房产营销现状改进措施探究
现国房产政策断优化逐渐深入调控房产营销系统化理国家体系加强房产市场监督理导致前市场环境竞争断增土口业问题逐步凸显出国住房制度土制度两方面作出更加深入改革措施房产行业面着新挑战现企业竞争中营销策划力彰显出非常关键功需知晓房产营销策划容涵存误区进行解基误区思想认识详细分析提出解决误区完善措施研究容运4P相关理策划规范流程进行分析针存营销问题提出相应改进措施国房产业更发展提供价值启示
关键词：房产营销营销策划解决策略
Abstract
Nowadays China＇s real estate policy is continuously optimized and the systematic management of real estate marketing is gradually deepened The national system has strengthened supervision and management of the real estate market resulting in increasing competition in the current market environment The ensuing problems of land population and employment are also gradually highlighted and China has made more indepth reform measures in the housing system and the land use system which makes the real estate industry face new challenges Now in the competition of enterprises the marketing planning ability shows a very critical function We need to know the main content and connotation of real estate marketing planning but also to understand its misunderstandings Based on the ideological understanding of the misunderstandings and detailed analysis it proposes perfect measures to resolve these misunderstandings In terms of research content the relevant theories of 4P and planned standard processes are used for analysis and corresponding improvement measures are proposed for the existing marketing problems to provide valuable inspiration for the better development of China＇s real estate industry
Keywords：Real estate marketing planningMarketing strategySolution strategies
目 录
引言 1
第章 绪 2
11房产营销现状 2
12房产营销背景 2
13文献综述 4
14研究目 5
15研究方法 5
16研究容框架结构 5
章末结 5
第二章 房产营销存问题 6
21市场定位错误 6
22广告宣传脱离实际 6
23品牌意识强 7
24营销模式严瑾 7
25销售员专业性够 8
章末结 8
第三章 营销思路分析研究 9
31初步考察 9
32实调研 9
33初步策划 10
34深度策划 10
35策划方案实施 10
章末结 10
第四章 房产营销策划改进措施 11
41科学市场定位 11
42追求实事求 11
43树立品牌意识 12
44创新营销理念 12
45加强员专业性培养 13
章末结 14
第五章 结 15
参考文献 16
致谢 17
引言
年房产市场存泡沫情形国家房产市场提升宏观方面指导力度相关部门实施样政策应房产市场中情况国家实施宏观调控相关部门落实具体政策国房产企业着理性规范方进行发展房产市场需求说正原卖方作导市场需求逐渐着买方作导市场需求进行改变样便造成房产企业包含着重意义局面尤营销方面房产营销中心言逐步产品时代改变成消费者时代针营销方面说国房产企业处境然属进退两难情况营销观念言始终起步早国家稍微落企业想竞争中取胜利必须市场作导予市场需商品作房产开发商说明白客户需需进行调整产品开发推动企业前进步伐
第章 绪
11房产营销现状
基准确分析房产项目处外部环境进行相关解房产营销策划通运企业资源针段时间营销活动实施行设计方案策划房产项目营销方面够获成功通详细策划谓房产营销策划定义言针企业断整合运营销定义房产定义设计区位环境房屋类型价格等方面开发商制定出房产建设项目实施整合通市场规划进行合理化科学化营销客户具体需实施方案房产项目开发理方面说营销策划分开前期工作没做位期工作会出现问题营销策划般作房产项目获取成功方面高水营销策划仅减少房产项目配置资源时交易成效规避营风险种周密详房产市场运作谋略房产营销战略战术恰运[1]房产营销策划做准确握更市场推广时刻保持消费者需求理性认识市场信息准确心做适度握房产营销核心房产营销策划正常执行时够保证房产推广着元化方发展仅国持续发展战略相种持续发展绿色济前年泡沫济已中国济存危机房产行业整改势必应该寻找良持续发展策略推动房产济未走势
