网络环境营销竞争合作
摘：社会发展非常迅速较显明销售市场受限制根众需网络市场诞生然重问题网络市场销售做市场营销含义集体进行交易制造产品需物品进行赢利企业搭建相互信誉商业关系余企业形成网络网络市场营销网络市场营销里企业通战略合作伙伴结合起获效广泛理位置文章通网络坏境消费者影响力网络营销中销售重性网络销售基模式网络营销中密切合作适程度竞争虚拟组织等方面进行分析推断出企业企业形成符合现实组织企业互联网商务活动
关键词：网络环境 网络营销 竞争合作
1企业网络营销重意义
11企业创造更市场机会
着社会发展互联网诞生较专市场销售跨越空间域时间受制约通互联网营销方面利破时间限制方面利破空间限制然企业创造市场机前互联网遍全世界企业通种方式企业信息产品发布样费摧毁力加原市场通互联网销售原市场基础开发更客户利中方式营销方面达消费求方面适应市场需消费者进行指导进利社会进步社会创造更需求
12降低企业交易成
网络营销较专市场济相出现许问题网络销售网络成相较低交易进行样网络市场中节约交易成市场济进入互联网网络较短时间迅速完成信息进行收集分析处理工作信息网络资源物质资源迅速效结合互相补充着互联网信息广泛应传送方式非常迅速方便网络市场没空间域足信息网络出现时空成降低关数表明互联网做广告提高十倍销售量网广告成传统广告例10：1
利互联网方式购物采购成般节省10 左右
13开展网络营销改善顾客关系
前社会发展迅速企业遵顾客帝原现实网络环境中竞争相激烈努力方面满足消费者需网络竞争环境中立足产品价格原图相关信息售服务通网络发布方便顾客更解产品样网络交易定程度满足顾客求
14开展网络营销企业寻找合作伙伴提供快捷途径
企业想竞争网络市场济中立足达双赢利 效果必须找合作伙伴做企业理件事作分析果想中企业做强首先更效企业间合作达双赢企业合作通指导计划策略互相学等作战突出企业核心样方找更更更适合企业合作伙伴企业样找更伙伴呢？前开展网络营销企业提供方便路径网络方式企业产品相关服务宣传战略伙伴沟通交流企业找更战略伙伴通战略伙伴交流学相互补充特友联合关系
2网络环境消费者影响
21世纪时代迅速发展时代尤中国加入WTO世贸组织慢慢开始世界接轨种时尚种风格涌入国消费观性化需求开始变丰富彩满足满足单需求逐步走元化区种族甚性化需求变种样慢慢性化需求消费成时代消费流
21性化消费需求
进入社会飞速发展天特加入 WTO组织中国渐渐世界接轨国外种种时尚风格开始进入中国众消费观念需求改变生活变非常丰富单生活模式满足渐渐进入远化性化需求区种族间式样渐渐消费性化需求21世纪 兴起
22消费者需求差异性
21世纪网络营销方式诞生种类商品款式价钱等摆消费者眼前程度消费观念出现差异差异体现世界国家种族间风俗惯生活惯样消费求样济条件没等购物力企业果想 赢利需抓住广消费者心理入手根消费者需选择方法满足消费者性化需求消费者认赢利
23消费者企业互动性增强
商品交易中消费者常常占动位置般生产什样产品顾客购买什满足消费者性化需求顾客购买商品根全面解顾客买喜欢商品觉骗样回头客减少现开展网络营销网较全面解产品相关信息商品进行较增强购买中稳定素顾客直接购买商品提出意见
24消费中理智动机感情动机
网购买商品时顾客面前时较网络商场样消费者购物提供便利条件消费者便选择式样商品没售货员形势购物顾客慢慢选择心仪商品然商品商品介绍说明消费者商品进行评价选择商品果满意卖家沟通交流挑选例较名淘宝网京东商城等网络商品页面商品较详细介绍消费者产品评价商品销售产量网交流消费者买喜欢切物美价廉商品
25商品价格低廉性
21世纪天断提高产品质量服务消费者注意力渐渐转移相质量价格产品现网络满足消费者需解网络销售中方面没销商方面没运营商样节约成相质量商品实体店价钱便宜现许品牌店试衣服确定喜欢衣服样式尺码网品牌店购买样然定程度买实体店相质量品牌产品价格低
3网络销售中深度合作适度竞争
目前网络市场中销售体系已渐渐形成成熟网络销售运营模式营销方式技术手段较专市场没劣势网络营销成功企业精诚合作正企业中发挥非常角色里政治舞台企业选择加入虚拟组织选择找角色时竞争完成务果利益竞争势必会破坏手段恶意网络市场存终付出果种企业消费者市场没竞争永远会创新网络营销更注重合作更加注重服务更全面功注意规定容质特点概括深度合作适度竞争目前销售系统已网络市场逐步形成走成熟商业模式网络销售市场营销技巧具明显缺点
