摘
改革开放着中国快速发展国国际国形象越越国家认带路新时期背景国意跨国购企业面着千载难逢机遇时许挑战接踵尤年国企业国际跨国购数量逐渐增终购成功企业数影响购成功素非常中目前国企业购中需关注现许学者研究探讨重点集资技术体汽车行业国家重点关注产业毫夸张说汽车企业跨国购成功否极影响国汽车产业发展化国际化
吉利家民营汽车企业全资收购沃尔沃百分百股权完成称博跨国购震惊整汽车行业吉利续整合程表现十分出色值中国汽车企业学鉴作国营汽走国际化直战略构想汽2004年完成韩国双龙车企收购成国汽车企业跨国购首例汽整购程中处理问题方式导致终购失败中国汽车企业带警示
文通行业（汽车行业）两跨国购企业购背景购象购动购程整合程进行分析然出影响汽车企业跨国购成功素提出基素行性建议意见
关键词：吉利 汽 跨国购 成功素
Abstract
Since the reform and opening up with the rapid development of China China’s image of a big country in the world has been recognized by more and more countries Today in the context of the new era of the One Belt and One Road China’s enterprises that are interested in transnational mergers and acquisitions are facing a golden opportunity But at the same time many challenges have followed In recent years the number of Chinese enterprises in international crossborder mergers and acquisitions has gradually increased but there are few companies that have succeeded in final mergers and acquisitions There are many factors that affect the success of mergers and acquisitions but which of them is the most important concern for Chinese companies in mergers and acquisitions is the focus of many scholars to study The automotive industry which integrates capital and technology is one of the industries that the country is currently focusing on It is no exaggeration to say that the success of crossborder mergers and acquisitions by auto companies has greatly affected the autonomy and internationalization of China＇s auto industry
Geely a privatelyowned automotive company wholly acquired 100 of Volvo’s equity and completed a crossborder merger and acquisition known as Little Boda shocking the entire automotive industry Moreover Geely＇s performance in the subsequent integration process is also very good which is worth learning and learning from Chinese auto companies As the stateowned SAIC Motor towards internationalization has always been its strategic concept Therefore SAIC completed the acquisition of Ssangyong Motors in South Korea in 2004 which became the first case of crossborder mergers and acquisitions by domestic auto companies However due to the improper manner in which SAIC handled problems during the entire M&A process it led to the failure of the final M&A which also brought warnings to Chinese auto companies
This article compares and analyzes the backgrounds of mergers and acquisitions mergers and acquisitions merger and acquisition motives mergers and acquisitions and integration processes of two crossborder M&A companies in the same industry (automotive industry) and then concludes that the main factors affecting the success of auto companies＇ crossborder mergers and acquisitions are based on some suggestions Feasibility advice or advice on these factors
Keywords Geely SAIC transnational merger and acquisition success factors
目录
1 绪 1
11 研究背景 1
12 研究目 1
13 研究方法框架 2
131 研究方法 2
132 研究框架 2
2 文献述评 3
21 汽车企业跨国购文献综述 3
22 跨国购动文献综述 3
23 影响跨国购成败素文献综述 4
3 吉利汽购案概述 5
31 吉利购案概述 5
311 吉利沃尔沃概况 5
312 吉利购动分析 6
313 吉利购程结果 7
314 吉利期整合 8
32 汽购案概述 9
321 汽双龙概况 9
322 汽购动分析 10
323 汽购程结果 11
324 汽期整合 11
4 吉利汽跨国购分析 12
41 购背景 12
411 购背景概括 12
412 购背景分析 12
42 购象 13
421 购象概括 13
422 购象分析 13
43 购动 14
431 购动概括 14
432 购动分析 15
44 购程 15
441 购程概括 15
442 购程分析 16
45 购整合 17
451 购整合概括 17
452 购整合分析 17
46 汽车企业跨国购成功素分析 18
461 正确认识 18
462 合适购象 18
463 全方位调研准备 19
464 专业购团队 19
465 购力资源整合 20
466 购文化整合 20
5 研究结展 21
51 研究结 21
511 立足企业发展战略做购准备 21
512 抓住整合重心确保整合程利进行 22
52 研究足未展 23
521 研究足处 23
522 未展 23
参考文献 24
致谢 25
1 绪
11 研究背景
国济进入中高速增长中高端转型新时期国济否稳需求侧供侧转变关键国企业紧国家改革战略营企业思想进行质改变市场济竞争愈愈激烈企业身通断创新发展创造出属独二核心竞争力继续存活猛烈市场浪潮中然存争事实目前中国企业技术创新研发力等诸方面西方发达国家相差距较跨国购恰恰够帮助企业快速成长起通购国外知名企业够快速获核心技术市场渠道品牌知名度创新发展模式等等仅跨国购企业绕贸易壁垒技术壁垒市场扩全球实现实力扩张跨国购已然成国企业进行战略变革时重方式
