销售理制度
薪酬理制度理
目
适应企业发展求充分发挥薪酬激励作进步拓展员工职业升通道建立套相密闭循环科学合理薪酬体系根集团公司现状特制定规定
二制定原
方案着公竞争激励济合法原制定
1 公：指相岗位员工享受等级薪酬遇时根员工绩效服务年限工作态度等方面表现职级薪级进行动态调整时享受承担工资差异
2 竞争：公司薪酬体系行业区域定竞争优势
3 激励：指制定具升降动态理相职级薪酬实行区域理充分调动员工积极性责心
4 济：考虑集团公司承受力利润合理积累情况合理制定薪酬员工企业够利益享
5 合法：方案建立遵守国家相关政策法律法规集团公司理制度基础
三部门理机构
：总理
部门成员：销售理销售销售业代
四岗位职级划分
1 岗位分四层级分：（A）：销售理（B）：销售（C）：销售业代（D）：长期导购员
具体岗位职级应见表：
职级岗位应表
序号 职级 应岗位
1 A 销售理
2 B 销售
3 C 销售业代
4 D 长期导购员
五薪酬组成
基工资+岗位工资+全勤奖金+绩效奖金（业绩提成）+综合补贴+相关扣款（保险金住房公积金）+奖金
员工试期间享受薪酬结构：（注：★标暂予支付薪酬）
薪酬结构 基工资 绩效工资 全勤奖金 年终奖金 高温津贴 综合补贴 社保 住房公积金 福利
销售理
销售
销售业代
长期导购员
员工试期结束转正合格方享受薪酬结构：（注：★标暂予支付薪酬）
薪酬结构
基工资 岗位 工资绩效 工资全勤 奖金 年终奖金 高温津贴 综合补贴 社保 住房公积金 福利
销售理
销售
销售业代
长期导购员
1 基工资：薪酬基组成部分根相应职级职位予核定正常出勤享受出勤享受
2 岗位工资：指试期合格转正员工岗位责工作予岗位工资享受
3 绩效奖金：绩效奖金指员工完成岗位责工作时公司该销 售员工达业绩达成绩效予支付薪酬部分绩效奖金结算支付方式详见公司绩效考核理规定
4全勤奖金：指销售员天必须9：00前卡超10分钟扣10元次超10分钟扣20元次超1时旷工处理卡旷工处理累计超三次旷工动离职处理特殊情况者应提前部门申请正常出勤享受全勤奖金
5销售员规定工作日程应保持8：00－22：00间通讯工具处正常呼状态发现3次月正常传呼者扣月全勤奖金
6 综合补贴：包括手机通讯补贴日常餐费补贴等
7 相关扣款：扣款包括保险金住房公积金福利必须承担部分税员工违反公司相关规章制度处罚款
8 奖金：奖金公司完成专项工作做出突出贡献等员工种奖励包括年终奖（全年销售达成率×05)专项奖突出贡献奖等
9新老员工必须承诺遵守薪资保密规定第三者公开询问评薪资违者属严重违反规章制度受批评处罚降薪处分公司需时根中华民国劳动合法第三
十九条第二第三款规定予事先告知单方面决定解劳动合
予济补偿
六试期薪酬
1 试期间工资（基工资+全勤奖金）100
2 试期间证明符合岗位求终止劳动关系试期间员工离职享受期间全勤奖金
3 试期合格转正员工正常享受绩效奖金
七薪酬支付
1 薪酬支付时间计算
A执行月薪制员工日工资标准统国家规定年月均班天数计算
B薪酬支付时间：月工资月15日遇双休日假期提前休息日前工作日发放
2 列款项须直接薪酬中扣：
A员工工资税
B应员工缴纳社会保险费
C公司订协议应工资中扣款项
D法律法规规定公司规章制度规定应工资中扣款项（罚款）
E司法仲裁机构判决裁定中求代扣款项
八社会保障住房公积金
1律员工试期合格转正三月劳动合约定工资基数缴纳养老保险金失业保险金医疗保险金住房公积金
绩效考核理规定
目
强调业绩导劳分配原销售业绩力拉升收入水充分调动销售积极性创造更业绩
二适范围
制度适列入计算提成产品属提成范围产品公司外制定奖励制度
三销售务
销售理全年月部门总销售额绩效提成提取
销售业务员销售务额月月初销售理员公布试期业务员第月设定销售务第二月正式员工50计算务额
四 绩效提成制度：
1 提成结算方式：分两项第项月销售业绩达成考核月结算第二项货款回款率提成结算试期合格转正销售业务员业绩达成率底50予考核绩效工资
2 提成考核：销售提成制度完成销售务例设定销售提成百分
3 提成计算办法：
销售提成净销售额×销售提成百分+货款回款提成百分
净销售额月发货金额月退货金额
4 销售绩效提成率：
提成等级 销售务完成例（销售业务员） 销售提成百分（销售理） 销售提成百分
第级 100 00 00
第二级 70～100 00 00
第三级 50 00 00
5 货款回款提成率：
提成等级 销售务完成例（销售业务员） 货款回款提成百分（销售理） 货款回款提成百分