31网络中深度合作
该方法仅零售商提供商间合作时原材料供应商消费者合作甚深度终形成连接线销售链间谓深度合作实现互助相互学合作伙伴增长发挥网络综合功增强该国影响控制市场力量
32网络中适度竞争
目前市场没竞争会停滞网络应时深度竞争互利合作中拓展市场强调适度竞争适度仅工业企业中品牌适度竞争原料形成客户等适度竞争间供电线路存形成竞争格局排列促进战争健康京东商城正品假拍苏宁易购口号统价格等特点种创新温竞争
33网络销售中竞争合作重性
终目标获盈利合作时代流网络市场合作没竞争市场会潭死水终会安静甚沮丧企业应竞争时互利合作推出该业务蓬勃发展健康成长网络市场网络营销普通货物间竞争环境中型公司言分支分工厂间合作竞争谓亲兄弟明算账兄弟提高家庭力量确实益家庭利家庭睦甚动摇家庭度竞争间竞争适度竞争做正确事达综合优势联合起抵御外部威胁
21世纪合作赢发展价值容网络永恒题网络成企业培育品牌模式竞争缺少正竞争系列创新进取创新企业缺重素
适度竞争深度合作网络销售永恒题种模式代表先进生产力保卫国家利益消费者低成社会利益相信业务合作适度竞争实现世界级销售市场深度网络永恒题
4企业网络销售般模式
二十世纪信息时代企业进入信息交流时代具沟通商业交易互联网互动力已成时代企业销售研究课题互联网世界企业产品握互联网然公司创造未更价值企业网络销售般模式：
41网络销售
网络销售适服装服饰化妆品珠宝保健品日品食品电子产品等快速消费品然事情绝网络卖汽车等宗商品
般说类般单品牌品牌品牌制造商利网络直接销售交易网分销网络进行招募网络销售商销售代理家店心注意网络渠道原渠道终端行网络营销影响开货物网络实现者干脆命新品牌产品产品线需综合权衡谋动
核心网络营销网络营销企业销售转化率需供应链整体提升产品质量产品策划品牌策划网站（店）台生动商品运营促销活动网络传播推广仓储全方位物流配送规划财务评价达良效果
42招商加盟贸易批发
网络整体通量企业业务少公司满足市场需求利互联网代理商批发商分销商供应商基项目特许营业务组成做外贸通网络营销寻找联系目标客户已成种销售模式利互联网代理商批发商分销商供应商
该模型核心网站客户体验情况决定终转化率然销售推广网站线访谈时关键该模型网络传播策略：种基搜索引擎二找目标客户群倡议促进传播三行业B2B台台需注意批发招代理商项目连锁加盟然非常种策略差异
43线沟通线成交
般说提供中介服务直销服务工业等类传统企业批量采购属种类型事实乍种模式招商批发贸易分相似部分网络难直接完成交易次网洽谈沟通交流等甚完成行许两模型间区：加入象终户般销售目标象目赚钱该模式目标企业终户然续服务般销售
44品牌传播推广
反品牌传播促进广市民品牌前面促进网站甚更作传播目推广品牌遍布传播通网络推配套产品品牌线销售消费品企业适合种模式例：汽车制造商较典饮料等加宝情况出某种考虑困难网交易等原必须视媒体网络作电子商务台样子通促进品牌传播门户台广告互动活动投机博客话题 SNS微博等工具方法扩品牌影响力传统网络新媒体台媒体互动话题核心网络通信作深入心理互联网户互联网文化研究模型核心
5总结：着社会济飞速发展进入21世纪互联网产生加产品性化需求满足性化需求越越强烈互联网诞生问题解决快捷方便购物通网络购物企业网络销售方式找合适合作伙伴通竞争企业竞争力发挥出网络营销竞争合作基础做工作业务做网络营销虚拟组织合作竞争中学渐渐发展企业进步渐渐强起
参考文献
[1][美]菲利普·科特勒著洪瑞云等译市场营销理(亚洲版)[M]北京中国民学出版社1997
[2]姜旭 电子商贸网络营销清华学出版社1997
[3] 冯英健2005年中国网络营销服务市场八预测[D] 2005
[4]姚立新．电子商务透视[M]．北京：济理出版社1999
[5] 吴勇车慈慈市场营销［Ｍ］北京：高等教育出版社2001