观国行业企业跨国购利进行反困难重重问题根美国麦肯锡公司做项调查统计结果显示20年间中国企业跨国购67失败告终效提高中国土企业进行跨国购成功率成行业关注重点正目前国众学者投身国企业跨国购研究中
年行业发展迅猛尤汽车行业托着国广市场外资投入中国汽车行业生产销售方面已发展成世界第中国距离真正汽车强国长段路走技术研发品牌营销等方面然西方发达国家存较差距跨国购出现国汽车企业够快速获国外汽车企业核心技术学先进理理念汽收购韩国双龙成国汽车企业进行跨国购先例2010年民营汽车企业吉利收购沃尔沃百分百股权更轰动整汽车行业
12 研究目
带路倡议提出济文化全球化进入新篇章预见着中国国形象世界国心中逐渐加深国汽车企业走出寻求交流合作变更加迫切未会更土汽车企业做做强加入跨国购流中显然家企业购发展容易
作资技术密集型汽车产业进行跨国购时涉技术资金品牌等普通企业复杂许研究汽车企业进行跨国购仅整汽车行业跨国购方面实质帮助行业企业说跨国购方面具指导性作
两方面概括文具体研究目
目：通吉利成功收购案例汽失败收购案例进行角度较分析出影响国汽车企业跨国购成功素启发未意进行跨国购汽车企业进提高购成功机率
目二：结合国际社会环境提出国企业跨国购方面做更机会成功结
13 研究方法框架
131 研究方法
文献研究方法通汽车企业跨国购中国企业跨国购动影响中国企业跨国购成功素等文献资料梳理文探讨国企业提升跨国购成功率提供理指导
二案例分析方法文选取吉利购成功案例汽购失败案例二者购背景购动购程购期整合进行分析然出结
132 研究框架
文包含五部分
第部分：案例研究背景研究目进行阐述时介绍文研究方法研究架构
第二部分：中国汽车企业跨国购中国企业跨国购动中国企业跨国购成败素三方面进行理综述梳理
第三部分：介绍购双方吉利沃尔沃汽双龙企业概况分析购方吉利汽购动机简单阐述两家企业购程结果购整合程
第四部分：购背景购象购动购程购整合方面两购案例进行角度较分析总结出影响汽车企业跨国购成功素
第五部分：综合吉利汽购案述总结结合影响购成功素提出中国企业未进行跨国购具启发性观点建议
2 文献述评
21 汽车企业跨国购文献综述
汽车企业关跨国购方面国实践理研究起步较晚部分集中购整合汪凌志（2004）[1]针中国汽车工业跨国购整合问题结合国外汽车企业发展提出国购整合应该资产生产技术力资源企业文化组织制度营销六方面进行全面整合赵春艳（2006）[2]汽车行业基价值链购整合问题进行实证分析提出购整合应价值链游企业部价值链价值链游三方面进行
着国汽车行业快速发展国汽车企业进行跨国购数量逐渐增众学者纷纷投入汽车企业跨国研究中王惠萍（2007）[3]迁式购优缺点进行分析认迁式购现阶段中国汽车企业进行跨国购种重形式郝桂芝（2010）[4]结合购理战略层面操作层面汽购双龙失败进行深刻分析提出企业购盲目计划蒋瑜洁（2016）[5]深刻分析吉利购沃尔沃案例提出购结束整合阶段否确立简单明确战略定位组织间交流机制中国企业跨国购成功重影响
22 跨国购动文献综述
跨国购动方面国学者通结合购理实际案例表明国土企业进行跨国购动机获取形形资源李萍（2005）[6]通联想购IBMPC业务分析认企业进行跨国购时获取核心力动机刘文纲汪林生孙永波（2007）[7]提出国企业进行跨国购首目获取购企业形资源核心技术品牌影响力丰富营销渠道网络等黎海李瑶闻拓莉（2009）[8]引量案例发现国企业进行跨国购目获国外企业先进技术资源进步升级产品提高市场份额薛志吴超周杰（2013）[9]2011年2012年间中国市企业进行跨国购案例研究象发现进行跨国购企业形资产例越少跨国购热情越高李彤（2015）[10]通搜集国土企业海外购七百案例进行统计分析时间序整理发现营协发展逐渐成国企业进行跨国购动机
23 影响跨国购成功素文献综述
跨国购中国发展较晚国学者影响跨国购成功素研究相较晚王云英（2006）[11]提出重视跨国购力资源整合运恰力资源整合模式会提高跨国购成功率阳（2006）[12]深入分析国跨国购案例整合指出购文化整合成功否关系企业跨国购成败王孟卓（2017）[13]通研究表明企业规模支付方式市值账面等控制变量变情况整合效应双方文化差异成反购双方文化差异越购整合效应越差提出国企业跨国购时定购双方文化考察评估李鸿阶张元钊（2012）[14]通2011年中国企业跨国购三百件案例进行综合研究分析出国家济社会发展水中国企业跨国购成败产生重影响倪中新花静云武凯文（2014）[15]2007年2010年A股市企业100起跨国购案例样运数分析工具出购文化整合高难度国外规章制度考验极降低国企业跨国购成功率
3 吉利汽购案概述
31 吉利购案概述
311 吉利沃尔沃概况
（1）吉利概况
浙江吉利控股集团创建九八六年初生产电冰箱零件逐渐发展电冰柜建筑装潢材料摩托车等九九七年迈入汽车行业国首家民营车企入行吉利技术创新培养首目标断拼搏断努力资产总值超两千亿元员工总数超七万连续六年挤进世界伍佰强连续十年挤进中国汽车十强选创新型企业
刚入市吉利低价获取市场时吉利采捆绑式销售销商买断产品销售汽车直接消费者接触样做法吉利放心种制度完善起入世三年正巧遇汽车市场热度升温吉利着波热度快速成长起销售网络构建售服务培养科研等方面功夫
销售网络块国吉利目前拥700家4S专营店1000销售网点国外拥200服务网点售服务块吉利斥巨资创办呼中心客户提供全天候停歇呼服务全国说非常先进培养方面2000年吉利斥资数十亿元北京创办吉利学院学校占1300余亩建筑面积约45万方米教职工数1000余类全日制校生约1万2007年吉利加强企业创新发展力力培养汽车应专业性投资创建中国第民办研究生院科研方面吉利瑞典哥德堡创设欧洲研发中心目研发新代中级车模块化架构仅吉利中国诸国家拥设计基吉利未更进步全球化坚实基础
（2）沃尔沃概况
1927年沃尔沃英文简称Volvo汽车品牌瑞典哥德堡横空出世年发展Volvo汽车安全性舒适性闻名世界然1999年沃尔沃轿车业务美国福特汽车收购注重安全舒适高品质核心价值观丝毫没改变反方面加创新力度沃尔沃高端豪华品牌更加深入顾客心中
沃尔沃段时间直瑞典汽车公司产业规模北欧甚全世界名列前茅然沃尔沃开发车型安全性方面投入非常方面汽车公司难匹安全性方面项发明专利已成汽车行业典范标杆中国汽车消费者沃尔沃品牌会陌生1992年沃尔沃踏入中国北京设立中国第办事处开启沃尔沃中国行发展进程沃尔沃中国发展致划分两阶段前十年战略规划十年规模市场渗透长达20年发展沃尔沃集团已服务业务覆盖中国部分省份解全国已300家销商沃尔沃建立合作关系见国际中国沃尔沃汽车占席位
312 吉利购动分析
（1）技术品牌阻碍吉利战略转型
吉利进入汽车市场初期低价渗入市场获取市场份额着国民济幅度提高国民汽车需求水断提高时吉利意识安全环保中高端车逐渐取代价格低廉普通车成广消费者购车首选2007年吉利提出战略转型计划：技术优势品牌服务目标核心竞争力代成优势目标核心竞争力目前吉利身根具备支配起安全环保高端车技术水解决问题购沃尔沃想法油然生沃尔沃品牌创立1927年汽车行业发展历史久远吉利购前80年时间期间沃尔沃汽车安全性环保方面研发积累非常丰富验拥领先国际研发技术高端气安全舒适品牌形象已深入心沃尔沃技术品牌优势吉利短时间根法行建立起吉利收购沃尔沃处战略转型期非常帮助
（2）学鉴沃尔沃营理理念
沃尔沃作享誉全球汽车品牌全球拥量销商供应商网络营销理团队拥非常丰富营销理验沃尔沃通体育成营销品牌注入种具高品质挑战绅士精神涵逐渐锁定注重安全关爱环境追求生活品质处事低调消费群体吉利购沃尔沃充分学先进营销理力提升身营销水续进入国际汽车市场奠定坚实基础
（3）快速扩市场份额
年国汽车市场竞争非常激烈吉利仅诸亚迪奇瑞等国品牌竞争面着国外汽车品牌挑战着现越越国品牌国外知名品牌联姻生产规模逐渐扩汽车生产成较幅度降低吉利相较品牌车价格质量丝毫逊色甚更优势极吉利赖生存成优势复存低端车市场份额逐渐减少收购沃尔沃吉利快速扩市场份额外助强生产技术生产规模降低身生产成低端车市场价格品牌更具吸引力
313 吉利购程结果
（1）购程
早2002年次吉利部会议李书福表达购沃尔沃想法时二者差距悬殊家玩笑话2007年正值吉利战略转型初期吉利越越认识技术水品牌运营等诸方面足沃尔沃世界级品牌关注度越越高年穆拉利出福特CEO够更加专注身核心品牌造久便福特战略推进程准备出售沃尔沃等旗汽车品牌吉利时喜出外快便福特表示想收购沃尔沃料福特未重视热情中国汽车企业2008年国际济环境恶化金融危机席卷全球美国汽车行业严重受挫李书福次带购沃尔沃曙光久通身努力沃尔沃答应吉利搭建交流台进行收购洽谈吉利铁心收购沃尔沃洽谈工作积极动极力政府游说该项目中国汽车未发展处终2009年2月吉利成功发改委批文