第级 100 00 00
第二级 70～100 00 00
第三级 50 00 00
五 激励制度
活跃业务员竞争氛围特提高业务员响应种营销活动积极性创造锋陷阵式战斗力特设四种销售激励方法：
1 周销售冠军奖周销售员中评选出名周销售冠军予XXX元现金奖励（周销售冠军必须超额完成月销售务三分）
2 月销售冠军奖月销售员中评选出名月销售冠军予XXX元奖励
3 季度销售冠军奖季度销售员中评选出名季度销售冠军予XXX元奖励
4 年度销售冠军奖年销售员中评选出名年销售冠军予XXX元奖励
5 种销售激励奖奖金统年底月工资发放
6 未完成月销售务业务员参评奖
7 种奖励中发现虚假情况予相关员奖励金额五倍惩罚月工资中扣
市场策略
计划概：
产品投入市场般历前阶段开发导入期阶段开发导入期发展期成熟期四阶段产品抢占市场非夕完成事历数月持懈努力维护做
1前阶段开发导入期3月通全市区域商圈评估测算
2阶段开发导入期12月全省市市覆盖率80第2年第3年发展期成熟期力争年销售额突破XXX万元市场营销费XX万元
3开发导入费分解：条码费入场费私费
A条码费指入场条码单产品条码计算目前般XX元
B入场费指入场合费般采购会分五节日计算 五中秋十春节周年店庆 节日XXX元
C私费指卖场单店予采购半商场半采购
（数起参考作具体数根具体市场情况定公司策略）
二目标市场：
全省市 厂方团购住宅花园区中高收入家庭特侧重白领士商品楼盘周边商超
三价格定位：
产品定位决定价格定位做产品更具市场竞争力价格应稍低竞争手类产品做全市货品统供货价区域时间促销外（应该公司销售部意进行）具体价格根具体市场情况定
四服务：
销售员导购员进行先期系统培训建立流服务水服务程标准化
五广告：
前期开展规模高密度方位广告宣传运动突出产品特色突出企业产品形象场外活动
六行动方案：
1员配置（暂列4）：销售理：１销售业务员3
2销售部工作总流程：
员配置－岗前培训－工作计划分配－市场调查－开发市场－产品销售信息反馈－售服务进－货款结算－市场分析
七区域划分：
全市划分四区域八条线路(项请附件业务区域划分表)
— END —
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薪酬理制度理
目
适应企业发展求充分发挥薪酬激励作进步拓展员工职业升通道建立套相密闭循环科学合理薪酬体系根集团公司现状特制定规定
二制定原
方案着公竞争激励济合法原制定
1 公：指相岗位员工享受等级薪酬遇时根员工绩效服务年限工作态度等方面表现职级薪级进行动态调整时享受承担工资差异
2 竞争：公司薪酬体系行业区域定竞争优势
3 激励：指制定具升降动态理相职级薪酬实行区域理充分调动员工积极性责心
4 济：考虑集团公司承受力利润合理积累情况合理制定薪酬员工企业够利益享
5 合法：方案建立遵守国家相关政策法律法规集团公司理制度基础
三部门理机构
：总理
部门成员：销售理销售销售业代
四岗位职级划分
1 岗位分四层级分：（A）：销售理（B）：销售（C）：销售业代（D）：长期导购员
具体岗位职级应见表：
职级岗位应表
序号 职级 应岗位
1 A 销售理
2 B 销售
3 C 销售业代
4 D 长期导购员
五薪酬组成
基工资+岗位工资+全勤奖金+绩效奖金（业绩提成）+综合补贴+相关扣款（保险金住房公积金）+奖金
员工试期间享受薪酬结构：（注：★标暂予支付薪酬）
薪酬结构 基工资 绩效工资 全勤奖金 年终奖金 高温津贴 综合补贴 社保 住房公积金 福利
销售理
销售
销售业代
长期导购员
员工试期结束转正合格方享受薪酬结构：（注：★标暂予支付薪酬）
薪酬结构
基工资 岗位 工资绩效 工资全勤 奖金 年终奖金 高温津贴 综合补贴 社保 住房公积金 福利
销售理
销售
销售业代
长期导购员
1 基工资：薪酬基组成部分根相应职级职位予核定正常出勤享受出勤享受
2 岗位工资：指试期合格转正员工岗位责工作予岗位工资享受
3 绩效奖金：绩效奖金指员工完成岗位责工作时公司该销 售员工达业绩达成绩效予支付薪酬部分绩效奖金结算支付方式详见公司绩效考核理规定
4全勤奖金：指销售员天必须9：00前卡超10分钟扣10元次超10分钟扣20元次超1时旷工处理卡旷工处理累计超三次旷工动离职处理特殊情况者应提前部门申请正常出勤享受全勤奖金
5销售员规定工作日程应保持8：00－22：00间通讯工具处正常呼状态发现3次月正常传呼者扣月全勤奖金
6 综合补贴：包括手机通讯补贴日常餐费补贴等