12房产营销背景
马斯洛需求层次理解释房产基需求满足生理安全方面等硬性求伴社会济断发展生活条件越越生活中方面更高追求房区安全更保障情况越越希够更居住环境满足身需求正物质方面需求处越越强烈情况生活中数事物里房产非常热门话题正房产追捧导致国房产市场出现问题例迅速膨胀房价涨烂尾楼等种问题住房问题直老百姓关心问题房价变化牵动着老百姓心年代表会会问题提出改进措施老百姓生活带更福利真正策划案目标项目置房产发展背景进行具体分析消费者期市场现实需求行业竞争态势通房产市场细分目项目营建设计建设营销服务理方面提出竞争者更效满足顾客需求实施细开发商项目整体概念准确建立起整套价值体系力求通产品差异化战略限度避免竞争超越竞争[2] 着招拍挂提出房产业急速发展维持15年黄金时期目前已变成国社会济关键组成GDP金融投资中国产生定影响房产断扩张市场背景国政府断采取措施解决房产企业常常出现种种问题收紧房产信贷进行结构性调整2011年出台限购令严格执行限购限贷政策量国房产行业呈现常态化状态现国房产营销体系相说完善营销策划存诸严峻问题问题会影响国房产发展势头
图12017年二三线城市商品房价格指数变化情况出线城市价格变化波动图220112018年中国房产开发投资规模图知国房产开发投资规模逐年升趋势出房产开发规模年种升趋势二三线城市房价呈现波动升趋势出现降国家政策关系
图1 2017年末线二线三线住房价格指数等增长
（数源百度公开资料整理）
图2 中国房产投资规模走势图
（数源国家统计局）
13文献综述
房产行业直国热点问题年两会少提出房产相关问题房产方面研究角度元化第房产营销策划里面角度进行番探讨例刘运洲发表基文化策划房产营销策略应分析营销策略中文化策划角度提出关房产营销策划存问题应策略外王瑞智发表房产宣传策划现存问题分析探讨房产营销策划中宣传策略方面会存问题方明房产营销卖点策探讨房产营销中五卖点第二存问题针问题提出解决策略方面研究例美芬发表房产营销策划中存问题策分析文章中提出房产营销策划程中会出现误区做出相应解决策第三样角度研究房产营销现状说封永梅撰写校企合作视角房产营销策划文中基课堂教学层面房产营销计划方面进行分析李帅撰写历史制度义视角房产营销策划文基历史层面探讨国房产营销策划总体发展历文房产营销现状作出发点探讨营销策划方面问题问题提出应办法4P关销售行业专业性科学理通营销容分析研究进步确定未销售方达提高济效益终目4P分指ProductPricePlacePromotion表示产品价格渠道促销4P理基础然分析房产营销策略应运营销理中4P理分产品价格渠道促销四方面分析房产营销策略目前存问题针问题提出相应解决方案期房产企业良发展提供参考建议[3]
14研究目
现房产市场前景量房产企业终收益营销策划着极密切关系营销策划项房产市场取利益化策划方式房产中领域进行单独效分析营销策划完美融合进房产销售中需进步探索累积
15研究方法
文中采文献研究法通前房产营销策划存问题改进方法等相关文献结合年房产发展趋势背景加思考调查提出见解改进方案
16研究容框架结构
文参4P营销理研究房产营销存问题改进措施
全文分
第章绪：阐述房产营销现状相关背景等
第二章营销存问题：分提出目前房产市场中发现问题
第三章房产营销思路分析研究：通常策划思路房产营销策划领域进行单独分析
第四章房产营销策划改进措施：房产营销策划提出见解改进措施
第五章结：总结全文长远发展提出建议
章末结
普遍认房产营销方式已单化趋全面化 营销服务已注重表面趋追求涵营销推广已杂乱章趋规范序观现楼市营销策划方值深思许营销商开发商营销认识留肤浅甚理解偏颇导致实际运作中营销策划走入误区理性认识营销合理核促进房产健康发展摆中国房产营销界面前急切问题[4]
第二章 房产营销存问题
21市场定位错误
制定房产营销策划前营销员应该做深入解市场解目前房产市场现状解市场环境状况解客户需求样根实事变化制定出优秀策划方案实房产企业营销策划员制定出份优秀营销策划方案前期市场前期调查工作没重视做出行动做市场调研实调研没深入市场部粗略市场环境进行简单收集分析者根认知市场错误判断粗略简单工作营销策划执行推广发挥效作难达原预期营销效果前期市场调研市场环境消费者需求调研制定市场营销策划中较重部分果部没做会导致期策划制定出现失误达预期效果房产营销员部分工作便应付必须认真
目前营销策划中忽视前期调查工作然涉市场调研工作深入粗略客户意见市场形势作分析样营销策划起真正帮助作甚会产生误导导致文化策划定位准确终达理想营销效果[5]
房产企业销售程中运种样促销手段时推出时更优惠政策产品销售呈现结果然意没激起广消费者购买热情没市场进行调查产品存定缺陷市场需求变化导致房产销售滞原产品进行设计时期开发商项目布局方面景观设计楼层等方面加关注关注房产形象方面高产品定位非难符合消费者总体需会造成虚假房屋高度虚假房屋面积虚假产品定位房产企业市场竞争中难站稳脚尤着房价普遍增长家购房方面会更加谨慎果房产长时间售出堆积起会房产市场发展着严重阻碍作
22广告宣传脱离实际
基房产营销策划程中广告作媒体形式现房产营销策中广告存现象广告容虚假宣传形式空洞等社会济发展趋势面激烈市场竞争房产开发商正进行宣传广告商努力策划广告项目然承认广告制作相错仅具格基创新方面广告创新广告具备定说服力房产商家做房产营销程里通常助广告宣传方式展现商品特点少企业分盲目赖广告宣传方式商品宣传分消费者产生高期见实物广告宣传容切合导致消费者感失