跨国购程帆风样吉利收购刚开始交谈协商畅2009年5月瑞典部分官员认吉利沃尔沃仅国家文化企业理方式存极差异开始公开反桩收购年中旬竞标吉利竞争手出两收购报价激烈竞争拉升28亿美元显然吉利措手吉利方没乱阵脚静思考分析出然竞争方报价更高刻金融危机乌云未完全散短时间融资20亿美元非常困难吉利通方努力致福特终期限呈交标书两家竞争方没时完成融资相继退出竞争吉利成功收购沃尔沃
（2）购结果
2010年3月28日吉利福特签署正式收购协议吉利花费十八亿美元取沃尔沃百分百股权融资方面吉利政府寻求帮助先庆嘉尔沃签署协议吉利庆嘉尔沃分出资四十亿元三十亿元十亿元股权例分513712
314 吉利期整合
吉利收购沃尔沃整汽车行业反响相国档次汽车吉利占先机翘首展吉利未辉煌腾达时必须认清吉利正面着棘手问题作规模相限风险力承受限民营企业吉利底该做两文化营理方式完全企业成功结合起权威机构调研报告显示全球范围购失败例子中存28定律约20失败案例前期交易阶段处理导致80左右失败企业购整合造成吉利购前早开始关注沃尔沃正式沃尔沃进行购沟通持续三年说吉利购沃尔沃做相工作够购沃尔沃二者成功结合起达1+1>2效应吉利方面花功夫
（1）高低端品牌分治
沃尔沃汽车国际中直处汽车品牌第梯队具悠久品牌发展史吉利直国认定低端品牌车代表针种情况吉利集团暂决定品牌车沃尔沃进行融合吉利沃尔沃先领域继续发展
（2）汽车关业务整合
沃尔沃品牌定位宝马奔驰齐年技术研发营销投入费差销量远加全球金融危机影响导致沃尔沃销量幅降沃尔沃采购成高付出执着销量见起色导致沃尔沃世界级汽车品牌走没落业务整合吉利没改变沃尔沃高端品牌形象想法继续保留沃尔沃世界面前高端品牌形象吉利继续启沃尔沃原理层留先前销渠道吉利四处举债
（3）文化背景资整合
吉利事方面第时间安抚沃尔沃员工立宣布继续聘沃尔沃原理层保留原员工吉利展现出更诚意沃尔沃原员工特技术骨干承诺薪酬遇改变继续支付高额福利费员工沃尔沃员工企业购失业恐惧心理逐渐散工作态度变更加积极
（4）企业文化民族文化整合
专业机构调研分析购中购文化整合整跨国购成败起作企业文化民族文化整合会产生良反应沃尔沃具悠久发展历史企业文化积累年沉淀文化韵味已渗入集团阶层然吉利汽车品牌发展时间长企业文化建设刚起步久前没营国际企业丰富验吉利集团显然已认清现实吉利方表示定尊重沃尔沃年积累企业文化建立种适合双方文化交流体制方式处理双方文化产生矛盾
32 汽购案概述
321 汽双龙概况
（1）汽概况
汽集团全称海汽车集团股份限公司目前国家重点扶持四汽车集团营业务包括中型车汽车配件产销相关汽车服务金融投资2017年汽集团全年整车销售累计销量达693万辆2016年相增长68年次入选财富中国500强排名第4位汽集团家民营企业属国家控股企业早2006年汽汽车销量已国第整车销量达约百三十万辆入选财富杂志世界五百强强实时汽集团已国实力汽车企业然时国际知名汽车企业巨头相汽技术研发品牌营销差悉汽未规划中国际业务拓展推集团首发展重点
（2）双龙概况
双龙汽车公司（简称双龙）刚开始双龙汽车专门事生产四轮越野车特种车奔驰汽车公司结合引进先进技术逐渐发展成家综合性汽车生产制造企业双龙研发队伍早前韩国便致力柴油发动机研发1991年双龙奔驰柴油发动机研发展开紧密技术合作举措仅极提高双龙柴油发动机研发速度时奔驰世界影响力提升知名度双龙研发出更加低碳环保安全舒适车辆初规划设计准备测试环节直遵循着Best & Only One标准
322 汽购动分析
（1）寻求先进特技术
知识济时代影响公司核心竞争力关键素明显技术创新基础技术优势目前中国改革开放已进行30年国汽车行业发展历市场换技术初级发展阶段体制问题国汽车企业发展中未实际壮起中国企业汽车企业国外汽车企业合资发展程中会合资方迫签订较严苛技术限制条约导致中国汽车公司难通合资真正提高身核心技术水汽集团面类似情况合作伙伴核心技术限制汽通方式解决核心技术问题海外购恰帮助汽解决问题通海外购汽直接获取身暂拥先进特技术高端车型迈进
（2）提升产品品牌形象
品牌永远企业中珍贵形资产知名品牌发展绝蹴汽车品牌更需谨慎理中国研发汽车诸方面原品牌效应国外知名汽车企业相相差太造成国产车品质价格始终进步提升果中国汽车企业够效兼国外知名品牌改善国汽车品牌提升国外影响力极推进作
323 汽购程结果
（1）购程
2003年底双龙债权团决定出售双龙汽车公司汽觉千载难逢机会毅然决定参竞标然世事难料汽双龙相谈甚欢时候中国蓝星集团半路加入竞标夺取汽优先谈判权蓝星集团没获发改委意放弃竞标时获发改委意汽集团样汽双龙继续进行谈判久汽花概三周时间双龙进行全面调查系列购前简单准备活动结束汽双龙谈判进入阶段
汽双龙工会交涉谈判债权团谈判期进行工会交涉面问题更严峻工会沟通愉快2004年7月双龙工会领导组织员工开始抗议终迫汽达成份特殊协议容求汽允许工会参双龙公司理决策时保证公司员工原福利薪酬业稳定性技术方面私转移双龙核心技术先进设备等等
（2）购结果
2004年10月28日汽集团双龙签订协议汽花费5亿美元收购双龙汽车4892股权实现双龙绝控股汽通次股权操作终持股份额提升5133
324 汽期整合
购整合程汽遭遇诸问题
起初汽双龙完全两独立营汽没更换双龙原理层仅派出国理者韩国视察双龙汽雄心勃勃推出期限百天购整合计划整合初期汽双龙保持密切沟通整合较利
计划永远没变化快二零零五年韩元升值双龙汽车出口遭受重创韩国国国家排量汽车税负加重双龙次推利位样双重击双龙汽购第年未完成销售目标公司亏损约五百亿韩元
2005年年末购双龙汽车业绩佳汽决定双龙理层开刀高层理员全部换掉汽没想次事调整双龙工会反应竟然强烈11月中旬极高赞成票做出罢工决议快双龙股价着罢工消息传出直线降汽见事态愈演愈烈决定次退步2005年12月双龙工会代表邀请参观汽总部求友协商快速解决问题汽屡次安抚做出承诺罢工事件渐渐息
2006年初柴油车补贴韩国政府砍掉导致双龙汽车韩国市场占率飞速滑年5月双龙面营危机汽决定通辞退部分双龙员工降低运营成举导致双龙工会进行次规模罢工终风波汽次妥协结束
4 吉利汽跨国购分析
41 购背景
411 购背景概括
第三章中简单介绍吉利汽购案相关情况致解购前情况结合搜寻相关材料整理表411
表411 购背景简情况
购方
营业收入
利润额
国际化情况
企业战略
吉利
140亿元
118亿元
国汽车企业跨国购事例身跨国购验
技术优势代成优势逐渐步入国际化
汽
165亿元
31亿元
国汽车企业跨国购事例
通购获取核心技术造品牌
412 购背景分析
（1）相点
①吉利汽进行跨国购前汽车行业发展财务数规模升趋势较观
②吉利汽发展遇瓶颈期需战略转型
（2）点
①吉利民营汽车企业汽国控股企业民营企业国企企业文化领导风格面差距较
②汽购双龙前身没跨国购验国汽车行业未出现型跨国购事例法参考鉴吉利购沃尔沃前吉利身汽车配件跨国购验国已出现许车企跨国购事例参考鉴方面
42 购象
421 购象概括
结合第三章中沃尔沃双龙简单介绍结合收集材料信息整理出购前简概括见表421
表421 购象简情况
购象
企业位
财务状况
市场位
沃尔沃
（吉利）
品牌舒适安全技术研发等均处国际领先水世界级汽车企业
金融危机连年额亏损
全球布局销网络欧美区营完善
双龙
（汽）
SUV技术柴油发动机研发处国际领先水韩国国知名企业
受金融风暴影响负债高接破产边缘
韩国市场占率排名前重点海外区营
422 购象分析
（1）相点
财务方面沃尔沃双龙购前阶段二者存连年亏损情况
（2）点
①沃尔沃连年亏损遭遇全球金融危机导致市场景气销量减少坚持高成营导致品牌技术研发力等许形资源价值没贬值双龙亏损方面金融风暴波市场销量降方面柴油逐渐受认导致双龙引傲柴油发动机技术研发力等形资源价值开始贬值
②沃尔沃研发汽车品牌安全性环保舒适特专利技术吉利品牌运营沃尔沃运营理念非常契合双龙汽车托奔驰技术柴油发动机SUV整车设计方面突出表现掩盖流技术研发疲软事实
③沃尔沃中国消费者心中位高双龙全球覆盖销商网络尤欧美区世界级汽车品牌双龙仅韩国较知名数国家销售网络布局
43 购动
431 购动概括
根第三章动介绍整理简概括见表431
表431 购动简情况
购事件
动概括
吉利购沃尔沃
①技术品牌阻碍吉利战略转型
②学鉴沃尔沃营理理念
③快速扩市场份额
汽购双龙
①寻求SUV研发技术
②造土品牌车
432 购动分析
（1）相点
吉利购沃尔沃汽购双龙诸目
①吉利汽通购目想获先进汽车研发技术国汽车产业面着研发慢国际汽车技术更新太快问题通购获技术成明智选择
②吉利汽通购增强身品牌实力市场力量国外知名品牌国心中认度较高作高品质代名词深入国心中通购会逐渐改善国国产品牌品质低刻板印象