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摘：社会发展非常迅速较显明销售市场受限制根众需网络市场诞生然重问题网络市场销售做市场营销含义集体进行交易制造产品需物品进行赢利企业搭建相互信誉商业关系余企业形成网络网络市场营销网络市场营销里企业通战略合作伙伴结合起获效广泛理位置文章通网络坏境消费者影响力网络营销中销售重性网络销售基模式网络营销中密切合作适程度竞争虚拟组织等方面进行分析推断出企业企业形成符合现实组织企业互联网商务活动
关键词：网络环境 网络营销 竞争合作
1企业网络营销重意义
11企业创造更市场机会
着社会发展互联网诞生较专市场销售跨越空间域时间受制约通互联网营销方面利破时间限制方面利破空间限制然企业创造市场机前互联网遍全世界企业通种方式企业信息产品发布样费摧毁力加原市场通互联网销售原市场基础开发更客户利中方式营销方面达消费求方面适应市场需消费者进行指导进利社会进步社会创造更需求
12降低企业交易成
网络营销较专市场济相出现许问题网络销售网络成相较低交易进行样网络市场中节约交易成市场济进入互联网网络较短时间迅速完成信息进行收集分析处理工作信息网络资源物质资源迅速效结合互相补充着互联网信息广泛应传送方式非常迅速方便网络市场没空间域足信息网络出现时空成降低关数表明互联网做广告提高十倍销售量网广告成传统广告例10：1
利互联网方式购物采购成般节省10 左右
13开展网络营销改善顾客关系
前社会发展迅速企业遵顾客帝原现实网络环境中竞争相激烈努力方面满足消费者需网络竞争环境中立足产品价格原图相关信息售服务通网络发布方便顾客更解产品样网络交易定程度满足顾客求
14开展网络营销企业寻找合作伙伴提供快捷途径
企业想竞争网络市场济中立足达双赢利 效果必须找合作伙伴做企业理件事作分析果想中企业做强首先更效企业间合作达双赢企业合作通指导计划策略互相学等作战突出企业核心样方找更更更适合企业合作伙伴企业样找更伙伴呢？前开展网络营销企业提供方便路径网络方式企业产品相关服务宣传战略伙伴沟通交流企业找更战略伙伴通战略伙伴交流学相互补充特友联合关系
2网络环境消费者影响
21世纪时代迅速发展时代尤中国加入WTO世贸组织慢慢开始世界接轨种时尚种风格涌入国消费观性化需求开始变丰富彩满足满足单需求逐步走元化区种族甚性化需求变种样慢慢性化需求消费成时代消费流
21性化消费需求
进入社会飞速发展天特加入 WTO组织中国渐渐世界接轨国外种种时尚风格开始进入中国众消费观念需求改变生活变非常丰富单生活模式满足渐渐进入远化性化需求区种族间式样渐渐消费性化需求21世纪 兴起
22消费者需求差异性
21世纪网络营销方式诞生种类商品款式价钱等摆消费者眼前程度消费观念出现差异差异体现世界国家种族间风俗惯生活惯样消费求样济条件没等购物力企业果想 赢利需抓住广消费者心理入手根消费者需选择方法满足消费者性化需求消费者认赢利
23消费者企业互动性增强
商品交易中消费者常常占动位置般生产什样产品顾客购买什满足消费者性化需求顾客购买商品根全面解顾客买喜欢商品觉骗样回头客减少现开展网络营销网较全面解产品相关信息商品进行较增强购买中稳定素顾客直接购买商品提出意见
24消费中理智动机感情动机
网购买商品时顾客面前时较网络商场样消费者购物提供便利条件消费者便选择式样商品没售货员形势购物顾客慢慢选择心仪商品然商品商品介绍说明消费者商品进行评价选择商品果满意卖家沟通交流挑选例较名淘宝网京东商城等网络商品页面商品较详细介绍消费者产品评价商品销售产量网交流消费者买喜欢切物美价廉商品
25商品价格低廉性
21世纪天断提高产品质量服务消费者注意力渐渐转移相质量价格产品现网络满足消费者需解网络销售中方面没销商方面没运营商样节约成相质量商品实体店价钱便宜现许品牌店试衣服确定喜欢衣服样式尺码网品牌店购买样然定程度买实体店相质量品牌产品价格低
3网络销售中深度合作适度竞争
目前网络市场中销售体系已渐渐形成成熟网络销售运营模式营销方式技术手段较专市场没劣势网络营销成功企业精诚合作正企业中发挥非常角色里政治舞台企业选择加入虚拟组织选择找角色时竞争完成务果利益竞争势必会破坏手段恶意网络市场存终付出果种企业消费者市场没竞争永远会创新网络营销更注重合作更加注重服务更全面功注意规定容质特点概括深度合作适度竞争目前销售系统已网络市场逐步形成走成熟商业模式网络销售市场营销技巧具明显缺点