房产企业分赖量广告投入方式没做营销重心放宣传房产产品具突出卖点营销团队分夸实物通较夸张宣传活动制造出影响力达吸引眼球目偏离销售目标未体现房产价值旦消费者感受宣传出路时会消费者产生排斥心理结果适反顾客留企业印象进会产生口碑效应
23品牌意识强
房产企业宣传产品时总出现宣传思路房产企业相似现象导致消费者法众宣传中分辨出商品差异性实际优越性房产营销广告语会写铁城中花园学区房等等产品客观属性描述产品真正体现涵碾压产品优势等策划方案中少提着思想方式变革利种营销思路已难激发顾客购买欲
房产市场营销程中会受素影响般成市场形势快速变化消费者心理预测等开发商没耐心灌输长期文化理念快速广告效果吸引消费者注意力种方式然初期引起重视效传播企业核心产业文化产品设计理念仅花钱达预期营销效果尤公司企业文化品牌宣传方面般通网络流行文化改良进行简单粗暴文化灌注少结合公司文化底蕴目标消费群体契合点制定长期营销方案盲目搬成功套路企业区长期发展未项目利开发利[6]
24营销模式严瑾
目前市场营销相关宣传模式存严谨等问题理模式方面着意性问题缺乏严谨性具备规范化销售规容房产宣传推广策略停留传统模式中采广告宣传方式发宣传册子广告展板者发送售楼书者举办售楼典礼房产宣传推广营销策略缺乏新颖性元性广告推广方式外员推广员推广存专业性够问题销售员够推送客户求较贴合商品未效激发顾客购买欲广告产生效会成促消费者做出购买行决定性素项目承载产品品质重
现国房产业已发展成绩发达国家存少问题基传统营销模式房产企业社会中知名度市场影响力般通产品宣传者促销完成传统营销模式存定单性非常落导致房产企业法完成预期目市场中企业竞争力呈现降趋势严重干扰该行业前发展国房产营销模式处传统模式时代发展难步单纯通广告营销策根难实现宣传终成效相反会减弱市场中竞争逐步拓展市场营销房产企业已投入量资金进行广告宣传然说种情势消费者产生定关注消费者没实际购买高定位广告营销手段甚导致少消费者心理满
25销售员专业性够
套房子否利成交中关键否顾客产生出购买欲整房产项目中项目营销策划员起非常重位影响顾客否会购买方房产营销员专业性提高准确根顾客需求进行较精准推荐热情度够介绍房子程中房子基情况解度够高会影响顾客购买欲许房产策划员常常存产品身具卖点认识够问题导致时候销售成绩达预期身销售产品熟悉精通销售员基础果基础做更提方面
章末结
五点目前总结房产营销策划存误区某种意义说房产营销关系房产开发营成败重环节然房产营销房产业整体发展程中长期处滞状态始终未摆脱保守陈旧企业营理念[7]房产发展程中呈现问题重视起房产业持续稳定发展
第三章 营销思路分析研究
策划说通步骤实施完成：首先界定问题根问题收集信息次产生创意撰写策划书执行策划常规策划策划般流程制作出房产项目营销总体思路通条思路房产营销中产生问题进行逐条分析理清思路存问题找合理解决办法见图3
图3 房产营销策划总体思路
31初步考察
初步考察市场定位基础致判断项目进行初步审查掌握初步情况1解项目建设位置周边环境项目提供基资料相关法律文件开发商投资背景等2项目进行开发进度进行解3实施初期市场调研工作成立项目组确定出发展方重点考察项目位置济发展城市特色土资源等方面4项目进行行性分析提出总体思路
32实调研
初步考察结果成立市场调查策划组组分配项目正式进行市场调查1市场环境城市口数目城市整体规划城市旅游发展等进行调查2区域条件进行调查项目资源优劣进行判断土资源旅游资源等3类产品市场中竞争情况进行分析4调查项目完成状况工程进度进展资金投放例等
33初步策划
初步策划项目挑选合适发展宣传方式1研究广告媒体投放佳时期控广告特色效果消费者提供真实产品情况2项目执行状况实施全程监督控制适时进行调整战略确定出项目形象价格产品方面定位
34深度策划
通4P理进行科学分析1产品策略充分现代技术区住房结合起限度生活工作带便利性2价格策略遵循合理性科学性原进行定价严格监督执行限购政策3渠道策略适增减销售渠道中中间商数量者酌情增减销售渠道中销售渠道进行渠道分销中间商参中造成价格失衡4推广策略立足客观事实加入企业文化理念重点突出产品优势
35策划方案实施
1客户求侧重点会提供种方案报告完善套方案部分客户提供针性报告2根销售中销售情况发生配合项推广工作容求分部分项进行合作3员专项培训开发商应营销员进行全方位系统规范专业培训
章末结
普遍策划流程房产营销方面进行理探讨希通方案计划实施够达房产营销策划存误区提供具针性改正方案目
第四章 房产营销策划改进措施
41科学市场定位
早期做市场调研提升定位程度根办法果前期市场调研做房产销售重心期销售中企业会需投入量精力填补空缺带利影响会阻碍终优异效果利呈现房产产品特性消费者会动购买开发商开发初期通严格市场调研分析增强产品价值目标客户心理方面需结合起制定计划营销策时盲目求广告成效需思考宣传成降低成前提制定出更企划方案取更营销效果房产营销规划中通市场研究获信息房产营销规划重组成部分制定房产营销规划前必须加强市场研究该项目规模特点客户进行全面调查分析预测相关市场营销数市场营销前进行市场研究企业市场营销中占支配位提高品牌知名度影响力
4P理中房产项目销售渠道战略清晰认识传统行业销售中心转变成消费者理念中心营销模式通观察消费者消费情况进行分析判断解消费者需求现代营销渠道重考量容未发展营销行业模式根基础[8]渠道王市场营销学里非常重理念市场竞争激烈背景夸张说渠道者便天想知渠道企业生存发展重传统营销网络营销房产整营销策中关键组成网络营销言成功处网络营销传统营销优点做整合外渠道分销策略种较新型营销手段总房价里23出奖励分销公司渠道分销中高奖励高佣金政策销售务起刺激作渠道分销程中适做增减工作中间商参中造成价格失衡
42追求实事求