（2）点
吉利作家没行外资入驻民营汽车企业入行时候研发技术汽车品牌够成熟时吉利战略选择占领低端车市场着企业茁壮成长加国产低端车批出现吉利市场诉求开始改变吉利选择收购沃尔沃重原
汽通国外品牌合资生产汽车市场占率名声国较高品牌研发技术较弱加合资品牌企业技术享性汽品牌研发道路走非常艰辛购成熟整车研发技术国外品牌成急
44 购程
441 购程概括
根第三章购程介绍简单概括表441
表441 购程简情况
购事件
程概括
吉利购沃尔沃
①早前构想购沃尔沃
②全方位调研购行性
③积极动沃尔沃沟通
④派出支专业团队协助购工作
⑤工会友协商安抚工会员
汽购双龙
①购前开展期三周调研
②工会妥协签约限制条约
442 购程分析
（1）相点
吉利汽购程帆风遇工会阻扰竞争手压力等等系列问题
（2）点
①购前方解吉利购沃尔沃构想已久吉利早沃尔沃进行全方面研究学沃尔沃相吉利学榜样沃尔沃吉利应该算较熟悉汽双龙债权团决定卖双龙汽车购想法
②跨国团队选择吉利跨国购团队专业度高汽集团
③调研时间长短汽心重双龙汽车技术忽略方面调研分析购前双龙开展期三周审查吉利长期关注沃尔沃沃尔沃方面解十分位
③工会协商方式结果吉利深知工会跨国购重性工会协商环节事先释放极善意口头允诺方式工会员工顾虑消进工会极支持汽显然没意识工会罢工方式胁迫签约条约
45 购整合
451 购整合概括
根第三章整合程介绍简单概括表451
表451 购整合简情况
购事件
整合概括
吉利购沃尔沃
①高低端品牌分开运营
②重视文化背景资整合
③重视企业文化民族文化整合
汽购双龙
①忽视文化背景资整合
②企业文化民族文化研究够
452 购整合分析
（1）相点
①吉利汽购完成陆续财务资金方增资渡危机导致吉利汽增加极沉重债务负担
②吉利汽品牌运营分开运营
（2）点
①力资源整合
首先汽双龙工会文化够重视汽减少成提出精简员措施遭工会罢工抵制进导致双龙员工工作积极性降生产效率降低次购汽集团双方交流够重视吉利做法开始便强调沃尔沃员工悉心爱护时刻保障员工利益购吉利保留原理层改变原理机制通裁员减少福利方式降低成仅双方更加解方吉利常会派出学团队前沃尔沃总部学交流
②组织文化整合
汽双龙企业文化国家文化存较差购文化整合汽双龙具领导工会文化够重视没知根知底解中国工会位终导致工会罢工频繁演吉利沃尔沃安全环保等核心理念相似双方企业汽车文化够较契合吉利推崇沃尔沃重视等公司理念鼓励家积极提出良建议仅吉利沃尔沃团队精英工厂研发中心销商网络充分予保留工会方面吉利非常友积极沟通作优质合作伙伴
46 汽车企业跨国购成功素分析
461 正确认识
吉利购沃尔沃前仅公司现状正确认识身具跨国购验清楚认识公司现状认识吉利深刻知道想进步发展壮必须进行战略转型沃尔沃汽车安全环保核心理念相契合身理技术研发等方面沃尔沃存差距身具跨国理验认识吉利知道然零部件购验远型跨国购吉利深刻正确认识影响吉利续购沃尔沃时定位吉利始终定位名学者
相成功购沃尔沃吉利汽购前显然没深刻认识身型跨国购验时国没出现土汽车企业进行型跨国购事例种情况汽应该更加谨慎行事然相反仗着身国企资金雄厚抗风险力强夜郎终导致跨国购失败
出正确认识跨国企业跨国购中起着关重作
462 合适购象
合适购象求购双方满足动需求沃尔沃汽车全球拥众销商网络安全舒适低碳环保等方面拥先进技术高端气品牌理念已渐入心吉利全资购沃尔沃仅研发技术品牌提升等方面帮助助沃尔沃强销售网络迅速布局全球沃尔沃说吉利背中国市场资金增援急需满足双方满足动需求接利购整合奠定友合作基础
相吉利汽进行购谈判时候没极力争取利益双方续动需求满足没相互满足汽购双龙重双龙SUV研发技术双龙技术愿外泄汽迫切吞块蛋糕双龙签订诸关理限制技术外流等条约天真双龙实现绝控股便获取技术等核心资源双龙肯技术分享味汽索取令汽考虑放弃双龙终汽仅没实现技术获取损失量资金
选择合适购象跨国企业跨国购中起着关重作
463 全方位调研准备
购前购象背景市场技术企业文化等等进行全面调研购续整合非常帮助
吉利直沃尔沃作学象沃尔沃方面十分解加专业机构团队辅助调研吉利方续购工作中占动性积极友工会沟通品牌文化技术良整合终购成功汽双龙SUV整车研发技术发动机技术等没全方位解双龙工会文化韩国市场技术发展性终市场突变加汽准备足导致购失败
全方位调研准备跨国企业跨国购中起着关重作
464 专业购团队
吉利购沃尔沃团队组建做十分出色吉利仅聘请汽车界具声俞丽萍总裁中英美等国聘请顶尖会计师公关团队金融分析师等组建200购队伍进行谈判整合程李书福董事长常带专业团队亲前考察
汽购双龙整合程中出点问题派出位理者前视察回国报告然汽集团宣布解决方案吉利购整程相汽跨国购团队显非常逊色
出购中专业购团队组建跨国企业跨国购中起着关重作
465 购力资源整合
购力资源整合非常重企业发展壮绝动力
吉利购沃尔沃前深刻认识关键点首先留住国外核心承诺改变原理机制保证原薪酬体系购段时间企业亏损吉利通裁员减少福利方式降低成次吉利拟作千名研究生培养计划通刚入职员工培养业务知识营销手法国际语言文化等等达培养高素质目仅吉利积极派送国员工前沃尔沃总部学先进理验研究技术分享企业文化等等汽购双龙基出点问题汽更换理层通裁员降低成导致双龙工会罢工进行反抗终导致购失败
重视购力整合跨国企业跨国购中起着关重作
466 购文化整合
吉利购时懂购文化整合购否成功起着关键性作购前吉利次沃尔沃表示非常愿意尊重沃尔沃企业文化愿意沃尔沃致力通沟通协商化解文化差异产生矛盾仅吉利工会文化方面非常尊重积极沟通作优质合作伙伴汽购双龙文化整合汽双龙具领导工会文化没深刻解中国工会位中国企业文化感染终导致工会罢工频繁演
见重视购文化整合跨国企业跨国购中起着关重作
5 研究结展
51 研究结
511 立足企业发展战略做购准备
目前中国许企业发展会遇技术难研发品牌知名度低等等许瓶颈跨国购中国企业快速获取国外优质资源达继续做目跨国购战略已成许中国企业核心战略然年购规模兴起然许企业汽样购前准备十分充足导致续问题难效解决吉利购沃尔沃成功部分原做充足购准备结合述总结成功素提出建议：
①正确握定位
购企业进行跨国购时候定握住定位做出正确选择具体做法企业定先清楚知道企业方方面面方面认清身目前处行业位置发展模式未走等方面清楚知道技术研发力品牌位销售渠道等等吉利正握住学者定位会做出正确购选择
②掌握目标企业具体情况
购企业说家企业购国外企业时候域文化等观素存身购象间定然存着信息称性企业购前期购企业市场位生产状况财务水企业文化等进行全方位解掌握购方通组建专家考察组企业理员深入调研解文化俗解法律制度购方选择专业中介机构深入调查解方法减少身购时候信息称性导致做出错误决定企业购时候认真研究分析调查结果做出购决策理性适宜
③组建专业购团队
跨国购程涉面非常广单身没办法处理专业诸财务法律销售公关媒体组建力推动跨国购利成功进行吉利谈判团队数达200号精英士涵盖法律财务会计物流销售公关媒体等方方面面汽方面做逊色少
512 抓住整合重心确保整合程利进行
收购期整合坏部分决定着海外购成功中整合重两容文化整合整合企业跨国购应该做相互沟通相互学相互包容通适整合逐步消文化障碍
整合方面吉利保留沃尔沃研发机构工厂辞退理层基层员工通降薪降低成做法仅留住沃尔沃精英笼络工会心仅吉利常派出理前瑞典沃尔沃总部沟通交流相互学文化整合方面吉利非常重视购文化整合刚关注沃尔沃时吉利已开始研究文化品牌营续购程中吉利非常重视国外特工会文化工会交涉极力展现出实事求践行诺言真诚做事态度获工会信作型国企企业汽缺少民营企业求真务实优点购程中没文化整合放核心位忽视双龙独特工会文化国企业组织眼光双龙工会罢工断演终导致汽收购双龙失败针提出建议：
①建立真诚简单具体良沟通机制
国企业国际进行购企业企业企业文化民族文化差异性普遍存体移植器官会产生排斥反应样属正常现象需双方间建立起简单真诚具体沟通机制双方矛盾产生时候通机制里面建立细秉着真诚相原化解争端具体建立联合处理实务组双方营制定行性细
②双方建立培训营
通建立培训营双方期推荐定名额指定时间前双方集团驻学解文化俗企业文化理思维生产运作等等相互交流心双方整合更加畅助企业更发展
52 研究足未展
521 研究足处
目前缺乏购流程实际相关工作验法理结合实际进行更深层次研究次数搜集理研究需提高未工作生活中应求理常结合实际工作进行操作
522 未展
中国带路发展战略提出予国企业更外发展机会未济全球化文化全球化跨国购环境背景时改变中国企业跨国购方式注意事项会着国际济社会环境改变改变未中国企业跨国购成功素分析会更加全面更加细化尤文化整合方面中国企业跨国购强力阻碍
