端市场国际化妆品品牌直受高端市场青睐表明国产美妆品牌规模中国美妆市场远未达饱阶段
A公司成立四年时间里国美妆市场竞争激励情况弯道超车身跃成国产线品牌2018年双十天A公司美妆品牌网购开场半时成全网首销售额破亿品牌2019年双十华丽落幕全网交易额10亿品牌15化妆品品牌占4名额A公司占美妆品牌榜单首位惊发展速度独特品牌营销策略分开
互联网+指互联网形态演进衍生出济发展新形态互联网台基础设施利电子科技技术传统行业跨界融合完成资源创新驱动发展破原社会济文化等结构尊重性根基建立开放式生态系统
谓改变规规改变互联网+背景传统商业思维品牌营销需重新洗牌定义互联网+思维颠覆传统商业思维模式改变商业逻辑规省许赚差价中间商现代商业思维更注重连接二字品牌营销互联网+背景需重视方面：消费者需求满足利互联网消费者充分互动二注重消费结构优化消费更加合理化三重视消费范围拓宽消费变边界四改良消费行消费具备分享性五断丰富消费信息消费更具性总互联网+背景传统企业懂通战略转型时代济发展步伐
112研究意义
年然国产美妆品牌玛丽黛佳花西子百雀羚等品牌发展迅速国美妆市场规模逐年增长相国际美妆品牌存较问题国美妆市场中国际美妆品牌直维持高位国际美妆品牌产品科研投入产品研发力量雄厚产品质量保证然消费者品牌信赖国产美妆品牌安全质量问题频出闷痘卡粉持妆效果差等良评价国产美妆品牌许国消费者心中评分低国产美妆品牌竞争激烈国市场中站稳脚维持长期稳定发展趋势文A公司研究象分析互联网+背景品牌营销策略现状问题提出鄙陋策建议希国产美妆品牌营销策略提供行性参考丰富该领域研究现状时希A公司单短期惊发展速度更抢夺高端市场早日市成国货光
12研究目现状
121研究目
互联网+背景运品牌营销策略家品牌谋发展许美妆企业应该深思问题新时代背景成功品牌营销策略求企业品牌记号入消费者心里通断巩固品牌实力造良品牌口碑博消费者认度培养消费惯形成品牌优势加维持优化文A公司例品牌营销策略现状进行分析找出问题提出相应策建议希A公司甚整国产美妆行业提供效性参考意见
122国研究现状
阅览国学术文库知道美妆行业研究文章美妆企业产品营销策略方面进行分析方面然少数文献品牌营销策略进行科学分析行业企业品牌营销策略制定实施着明显特征区制定出适合企业身品牌营销策略需切合企业实际文互联网+背景A公司品牌营销策略进行分析结合A公司品牌营销现状发展实际情况找出问题提出适宜意见希文库进行补充促进国产美妆行业持续发展
123研究思路
文首先国美妆品牌竞争激励情况企业产品营销产业链等方面国美妆企业品牌营销进行分析鉴选取短时间强势崛起国产美妆A公司作研究象翻读篇文献仔细查阅A公司年产品销售额品牌宣传情况营程等基互联网+背景A公司现品牌营销策略进行分析然提出存问题进行探讨设计策
2互联网+背景国美妆行业发展现状
21国美妆产业链分析
着国民济快速增长支配收入稳定升国美妆行业迎春天国产美妆品牌纷纷强势崛起现代信息化社会背景国产美妆品牌国美妆市场规模呈稳定扩张趋势着互联网+技术急速发展美妆企业品牌营销变更加样化
国美妆行业产业链致四环节组成：供应商品牌商销售渠道消费者国美妆行业产业链现状：
图表资料源前瞻产业研究院整理
22国美妆行业市场分析
（） 国外美妆品牌中国美妆市场份额：国际品牌远＞国产品牌
国际美妆品牌进军中国美妆市场概已三十年历史国产美妆品牌中国90年代2000年初时产品质量品牌认度产品科研等方面相国际美妆品牌明显处劣势中国美妆企业中企业产品科研投入产品研发力量薄弱甚美妆企业昧追求包装营销见效明显高利润等产品安全问题频出导致土美妆品牌总体口碑许欠佳
实国际美妆品牌中国美妆市场市场份额远国产美妆品牌现象日常生活中发现商场美妆品牌里常店铺数国际线品牌：雅诗兰黛香奈迪奥等少外国美妆二线品牌：巴黎欧莱雅雅漾韩国悦诗风吟等国产美妆品牌占少数较常见知名品牌：佰草集欧珀莱然堂等总说国产品牌占20％2018年中国前十化妆品牌市场占率情况参考图
图表二资料源前瞻产业研究院整理
国际美妆品牌高度品牌影响力营销推广赢中国美妆市场高端市场市场份额直维持高位国产美妆品牌方面竞争压力许国产品牌营善破产倒牌企业巨头收购者购消失综合方面原国外美妆品牌市场份额远高国产美妆品牌
（二） 国美妆市场消费量：稳步升发展前景巨
着济身外貌形象越越重视护肤品保养品彩妆等美妆产品逐渐成生活消费必需品
统计2019年双十盛典天天猫成交额高达2684亿元超2018年销售额2135亿元京东2019年双十成交额达2044亿元全面突破2018年1598亿元销售额2019年双十天护美妆全网销售位居第三
年中国济飞速发展居民支配收入普遍逐年增长消费水提升消费观念消费惯断转变外现代社会信息化发展迅速强互联网技术消费者更样式选择渠道购物美妆行业产品需求量急剧膨胀美妆市场规模呈逐年稳定增长态势图2012年2018年国美妆行业市场规模统计图
图表三资料源公开资料整理
总言济发展颜值重视消费渠道样化等方面促进国美妆市场消费水表明国美妆市场需求程度远未达饱阶段
（三） 国产美妆品牌强势崛起市场规模逐年扩张
方面然国美妆行业竞争激烈国际美妆品牌直占领高端市场导位国产美妆品牌数年初露锋芒土美妆企业更明白国肤质特性甚会结合中国独草药配方配制适合国美妆产品国际品牌美妆产品配方未必适合国国产美妆品牌更容易中国消费者菜饭国产美妆品牌产品研发方面优势
方面国际美妆品牌营销方式单沉闷国产美妆品牌互联网+背景实现元化营销渠道国产美妆品牌营销品牌宣传提供极便利例：红书发帖种草抖音短视频宣传美妆博直播带货影视剧强行植入广告微信公众号程序维系国产美妆品牌花西子相宜草御泥坊玛丽黛佳等品牌消费者熟知互联网+背景国产美妆品牌懂抓住机遇充分利互联网+美妆力量弯道超车抢占国美妆市场份额发展潜力容忽视
23国美妆品牌竞争分析
总体国美妆市场分国产美妆品牌欧美美妆品牌欧美品牌日积月累口碑稳定产品质量精准化营销策略赢中国美妆市场高端市场直中国美妆品牌竞争中处优势位国产美妆品牌攻占众美妆领域国产美妆品牌产品定价数集中百元着高性价优势更国消费观念惯相契合市场份额逐步提升
图表四资料源公开资料整理