数顾客消费观念处趋理性化程房产业果广告宣传程中味追求声势进行夸张宣传方式者顾客夸张实承诺会消费者企业失信进影响企业形象具体规划中宣传渠道进行拓展减少通广告度宣传断宣传手段样化助网络营销两微抖等较热门软件仅吸引更潜顾客目光够更进步激发顾客购买欲外创造属品牌利品牌效应增加商品知名度建立起顾客产品信感
研究4P理中销售产品战略中面实际房产项目销售工作展开分析中项目实际产品进行销售战略考量需关注房产产品实际设计方案够满足消费者需求提升设计理念时提升消费者居住环境提升住房功性时增加新型设计理念提供类型房屋供消费者购买展现实际住宅艺术美感根环境情况设计色彩满足居住生态需求[9]
43树立品牌意识
企业品牌企业文化理念企业价值产品服务综合体现区类产品重素房产营销应立足客观环境仅仅局限物质表面包装应该突出企业文化建设突出企业制度精神涵房产载体充分展示出机构济理念企业精神价值观方面公司形象特色效益方面塑造增强房产营销活力着市场济成熟产品形象已成消费者认知重素客户购买房屋时会考虑资投资安全性然会选择信誉良品牌良公司 发展形式角度房产基础市场关键品牌动力实现品牌塑造夕问题成功房产品牌简单虚拟营销计划营销方面追求品牌知名度全面体现
制定市场营销计划时房产企业仅面市场充分考虑市场实际需求房产相关市场营销员应制定方案前市场供求结构进行深入分析研究确定市场需求供应结构避免房产企业出现销售方明目明情况方案设计必须考虑客户需求解理解客户实际需求情况认作房产企业决策层企业制定营销计划时应注重企业品牌效率根市场供求关系周期性变化科学制定短期中期长期营销计划通合理营销计划创建信誉房产企业品牌
44创新营销理念
基2020年年处疫情爆发阶段危60省市已暂停线销售务房产中介机构停业疫情影响部分著名房产企业应趋势营线营销方案通APP微信公众号等手段实施2019年6月时候碧桂园便通凤凰云直营购房台进行线销售基次疫情影响该程序受民关注抛开疫情素更发碎片时间获取信息资源通线化销售够复合购房需求走出选择网挑选喜欢产品提高买卖双方效率总说线化销售成种产营销新趋势会逐渐完善更加元化
营销策划中突破限思维模式提炼出产品独特卖点然相应素实际消费群体结合起采取传统房产营销模式根难质发展原营销时期价格方面关注根没市场基发展规律忽略业根需房产企业决策层说必须摒弃传统营销模式改变思维创新营销策着符合消费者真实需方面进行开拓出更广阔房产市场
现国社会济立足断前进基础加信息化科技技术断应国制定相关房产营销计划奠定基础技术保障加房产企业营销计划外动产企业说够开发出属网站企业完全够运专属台实现产品营企业网站中发布动产信息客户够网络进行购买企业具备定影响力总说基信息技术断发展国房产企业说需时代发展制定出合理营销策营销方法断优化满足企业身发展创新求基市场营销创新企业获取更济效益唯独传统营销模式中解放出优化营销模式房产企业够逐步前断发展
45加强员专业性培养
房产企业雇佣员工时候应该新员工进行专业培训做房产企业房子方面情况准确认识具备产品基知识解做出更加贴合营销推荐根客户方面需求针商品进行更加细致商品细分做客户需求进行更加时准确握精准推荐更够消费者感满意企业赢口碑效应新员工培训外应该定期老员工进行培训员工思想够紧时代步伐专业性方面培训外选择员工重做房产销售员必须具耐心
组织员工进行学培训增加相互交流探讨机会学闪光点房产营销策划言必须时接受新理念需深刻认识样正确应营销策划程中时实时关注新营销策划理念避免广告理念清晰造成切实际度包装
章末结
五条建议通房产营销存误区提出针性意见房产市场发展势头良前景广阔断发现问题进行改正房产行业方面齐头进实现济社会生态环境稳健发展
第五章 结
着房产行业高速发展房产营销策划工作成房产项目开发重点越越企业重视特房产市场发展开始进入低潮时候见营销策划重性整房产行业发展非常重影响现国城市化发展稳步进行中伴着房产行业加发展势头角度然国房产行业市场竞争处非常激烈局面激烈竞争会企业带升空间总说确认识房产营销策划价值更运策划理念制定营销策划方案更推进营销策划进展房产营销策划应该具备全局性营销观念时进步详细分析握市场进发掘房产项目卖点企业够竞争中利脱颖出成房产商战中优胜者[10]想房产市场中立足强起房产企业必须项目执行步认真房产销售产品顾客常消费商品样想顾客产生购买欲做出购买行容易顾客消费行常琢磨透
市场环境进行调研必少解企业市场竞争中具优势劣势存房产营销策划中关问题做全面探讨便具体问题提出合理应计划推动房产产业逐渐走成熟年城市化发展房产方面遇发展机会国房产业市场竞争断加剧程中机遇出现会挑战困难存房产行业应该畏惧困难阻碍勇面险境营销策划方案制定勇创新房产企业果想激烈市场竞争环境中拥企业部分市场份额必须市场营销策划方面做努力营销策划做成功更加准确产品宣传推广出
参考文献
[1]陈林杰房产项目营销策划流程容模式选择[J]基建理优化201325(04)58
[2]魏玉华探析市场规范房产营销策划[J]门窗2014（9）
[3]姜蕾4PS理房产营销策划中应研究[J]商2015（46）
[4]吴迅房产营销策划理性思考[J]中国房产2007（7）
[5]马继华浅谈房产开发市场营销策划[J]现代商业2012（35）70
[6]张庚全房产营销策划方案设计实施[J]商业济2011（3）30
[7]高锴浅析国房产市场营销发展方[J]营理者2014（14）
[8]姜蕾4PS理房产营销策划中应研究[J]商2015（46）
[9]姜蕾4PS理房产营销策划中应研究[J]商2015（46）
[10]张星宇崔发强浅析房产营销策划中存问题策[J]商贸横2013P108页
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