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改革开放着中国快速发展国国际国形象越越国家认带路新时期背景国意跨国购企业面着千载难逢机遇时许挑战接踵尤年国企业国际跨国购数量逐渐增终购成功企业数影响购成功素非常中目前国企业购中需关注现许学者研究探讨重点集资技术体汽车行业国家重点关注产业毫夸张说汽车企业跨国购成功否极影响国汽车产业发展化国际化
吉利家民营汽车企业全资收购沃尔沃百分百股权完成称博跨国购震惊整汽车行业吉利续整合程表现十分出色值中国汽车企业学鉴作国营汽走国际化直战略构想汽2004年完成韩国双龙车企收购成国汽车企业跨国购首例汽整购程中处理问题方式导致终购失败中国汽车企业带警示
文通行业（汽车行业）两跨国购企业购背景购象购动购程整合程进行分析然出影响汽车企业跨国购成功素提出基素行性建议意见
关键词：吉利 汽 跨国购 成功素
Abstract
Since the reform and opening up with the rapid development of China China’s image of a big country in the world has been recognized by more and more countries Today in the context of the new era of the One Belt and One Road China’s enterprises that are interested in transnational mergers and acquisitions are facing a golden opportunity But at the same time many challenges have followed In recent years the number of Chinese enterprises in international crossborder mergers and acquisitions has gradually increased but there are few companies that have succeeded in final mergers and acquisitions There are many factors that affect the success of mergers and acquisitions but which of them is the most important concern for Chinese companies in mergers and acquisitions is the focus of many scholars to study The automotive industry which integrates capital and technology is one of the industries that the country is currently focusing on It is no exaggeration to say that the success of crossborder mergers and acquisitions by auto companies has greatly affected the autonomy and internationalization of China＇s auto industry
Geely a privatelyowned automotive company wholly acquired 100 of Volvo’s equity and completed a crossborder merger and acquisition known as Little Boda shocking the entire automotive industry Moreover Geely＇s performance in the subsequent integration process is also very good which is worth learning and learning from Chinese auto companies As the stateowned SAIC Motor towards internationalization has always been its strategic concept Therefore SAIC completed the acquisition of Ssangyong Motors in South Korea in 2004 which became the first case of crossborder mergers and acquisitions by domestic auto companies However due to the improper manner in which SAIC handled problems during the entire M&A process it led to the failure of the final M&A which also brought warnings to Chinese auto companies
This article compares and analyzes the backgrounds of mergers and acquisitions mergers and acquisitions merger and acquisition motives mergers and acquisitions and integration processes of two crossborder M&A companies in the same industry (automotive industry) and then concludes that the main factors affecting the success of auto companies＇ crossborder mergers and acquisitions are based on some suggestions Feasibility advice or advice on these factors
Keywords Geely SAIC transnational merger and acquisition success factors
目录
1 绪 1
11 研究背景 1
12 研究目 1
13 研究方法框架 2
131 研究方法 2
132 研究框架 2
2 文献述评 3
21 汽车企业跨国购文献综述 3
22 跨国购动文献综述 3
23 影响跨国购成败素文献综述 4
3 吉利汽购案概述 5
31 吉利购案概述 5
311 吉利沃尔沃概况 5
312 吉利购动分析 6
313 吉利购程结果 7
314 吉利期整合 8
32 汽购案概述 9
321 汽双龙概况 9
322 汽购动分析 10
323 汽购程结果 11
324 汽期整合 11
4 吉利汽跨国购分析 12
41 购背景 12
411 购背景概括 12
412 购背景分析 12
42 购象 13
421 购象概括 13
422 购象分析 13
43 购动 14
431 购动概括 14
432 购动分析 15
44 购程 15
441 购程概括 15
442 购程分析 16
45 购整合 17
451 购整合概括 17
452 购整合分析 17
46 汽车企业跨国购成功素分析 18
461 正确认识 18
462 合适购象 18
463 全方位调研准备 19
464 专业购团队 19
465 购力资源整合 20
466 购文化整合 20
5 研究结展 21
51 研究结 21
511 立足企业发展战略做购准备 21
512 抓住整合重心确保整合程利进行 22
52 研究足未展 23
521 研究足处 23
522 未展 23
参考文献 24
致谢 25
1 绪
11 研究背景
国济进入中高速增长中高端转型新时期国济否稳需求侧供侧转变关键国企业紧国家改革战略营企业思想进行质改变市场济竞争愈愈激烈企业身通断创新发展创造出属独二核心竞争力继续存活猛烈市场浪潮中然存争事实目前中国企业技术创新研发力等诸方面西方发达国家相差距较跨国购恰恰够帮助企业快速成长起通购国外知名企业够快速获核心技术市场渠道品牌知名度创新发展模式等等仅跨国购企业绕贸易壁垒技术壁垒市场扩全球实现实力扩张跨国购已然成国企业进行战略变革时重方式