产品说国际美妆品牌实力相较强产品科研投入产品研发力量雄厚保证国际美妆产品安全问题国产品牌年断深挖更适合国肤质产品更企业运中国特中草药成分美妆产品结合适合产品营销推广方式破消费者国产美妆产品便宜没货传统印象营销说国产美妆品牌国际品牌较优势国际美妆品牌宣传广告投入少营销方式较单沉闷国产美妆品牌灵活运互联网技术实现元化营销激烈市场竞争中赢较提升空间
24互联网+背景美妆行业发展环境分析
241美妆行业宏观环境分析
运PEST分析法美妆行业互联网+背景宏观环境进行分析P政治E济S社会T技术四方面
1 政治环境
互联网表面政治没什关系实政治环境互联网着巨影响着互联网+技术飞速发展电子商务带消费渠道变革政府发展出台相关保障政策电子商务十三五发展规划中提出预计2024年国电商市场规模高达55万亿李克强总理北京召开十二届全国三次会议中明确提出互联网载体新兴消费工作计划政治环境电子商务影响表现：政府电子商务发展提供缺保障政策二方政府中西部区电商发展出台扶持政策缩减东部区差距
2 济环境
国济运行保持稳中长期基趋势GDP增速保持稳较快发展中国带雄厚济基础保障电商外出口量进口量着居民均支配收入增加网络支付安全水定保障网购消费量呈现逐年稳定增长趋势年美妆品牌电子商务攻势越发迅猛2017 年美妆电商渠道交易额达 84253 亿元美妆电商交易额重逐年增长美妆行业线增长速度约线11 倍电商渠道代效应明显
3 技术环境
着电子科技快速发展电商市场呈蓬勃发展态势买卖双方提供安全系数较高交易台阿里巴巴十分注重电子商务生态系统完善断推出淘宝网淘宝商城淘第三方支付台支付宝求消费者实名制购物更精准效客户服务
国发达公路铁路航运海运等交通方式电子商务物流体系提供保障国交通体系日益完善区紧密相连物流体系覆盖范围配送效率高效保证电子商务交易运行
4 社会环境
中国口基数拥庞消费市场消费增长速度逐年攀升着国民济快速发展电子科技发展断突进素质教育水提高电子商务认知度较提升消费观念逐渐转换传统线交易转型线购物甚更赖互联网载体新兴消费渠道
颜值济快速兴起美妆产品需求加说女性消费者直美妆行业力军现少男性消费者开始身形象重视美妆产品认知日渐成熟导致美妆市场规模呈逐年稳定增长态势数消费者热衷网样式选购方式美妆博直播带货红书种草抖音短视频宣传等元化电子商务消费渠道美妆行业提供观交易额
242美妆行业营销竞争环境分析
1 供应商讨价价力
美妆行业进货处致分两处：品牌方代理商品牌方进货十分考验企业身实力进货量金额求较果家美妆品牌没强粉丝交易额支撑转代理商处进货国美妆企业中企业相国际线品牌企业说资产较薄弱数代理商处进货容意受制代理商供应商讨价价力表现方面：企业否供应商选择限二供应商果断供否代方法三供应商否会成竞争手直接取代企业销售产品
2 购买者讨价价力
电子商务消费者更样性选择产品元化选择购买渠道美妆产品价格更透明化货三家择优选明码标价议价销售时代已淘汰商家更精准吸引留住消费者乐意频繁推出折扣优惠满减活动买送搭配等销售活动购买者美妆产品日渐挑剔讨价价力促美妆品牌更注重推出高性价产品高优惠力度争夺电商交易额
3 潜竞争者进入力
年电商现实生活中覆盖率迅速攀升企业消费者提供安全交易台时跨境电商悄然生成美妆产品消费者更乐尝试种新颖美妆产品美妆产品价位相差较代品较消费者局限国美妆品牌跨境电商国外美妆产品搭起桥梁进入中国美妆市场国外美妆品牌定济实力消费者更愿意选择正品保证官方店铺电商原存资海淘店铺受排挤退出电商
4代品代力
美妆产品相市场产品说科研技术求较更容易质化某美妆品牌广告推出睫毛膏防水粉底液卡粉闷痘洗面奶深度清洁等营销文案极容易美妆品牌模仿甚代产生量仿制代品美妆网红会庞粉丝量创立美妆品牌美妆达Pony创立Pony Effect美妆品牌网红张沫创立护肤品牌美沫艾莫尔彩妆品牌美沫艾蜜思入驻淘宝台价格innisfree悦诗风吟欧莱雅等美妆品牌相网红着身美妆界号召力家品牌赢优异销售额美妆品牌市场竞争变越发激烈
5 现竞争者竞争力
电子商务确实美妆品牌提供巨交易台美妆品牌赢少曝光率品牌抢占美妆市场规模电子商务便利滋生少竞争手抢夺客源统计约45消费者更乐选择美妆品牌旗舰店购买产品保证品牌正品质量问题余消费者追求高性价忽略质量保证店铺选择营体店铺杂牌美妆店铺专营店铺微商等途径购买品牌美妆产品出现电子商务正规美妆店铺仅成美妆品牌旗舰店抢夺客源竞争手产品存假货粗制滥造等现象消费者美妆品牌形象产生负面影响
2019年1月1日正式施行电子商务法电子商务市场法求电商台卖家必须办理营许证规定求交税许正规店铺纷纷选择架行业渐渐正规化广消费者权益更维护
3 A互联网+背景A公司品牌营销模式
31 A公司基情况介绍
A美妆公司成立2016年8月份2017年3月开设淘宝店铺年8月升级天猫店铺获真格基金高榕资高瓴资红杉资中国弘毅资CMC资等知名机构投资前A美妆公司全线已超500美妆单品
A美妆公司然创立时间较短着极致性价元化品牌营销方式等美妆企业营销手段中国美妆行业迅速走红线销售交出优异成绩短发展时间线销售量单力压稚优泉美康粉黛等国
产美妆品牌更惊赶超兰蔻雅诗兰黛等国际线美妆品牌
图表五资料源天猫电商魔镜
A美妆公司惊速度发展规模扩张疑中国美妆市场注入新鲜血液背品牌营销策略值研究A美妆品牌已成口中国货光发展潜力容忽视
32 A公司品牌营销分析
321互联网+背景A公司品牌营销现状
（） 利红书KOL投放
红书少年轻分享生活方式台中超70户90户基兴趣互动记录生活点滴分享心A美妆公司成立早期便致力红书投放红书官方号已拥168万粉丝累积发布笔记数量超12万条阅读曝光量破亿A美妆公司红书投放力度远超欧莱雅等国际美妆品牌
A美妆公司红书家官方号外会选择合作象作投放目标粉丝量级致分六类分：明星（朱正廷）知名KOL（李佳琦薇娅）头部达（粉丝数＞50万）腰部达（粉丝数＞5万）初级达（粉丝数＞5千）草根草根类型说基户购买产品通美妆博模仿发布笔记分享心发传播明星知名KOL起推荐吸引消费者关注探讨作笔记留言+点赞+收藏总量说贡献者腰部达初级达总结路径：明星知名KOL推荐——腰部达初级达种草——草根购买产品发传播相明星代言气博推荐说消费者更愿意相信草根级户购买产品发传播笔记分享心A美妆公司更注重维护中达草根间合作
（二） 利微信造私域流量运营
私域流量实社交电商领域概念说白企业付费运营高频率直接触碰消费者渠道：微信号微信群媒体等