房产营销现状改进措施探究
现国房产政策断优化逐渐深入调控房产营销系统化理国家体系加强房产市场监督理导致前市场环境竞争断增土口业问题逐步凸显出国住房制度土制度两方面作出更加深入改革措施房产行业面着新挑战现企业竞争中营销策划力彰显出非常关键功需知晓房产营销策划容涵存误区进行解基误区思想认识详细分析提出解决误区完善措施研究容运4P相关理策划规范流程进行分析针存营销问题提出相应改进措施国房产业更发展提供价值启示
关键词：房产营销营销策划解决策略
Abstract
Nowadays China＇s real estate policy is continuously optimized and the systematic management of real estate marketing is gradually deepened The national system has strengthened supervision and management of the real estate market resulting in increasing competition in the current market environment The ensuing problems of land population and employment are also gradually highlighted and China has made more indepth reform measures in the housing system and the land use system which makes the real estate industry face new challenges Now in the competition of enterprises the marketing planning ability shows a very critical function We need to know the main content and connotation of real estate marketing planning but also to understand its misunderstandings Based on the ideological understanding of the misunderstandings and detailed analysis it proposes perfect measures to resolve these misunderstandings In terms of research content the relevant theories of 4P and planned standard processes are used for analysis and corresponding improvement measures are proposed for the existing marketing problems to provide valuable inspiration for the better development of China＇s real estate industry
Keywords：Real estate marketing planningMarketing strategySolution strategies
目 录
引言 1
第章 绪 2
11房产营销现状 2
12房产营销背景 2
13文献综述 4
14研究目 5
15研究方法 5
16研究容框架结构 5
章末结 5
第二章 房产营销存问题 6
21市场定位错误 6
22广告宣传脱离实际 6
23品牌意识强 7
24营销模式严瑾 7
25销售员专业性够 8
章末结 8
第三章 营销思路分析研究 9
31初步考察 9
32实调研 9
33初步策划 10
34深度策划 10
35策划方案实施 10
章末结 10
第四章 房产营销策划改进措施 11
41科学市场定位 11
42追求实事求 11
43树立品牌意识 12
44创新营销理念 12
45加强员专业性培养 13
章末结 14
第五章 结 15
参考文献 16
致谢 17
引言
年房产市场存泡沫情形国家房产市场提升宏观方面指导力度相关部门实施样政策应房产市场中情况国家实施宏观调控相关部门落实具体政策国房产企业着理性规范方进行发展房产市场需求说正原卖方作导市场需求逐渐着买方作导市场需求进行改变样便造成房产企业包含着重意义局面尤营销方面房产营销中心言逐步产品时代改变成消费者时代针营销方面说国房产企业处境然属进退两难情况营销观念言始终起步早国家稍微落企业想竞争中取胜利必须市场作导予市场需商品作房产开发商说明白客户需需进行调整产品开发推动企业前进步伐
第章 绪
11房产营销现状
基准确分析房产项目处外部环境进行相关解房产营销策划通运企业资源针段时间营销活动实施行设计方案策划房产项目营销方面够获成功通详细策划谓房产营销策划定义言针企业断整合运营销定义房产定义设计区位环境房屋类型价格等方面开发商制定出房产建设项目实施整合通市场规划进行合理化科学化营销客户具体需实施方案房产项目开发理方面说营销策划分开前期工作没做位期工作会出现问题营销策划般作房产项目获取成功方面高水营销策划仅减少房产项目配置资源时交易成效规避营风险种周密详房产市场运作谋略房产营销战略战术恰运[1]房产营销策划做准确握更市场推广时刻保持消费者需求理性认识市场信息准确心做适度握房产营销核心房产营销策划正常执行时够保证房产推广着元化方发展仅国持续发展战略相种持续发展绿色济前年泡沫济已中国济存危机房产行业整改势必应该寻找良持续发展策略推动房产济未走势