观国行业企业跨国购利进行反困难重重问题根美国麦肯锡公司做项调查统计结果显示20年间中国企业跨国购67失败告终效提高中国土企业进行跨国购成功率成行业关注重点正目前国众学者投身国企业跨国购研究中
年行业发展迅猛尤汽车行业托着国广市场外资投入中国汽车行业生产销售方面已发展成世界第中国距离真正汽车强国长段路走技术研发品牌营销等方面然西方发达国家存较差距跨国购出现国汽车企业够快速获国外汽车企业核心技术学先进理理念汽收购韩国双龙成国汽车企业进行跨国购先例2010年民营汽车企业吉利收购沃尔沃百分百股权更轰动整汽车行业
12 研究目
带路倡议提出济文化全球化进入新篇章预见着中国国形象世界国心中逐渐加深国汽车企业走出寻求交流合作变更加迫切未会更土汽车企业做做强加入跨国购流中显然家企业购发展容易
作资技术密集型汽车产业进行跨国购时涉技术资金品牌等普通企业复杂许研究汽车企业进行跨国购仅整汽车行业跨国购方面实质帮助行业企业说跨国购方面具指导性作
两方面概括文具体研究目
目：通吉利成功收购案例汽失败收购案例进行角度较分析出影响国汽车企业跨国购成功素启发未意进行跨国购汽车企业进提高购成功机率
目二：结合国际社会环境提出国企业跨国购方面做更机会成功结
13 研究方法框架
131 研究方法
文献研究方法通汽车企业跨国购中国企业跨国购动影响中国企业跨国购成功素等文献资料梳理文探讨国企业提升跨国购成功率提供理指导
二案例分析方法文选取吉利购成功案例汽购失败案例二者购背景购动购程购期整合进行分析然出结
132 研究框架
文包含五部分
第部分：案例研究背景研究目进行阐述时介绍文研究方法研究架构
第二部分：中国汽车企业跨国购中国企业跨国购动中国企业跨国购成败素三方面进行理综述梳理
第三部分：介绍购双方吉利沃尔沃汽双龙企业概况分析购方吉利汽购动机简单阐述两家企业购程结果购整合程
第四部分：购背景购象购动购程购整合方面两购案例进行角度较分析总结出影响汽车企业跨国购成功素
第五部分：综合吉利汽购案述总结结合影响购成功素提出中国企业未进行跨国购具启发性观点建议
2 文献述评
21 汽车企业跨国购文献综述
汽车企业关跨国购方面国实践理研究起步较晚部分集中购整合汪凌志（2004）[1]针中国汽车工业跨国购整合问题结合国外汽车企业发展提出国购整合应该资产生产技术力资源企业文化组织制度营销六方面进行全面整合赵春艳（2006）[2]汽车行业基价值链购整合问题进行实证分析提出购整合应价值链游企业部价值链价值链游三方面进行
着国汽车行业快速发展国汽车企业进行跨国购数量逐渐增众学者纷纷投入汽车企业跨国研究中王惠萍（2007）[3]迁式购优缺点进行分析认迁式购现阶段中国汽车企业进行跨国购种重形式郝桂芝（2010）[4]结合购理战略层面操作层面汽购双龙失败进行深刻分析提出企业购盲目计划蒋瑜洁（2016）[5]深刻分析吉利购沃尔沃案例提出购结束整合阶段否确立简单明确战略定位组织间交流机制中国企业跨国购成功重影响
22 跨国购动文献综述
跨国购动方面国学者通结合购理实际案例表明国土企业进行跨国购动机获取形形资源李萍（2005）[6]通联想购IBMPC业务分析认企业进行跨国购时获取核心力动机刘文纲汪林生孙永波（2007）[7]提出国企业进行跨国购首目获取购企业形资源核心技术品牌影响力丰富营销渠道网络等黎海李瑶闻拓莉（2009）[8]引量案例发现国企业进行跨国购目获国外企业先进技术资源进步升级产品提高市场份额薛志吴超周杰（2013）[9]2011年2012年间中国市企业进行跨国购案例研究象发现进行跨国购企业形资产例越少跨国购热情越高李彤（2015）[10]通搜集国土企业海外购七百案例进行统计分析时间序整理发现营协发展逐渐成国企业进行跨国购动机
23 影响跨国购成功素文献综述
跨国购中国发展较晚国学者影响跨国购成功素研究相较晚王云英（2006）[11]提出重视跨国购力资源整合运恰力资源整合模式会提高跨国购成功率阳（2006）[12]深入分析国跨国购案例整合指出购文化整合成功否关系企业跨国购成败王孟卓（2017）[13]通研究表明企业规模支付方式市值账面等控制变量变情况整合效应双方文化差异成反购双方文化差异越购整合效应越差提出国企业跨国购时定购双方文化考察评估李鸿阶张元钊（2012）[14]通2011年中国企业跨国购三百件案例进行综合研究分析出国家济社会发展水中国企业跨国购成败产生重影响倪中新花静云武凯文（2014）[15]2007年2010年A股市企业100起跨国购案例样运数分析工具出购文化整合高难度国外规章制度考验极降低国企业跨国购成功率
3 吉利汽购案概述
31 吉利购案概述
311 吉利沃尔沃概况
（1）吉利概况
浙江吉利控股集团创建九八六年初生产电冰箱零件逐渐发展电冰柜建筑装潢材料摩托车等九九七年迈入汽车行业国首家民营车企入行吉利技术创新培养首目标断拼搏断努力资产总值超两千亿元员工总数超七万连续六年挤进世界伍佰强连续十年挤进中国汽车十强选创新型企业
刚入市吉利低价获取市场时吉利采捆绑式销售销商买断产品销售汽车直接消费者接触样做法吉利放心种制度完善起入世三年正巧遇汽车市场热度升温吉利着波热度快速成长起销售网络构建售服务培养科研等方面功夫
销售网络块国吉利目前拥700家4S专营店1000销售网点国外拥200服务网点售服务块吉利斥巨资创办呼中心客户提供全天候停歇呼服务全国说非常先进培养方面2000年吉利斥资数十亿元北京创办吉利学院学校占1300余亩建筑面积约45万方米教职工数1000余类全日制校生约1万2007年吉利加强企业创新发展力力培养汽车应专业性投资创建中国第民办研究生院科研方面吉利瑞典哥德堡创设欧洲研发中心目研发新代中级车模块化架构仅吉利中国诸国家拥设计基吉利未更进步全球化坚实基础
（2）沃尔沃概况
1927年沃尔沃英文简称Volvo汽车品牌瑞典哥德堡横空出世年发展Volvo汽车安全性舒适性闻名世界然1999年沃尔沃轿车业务美国福特汽车收购注重安全舒适高品质核心价值观丝毫没改变反方面加创新力度沃尔沃高端豪华品牌更加深入顾客心中
沃尔沃段时间直瑞典汽车公司产业规模北欧甚全世界名列前茅然沃尔沃开发车型安全性方面投入非常方面汽车公司难匹安全性方面项发明专利已成汽车行业典范标杆中国汽车消费者沃尔沃品牌会陌生1992年沃尔沃踏入中国北京设立中国第办事处开启沃尔沃中国行发展进程沃尔沃中国发展致划分两阶段前十年战略规划十年规模市场渗透长达20年发展沃尔沃集团已服务业务覆盖中国部分省份解全国已300家销商沃尔沃建立合作关系见国际中国沃尔沃汽车占席位
312 吉利购动分析
（1）技术品牌阻碍吉利战略转型
吉利进入汽车市场初期低价渗入市场获取市场份额着国民济幅度提高国民汽车需求水断提高时吉利意识安全环保中高端车逐渐取代价格低廉普通车成广消费者购车首选2007年吉利提出战略转型计划：技术优势品牌服务目标核心竞争力代成优势目标核心竞争力目前吉利身根具备支配起安全环保高端车技术水解决问题购沃尔沃想法油然生沃尔沃品牌创立1927年汽车行业发展历史久远吉利购前80年时间期间沃尔沃汽车安全性环保方面研发积累非常丰富验拥领先国际研发技术高端气安全舒适品牌形象已深入心沃尔沃技术品牌优势吉利短时间根法行建立起吉利收购沃尔沃处战略转型期非常帮助
（2）学鉴沃尔沃营理理念
沃尔沃作享誉全球汽车品牌全球拥量销商供应商网络营销理团队拥非常丰富营销理验沃尔沃通体育成营销品牌注入种具高品质挑战绅士精神涵逐渐锁定注重安全关爱环境追求生活品质处事低调消费群体吉利购沃尔沃充分学先进营销理力提升身营销水续进入国际汽车市场奠定坚实基础
（3）快速扩市场份额
年国汽车市场竞争非常激烈吉利仅诸亚迪奇瑞等国品牌竞争面着国外汽车品牌挑战着现越越国品牌国外知名品牌联姻生产规模逐渐扩汽车生产成较幅度降低吉利相较品牌车价格质量丝毫逊色甚更优势极吉利赖生存成优势复存低端车市场份额逐渐减少收购沃尔沃吉利快速扩市场份额外助强生产技术生产规模降低身生产成低端车市场价格品牌更具吸引力
313 吉利购程结果
（1）购程
早2002年次吉利部会议李书福表达购沃尔沃想法时二者差距悬殊家玩笑话2007年正值吉利战略转型初期吉利越越认识技术水品牌运营等诸方面足沃尔沃世界级品牌关注度越越高年穆拉利出福特CEO够更加专注身核心品牌造久便福特战略推进程准备出售沃尔沃等旗汽车品牌吉利时喜出外快便福特表示想收购沃尔沃料福特未重视热情中国汽车企业2008年国际济环境恶化金融危机席卷全球美国汽车行业严重受挫李书福次带购沃尔沃曙光久通身努力沃尔沃答应吉利搭建交流台进行收购洽谈吉利铁心收购沃尔沃洽谈工作积极动极力政府游说该项目中国汽车未发展处终2009年2月吉利成功发改委批文