A美妆公司专注利微信造私域流量池分两种方式：通消费者线购买美妆产品附着张红包卡片指引消费者添加微信领取红包进消费者统拉入微信群二通消费者线实体店购买A美妆公司产品时引导消费者扫码关注微信公众号添加微信领取福利种利添加微信方式制作客户粘性形成次消费进产生次消费行A美妆公司贡献少销售量
般说产品买卖交易便续A美妆公司独特处续消费者通面说两种方式添加微信会统拉进微信群理亲身体验该公司私域流量运营渠道添加微信首先微信账号天优惠活动折扣包括新品信息私发提醒微信朋友圈会图文茂实时更新动态样保证消费者活动时间折扣新品解减少部分愿意进群消费者群消息刷走性次进入微信群超低价秒杀产品红包抽奖等活动群会常分享家品牌产品化妆技巧日常护肤技等维系微信群里数减少流失量种付费顾客更售服务创造老顾客次消费机会闭环运营渠道单A美妆公司销售量极提升更A公司美妆品牌消费者心里更认维护
（三） 利明星KOL成品牌影响力
A美妆公司非常注重寻找优质明星气KOL家品牌代言携手优质明星精准定位粉丝济寻找超高气KOL推荐家品牌爆款消费者疯狂种草类产品系列令惊叹品牌营销手段新品销售量屡创新高甚常出现销售太旺供应足情况
A美妆公司携手红流量偶朱正廷作唇妆代言推出新品黑钻系列唇膏签约红歌手吴青峰作A美妆公司护肤品系列中安瓶量新星知名女艺林允合作众化宣传方式微博消费者种草A美妆公司防水纤长睫毛膏A美妆公司深知粉丝济公司带效益精准定位粉丝济种宠粉撩粉制造明星A公司美妆热门话题粉丝非常乐意应援家偶购买代言产品导致黑钻开卖三秒便售空睫毛膏3月断货5次2018年荣获芭莎美妆奖睫毛膏气奖安瓶力瓶聚划算99划算节更全网美妆单品68万件火爆战绩女生钱包魔鬼李佳琦直播带货A美妆公司宣传粉钻系列口红传播声量高达25万创国货高A美妆公司品牌效应流量效应完美互动销售量交出优异成绩
322基SWOT模型A公司品牌营销环境分析
（） 优势分析
A美妆公司系列时尚彩妆产品张紧欧美时尚潮流时结合亚洲肌肤特性营理念推出产品受90年轻消费者追捧喜爱年轻消费者群体里频出热议彩妆产品类型样化满足消费者方面需求高性价赢少年轻消费者青睐客户关系注重增加客户粘性售服务吸引客户购买产品然利微信添加友送出福利优惠统理客户群体宣传制造次购买产品机会正引导消费者购物提供精准高效服务客户增加企业品牌感
（二） 劣势分析
相资产雄厚成立年份久远国际线美妆品牌说成立四年A美妆公司显尤稚嫩国产美妆品牌中企业产品研发科研投入力较薄弱数济条件消费者更乐选择国际线美妆品牌保证产品质量安全
A美妆公司长期注重推出高性价美妆产品确赢少年轻消费者青睐吸引消费群体愿意低消费尝鲜果想涉足研发价位偏高新品求严苛老顾客群体说普遍接受性较低
（三） 机会分析
首先着中国济实力增强国民收入提高消费水断攀升颜值济兴起开始身形象外貌重视幅度促进消费者美妆产品需求推动美妆市场快速发展
次伴着电子科技发展互联网技术普电子商务法保障少美妆企业抓住互联网机遇强势崛起扩家品牌美妆行业市场份额
次A美妆公司十分注重运新媒体工具进行力宣传抖音短视频宣传红书种草微信造私域流量微博发帖推广新品直播带货等家品牌造样式曝光率极提高消费者A公司品牌认知度
A公司推出新品总年轻消费群体中引起较高热度讨予消费者惊喜汇博物馆推出金钻口红携手Discovery推出动物眼影中国国家理联名推出眼影系列等等A公司精准抓住年轻消费者喜紧潮流脚步A公司美妆品牌短时间强势崛起
（四） 威胁分析
年均收入提高消费水断攀升消费者仅美妆产品消费增加更条件购买美妆品牌产品出攀享受更高品质美妆产品消费者渐渐开始低中端美妆品牌转选择中高端品牌中美妆企业说属威胁者开行国际品牌竞争威胁需考虑非行实力企业进军美妆行业美妆市场发展前景较研发技术求高进入门槛低容易模仿代非行进军美妆市场威胁容忽视
33分析A公司品牌营销策略存问题
（） 缺乏企业文化根基薄弱
企业文化企业核心竞争力企业整体持续发展重容财富杂志评出全球500强企业里具备优异企业文化评委致认企业成功关键文化企业文化必少竞争素点早已众企业中达成识竞争激励中国美妆市场中相优秀美妆品牌刚成立四年A公司显尤年轻A公司卓越营销手段高性价产品确实销售量屡创佳绩短时间快速发展A公司高枕忧试问家企业单营销手段长期稳定发展进做做强呢？
创立1994年作中国洗涤品领域领导品牌立白集团难发现拥优秀企业文化连续三年冠名歌手节目句洗护合新升级广告词观众群里广泛传播立白深知竞争激励洗涤市场里单纯广告宣传够立白通技术革新歌手宣传中立白洗衣液换成立白皂液种勇创新改变精神立白塑造实力信赖企业形象企业文化定位致A美妆公司造短时间惊销售量时更应该长远发展考虑目光放家企业文化
（二） 产品质量控良
A美妆公司直致力造高性价产品卓越营销手段短时间赢惊销售量产品质量控存少消费者骂声热议2018年双十A美妆公司推出款迷口红套盒销售额开卖天快破万消费者收货物时发现A美妆品牌口红套盒居然印家国产美妆品牌名字玛丽黛佳瞬时间A美妆公司产品质量问题推热门话题少网友表示：交智商税欺骗消费者决然拔草该品牌产品A美妆公司产品质量控存着明显问题企业信誉度品牌形象造成良影响
（三） 度制造曝光率
A美妆公司成立早期目光锁定红书APP投放力度较导致户开红书APP常关A美妆品牌产品测评种草笔记宣传台抖音微博微信B站亲身感受微信宣传曝光率制造频繁程度确实达反感步专属微信账号天私聊发送信息微信群设置提醒天置顶微信聊天页面果遇双十618等节日朋友圈发布活动信息刷屏
曝光率确实企业竞争缺素度制造会适反消耗消费者耐心感度甚该品牌产生抵触良影响
（四） 互联网化转型困难
互联网普带消费新升级互联网+传统企业融合已成必然趋势完美抓住互联网机遇精准效互联网方法成少传统企业互联网化转型困难A公司成立初急互联网化转型力互联网便利元化玩转营销推广方式A品牌制造少曝光率增加消费者A品牌认知度单纯营销手段运营企业终究长期发展A公司前推出牛奶肌气垫推出初运式样营销手段肆宣传创造观销售额推出新品久频出差评踩雷反馈现象仅严重影响A公司气垫销售量消费者A品牌产生度夸营销负面影响
4互联网+背景A公司品牌营销策略优化
（） 加强企业文化建设提升企业软实力
竞争激烈国美妆市场中想企业做做强长期持续发展确实许素影响企业文化企业取胜利关键置否事实
