房产营销策划案研究
房产策划案分类
：全程综合策划案
种策划案指开发商刚刚意识开发某楼盘已房产营销策划公司合作种情况营销策划公司充全程咨询顾问角色某种程度说权利责样重策划公司综合素质求高
二：中期介入型营销策划案
种类型策划案般出现开发商楼盘设计方案已定稿甚工程已开始寻找策划公司进行营销策划邀请家策划公司进行稿选择家满意公司进行营销策划
三：单纯营销策划案
种策划案出现楼盘已基完工情况开发商寻找策划公司进行营销策划种营销策划案已具备全程综合策划案种功现资源进行整合提升价值进行营销策划活动
四：二次营销策划案
种策划案功范围难度出现楼盘第次营销策划成功楼盘基已属死盘情况开发商寻找策划公司进行第二次营销策划第二次包装种策划案体现策划公司策划力
房产全程综合策划案初探
策划公司全程综合策划程中扮演角色
：建筑设计咨询师
策划公司市场进行全力调研应项目户型规划环境物业规划 提出具体行建议适应目标消费者需求造优势资源
二：法律咨询顾问
开发商政府关房产开发方面相关法律条文许相熟悉未必全面求策划公司政府出台切关房产法律法规包括边缘政策法规进行仔细研究甚方政府政策意仔细分析出建议法律咨询容包括针未营销程中出现开发商消费者间纠纷进行预测出模拟解决方案
三：协调员
楼盘开发家单位合作成果包括：开发商建筑单位监理单位营销策划公司广告公司媒体等营销策划公司身处诸单位中职求跳出站更高角度进行调控项目够利进行
四：第二监理公司
项目进行程中监理公司针工程质量进行监督策划公司整策划方案实施进行监督悖策划方案行应该时效制止保证策划方案效实施营销利进行奠定良基础
五：投资顾问
策划公司应开发商负责保证开发商投入资金够百分百项目价值提升
全程综合策划案运行程序
全程综合策划案分四阶段：资源整合阶段价值提升阶段推广发布阶段预算费提出
：资源整合阶段
谓资源整合策划公司接手项目采取种手段进行量调研数进行分析充分发掘项目种显性资源隐性资源消费者进行定位开发商提出项目设计建议环境物业规划建议资源整合阶段分程序
[1]项目SWOT分析
项目SWOT分析包括优势分析劣势分析机遇分析威胁分析
项目没开始前策划公司应项目理环境素文环境素政治环境素竞争环境素济环境素等方面素进行全方位调研种素项目中表现优势表现劣势会成机遇成威胁策划公司分析出解决方案劣势样转化优势威胁转化机遇产开发商集中CBD区开发高容积率低绿化率项目时开发商针车族转郊区开发低容积率高绿化率项目理位置非处CBD区处劣势谁证明钱想远离CBD区喧嚣回然呢？
[2]消费者定位
着力购房者着购房需求项目开发前SWOT分析然消费者进行定位关重先市场产品市场营销观念精髓成功项目开发基准确消费者定位
[3]项目设计环境物业规划建议
项目SOWT分析消费者定位完成情况策划公司时应针具体情况项目设计环境物业规划提出具体建议建议行性原付诸实施达项目整营销策划案协调统目程序相固项目资源基础进行资源衍生创造
二：价值提升阶段
果项目前期资源整合阶段喻配置硬件话价值提升阶段应该属软件编写价值提升阶段分项目理念定位文案创作广告制作部分
[1]理念定位
开发商建筑公司赋予项目实体策划公司赋予项目活灵魂理念定位程塑造灵魂程策划公司项目进行理念定位程中定遵守创新原创新会项目灵魂中注入性创新眼花缭乱房产战中牢牢抓住购房者目光达理想销售效果应注意理念创新必须建立济社会环境文环境相适应基础求策划公司济文化相深刻解体会项目理念定位落伍固然果超前会造成犹效果时理念定位受项目具体情况消费者定位制约
[2]项目文案创作
深刻理解握项目理念定位基础文案撰稿应更站消费者立场体会消费者消费心理样写出作品动购房者心销售产生积极作理念定位样文案写作应解济文化发展水基础立意创新盲目抄袭区已获成功案例会造成落入俗套失潜消费者恶果
[3]广告制作
广告媒体分：电视广告电台广告报纸广告公交广告等等
形式分面广告媒体广告
种广告形式优缺点广告制作员项目理念定位文案创作思路力应该种广告形式优缺点着深刻解求握题立意创新创作出策划案协调统吸引购房者目光成功广告作品
三：推广发布阶段
推广发布阶段包括广告发布公关活动开展促销活动宣传开展三部分
[1]广告发布
广告发布针广告形式选择媒体渠道受众传达关该项目背景信息销售信息目标受众着生活性媒体关注程度着区青少年喜欢少男少女类杂志商常性阅读理样刊物针目标消费者作信息传达效性需策划公司进行详细调研科学思考选择效媒体进行广告发布
[2]公关活动开展