跨国购程帆风样吉利收购刚开始交谈协商畅2009年5月瑞典部分官员认吉利沃尔沃仅国家文化企业理方式存极差异开始公开反桩收购年中旬竞标吉利竞争手出两收购报价激烈竞争拉升28亿美元显然吉利措手吉利方没乱阵脚静思考分析出然竞争方报价更高刻金融危机乌云未完全散短时间融资20亿美元非常困难吉利通方努力致福特终期限呈交标书两家竞争方没时完成融资相继退出竞争吉利成功收购沃尔沃
（2）购结果
2010年3月28日吉利福特签署正式收购协议吉利花费十八亿美元取沃尔沃百分百股权融资方面吉利政府寻求帮助先庆嘉尔沃签署协议吉利庆嘉尔沃分出资四十亿元三十亿元十亿元股权例分513712
314 吉利期整合
吉利收购沃尔沃整汽车行业反响相国档次汽车吉利占先机翘首展吉利未辉煌腾达时必须认清吉利正面着棘手问题作规模相限风险力承受限民营企业吉利底该做两文化营理方式完全企业成功结合起权威机构调研报告显示全球范围购失败例子中存28定律约20失败案例前期交易阶段处理导致80左右失败企业购整合造成吉利购前早开始关注沃尔沃正式沃尔沃进行购沟通持续三年说吉利购沃尔沃做相工作够购沃尔沃二者成功结合起达1+1>2效应吉利方面花功夫
（1）高低端品牌分治
沃尔沃汽车国际中直处汽车品牌第梯队具悠久品牌发展史吉利直国认定低端品牌车代表针种情况吉利集团暂决定品牌车沃尔沃进行融合吉利沃尔沃先领域继续发展
（2）汽车关业务整合
沃尔沃品牌定位宝马奔驰齐年技术研发营销投入费差销量远加全球金融危机影响导致沃尔沃销量幅降沃尔沃采购成高付出执着销量见起色导致沃尔沃世界级汽车品牌走没落业务整合吉利没改变沃尔沃高端品牌形象想法继续保留沃尔沃世界面前高端品牌形象吉利继续启沃尔沃原理层留先前销渠道吉利四处举债
（3）文化背景资整合
吉利事方面第时间安抚沃尔沃员工立宣布继续聘沃尔沃原理层保留原员工吉利展现出更诚意沃尔沃原员工特技术骨干承诺薪酬遇改变继续支付高额福利费员工沃尔沃员工企业购失业恐惧心理逐渐散工作态度变更加积极
（4）企业文化民族文化整合
专业机构调研分析购中购文化整合整跨国购成败起作企业文化民族文化整合会产生良反应沃尔沃具悠久发展历史企业文化积累年沉淀文化韵味已渗入集团阶层然吉利汽车品牌发展时间长企业文化建设刚起步久前没营国际企业丰富验吉利集团显然已认清现实吉利方表示定尊重沃尔沃年积累企业文化建立种适合双方文化交流体制方式处理双方文化产生矛盾
32 汽购案概述
321 汽双龙概况
（1）汽概况
汽集团全称海汽车集团股份限公司目前国家重点扶持四汽车集团营业务包括中型车汽车配件产销相关汽车服务金融投资2017年汽集团全年整车销售累计销量达693万辆2016年相增长68年次入选财富中国500强排名第4位汽集团家民营企业属国家控股企业早2006年汽汽车销量已国第整车销量达约百三十万辆入选财富杂志世界五百强强实时汽集团已国实力汽车企业然时国际知名汽车企业巨头相汽技术研发品牌营销差悉汽未规划中国际业务拓展推集团首发展重点
（2）双龙概况
双龙汽车公司（简称双龙）刚开始双龙汽车专门事生产四轮越野车特种车奔驰汽车公司结合引进先进技术逐渐发展成家综合性汽车生产制造企业双龙研发队伍早前韩国便致力柴油发动机研发1991年双龙奔驰柴油发动机研发展开紧密技术合作举措仅极提高双龙柴油发动机研发速度时奔驰世界影响力提升知名度双龙研发出更加低碳环保安全舒适车辆初规划设计准备测试环节直遵循着Best & Only One标准
322 汽购动分析
（1）寻求先进特技术
知识济时代影响公司核心竞争力关键素明显技术创新基础技术优势目前中国改革开放已进行30年国汽车行业发展历市场换技术初级发展阶段体制问题国汽车企业发展中未实际壮起中国企业汽车企业国外汽车企业合资发展程中会合资方迫签订较严苛技术限制条约导致中国汽车公司难通合资真正提高身核心技术水汽集团面类似情况合作伙伴核心技术限制汽通方式解决核心技术问题海外购恰帮助汽解决问题通海外购汽直接获取身暂拥先进特技术高端车型迈进
（2）提升产品品牌形象
品牌永远企业中珍贵形资产知名品牌发展绝蹴汽车品牌更需谨慎理中国研发汽车诸方面原品牌效应国外知名汽车企业相相差太造成国产车品质价格始终进步提升果中国汽车企业够效兼国外知名品牌改善国汽车品牌提升国外影响力极推进作
323 汽购程结果
（1）购程
2003年底双龙债权团决定出售双龙汽车公司汽觉千载难逢机会毅然决定参竞标然世事难料汽双龙相谈甚欢时候中国蓝星集团半路加入竞标夺取汽优先谈判权蓝星集团没获发改委意放弃竞标时获发改委意汽集团样汽双龙继续进行谈判久汽花概三周时间双龙进行全面调查系列购前简单准备活动结束汽双龙谈判进入阶段
汽双龙工会交涉谈判债权团谈判期进行工会交涉面问题更严峻工会沟通愉快2004年7月双龙工会领导组织员工开始抗议终迫汽达成份特殊协议容求汽允许工会参双龙公司理决策时保证公司员工原福利薪酬业稳定性技术方面私转移双龙核心技术先进设备等等
（2）购结果
2004年10月28日汽集团双龙签订协议汽花费5亿美元收购双龙汽车4892股权实现双龙绝控股汽通次股权操作终持股份额提升5133
324 汽期整合
购整合程汽遭遇诸问题
起初汽双龙完全两独立营汽没更换双龙原理层仅派出国理者韩国视察双龙汽雄心勃勃推出期限百天购整合计划整合初期汽双龙保持密切沟通整合较利
计划永远没变化快二零零五年韩元升值双龙汽车出口遭受重创韩国国国家排量汽车税负加重双龙次推利位样双重击双龙汽购第年未完成销售目标公司亏损约五百亿韩元
2005年年末购双龙汽车业绩佳汽决定双龙理层开刀高层理员全部换掉汽没想次事调整双龙工会反应竟然强烈11月中旬极高赞成票做出罢工决议快双龙股价着罢工消息传出直线降汽见事态愈演愈烈决定次退步2005年12月双龙工会代表邀请参观汽总部求友协商快速解决问题汽屡次安抚做出承诺罢工事件渐渐息
2006年初柴油车补贴韩国政府砍掉导致双龙汽车韩国市场占率飞速滑年5月双龙面营危机汽决定通辞退部分双龙员工降低运营成举导致双龙工会进行次规模罢工终风波汽次妥协结束
4 吉利汽跨国购分析
41 购背景
411 购背景概括
第三章中简单介绍吉利汽购案相关情况致解购前情况结合搜寻相关材料整理表411
表411 购背景简情况
购方
营业收入
利润额
国际化情况
企业战略
吉利
140亿元
118亿元
国汽车企业跨国购事例身跨国购验
技术优势代成优势逐渐步入国际化
汽
165亿元
31亿元
国汽车企业跨国购事例
通购获取核心技术造品牌
412 购背景分析
（1）相点
①吉利汽进行跨国购前汽车行业发展财务数规模升趋势较观
②吉利汽发展遇瓶颈期需战略转型
（2）点
①吉利民营汽车企业汽国控股企业民营企业国企企业文化领导风格面差距较
②汽购双龙前身没跨国购验国汽车行业未出现型跨国购事例法参考鉴吉利购沃尔沃前吉利身汽车配件跨国购验国已出现许车企跨国购事例参考鉴方面
42 购象
421 购象概括
结合第三章中沃尔沃双龙简单介绍结合收集材料信息整理出购前简概括见表421
表421 购象简情况
购象
企业位
财务状况
市场位
沃尔沃
（吉利）
品牌舒适安全技术研发等均处国际领先水世界级汽车企业
金融危机连年额亏损
全球布局销网络欧美区营完善
双龙
（汽）
SUV技术柴油发动机研发处国际领先水韩国国知名企业
受金融风暴影响负债高接破产边缘
韩国市场占率排名前重点海外区营
422 购象分析
（1）相点
财务方面沃尔沃双龙购前阶段二者存连年亏损情况
（2）点
①沃尔沃连年亏损遭遇全球金融危机导致市场景气销量减少坚持高成营导致品牌技术研发力等许形资源价值没贬值双龙亏损方面金融风暴波市场销量降方面柴油逐渐受认导致双龙引傲柴油发动机技术研发力等形资源价值开始贬值
②沃尔沃研发汽车品牌安全性环保舒适特专利技术吉利品牌运营沃尔沃运营理念非常契合双龙汽车托奔驰技术柴油发动机SUV整车设计方面突出表现掩盖流技术研发疲软事实
③沃尔沃中国消费者心中位高双龙全球覆盖销商网络尤欧美区世界级汽车品牌双龙仅韩国较知名数国家销售网络布局
43 购动
431 购动概括
根第三章动介绍整理简概括见表431
表431 购动简情况
购事件
动概括
吉利购沃尔沃
①技术品牌阻碍吉利战略转型
②学鉴沃尔沃营理理念
③快速扩市场份额
汽购双龙
①寻求SUV研发技术
②造土品牌车
432 购动分析
（1）相点
吉利购沃尔沃汽购双龙诸目
①吉利汽通购目想获先进汽车研发技术国汽车产业面着研发慢国际汽车技术更新太快问题通购获技术成明智选择
②吉利汽通购增强身品牌实力市场力量国外知名品牌国心中认度较高作高品质代名词深入国心中通购会逐渐改善国国产品牌品质低刻板印象