加强企业文化建设提升企业软实力长久复杂务绝蹴首先注重塑造企业核心价值观企业核心价值观顾名思义企业核心价值全体员工信奉信条努力目标价值观决定着什正确什错误取决行企业核心价值观理会指导着员工企业里什倡导什反企业文化价值观企业长期沉淀灵魂企业缺失软实力
次强化企业身定位领导责清晰坚定企业定位企业长期发展重素飞机明确航安全稳定飞目企业定位领导责感企业重中重领导作企业团队领队者思考企业文化建设容发展目标提出正确营理理念
充分体现理理念企业发展基础海底捞尊重善员工始终放首位会员工提供良晋升通道独特考核制度极尊重关爱……企业单位创造谐家庭员工企业条心培养员工敬业精神员工认企业核心价值观加强企业凝聚力海底捞实现稳定发展A美妆公司注重营销手段带短期收益时更应该身企业长期发展考虑时间沉淀造企业文化提升企业凝聚力
（二） 减少营销手段度赖避免负面影响
年A美妆公司短时间强势崛起仅力压少国产美妆品牌更惊赶超国际线品牌销售量出A美妆公司营销手段谓足功夫A美妆公司营销手段度赖频繁制造曝光率引起少消费者抵触负面影响
A美妆公司互联网+背景灵活变玩转式样营销渠道确实值企业参考鉴年Ａ美妆公司已助曝光率赢美妆市场份额家品牌铺入消费者心中现A美妆公司应适度减少营销手段赖减少消费者面前制作度曝光率适度减少广告种台宣传合作费精力避免消费者品牌产生抵触麻木负面影响目光放企业核心价值观加强企业文化建设A美妆公司竞争激烈美妆市场中保证长期持续发展
（三） 加强产品质量控提升品牌诚信度
A美妆公司短期飞速发展元化营销方式产品质量控存明显问题企业品牌坏产品质量起关键作
着颜值济快速兴起美妆品牌关注度越发强烈促进中国美妆行业发展年少国产美妆品牌势崛起A美妆公司跃成国产美妆产品佼佼者销售量惊速度稳定增长A美妆公司产品质量控力似没销售量剧增脚步2018年双十迷口红盒装印国产美妆品牌名字玛丽黛佳旗新品气垫收少差评消费者反应产品闷痘浮粉卡粉等良感受产品质量问题A美妆品牌积累尚浅企业形象受良影响高销售量背数取决营销手段非产品身样非常利Ａ美妆公司长期持续发展互联网技术快速发展予少名辈史前例机会A美妆公司抓住机遇前提更应该加强产品质量控进提高企业诚信度维持企业形象
（四） 结合互联网+转型抓住直播带货机会
互联网技术飞速发展带消费新升级衍生出流量变现新模式直播带货直播带货网红播通视频直播方式宣传售卖货物播粉丝量信誉口碑赢消费者信直播间购买产品直播带货方式分两种：高气高口碑播合作李佳琦薇娅等付费推广二建立属品牌直播台培养带货推广播
直播带货兴起火荼销售模式见效极快播强势安利货物分分钟秒杀卖断货A公司致力红书抖音微博等台宣传等时更应该结合互联网+时代转型升级精准抓住直播带货销售新模式带红利
5研究结
互联网+背景企业营销手段逐渐样化年国产美妆企业势崛起抢占美妆市场份额文Ａ美妆公司研究象概研究思路：
互联网+背景角度首先分国美妆产业链美妆行业市场美妆品牌竞争情况美妆电子商务环境进行分析解国美妆行业发展现状然文研究象A美妆公司基情况进行简单介绍分析品牌营销策略现状找出问题提出相应策建议希A美妆公司提供参考
总结出结：国际美妆品牌中国美妆市场份额远国产美妆品牌二国产美妆品牌互联网技术助力强势崛起抢占市场份额三国美妆市场尚未达饱阶段发展前景巨四国产美妆品牌需时间沉淀加强企业文化建设早日彻底破国产美妆品牌低廉低质传统印象四传统美妆企业互联网化转型结合身企业理模式应时代发展趋势盲目套方法
参考文献
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互联网+背景美妆企业品牌营销策略分析
——A公司例
容摘
年着互联网+快速发展互联网+基础促进企业品牌营销策略已成企业发展目标例：互联网+餐饮成美团饿等企业互联网+教育成掌门海风等线教育公司着国济迅猛发展物质水提高提高身形象美妆产品需求样急剧增长国美妆市场直外国美妆品牌占导位想扩家品牌中国美妆市场规模利互联网+促进企业品牌营销策略变尤重A公司成立四年时间里独特品牌营销手段国产美妆市场中迅速崛起成国产美妆品牌中网红品牌美妆企业说品牌营销策略值鉴存着身问题
文互联网+背景分析A公司品牌营销策略存问题原提出相应策互联网+背景美妆行业提供参考
关键词：互联网+品牌营销美妆行业国产美妆
Abstract
In recent years with the rapid development of Internet plus the promotion of brand marketing strategy based on the Internet plus has become the main goal of enterprise development For example Internet Catering has made Meituan hungry and other enterprises Internet Education has made the palm of onetoone sea breeze and other online education companies With the rapid development of China＇s economy and the improvement of people＇s material level the demand for beauty products to improve their own image is also growing rapidly As China＇s beauty market has been dominated by foreign beauty makeup brands it is particularly important to make use of the Internet plus to promote brand marketing strategies in order to expand the scale of the brand in China＇s beauty market In less than four years