12房产营销背景
马斯洛需求层次理解释房产基需求满足生理安全方面等硬性求伴社会济断发展生活条件越越生活中方面更高追求房区安全更保障情况越越希够更居住环境满足身需求正物质方面需求处越越强烈情况生活中数事物里房产非常热门话题正房产追捧导致国房产市场出现问题例迅速膨胀房价涨烂尾楼等种问题住房问题直老百姓关心问题房价变化牵动着老百姓心年代表会会问题提出改进措施老百姓生活带更福利真正策划案目标项目置房产发展背景进行具体分析消费者期市场现实需求行业竞争态势通房产市场细分目项目营建设计建设营销服务理方面提出竞争者更效满足顾客需求实施细开发商项目整体概念准确建立起整套价值体系力求通产品差异化战略限度避免竞争超越竞争[2] 着招拍挂提出房产业急速发展维持15年黄金时期目前已变成国社会济关键组成GDP金融投资中国产生定影响房产断扩张市场背景国政府断采取措施解决房产企业常常出现种种问题收紧房产信贷进行结构性调整2011年出台限购令严格执行限购限贷政策量国房产行业呈现常态化状态现国房产营销体系相说完善营销策划存诸严峻问题问题会影响国房产发展势头
图12017年二三线城市商品房价格指数变化情况出线城市价格变化波动图220112018年中国房产开发投资规模图知国房产开发投资规模逐年升趋势出房产开发规模年种升趋势二三线城市房价呈现波动升趋势出现降国家政策关系
图1 2017年末线二线三线住房价格指数等增长
（数源百度公开资料整理）
图2 中国房产投资规模走势图
（数源国家统计局）
13文献综述
房产行业直国热点问题年两会少提出房产相关问题房产方面研究角度元化第房产营销策划里面角度进行番探讨例刘运洲发表基文化策划房产营销策略应分析营销策略中文化策划角度提出关房产营销策划存问题应策略外王瑞智发表房产宣传策划现存问题分析探讨房产营销策划中宣传策略方面会存问题方明房产营销卖点策探讨房产营销中五卖点第二存问题针问题提出解决策略方面研究例美芬发表房产营销策划中存问题策分析文章中提出房产营销策划程中会出现误区做出相应解决策第三样角度研究房产营销现状说封永梅撰写校企合作视角房产营销策划文中基课堂教学层面房产营销计划方面进行分析李帅撰写历史制度义视角房产营销策划文基历史层面探讨国房产营销策划总体发展历文房产营销现状作出发点探讨营销策划方面问题问题提出应办法4P关销售行业专业性科学理通营销容分析研究进步确定未销售方达提高济效益终目4P分指ProductPricePlacePromotion表示产品价格渠道促销4P理基础然分析房产营销策略应运营销理中4P理分产品价格渠道促销四方面分析房产营销策略目前存问题针问题提出相应解决方案期房产企业良发展提供参考建议[3]
14研究目
现房产市场前景量房产企业终收益营销策划着极密切关系营销策划项房产市场取利益化策划方式房产中领域进行单独效分析营销策划完美融合进房产销售中需进步探索累积
15研究方法
文中采文献研究法通前房产营销策划存问题改进方法等相关文献结合年房产发展趋势背景加思考调查提出见解改进方案
16研究容框架结构
文参4P营销理研究房产营销存问题改进措施
全文分
第章绪：阐述房产营销现状相关背景等
第二章营销存问题：分提出目前房产市场中发现问题
第三章房产营销思路分析研究：通常策划思路房产营销策划领域进行单独分析
第四章房产营销策划改进措施：房产营销策划提出见解改进措施
第五章结：总结全文长远发展提出建议
章末结
普遍认房产营销方式已单化趋全面化 营销服务已注重表面趋追求涵营销推广已杂乱章趋规范序观现楼市营销策划方值深思许营销商开发商营销认识留肤浅甚理解偏颇导致实际运作中营销策划走入误区理性认识营销合理核促进房产健康发展摆中国房产营销界面前急切问题[4]
第二章 房产营销存问题
21市场定位错误
制定房产营销策划前营销员应该做深入解市场解目前房产市场现状解市场环境状况解客户需求样根实事变化制定出优秀策划方案实房产企业营销策划员制定出份优秀营销策划方案前期市场前期调查工作没重视做出行动做市场调研实调研没深入市场部粗略市场环境进行简单收集分析者根认知市场错误判断粗略简单工作营销策划执行推广发挥效作难达原预期营销效果前期市场调研市场环境消费者需求调研制定市场营销策划中较重部分果部没做会导致期策划制定出现失误达预期效果房产营销员部分工作便应付必须认真
目前营销策划中忽视前期调查工作然涉市场调研工作深入粗略客户意见市场形势作分析样营销策划起真正帮助作甚会产生误导导致文化策划定位准确终达理想营销效果[5]
房产企业销售程中运种样促销手段时推出时更优惠政策产品销售呈现结果然意没激起广消费者购买热情没市场进行调查产品存定缺陷市场需求变化导致房产销售滞原产品进行设计时期开发商项目布局方面景观设计楼层等方面加关注关注房产形象方面高产品定位非难符合消费者总体需会造成虚假房屋高度虚假房屋面积虚假产品定位房产企业市场竞争中难站稳脚尤着房价普遍增长家购房方面会更加谨慎果房产长时间售出堆积起会房产市场发展着严重阻碍作
22广告宣传脱离实际
基房产营销策划程中广告作媒体形式现房产营销策中广告存现象广告容虚假宣传形式空洞等社会济发展趋势面激烈市场竞争房产开发商正进行宣传广告商努力策划广告项目然承认广告制作相错仅具格基创新方面广告创新广告具备定说服力房产商家做房产营销程里通常助广告宣传方式展现商品特点少企业分盲目赖广告宣传方式商品宣传分消费者产生高期见实物广告宣传容切合导致消费者感失