公关活动泛指策划公司项目楼盘造势策划举办系列够社会产生影响力活动较普遍形式聘请专家针楼盘开展座谈会举办型连谊会请著名歌星影星开题演唱会公关活动楼盘销售影响效果明显目前部分实力房产开发商已接受种特殊促销方式
[3]促销活动宣传开展
严格说广告活动公关活动等切出销售目举办活动应促销活动范畴广告活动公关活动策划程序复杂成体系促销概念中分离出里说促销指狭义促销
增加目标消费者吸引力策划公司开发商策划系列促销活动性质分两类价格促销服务促销
四：预算费提出
预算费提出相策划公司说开发商负责负责开发商资金投入非常关注果策划公司预算费提出高方面开发商会答应方面会策划公司信誉造成严重损害失客户果预算费提出低策划公司会开发商里获补偿济利益会受损害种情况发生会策划公司生存造成威胁精确预算费提出关系策划公司前途未
略谈中期介入型营销策划案单纯营销策划案
两种策划案包括全程综合策划案中程序客观策划公司职许开发商项目设计规划已定稿策划公司根现资源进行整合包装进进行系列营销策划活动种情况策划公司应详实市场调查分析集中精力项目进行理念定位项目推广面
二次营销策划案
某种程度策划公司接收二次营销策划案存危险性种策划案策划公司接手前定慎重考虑第次营销策划执行果销售效果佳次包装会购房者心目中产生意炒做印象形中第二次营销策划带巨障碍策划公司接手样案例项目楼盘现资源进行详细调查整合先前项目失败原进行详细科学分析制定避免目标消费者产生意炒做印象方案二次营销策划案旦成功会策划公司客户群中产生极宣传效果增加业务量利策划公司发展旦失败会失部分潜客户群
房产营销策划案写作原
：房产营销策划案客观入实
开发商寻求策划公司合作目什？根说求策划公司够提出问题出解决问题方案实施促进楼盘销售提出阻碍楼盘销售关键问题必须建立详细市场调查基础拥量数然数针性进行科学分析出创新行营销策略助楼盘价值提升销售策划案通篇切实际浮华词汇数寥寥象样策划案文案读空洞策划案旦实施起项目百害利
二：房产营销策划案连贯统
浓缩策划案容两条：提出问题解决问题营销策划案中前容定连贯统避免前面提出问题面找解决问题方案失营销策划意义
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房产策划案分类
：全程综合策划案
种策划案指开发商刚刚意识开发某楼盘已房产营销策划公司合作种情况营销策划公司充全程咨询顾问角色某种程度说权利责样重策划公司综合素质求高
二：中期介入型营销策划案
种类型策划案般出现开发商楼盘设计方案已定稿甚工程已开始寻找策划公司进行营销策划邀请家策划公司进行稿选择家满意公司进行营销策划
三：单纯营销策划案
种策划案出现楼盘已基完工情况开发商寻找策划公司进行营销策划种营销策划案已具备全程综合策划案种功现资源进行整合提升价值进行营销策划活动
四：二次营销策划案
种策划案功范围难度出现楼盘第次营销策划成功楼盘基已属死盘情况开发商寻找策划公司进行第二次营销策划第二次包装种策划案体现策划公司策划力
房产全程综合策划案初探
策划公司全程综合策划程中扮演角色
：建筑设计咨询师
策划公司市场进行全力调研应项目户型规划环境物业规划 提出具体行建议适应目标消费者需求造优势资源
二：法律咨询顾问
开发商政府关房产开发方面相关法律条文许相熟悉未必全面求策划公司政府出台切关房产法律法规包括边缘政策法规进行仔细研究甚方政府政策意仔细分析出建议法律咨询容包括针未营销程中出现开发商消费者间纠纷进行预测出模拟解决方案
三：协调员
楼盘开发家单位合作成果包括：开发商建筑单位监理单位营销策划公司广告公司媒体等营销策划公司身处诸单位中职求跳出站更高角度进行调控项目够利进行
四：第二监理公司
项目进行程中监理公司针工程质量进行监督策划公司整策划方案实施进行监督悖策划方案行应该时效制止保证策划方案效实施营销利进行奠定良基础
五：投资顾问
策划公司应开发商负责保证开发商投入资金够百分百项目价值提升
全程综合策划案运行程序
全程综合策划案分四阶段：资源整合阶段价值提升阶段推广发布阶段预算费提出
：资源整合阶段
谓资源整合策划公司接手项目采取种手段进行量调研数进行分析充分发掘项目种显性资源隐性资源消费者进行定位开发商提出项目设计建议环境物业规划建议资源整合阶段分程序
[1]项目SWOT分析
项目SWOT分析包括优势分析劣势分析机遇分析威胁分析