since its establishment A company has risen rapidly in the domestic beauty market with its unique brand marketing means and has become the online red brand in the domestic beauty brand For other beauty enterprises their brand marketing strategy is worth learning but there are also their own problems From the background of the Internet This article analyzes the problems and reasons of A company＇s brand marketing strategy and puts forward the corresponding countermeasures so as to provide reference for the cosmetic industry under the background of the Internet
Keywords Internet Brand Marketing Cosmetic Industry Domestic Cosmetic
目 录
1绪 4
11研究背景意义 4
111研究背景 4
112研究意义 4
12研究目现状 5
121研究目 5
122国研究现状 5
123研究思路 5
2互联网+背景国美妆行业发展现状 6
21国美妆产业链分析 6
22国美妆行业市场分析 6
23国美妆品牌竞争分析 9
24互联网+背景美妆行业发展环境分析 10
241美妆行业宏观环境分析 10
242美妆行业营销竞争环境分析 11
3A互联网+背景A公司品牌营销模式 13
31A公司基情况介绍 13
32A公司品牌营销分析 13
321互联网+背景A公司品牌营销现状 13
322基SWOT模型A公司品牌营销环境分析 15
33分析A公司品牌营销策略存问题 16
4互联网+背景A公司品牌营销策略优化 19
5研究结 21
参考文献 22
致谢 23
1绪
11研究背景意义
111研究背景
年着物质水提高身外貌形象越发重视美妆产品需求增减进促进国美妆市场规模扩保持着稳定增长态势总说中国化妆品消费然高已成全球第二化妆品消费国家中国美妆市场外国品牌占优势国产化妆品占中低端市场国际化妆品品牌直受高端市场青睐表明国产美妆品牌规模中国美妆市场远未达饱阶段
A公司成立四年时间里国美妆市场竞争激励情况弯道超车身跃成国产线品牌2018年双十天A公司美妆品牌网购开场半时成全网首销售额破亿品牌2019年双十华丽落幕全网交易额10亿品牌15化妆品品牌占4名额A公司占美妆品牌榜单首位惊发展速度独特品牌营销策略分开
互联网+指互联网形态演进衍生出济发展新形态互联网台基础设施利电子科技技术传统行业跨界融合完成资源创新驱动发展破原社会济文化等结构尊重性根基建立开放式生态系统
谓改变规规改变互联网+背景传统商业思维品牌营销需重新洗牌定义互联网+思维颠覆传统商业思维模式改变商业逻辑规省许赚差价中间商现代商业思维更注重连接二字品牌营销互联网+背景需重视方面：消费者需求满足利互联网消费者充分互动二注重消费结构优化消费更加合理化三重视消费范围拓宽消费变边界四改良消费行消费具备分享性五断丰富消费信息消费更具性总互联网+背景传统企业懂通战略转型时代济发展步伐
112研究意义
年然国产美妆品牌玛丽黛佳花西子百雀羚等品牌发展迅速国美妆市场规模逐年增长相国际美妆品牌存较问题国美妆市场中国际美妆品牌直维持高位国际美妆品牌产品科研投入产品研发力量雄厚产品质量保证然消费者品牌信赖国产美妆品牌安全质量问题频出闷痘卡粉持妆效果差等良评价国产美妆品牌许国消费者心中评分低国产美妆品牌竞争激烈国市场中站稳脚维持长期稳定发展趋势文A公司研究象分析互联网+背景品牌营销策略现状问题提出鄙陋策建议希国产美妆品牌营销策略提供行性参考丰富该领域研究现状时希A公司单短期惊发展速度更抢夺高端市场早日市成国货光
12研究目现状
121研究目
互联网+背景运品牌营销策略家品牌谋发展许美妆企业应该深思问题新时代背景成功品牌营销策略求企业品牌记号入消费者心里通断巩固品牌实力造良品牌口碑博消费者认度培养消费惯形成品牌优势加维持优化文A公司例品牌营销策略现状进行分析找出问题提出相应策建议希A公司甚整国产美妆行业提供效性参考意见
122国研究现状
阅览国学术文库知道美妆行业研究文章美妆企业产品营销策略方面进行分析方面然少数文献品牌营销策略进行科学分析行业企业品牌营销策略制定实施着明显特征区制定出适合企业身品牌营销策略需切合企业实际文互联网+背景A公司品牌营销策略进行分析结合A公司品牌营销现状发展实际情况找出问题提出适宜意见希文库进行补充促进国产美妆行业持续发展
123研究思路
文首先国美妆品牌竞争激励情况企业产品营销产业链等方面国美妆企业品牌营销进行分析鉴选取短时间强势崛起国产美妆A公司作研究象翻读篇文献仔细查阅A公司年产品销售额品牌宣传情况营程等基互联网+背景A公司现品牌营销策略进行分析然提出存问题进行探讨设计策
2互联网+背景国美妆行业发展现状
21国美妆产业链分析
着国民济快速增长支配收入稳定升国美妆行业迎春天国产美妆品牌纷纷强势崛起现代信息化社会背景国产美妆品牌国美妆市场规模呈稳定扩张趋势着互联网+技术急速发展美妆企业品牌营销变更加样化
国美妆行业产业链致四环节组成：供应商品牌商销售渠道消费者国美妆行业产业链现状：
图表资料源前瞻产业研究院整理
22国美妆行业市场分析
（） 国外美妆品牌中国美妆市场份额：国际品牌远＞国产品牌
国际美妆品牌进军中国美妆市场概已三十年历史国产美妆品牌中国90年代2000年初时产品质量品牌认度产品科研等方面相国际美妆品牌明显处劣势中国美妆企业中企业产品科研投入产品研发力量薄弱甚美妆企业昧追求包装营销见效明显高利润等产品安全问题频出导致土美妆品牌总体口碑许欠佳