房产企业分赖量广告投入方式没做营销重心放宣传房产产品具突出卖点营销团队分夸实物通较夸张宣传活动制造出影响力达吸引眼球目偏离销售目标未体现房产价值旦消费者感受宣传出路时会消费者产生排斥心理结果适反顾客留企业印象进会产生口碑效应
23品牌意识强
房产企业宣传产品时总出现宣传思路房产企业相似现象导致消费者法众宣传中分辨出商品差异性实际优越性房产营销广告语会写铁城中花园学区房等等产品客观属性描述产品真正体现涵碾压产品优势等策划方案中少提着思想方式变革利种营销思路已难激发顾客购买欲
房产市场营销程中会受素影响般成市场形势快速变化消费者心理预测等开发商没耐心灌输长期文化理念快速广告效果吸引消费者注意力种方式然初期引起重视效传播企业核心产业文化产品设计理念仅花钱达预期营销效果尤公司企业文化品牌宣传方面般通网络流行文化改良进行简单粗暴文化灌注少结合公司文化底蕴目标消费群体契合点制定长期营销方案盲目搬成功套路企业区长期发展未项目利开发利[6]
24营销模式严瑾
目前市场营销相关宣传模式存严谨等问题理模式方面着意性问题缺乏严谨性具备规范化销售规容房产宣传推广策略停留传统模式中采广告宣传方式发宣传册子广告展板者发送售楼书者举办售楼典礼房产宣传推广营销策略缺乏新颖性元性广告推广方式外员推广员推广存专业性够问题销售员够推送客户求较贴合商品未效激发顾客购买欲广告产生效会成促消费者做出购买行决定性素项目承载产品品质重
现国房产业已发展成绩发达国家存少问题基传统营销模式房产企业社会中知名度市场影响力般通产品宣传者促销完成传统营销模式存定单性非常落导致房产企业法完成预期目市场中企业竞争力呈现降趋势严重干扰该行业前发展国房产营销模式处传统模式时代发展难步单纯通广告营销策根难实现宣传终成效相反会减弱市场中竞争逐步拓展市场营销房产企业已投入量资金进行广告宣传然说种情势消费者产生定关注消费者没实际购买高定位广告营销手段甚导致少消费者心理满
25销售员专业性够
套房子否利成交中关键否顾客产生出购买欲整房产项目中项目营销策划员起非常重位影响顾客否会购买方房产营销员专业性提高准确根顾客需求进行较精准推荐热情度够介绍房子程中房子基情况解度够高会影响顾客购买欲许房产策划员常常存产品身具卖点认识够问题导致时候销售成绩达预期身销售产品熟悉精通销售员基础果基础做更提方面
章末结
五点目前总结房产营销策划存误区某种意义说房产营销关系房产开发营成败重环节然房产营销房产业整体发展程中长期处滞状态始终未摆脱保守陈旧企业营理念[7]房产发展程中呈现问题重视起房产业持续稳定发展
第三章 营销思路分析研究
策划说通步骤实施完成：首先界定问题根问题收集信息次产生创意撰写策划书执行策划常规策划策划般流程制作出房产项目营销总体思路通条思路房产营销中产生问题进行逐条分析理清思路存问题找合理解决办法见图3
图3 房产营销策划总体思路
31初步考察
初步考察市场定位基础致判断项目进行初步审查掌握初步情况1解项目建设位置周边环境项目提供基资料相关法律文件开发商投资背景等2项目进行开发进度进行解3实施初期市场调研工作成立项目组确定出发展方重点考察项目位置济发展城市特色土资源等方面4项目进行行性分析提出总体思路
32实调研
初步考察结果成立市场调查策划组组分配项目正式进行市场调查1市场环境城市口数目城市整体规划城市旅游发展等进行调查2区域条件进行调查项目资源优劣进行判断土资源旅游资源等3类产品市场中竞争情况进行分析4调查项目完成状况工程进度进展资金投放例等
33初步策划
初步策划项目挑选合适发展宣传方式1研究广告媒体投放佳时期控广告特色效果消费者提供真实产品情况2项目执行状况实施全程监督控制适时进行调整战略确定出项目形象价格产品方面定位
34深度策划
通4P理进行科学分析1产品策略充分现代技术区住房结合起限度生活工作带便利性2价格策略遵循合理性科学性原进行定价严格监督执行限购政策3渠道策略适增减销售渠道中中间商数量者酌情增减销售渠道中销售渠道进行渠道分销中间商参中造成价格失衡4推广策略立足客观事实加入企业文化理念重点突出产品优势
35策划方案实施
1客户求侧重点会提供种方案报告完善套方案部分客户提供针性报告2根销售中销售情况发生配合项推广工作容求分部分项进行合作3员专项培训开发商应营销员进行全方位系统规范专业培训
章末结
普遍策划流程房产营销方面进行理探讨希通方案计划实施够达房产营销策划存误区提供具针性改正方案目
第四章 房产营销策划改进措施
41科学市场定位
早期做市场调研提升定位程度根办法果前期市场调研做房产销售重心期销售中企业会需投入量精力填补空缺带利影响会阻碍终优异效果利呈现房产产品特性消费者会动购买开发商开发初期通严格市场调研分析增强产品价值目标客户心理方面需结合起制定计划营销策时盲目求广告成效需思考宣传成降低成前提制定出更企划方案取更营销效果房产营销规划中通市场研究获信息房产营销规划重组成部分制定房产营销规划前必须加强市场研究该项目规模特点客户进行全面调查分析预测相关市场营销数市场营销前进行市场研究企业市场营销中占支配位提高品牌知名度影响力
4P理中房产项目销售渠道战略清晰认识传统行业销售中心转变成消费者理念中心营销模式通观察消费者消费情况进行分析判断解消费者需求现代营销渠道重考量容未发展营销行业模式根基础[8]渠道王市场营销学里非常重理念市场竞争激烈背景夸张说渠道者便天想知渠道企业生存发展重传统营销网络营销房产整营销策中关键组成网络营销言成功处网络营销传统营销优点做整合外渠道分销策略种较新型营销手段总房价里23出奖励分销公司渠道分销中高奖励高佣金政策销售务起刺激作渠道分销程中适做增减工作中间商参中造成价格失衡
42追求实事求