（2）点
吉利作家没行外资入驻民营汽车企业入行时候研发技术汽车品牌够成熟时吉利战略选择占领低端车市场着企业茁壮成长加国产低端车批出现吉利市场诉求开始改变吉利选择收购沃尔沃重原
汽通国外品牌合资生产汽车市场占率名声国较高品牌研发技术较弱加合资品牌企业技术享性汽品牌研发道路走非常艰辛购成熟整车研发技术国外品牌成急
44 购程
441 购程概括
根第三章购程介绍简单概括表441
表441 购程简情况
购事件
程概括
吉利购沃尔沃
①早前构想购沃尔沃
②全方位调研购行性
③积极动沃尔沃沟通
④派出支专业团队协助购工作
⑤工会友协商安抚工会员
汽购双龙
①购前开展期三周调研
②工会妥协签约限制条约
442 购程分析
（1）相点
吉利汽购程帆风遇工会阻扰竞争手压力等等系列问题
（2）点
①购前方解吉利购沃尔沃构想已久吉利早沃尔沃进行全方面研究学沃尔沃相吉利学榜样沃尔沃吉利应该算较熟悉汽双龙债权团决定卖双龙汽车购想法
②跨国团队选择吉利跨国购团队专业度高汽集团
③调研时间长短汽心重双龙汽车技术忽略方面调研分析购前双龙开展期三周审查吉利长期关注沃尔沃沃尔沃方面解十分位
③工会协商方式结果吉利深知工会跨国购重性工会协商环节事先释放极善意口头允诺方式工会员工顾虑消进工会极支持汽显然没意识工会罢工方式胁迫签约条约
45 购整合
451 购整合概括
根第三章整合程介绍简单概括表451
表451 购整合简情况
购事件
整合概括
吉利购沃尔沃
①高低端品牌分开运营
②重视文化背景资整合
③重视企业文化民族文化整合
汽购双龙
①忽视文化背景资整合
②企业文化民族文化研究够
452 购整合分析
（1）相点
①吉利汽购完成陆续财务资金方增资渡危机导致吉利汽增加极沉重债务负担
②吉利汽品牌运营分开运营
（2）点
①力资源整合
首先汽双龙工会文化够重视汽减少成提出精简员措施遭工会罢工抵制进导致双龙员工工作积极性降生产效率降低次购汽集团双方交流够重视吉利做法开始便强调沃尔沃员工悉心爱护时刻保障员工利益购吉利保留原理层改变原理机制通裁员减少福利方式降低成仅双方更加解方吉利常会派出学团队前沃尔沃总部学交流
②组织文化整合
汽双龙企业文化国家文化存较差购文化整合汽双龙具领导工会文化够重视没知根知底解中国工会位终导致工会罢工频繁演吉利沃尔沃安全环保等核心理念相似双方企业汽车文化够较契合吉利推崇沃尔沃重视等公司理念鼓励家积极提出良建议仅吉利沃尔沃团队精英工厂研发中心销商网络充分予保留工会方面吉利非常友积极沟通作优质合作伙伴
46 汽车企业跨国购成功素分析
461 正确认识
吉利购沃尔沃前仅公司现状正确认识身具跨国购验清楚认识公司现状认识吉利深刻知道想进步发展壮必须进行战略转型沃尔沃汽车安全环保核心理念相契合身理技术研发等方面沃尔沃存差距身具跨国理验认识吉利知道然零部件购验远型跨国购吉利深刻正确认识影响吉利续购沃尔沃时定位吉利始终定位名学者
相成功购沃尔沃吉利汽购前显然没深刻认识身型跨国购验时国没出现土汽车企业进行型跨国购事例种情况汽应该更加谨慎行事然相反仗着身国企资金雄厚抗风险力强夜郎终导致跨国购失败
出正确认识跨国企业跨国购中起着关重作
462 合适购象
合适购象求购双方满足动需求沃尔沃汽车全球拥众销商网络安全舒适低碳环保等方面拥先进技术高端气品牌理念已渐入心吉利全资购沃尔沃仅研发技术品牌提升等方面帮助助沃尔沃强销售网络迅速布局全球沃尔沃说吉利背中国市场资金增援急需满足双方满足动需求接利购整合奠定友合作基础
相吉利汽进行购谈判时候没极力争取利益双方续动需求满足没相互满足汽购双龙重双龙SUV研发技术双龙技术愿外泄汽迫切吞块蛋糕双龙签订诸关理限制技术外流等条约天真双龙实现绝控股便获取技术等核心资源双龙肯技术分享味汽索取令汽考虑放弃双龙终汽仅没实现技术获取损失量资金
选择合适购象跨国企业跨国购中起着关重作
463 全方位调研准备
购前购象背景市场技术企业文化等等进行全面调研购续整合非常帮助
吉利直沃尔沃作学象沃尔沃方面十分解加专业机构团队辅助调研吉利方续购工作中占动性积极友工会沟通品牌文化技术良整合终购成功汽双龙SUV整车研发技术发动机技术等没全方位解双龙工会文化韩国市场技术发展性终市场突变加汽准备足导致购失败
全方位调研准备跨国企业跨国购中起着关重作
464 专业购团队
吉利购沃尔沃团队组建做十分出色吉利仅聘请汽车界具声俞丽萍总裁中英美等国聘请顶尖会计师公关团队金融分析师等组建200购队伍进行谈判整合程李书福董事长常带专业团队亲前考察
汽购双龙整合程中出点问题派出位理者前视察回国报告然汽集团宣布解决方案吉利购整程相汽跨国购团队显非常逊色
出购中专业购团队组建跨国企业跨国购中起着关重作
465 购力资源整合
购力资源整合非常重企业发展壮绝动力
吉利购沃尔沃前深刻认识关键点首先留住国外核心承诺改变原理机制保证原薪酬体系购段时间企业亏损吉利通裁员减少福利方式降低成次吉利拟作千名研究生培养计划通刚入职员工培养业务知识营销手法国际语言文化等等达培养高素质目仅吉利积极派送国员工前沃尔沃总部学先进理验研究技术分享企业文化等等汽购双龙基出点问题汽更换理层通裁员降低成导致双龙工会罢工进行反抗终导致购失败
重视购力整合跨国企业跨国购中起着关重作
466 购文化整合
吉利购时懂购文化整合购否成功起着关键性作购前吉利次沃尔沃表示非常愿意尊重沃尔沃企业文化愿意沃尔沃致力通沟通协商化解文化差异产生矛盾仅吉利工会文化方面非常尊重积极沟通作优质合作伙伴汽购双龙文化整合汽双龙具领导工会文化没深刻解中国工会位中国企业文化感染终导致工会罢工频繁演
见重视购文化整合跨国企业跨国购中起着关重作
5 研究结展
51 研究结
511 立足企业发展战略做购准备
目前中国许企业发展会遇技术难研发品牌知名度低等等许瓶颈跨国购中国企业快速获取国外优质资源达继续做目跨国购战略已成许中国企业核心战略然年购规模兴起然许企业汽样购前准备十分充足导致续问题难效解决吉利购沃尔沃成功部分原做充足购准备结合述总结成功素提出建议：
①正确握定位
购企业进行跨国购时候定握住定位做出正确选择具体做法企业定先清楚知道企业方方面面方面认清身目前处行业位置发展模式未走等方面清楚知道技术研发力品牌位销售渠道等等吉利正握住学者定位会做出正确购选择
②掌握目标企业具体情况
购企业说家企业购国外企业时候域文化等观素存身购象间定然存着信息称性企业购前期购企业市场位生产状况财务水企业文化等进行全方位解掌握购方通组建专家考察组企业理员深入调研解文化俗解法律制度购方选择专业中介机构深入调查解方法减少身购时候信息称性导致做出错误决定企业购时候认真研究分析调查结果做出购决策理性适宜
③组建专业购团队
跨国购程涉面非常广单身没办法处理专业诸财务法律销售公关媒体组建力推动跨国购利成功进行吉利谈判团队数达200号精英士涵盖法律财务会计物流销售公关媒体等方方面面汽方面做逊色少
512 抓住整合重心确保整合程利进行
收购期整合坏部分决定着海外购成功中整合重两容文化整合整合企业跨国购应该做相互沟通相互学相互包容通适整合逐步消文化障碍
整合方面吉利保留沃尔沃研发机构工厂辞退理层基层员工通降薪降低成做法仅留住沃尔沃精英笼络工会心仅吉利常派出理前瑞典沃尔沃总部沟通交流相互学文化整合方面吉利非常重视购文化整合刚关注沃尔沃时吉利已开始研究文化品牌营续购程中吉利非常重视国外特工会文化工会交涉极力展现出实事求践行诺言真诚做事态度获工会信作型国企企业汽缺少民营企业求真务实优点购程中没文化整合放核心位忽视双龙独特工会文化国企业组织眼光双龙工会罢工断演终导致汽收购双龙失败针提出建议：
①建立真诚简单具体良沟通机制
国企业国际进行购企业企业企业文化民族文化差异性普遍存体移植器官会产生排斥反应样属正常现象需双方间建立起简单真诚具体沟通机制双方矛盾产生时候通机制里面建立细秉着真诚相原化解争端具体建立联合处理实务组双方营制定行性细
②双方建立培训营
通建立培训营双方期推荐定名额指定时间前双方集团驻学解文化俗企业文化理思维生产运作等等相互交流心双方整合更加畅助企业更发展
52 研究足未展
521 研究足处
目前缺乏购流程实际相关工作验法理结合实际进行更深层次研究次数搜集理研究需提高未工作生活中应求理常结合实际工作进行操作
522 未展
中国带路发展战略提出予国企业更外发展机会未济全球化文化全球化跨国购环境背景时改变中国企业跨国购方式注意事项会着国际济社会环境改变改变未中国企业跨国购成功素分析会更加全面更加细化尤文化整合方面中国企业跨国购强力阻碍
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