实国际美妆品牌中国美妆市场市场份额远国产美妆品牌现象日常生活中发现商场美妆品牌里常店铺数国际线品牌：雅诗兰黛香奈迪奥等少外国美妆二线品牌：巴黎欧莱雅雅漾韩国悦诗风吟等国产美妆品牌占少数较常见知名品牌：佰草集欧珀莱然堂等总说国产品牌占20％2018年中国前十化妆品牌市场占率情况参考图
图表二资料源前瞻产业研究院整理
国际美妆品牌高度品牌影响力营销推广赢中国美妆市场高端市场市场份额直维持高位国产美妆品牌方面竞争压力许国产品牌营善破产倒牌企业巨头收购者购消失综合方面原国外美妆品牌市场份额远高国产美妆品牌
（二） 国美妆市场消费量：稳步升发展前景巨
着济身外貌形象越越重视护肤品保养品彩妆等美妆产品逐渐成生活消费必需品
统计2019年双十盛典天天猫成交额高达2684亿元超2018年销售额2135亿元京东2019年双十成交额达2044亿元全面突破2018年1598亿元销售额2019年双十天护美妆全网销售位居第三
年中国济飞速发展居民支配收入普遍逐年增长消费水提升消费观念消费惯断转变外现代社会信息化发展迅速强互联网技术消费者更样式选择渠道购物美妆行业产品需求量急剧膨胀美妆市场规模呈逐年稳定增长态势图2012年2018年国美妆行业市场规模统计图
图表三资料源公开资料整理
总言济发展颜值重视消费渠道样化等方面促进国美妆市场消费水表明国美妆市场需求程度远未达饱阶段
（三） 国产美妆品牌强势崛起市场规模逐年扩张
方面然国美妆行业竞争激烈国际美妆品牌直占领高端市场导位国产美妆品牌数年初露锋芒土美妆企业更明白国肤质特性甚会结合中国独草药配方配制适合国美妆产品国际品牌美妆产品配方未必适合国国产美妆品牌更容易中国消费者菜饭国产美妆品牌产品研发方面优势
方面国际美妆品牌营销方式单沉闷国产美妆品牌互联网+背景实现元化营销渠道国产美妆品牌营销品牌宣传提供极便利例：红书发帖种草抖音短视频宣传美妆博直播带货影视剧强行植入广告微信公众号程序维系国产美妆品牌花西子相宜草御泥坊玛丽黛佳等品牌消费者熟知互联网+背景国产美妆品牌懂抓住机遇充分利互联网+美妆力量弯道超车抢占国美妆市场份额发展潜力容忽视
23国美妆品牌竞争分析
总体国美妆市场分国产美妆品牌欧美美妆品牌欧美品牌日积月累口碑稳定产品质量精准化营销策略赢中国美妆市场高端市场直中国美妆品牌竞争中处优势位国产美妆品牌攻占众美妆领域国产美妆品牌产品定价数集中百元着高性价优势更国消费观念惯相契合市场份额逐步提升
图表四资料源公开资料整理
产品说国际美妆品牌实力相较强产品科研投入产品研发力量雄厚保证国际美妆产品安全问题国产品牌年断深挖更适合国肤质产品更企业运中国特中草药成分美妆产品结合适合产品营销推广方式破消费者国产美妆产品便宜没货传统印象营销说国产美妆品牌国际品牌较优势国际美妆品牌宣传广告投入少营销方式较单沉闷国产美妆品牌灵活运互联网技术实现元化营销激烈市场竞争中赢较提升空间
24互联网+背景美妆行业发展环境分析
241美妆行业宏观环境分析
运PEST分析法美妆行业互联网+背景宏观环境进行分析P政治E济S社会T技术四方面
1 政治环境
互联网表面政治没什关系实政治环境互联网着巨影响着互联网+技术飞速发展电子商务带消费渠道变革政府发展出台相关保障政策电子商务十三五发展规划中提出预计2024年国电商市场规模高达55万亿李克强总理北京召开十二届全国三次会议中明确提出互联网载体新兴消费工作计划政治环境电子商务影响表现：政府电子商务发展提供缺保障政策二方政府中西部区电商发展出台扶持政策缩减东部区差距
2 济环境
国济运行保持稳中长期基趋势GDP增速保持稳较快发展中国带雄厚济基础保障电商外出口量进口量着居民均支配收入增加网络支付安全水定保障网购消费量呈现逐年稳定增长趋势年美妆品牌电子商务攻势越发迅猛2017 年美妆电商渠道交易额达 84253 亿元美妆电商交易额重逐年增长美妆行业线增长速度约线11 倍电商渠道代效应明显
3 技术环境
着电子科技快速发展电商市场呈蓬勃发展态势买卖双方提供安全系数较高交易台阿里巴巴十分注重电子商务生态系统完善断推出淘宝网淘宝商城淘第三方支付台支付宝求消费者实名制购物更精准效客户服务
国发达公路铁路航运海运等交通方式电子商务物流体系提供保障国交通体系日益完善区紧密相连物流体系覆盖范围配送效率高效保证电子商务交易运行
4 社会环境
中国口基数拥庞消费市场消费增长速度逐年攀升着国民济快速发展电子科技发展断突进素质教育水提高电子商务认知度较提升消费观念逐渐转换传统线交易转型线购物甚更赖互联网载体新兴消费渠道
颜值济快速兴起美妆产品需求加说女性消费者直美妆行业力军现少男性消费者开始身形象重视美妆产品认知日渐成熟导致美妆市场规模呈逐年稳定增长态势数消费者热衷网样式选购方式美妆博直播带货红书种草抖音短视频宣传等元化电子商务消费渠道美妆行业提供观交易额
242美妆行业营销竞争环境分析
1 供应商讨价价力
美妆行业进货处致分两处：品牌方代理商品牌方进货十分考验企业身实力进货量金额求较果家美妆品牌没强粉丝交易额支撑转代理商处进货国美妆企业中企业相国际线品牌企业说资产较薄弱数代理商处进货容意受制代理商供应商讨价价力表现方面：企业否供应商选择限二供应商果断供否代方法三供应商否会成竞争手直接取代企业销售产品
2 购买者讨价价力
电子商务消费者更样性选择产品元化选择购买渠道美妆产品价格更透明化货三家择优选明码标价议价销售时代已淘汰商家更精准吸引留住消费者乐意频繁推出折扣优惠满减活动买送搭配等销售活动购买者美妆产品日渐挑剔讨价价力促美妆品牌更注重推出高性价产品高优惠力度争夺电商交易额
3 潜竞争者进入力
年电商现实生活中覆盖率迅速攀升企业消费者提供安全交易台时跨境电商悄然生成美妆产品消费者更乐尝试种新颖美妆产品美妆产品价位相差较代品较消费者局限国美妆品牌跨境电商国外美妆产品搭起桥梁进入中国美妆市场国外美妆品牌定济实力消费者更愿意选择正品保证官方店铺电商原存资海淘店铺受排挤退出电商
4代品代力