项目没开始前策划公司应项目理环境素文环境素政治环境素竞争环境素济环境素等方面素进行全方位调研种素项目中表现优势表现劣势会成机遇成威胁策划公司分析出解决方案劣势样转化优势威胁转化机遇产开发商集中CBD区开发高容积率低绿化率项目时开发商针车族转郊区开发低容积率高绿化率项目理位置非处CBD区处劣势谁证明钱想远离CBD区喧嚣回然呢？
[2]消费者定位
着力购房者着购房需求项目开发前SWOT分析然消费者进行定位关重先市场产品市场营销观念精髓成功项目开发基准确消费者定位
[3]项目设计环境物业规划建议
项目SOWT分析消费者定位完成情况策划公司时应针具体情况项目设计环境物业规划提出具体建议建议行性原付诸实施达项目整营销策划案协调统目程序相固项目资源基础进行资源衍生创造
二：价值提升阶段
果项目前期资源整合阶段喻配置硬件话价值提升阶段应该属软件编写价值提升阶段分项目理念定位文案创作广告制作部分
[1]理念定位
开发商建筑公司赋予项目实体策划公司赋予项目活灵魂理念定位程塑造灵魂程策划公司项目进行理念定位程中定遵守创新原创新会项目灵魂中注入性创新眼花缭乱房产战中牢牢抓住购房者目光达理想销售效果应注意理念创新必须建立济社会环境文环境相适应基础求策划公司济文化相深刻解体会项目理念定位落伍固然果超前会造成犹效果时理念定位受项目具体情况消费者定位制约
[2]项目文案创作
深刻理解握项目理念定位基础文案撰稿应更站消费者立场体会消费者消费心理样写出作品动购房者心销售产生积极作理念定位样文案写作应解济文化发展水基础立意创新盲目抄袭区已获成功案例会造成落入俗套失潜消费者恶果
[3]广告制作
广告媒体分：电视广告电台广告报纸广告公交广告等等
形式分面广告媒体广告
种广告形式优缺点广告制作员项目理念定位文案创作思路力应该种广告形式优缺点着深刻解求握题立意创新创作出策划案协调统吸引购房者目光成功广告作品
三：推广发布阶段
推广发布阶段包括广告发布公关活动开展促销活动宣传开展三部分
[1]广告发布
广告发布针广告形式选择媒体渠道受众传达关该项目背景信息销售信息目标受众着生活性媒体关注程度着区青少年喜欢少男少女类杂志商常性阅读理样刊物针目标消费者作信息传达效性需策划公司进行详细调研科学思考选择效媒体进行广告发布
[2]公关活动开展
公关活动泛指策划公司项目楼盘造势策划举办系列够社会产生影响力活动较普遍形式聘请专家针楼盘开展座谈会举办型连谊会请著名歌星影星开题演唱会公关活动楼盘销售影响效果明显目前部分实力房产开发商已接受种特殊促销方式
[3]促销活动宣传开展
严格说广告活动公关活动等切出销售目举办活动应促销活动范畴广告活动公关活动策划程序复杂成体系促销概念中分离出里说促销指狭义促销
增加目标消费者吸引力策划公司开发商策划系列促销活动性质分两类价格促销服务促销
四：预算费提出
预算费提出相策划公司说开发商负责负责开发商资金投入非常关注果策划公司预算费提出高方面开发商会答应方面会策划公司信誉造成严重损害失客户果预算费提出低策划公司会开发商里获补偿济利益会受损害种情况发生会策划公司生存造成威胁精确预算费提出关系策划公司前途未
略谈中期介入型营销策划案单纯营销策划案
两种策划案包括全程综合策划案中程序客观策划公司职许开发商项目设计规划已定稿策划公司根现资源进行整合包装进进行系列营销策划活动种情况策划公司应详实市场调查分析集中精力项目进行理念定位项目推广面
二次营销策划案
某种程度策划公司接收二次营销策划案存危险性种策划案策划公司接手前定慎重考虑第次营销策划执行果销售效果佳次包装会购房者心目中产生意炒做印象形中第二次营销策划带巨障碍策划公司接手样案例项目楼盘现资源进行详细调查整合先前项目失败原进行详细科学分析制定避免目标消费者产生意炒做印象方案二次营销策划案旦成功会策划公司客户群中产生极宣传效果增加业务量利策划公司发展旦失败会失部分潜客户群
房产营销策划案写作原
：房产营销策划案客观入实
开发商寻求策划公司合作目什？根说求策划公司够提出问题出解决问题方案实施促进楼盘销售提出阻碍楼盘销售关键问题必须建立详细市场调查基础拥量数然数针性进行科学分析出创新行营销策略助楼盘价值提升销售策划案通篇切实际浮华词汇数寥寥象样策划案文案读空洞策划案旦实施起项目百害利
二：房产营销策划案连贯统
浓缩策划案容两条：提出问题解决问题营销策划案中前容定连贯统避免前面提出问题面找解决问题方案失营销策划意义
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