31网络中深度合作
该方法仅零售商提供商间合作时原材料供应商消费者合作甚深度终形成连接线销售链间谓深度合作实现互助相互学合作伙伴增长发挥网络综合功增强该国影响控制市场力量
32网络中适度竞争
目前市场没竞争会停滞网络应时深度竞争互利合作中拓展市场强调适度竞争适度仅工业企业中品牌适度竞争原料形成客户等适度竞争间供电线路存形成竞争格局排列促进战争健康京东商城正品假拍苏宁易购口号统价格等特点种创新温竞争
33网络销售中竞争合作重性
终目标获盈利合作时代流网络市场合作没竞争市场会潭死水终会安静甚沮丧企业应竞争时互利合作推出该业务蓬勃发展健康成长网络市场网络营销普通货物间竞争环境中型公司言分支分工厂间合作竞争谓亲兄弟明算账兄弟提高家庭力量确实益家庭利家庭睦甚动摇家庭度竞争间竞争适度竞争做正确事达综合优势联合起抵御外部威胁
21世纪合作赢发展价值容网络永恒题网络成企业培育品牌模式竞争缺少正竞争系列创新进取创新企业缺重素
适度竞争深度合作网络销售永恒题种模式代表先进生产力保卫国家利益消费者低成社会利益相信业务合作适度竞争实现世界级销售市场深度网络永恒题
4企业网络销售般模式
二十世纪信息时代企业进入信息交流时代具沟通商业交易互联网互动力已成时代企业销售研究课题互联网世界企业产品握互联网然公司创造未更价值企业网络销售般模式：
41网络销售
网络销售适服装服饰化妆品珠宝保健品日品食品电子产品等快速消费品然事情绝网络卖汽车等宗商品
般说类般单品牌品牌品牌制造商利网络直接销售交易网分销网络进行招募网络销售商销售代理家店心注意网络渠道原渠道终端行网络营销影响开货物网络实现者干脆命新品牌产品产品线需综合权衡谋动
核心网络营销网络营销企业销售转化率需供应链整体提升产品质量产品策划品牌策划网站（店）台生动商品运营促销活动网络传播推广仓储全方位物流配送规划财务评价达良效果
42招商加盟贸易批发
网络整体通量企业业务少公司满足市场需求利互联网代理商批发商分销商供应商基项目特许营业务组成做外贸通网络营销寻找联系目标客户已成种销售模式利互联网代理商批发商分销商供应商
该模型核心网站客户体验情况决定终转化率然销售推广网站线访谈时关键该模型网络传播策略：种基搜索引擎二找目标客户群倡议促进传播三行业B2B台台需注意批发招代理商项目连锁加盟然非常种策略差异
43线沟通线成交
般说提供中介服务直销服务工业等类传统企业批量采购属种类型事实乍种模式招商批发贸易分相似部分网络难直接完成交易次网洽谈沟通交流等甚完成行许两模型间区：加入象终户般销售目标象目赚钱该模式目标企业终户然续服务般销售
44品牌传播推广
反品牌传播促进广市民品牌前面促进网站甚更作传播目推广品牌遍布传播通网络推配套产品品牌线销售消费品企业适合种模式例：汽车制造商较典饮料等加宝情况出某种考虑困难网交易等原必须视媒体网络作电子商务台样子通促进品牌传播门户台广告互动活动投机博客话题 SNS微博等工具方法扩品牌影响力传统网络新媒体台媒体互动话题核心网络通信作深入心理互联网户互联网文化研究模型核心
5总结：着社会济飞速发展进入21世纪互联网产生加产品性化需求满足性化需求越越强烈互联网诞生问题解决快捷方便购物通网络购物企业网络销售方式找合适合作伙伴通竞争企业竞争力发挥出网络营销竞争合作基础做工作业务做网络营销虚拟组织合作竞争中学渐渐发展企业进步渐渐强起
参考文献
[1][美]菲利普·科特勒著洪瑞云等译市场营销理(亚洲版)[M]北京中国民学出版社1997
[2]姜旭 电子商贸网络营销清华学出版社1997
[3] 冯英健2005年中国网络营销服务市场八预测[D] 2005
[4]姚立新．电子商务透视[M]．北京：济理出版社1999
[5] 吴勇车慈慈市场营销［Ｍ］北京：高等教育出版社2001
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