7 相关扣款：扣款包括保险金住房公积金福利必须承担部分税员工违反公司相关规章制度处罚款
8 奖金：奖金公司完成专项工作做出突出贡献等员工种奖励包括年终奖（全年销售达成率×05)专项奖突出贡献奖等
9新老员工必须承诺遵守薪资保密规定第三者公开询问评薪资违者属严重违反规章制度受批评处罚降薪处分公司需时根中华民国劳动合法第三
十九条第二第三款规定予事先告知单方面决定解劳动合
予济补偿
六试期薪酬
1 试期间工资（基工资+全勤奖金）100
2 试期间证明符合岗位求终止劳动关系试期间员工离职享受期间全勤奖金
3 试期合格转正员工正常享受绩效奖金
七薪酬支付
1 薪酬支付时间计算
A执行月薪制员工日工资标准统国家规定年月均班天数计算
B薪酬支付时间：月工资月15日遇双休日假期提前休息日前工作日发放
2 列款项须直接薪酬中扣：
A员工工资税
B应员工缴纳社会保险费
C公司订协议应工资中扣款项
D法律法规规定公司规章制度规定应工资中扣款项（罚款）
E司法仲裁机构判决裁定中求代扣款项
八社会保障住房公积金
1律员工试期合格转正三月劳动合约定工资基数缴纳养老保险金失业保险金医疗保险金住房公积金
绩效考核理规定
目
强调业绩导劳分配原销售业绩力拉升收入水充分调动销售积极性创造更业绩
二适范围
制度适列入计算提成产品属提成范围产品公司外制定奖励制度
三销售务
销售理全年月部门总销售额绩效提成提取
销售业务员销售务额月月初销售理员公布试期业务员第月设定销售务第二月正式员工50计算务额
四 绩效提成制度：
1 提成结算方式：分两项第项月销售业绩达成考核月结算第二项货款回款率提成结算试期合格转正销售业务员业绩达成率底50予考核绩效工资
2 提成考核：销售提成制度完成销售务例设定销售提成百分
3 提成计算办法：
销售提成净销售额×销售提成百分+货款回款提成百分
净销售额月发货金额月退货金额
4 销售绩效提成率：
提成等级 销售务完成例（销售业务员） 销售提成百分（销售理） 销售提成百分
第级 100 00 00
第二级 70～100 00 00
第三级 50 00 00
5 货款回款提成率：
提成等级 销售务完成例（销售业务员） 货款回款提成百分（销售理） 货款回款提成百分
第级 100 00 00
第二级 70～100 00 00
第三级 50 00 00
五 激励制度
活跃业务员竞争氛围特提高业务员响应种营销活动积极性创造锋陷阵式战斗力特设四种销售激励方法：
1 周销售冠军奖周销售员中评选出名周销售冠军予XXX元现金奖励（周销售冠军必须超额完成月销售务三分）
2 月销售冠军奖月销售员中评选出名月销售冠军予XXX元奖励
3 季度销售冠军奖季度销售员中评选出名季度销售冠军予XXX元奖励
4 年度销售冠军奖年销售员中评选出名年销售冠军予XXX元奖励
5 种销售激励奖奖金统年底月工资发放
6 未完成月销售务业务员参评奖
7 种奖励中发现虚假情况予相关员奖励金额五倍惩罚月工资中扣
市场策略
计划概：
产品投入市场般历前阶段开发导入期阶段开发导入期发展期成熟期四阶段产品抢占市场非夕完成事历数月持懈努力维护做
1前阶段开发导入期3月通全市区域商圈评估测算
2阶段开发导入期12月全省市市覆盖率80第2年第3年发展期成熟期力争年销售额突破XXX万元市场营销费XX万元
3开发导入费分解：条码费入场费私费
A条码费指入场条码单产品条码计算目前般XX元
B入场费指入场合费般采购会分五节日计算 五中秋十春节周年店庆 节日XXX元
C私费指卖场单店予采购半商场半采购
（数起参考作具体数根具体市场情况定公司策略）
二目标市场：
全省市 厂方团购住宅花园区中高收入家庭特侧重白领士商品楼盘周边商超
三价格定位：
产品定位决定价格定位做产品更具市场竞争力价格应稍低竞争手类产品做全市货品统供货价区域时间促销外（应该公司销售部意进行）具体价格根具体市场情况定
四服务：
销售员导购员进行先期系统培训建立流服务水服务程标准化
五广告：
前期开展规模高密度方位广告宣传运动突出产品特色突出企业产品形象场外活动
六行动方案：
1员配置（暂列4）：销售理：１销售业务员3
2销售部工作总流程：
员配置－岗前培训－工作计划分配－市场调查－开发市场－产品销售信息反馈－售服务进－货款结算－市场分析
七区域划分：
全市划分四区域八条线路(项请附件业务区域划分表)
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