数顾客消费观念处趋理性化程房产业果广告宣传程中味追求声势进行夸张宣传方式者顾客夸张实承诺会消费者企业失信进影响企业形象具体规划中宣传渠道进行拓展减少通广告度宣传断宣传手段样化助网络营销两微抖等较热门软件仅吸引更潜顾客目光够更进步激发顾客购买欲外创造属品牌利品牌效应增加商品知名度建立起顾客产品信感
研究4P理中销售产品战略中面实际房产项目销售工作展开分析中项目实际产品进行销售战略考量需关注房产产品实际设计方案够满足消费者需求提升设计理念时提升消费者居住环境提升住房功性时增加新型设计理念提供类型房屋供消费者购买展现实际住宅艺术美感根环境情况设计色彩满足居住生态需求[9]
43树立品牌意识
企业品牌企业文化理念企业价值产品服务综合体现区类产品重素房产营销应立足客观环境仅仅局限物质表面包装应该突出企业文化建设突出企业制度精神涵房产载体充分展示出机构济理念企业精神价值观方面公司形象特色效益方面塑造增强房产营销活力着市场济成熟产品形象已成消费者认知重素客户购买房屋时会考虑资投资安全性然会选择信誉良品牌良公司 发展形式角度房产基础市场关键品牌动力实现品牌塑造夕问题成功房产品牌简单虚拟营销计划营销方面追求品牌知名度全面体现
制定市场营销计划时房产企业仅面市场充分考虑市场实际需求房产相关市场营销员应制定方案前市场供求结构进行深入分析研究确定市场需求供应结构避免房产企业出现销售方明目明情况方案设计必须考虑客户需求解理解客户实际需求情况认作房产企业决策层企业制定营销计划时应注重企业品牌效率根市场供求关系周期性变化科学制定短期中期长期营销计划通合理营销计划创建信誉房产企业品牌
44创新营销理念
基2020年年处疫情爆发阶段危60省市已暂停线销售务房产中介机构停业疫情影响部分著名房产企业应趋势营线营销方案通APP微信公众号等手段实施2019年6月时候碧桂园便通凤凰云直营购房台进行线销售基次疫情影响该程序受民关注抛开疫情素更发碎片时间获取信息资源通线化销售够复合购房需求走出选择网挑选喜欢产品提高买卖双方效率总说线化销售成种产营销新趋势会逐渐完善更加元化
营销策划中突破限思维模式提炼出产品独特卖点然相应素实际消费群体结合起采取传统房产营销模式根难质发展原营销时期价格方面关注根没市场基发展规律忽略业根需房产企业决策层说必须摒弃传统营销模式改变思维创新营销策着符合消费者真实需方面进行开拓出更广阔房产市场
现国社会济立足断前进基础加信息化科技技术断应国制定相关房产营销计划奠定基础技术保障加房产企业营销计划外动产企业说够开发出属网站企业完全够运专属台实现产品营企业网站中发布动产信息客户够网络进行购买企业具备定影响力总说基信息技术断发展国房产企业说需时代发展制定出合理营销策营销方法断优化满足企业身发展创新求基市场营销创新企业获取更济效益唯独传统营销模式中解放出优化营销模式房产企业够逐步前断发展
45加强员专业性培养
房产企业雇佣员工时候应该新员工进行专业培训做房产企业房子方面情况准确认识具备产品基知识解做出更加贴合营销推荐根客户方面需求针商品进行更加细致商品细分做客户需求进行更加时准确握精准推荐更够消费者感满意企业赢口碑效应新员工培训外应该定期老员工进行培训员工思想够紧时代步伐专业性方面培训外选择员工重做房产销售员必须具耐心
组织员工进行学培训增加相互交流探讨机会学闪光点房产营销策划言必须时接受新理念需深刻认识样正确应营销策划程中时实时关注新营销策划理念避免广告理念清晰造成切实际度包装
章末结
五条建议通房产营销存误区提出针性意见房产市场发展势头良前景广阔断发现问题进行改正房产行业方面齐头进实现济社会生态环境稳健发展
第五章 结
着房产行业高速发展房产营销策划工作成房产项目开发重点越越企业重视特房产市场发展开始进入低潮时候见营销策划重性整房产行业发展非常重影响现国城市化发展稳步进行中伴着房产行业加发展势头角度然国房产行业市场竞争处非常激烈局面激烈竞争会企业带升空间总说确认识房产营销策划价值更运策划理念制定营销策划方案更推进营销策划进展房产营销策划应该具备全局性营销观念时进步详细分析握市场进发掘房产项目卖点企业够竞争中利脱颖出成房产商战中优胜者[10]想房产市场中立足强起房产企业必须项目执行步认真房产销售产品顾客常消费商品样想顾客产生购买欲做出购买行容易顾客消费行常琢磨透
市场环境进行调研必少解企业市场竞争中具优势劣势存房产营销策划中关问题做全面探讨便具体问题提出合理应计划推动房产产业逐渐走成熟年城市化发展房产方面遇发展机会国房产业市场竞争断加剧程中机遇出现会挑战困难存房产行业应该畏惧困难阻碍勇面险境营销策划方案制定勇创新房产企业果想激烈市场竞争环境中拥企业部分市场份额必须市场营销策划方面做努力营销策划做成功更加准确产品宣传推广出
参考文献
[1]陈林杰房产项目营销策划流程容模式选择[J]基建理优化201325(04)58
[2]魏玉华探析市场规范房产营销策划[J]门窗2014（9）
[3]姜蕾4PS理房产营销策划中应研究[J]商2015（46）
[4]吴迅房产营销策划理性思考[J]中国房产2007（7）
[5]马继华浅谈房产开发市场营销策划[J]现代商业2012（35）70
[6]张庚全房产营销策划方案设计实施[J]商业济2011（3）30
[7]高锴浅析国房产市场营销发展方[J]营理者2014（14）
[8]姜蕾4PS理房产营销策划中应研究[J]商2015（46）
[9]姜蕾4PS理房产营销策划中应研究[J]商2015（46）
[10]张星宇崔发强浅析房产营销策划中存问题策[J]商贸横2013P108页
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档