美妆产品相市场产品说科研技术求较更容易质化某美妆品牌广告推出睫毛膏防水粉底液卡粉闷痘洗面奶深度清洁等营销文案极容易美妆品牌模仿甚代产生量仿制代品美妆网红会庞粉丝量创立美妆品牌美妆达Pony创立Pony Effect美妆品牌网红张沫创立护肤品牌美沫艾莫尔彩妆品牌美沫艾蜜思入驻淘宝台价格innisfree悦诗风吟欧莱雅等美妆品牌相网红着身美妆界号召力家品牌赢优异销售额美妆品牌市场竞争变越发激烈
5 现竞争者竞争力
电子商务确实美妆品牌提供巨交易台美妆品牌赢少曝光率品牌抢占美妆市场规模电子商务便利滋生少竞争手抢夺客源统计约45消费者更乐选择美妆品牌旗舰店购买产品保证品牌正品质量问题余消费者追求高性价忽略质量保证店铺选择营体店铺杂牌美妆店铺专营店铺微商等途径购买品牌美妆产品出现电子商务正规美妆店铺仅成美妆品牌旗舰店抢夺客源竞争手产品存假货粗制滥造等现象消费者美妆品牌形象产生负面影响
2019年1月1日正式施行电子商务法电子商务市场法求电商台卖家必须办理营许证规定求交税许正规店铺纷纷选择架行业渐渐正规化广消费者权益更维护
3 A互联网+背景A公司品牌营销模式
31 A公司基情况介绍
A美妆公司成立2016年8月份2017年3月开设淘宝店铺年8月升级天猫店铺获真格基金高榕资高瓴资红杉资中国弘毅资CMC资等知名机构投资前A美妆公司全线已超500美妆单品
A美妆公司然创立时间较短着极致性价元化品牌营销方式等美妆企业营销手段中国美妆行业迅速走红线销售交出优异成绩短发展时间线销售量单力压稚优泉美康粉黛等国
产美妆品牌更惊赶超兰蔻雅诗兰黛等国际线美妆品牌
图表五资料源天猫电商魔镜
A美妆公司惊速度发展规模扩张疑中国美妆市场注入新鲜血液背品牌营销策略值研究A美妆品牌已成口中国货光发展潜力容忽视
32 A公司品牌营销分析
321互联网+背景A公司品牌营销现状
（） 利红书KOL投放
红书少年轻分享生活方式台中超70户90户基兴趣互动记录生活点滴分享心A美妆公司成立早期便致力红书投放红书官方号已拥168万粉丝累积发布笔记数量超12万条阅读曝光量破亿A美妆公司红书投放力度远超欧莱雅等国际美妆品牌
A美妆公司红书家官方号外会选择合作象作投放目标粉丝量级致分六类分：明星（朱正廷）知名KOL（李佳琦薇娅）头部达（粉丝数＞50万）腰部达（粉丝数＞5万）初级达（粉丝数＞5千）草根草根类型说基户购买产品通美妆博模仿发布笔记分享心发传播明星知名KOL起推荐吸引消费者关注探讨作笔记留言+点赞+收藏总量说贡献者腰部达初级达总结路径：明星知名KOL推荐——腰部达初级达种草——草根购买产品发传播相明星代言气博推荐说消费者更愿意相信草根级户购买产品发传播笔记分享心A美妆公司更注重维护中达草根间合作
（二） 利微信造私域流量运营
私域流量实社交电商领域概念说白企业付费运营高频率直接触碰消费者渠道：微信号微信群媒体等
A美妆公司专注利微信造私域流量池分两种方式：通消费者线购买美妆产品附着张红包卡片指引消费者添加微信领取红包进消费者统拉入微信群二通消费者线实体店购买A美妆公司产品时引导消费者扫码关注微信公众号添加微信领取福利种利添加微信方式制作客户粘性形成次消费进产生次消费行A美妆公司贡献少销售量
般说产品买卖交易便续A美妆公司独特处续消费者通面说两种方式添加微信会统拉进微信群理亲身体验该公司私域流量运营渠道添加微信首先微信账号天优惠活动折扣包括新品信息私发提醒微信朋友圈会图文茂实时更新动态样保证消费者活动时间折扣新品解减少部分愿意进群消费者群消息刷走性次进入微信群超低价秒杀产品红包抽奖等活动群会常分享家品牌产品化妆技巧日常护肤技等维系微信群里数减少流失量种付费顾客更售服务创造老顾客次消费机会闭环运营渠道单A美妆公司销售量极提升更A公司美妆品牌消费者心里更认维护
（三） 利明星KOL成品牌影响力
A美妆公司非常注重寻找优质明星气KOL家品牌代言携手优质明星精准定位粉丝济寻找超高气KOL推荐家品牌爆款消费者疯狂种草类产品系列令惊叹品牌营销手段新品销售量屡创新高甚常出现销售太旺供应足情况
A美妆公司携手红流量偶朱正廷作唇妆代言推出新品黑钻系列唇膏签约红歌手吴青峰作A美妆公司护肤品系列中安瓶量新星知名女艺林允合作众化宣传方式微博消费者种草A美妆公司防水纤长睫毛膏A美妆公司深知粉丝济公司带效益精准定位粉丝济种宠粉撩粉制造明星A公司美妆热门话题粉丝非常乐意应援家偶购买代言产品导致黑钻开卖三秒便售空睫毛膏3月断货5次2018年荣获芭莎美妆奖睫毛膏气奖安瓶力瓶聚划算99划算节更全网美妆单品68万件火爆战绩女生钱包魔鬼李佳琦直播带货A美妆公司宣传粉钻系列口红传播声量高达25万创国货高A美妆公司品牌效应流量效应完美互动销售量交出优异成绩
322基SWOT模型A公司品牌营销环境分析
（） 优势分析
A美妆公司系列时尚彩妆产品张紧欧美时尚潮流时结合亚洲肌肤特性营理念推出产品受90年轻消费者追捧喜爱年轻消费者群体里频出热议彩妆产品类型样化满足消费者方面需求高性价赢少年轻消费者青睐客户关系注重增加客户粘性售服务吸引客户购买产品然利微信添加友送出福利优惠统理客户群体宣传制造次购买产品机会正引导消费者购物提供精准高效服务客户增加企业品牌感
（二） 劣势分析
相资产雄厚成立年份久远国际线美妆品牌说成立四年A美妆公司显尤稚嫩国产美妆品牌中企业产品研发科研投入力较薄弱数济条件消费者更乐选择国际线美妆品牌保证产品质量安全
A美妆公司长期注重推出高性价美妆产品确赢少年轻消费者青睐吸引消费群体愿意低消费尝鲜果想涉足研发价位偏高新品求严苛老顾客群体说普遍接受性较低
（三） 机会分析
首先着中国济实力增强国民收入提高消费水断攀升颜值济兴起开始身形象外貌重视幅度促进消费者美妆产品需求推动美妆市场快速发展
次伴着电子科技发展互联网技术普电子商务法保障少美妆企业抓住互联网机遇强势崛起扩家品牌美妆行业市场份额
次A美妆公司十分注重运新媒体工具进行力宣传抖音短视频宣传红书种草微信造私域流量微博发帖推广新品直播带货等家品牌造样式曝光率极提高消费者A公司品牌认知度
A公司推出新品总年轻消费群体中引起较高热度讨予消费者惊喜汇博物馆推出金钻口红携手Discovery推出动物眼影中国国家理联名推出眼影系列等等A公司精准抓住年轻消费者喜紧潮流脚步A公司美妆品牌短时间强势崛起
（四） 威胁分析
年均收入提高消费水断攀升消费者仅美妆产品消费增加更条件购买美妆品牌产品出攀享受更高品质美妆产品消费者渐渐开始低中端美妆品牌转选择中高端品牌中美妆企业说属威胁者开行国际品牌竞争威胁需考虑非行实力企业进军美妆行业美妆市场发展前景较研发技术求高进入门槛低容易模仿代非行进军美妆市场威胁容忽视
33分析A公司品牌营销策略存问题
（） 缺乏企业文化根基薄弱
企业文化企业核心竞争力企业整体持续发展重容财富杂志评出全球500强企业里具备优异企业文化评委致认企业成功关键文化企业文化必少竞争素点早已众企业中达成识竞争激励中国美妆市场中相优秀美妆品牌刚成立四年A公司显尤年轻A公司卓越营销手段高性价产品确实销售量屡创佳绩短时间快速发展A公司高枕忧试问家企业单营销手段长期稳定发展进做做强呢？
创立1994年作中国洗涤品领域领导品牌立白集团难发现拥优秀企业文化连续三年冠名歌手节目句洗护合新升级广告词观众群里广泛传播立白深知竞争激励洗涤市场里单纯广告宣传够立白通技术革新歌手宣传中立白洗衣液换成立白皂液种勇创新改变精神立白塑造实力信赖企业形象企业文化定位致A美妆公司造短时间惊销售量时更应该长远发展考虑目光放家企业文化
（二） 产品质量控良
A美妆公司直致力造高性价产品卓越营销手段短时间赢惊销售量产品质量控存少消费者骂声热议2018年双十A美妆公司推出款迷口红套盒销售额开卖天快破万消费者收货物时发现A美妆品牌口红套盒居然印家国产美妆品牌名字玛丽黛佳瞬时间A美妆公司产品质量问题推热门话题少网友表示：交智商税欺骗消费者决然拔草该品牌产品A美妆公司产品质量控存着明显问题企业信誉度品牌形象造成良影响
（三） 度制造曝光率
A美妆公司成立早期目光锁定红书APP投放力度较导致户开红书APP常关A美妆品牌产品测评种草笔记宣传台抖音微博微信B站亲身感受微信宣传曝光率制造频繁程度确实达反感步专属微信账号天私聊发送信息微信群设置提醒天置顶微信聊天页面果遇双十618等节日朋友圈发布活动信息刷屏
曝光率确实企业竞争缺素度制造会适反消耗消费者耐心感度甚该品牌产生抵触良影响
（四） 互联网化转型困难
互联网普带消费新升级互联网+传统企业融合已成必然趋势完美抓住互联网机遇精准效互联网方法成少传统企业互联网化转型困难A公司成立初急互联网化转型力互联网便利元化玩转营销推广方式A品牌制造少曝光率增加消费者A品牌认知度单纯营销手段运营企业终究长期发展A公司前推出牛奶肌气垫推出初运式样营销手段肆宣传创造观销售额推出新品久频出差评踩雷反馈现象仅严重影响A公司气垫销售量消费者A品牌产生度夸营销负面影响
4互联网+背景A公司品牌营销策略优化
（） 加强企业文化建设提升企业软实力
竞争激烈国美妆市场中想企业做做强长期持续发展确实许素影响企业文化企业取胜利关键置否事实
加强企业文化建设提升企业软实力长久复杂务绝蹴首先注重塑造企业核心价值观企业核心价值观顾名思义企业核心价值全体员工信奉信条努力目标价值观决定着什正确什错误取决行企业核心价值观理会指导着员工企业里什倡导什反企业文化价值观企业长期沉淀灵魂企业缺失软实力
次强化企业身定位领导责清晰坚定企业定位企业长期发展重素飞机明确航安全稳定飞目企业定位领导责感企业重中重领导作企业团队领队者思考企业文化建设容发展目标提出正确营理理念
充分体现理理念企业发展基础海底捞尊重善员工始终放首位会员工提供良晋升通道独特考核制度极尊重关爱……企业单位创造谐家庭员工企业条心培养员工敬业精神员工认企业核心价值观加强企业凝聚力海底捞实现稳定发展A美妆公司注重营销手段带短期收益时更应该身企业长期发展考虑时间沉淀造企业文化提升企业凝聚力
（二） 减少营销手段度赖避免负面影响
年A美妆公司短时间强势崛起仅力压少国产美妆品牌更惊赶超国际线品牌销售量出A美妆公司营销手段谓足功夫A美妆公司营销手段度赖频繁制造曝光率引起少消费者抵触负面影响
A美妆公司互联网+背景灵活变玩转式样营销渠道确实值企业参考鉴年Ａ美妆公司已助曝光率赢美妆市场份额家品牌铺入消费者心中现A美妆公司应适度减少营销手段赖减少消费者面前制作度曝光率适度减少广告种台宣传合作费精力避免消费者品牌产生抵触麻木负面影响目光放企业核心价值观加强企业文化建设A美妆公司竞争激烈美妆市场中保证长期持续发展
（三） 加强产品质量控提升品牌诚信度
A美妆公司短期飞速发展元化营销方式产品质量控存明显问题企业品牌坏产品质量起关键作
着颜值济快速兴起美妆品牌关注度越发强烈促进中国美妆行业发展年少国产美妆品牌势崛起A美妆公司跃成国产美妆产品佼佼者销售量惊速度稳定增长A美妆公司产品质量控力似没销售量剧增脚步2018年双十迷口红盒装印国产美妆品牌名字玛丽黛佳旗新品气垫收少差评消费者反应产品闷痘浮粉卡粉等良感受产品质量问题A美妆品牌积累尚浅企业形象受良影响高销售量背数取决营销手段非产品身样非常利Ａ美妆公司长期持续发展互联网技术快速发展予少名辈史前例机会A美妆公司抓住机遇前提更应该加强产品质量控进提高企业诚信度维持企业形象
（四） 结合互联网+转型抓住直播带货机会
互联网技术飞速发展带消费新升级衍生出流量变现新模式直播带货直播带货网红播通视频直播方式宣传售卖货物播粉丝量信誉口碑赢消费者信直播间购买产品直播带货方式分两种：高气高口碑播合作李佳琦薇娅等付费推广二建立属品牌直播台培养带货推广播
直播带货兴起火荼销售模式见效极快播强势安利货物分分钟秒杀卖断货A公司致力红书抖音微博等台宣传等时更应该结合互联网+时代转型升级精准抓住直播带货销售新模式带红利
5研究结
互联网+背景企业营销手段逐渐样化年国产美妆企业势崛起抢占美妆市场份额文Ａ美妆公司研究象概研究思路：
互联网+背景角度首先分国美妆产业链美妆行业市场美妆品牌竞争情况美妆电子商务环境进行分析解国美妆行业发展现状然文研究象A美妆公司基情况进行简单介绍分析品牌营销策略现状找出问题提出相应策建议希A美妆公司提供参考
总结出结：国际美妆品牌中国美妆市场份额远国产美妆品牌二国产美妆品牌互联网技术助力强势崛起抢占市场份额三国美妆市场尚未达饱阶段发展前景巨四国产美妆品牌需时间沉淀加强企业文化建设早日彻底破国产美妆品牌低廉低质传统印象四传统美妆企业互联网化转型结合身企业理模式应时代发展趋势盲目套方法
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