销售业绩奖金制度范文
销售员薪资理制度
1根销售部销售员营业力工作实绩出勤状况劳动态度等素销售员划分级二级三级___等级
1)级：够协助级工作员工起指导监督作具备优秀品格模范员工级销售员___年事销售工作历半年销售工作中取优异成绩
2)二级：半年销售工作历工作努力验丰富勇承担责业务骨干行严重损害企业利益者定二级
3)三级：短期培训员工
2员工薪金月薪制基工资津贴构成
3工资等级确定升降根考核结果年___月___月___月___月进行业绩显著低者适降级
4销售津贴班组成象根公司考核办法述方法支付：
1)突破销售目标班组成分增加△△元
2)属述情况班组成分增加△△元
3)具体支付时间确定次月薪金发放日销售员月付△△元销售津贴旷工日迟早退三次者发津贴果生病难避免原造成迟早退旷工级批准常发放
5薪金支付时间方法：
1)薪金计算截止月___日___日发放日发放日节假日时建设项目验收规范(___doc)改前日次日发放
2)月中进入公司者中途退职复职情况实际工作日月标准工作日占例计算月计算基准日定___日
3)工作实债佳出勤状态差职员发基工资___
二销售员奖励理制度
()1提供公司行销新构想公司采记功次
2该行销新构想年公司获利___万元者记功次年终表扬
(二)1业务员动反映开发新产品公司采记功次
2该新产品年公司获利___万元者记功次年终表扬
(三)提供竞争厂牌动态公司采政策者记功次
(四)客户信调查属实事先防范宜公司避免蒙受损失者(：呆帐)记功次
(五)开拓新区新产品新客户成效卓著者记功次
(六)1达成半年业绩目标者记功次
2达成全年度业绩目标者记功次
3超越年度目标___(含)者记功次
(七)公司列滞销品业务员规定期限出清者记功次
(八)表现优异者视贡献程度予奖励
三销售员惩罚理制度
()挪公款者律解雇公司循法律途径保证追踪
(二)客串通勾结者查证属实律解雇
(三)做私生意者查证属实律解雇直属呈报免受连带惩罚未呈报否知情记二次
(四)利公务外出时执行务者(含：汽车营销案例全(新精编)(___ppt___doc)班时间许喝酒)查证属实旷职理处(日发薪资)记次干部协部属者部控制：该干部解职
(五)挑拨公司员工感情泄漏职务机密者查证属实记次情节严重者解雇
(六)涉足职业赌场客户赌博者记次
(七)1半年销售未达销售目标___者记次
2全年度销售未达销售目标___者记次
(八)未规定建立客户资料司查获者记次
(九)服司指挥者：
1言语顶撞司者记次
2遵司命行事者记次
(十)私营业车辆者记次
(十)公司规定填写报表未缴交者次记次
业绩奖金制度范文（二）
第部分 销售员奖惩规定
奖励
()奖励标准
1 严格遵守公司项理制度条例规定文件等
2 行业基础知识扎实专业技强专业技巧高
3 工作认真负责兢兢业业
4 服务态度优秀服务水准高受客户表扬
5 团结互助乐助
6 素质高职业形象佳
7 钻研业务参加通相关考试
___月季年等阶段销售业绩名列前茅业务发展快
9 项目部门公司提出合理化建议采纳
(二)奖励类型
1 提前转正试员提前转正
2 专业奖项
月季年销售冠军根销售业绩颁发月季年销售冠军奖完成超额完成务定性定量考核分数第名
(销售总额___予奖励)
(1) 三销售员(___元)
业务力服务态度职业形象
(2) 专业服务(___元)
服务态度熟练掌握相关专业知识专业技专业技巧等
(3) 佳职业形象(___元)
形象气质佳素质高技术强
(4) 合理化建议奖(___元)
公司提出合理化建议采纳员工设立合理化建议奖
(5) 特奖(___元)
重阶段重活动作出较贡献者设立特奖
二 处罚
公司视情节员工予口头批评书面批评罚款降级辞退等处罚中口头批评书面批评形式表扬处罚：
()罚款
1 行政违规罚款
(1) 考勤具体项目作息时间公司规定标准工资体现
(2) 未规定着装次罚款___元
(3) 违反公司规章制度散布利公司信息罚30—___元
(4) 未参加相关例会次罚___元
(5) 违犯项次罚款___元
A 工作关书籍杂志报章等
B 未保持工作环境整洁台面零乱面脏乱等
2 业务违规处罚
①明显挑拣客户懈怠工作服务缺乏热情动客户沟通者次罚款___元
⑦透露客户员工资料(薪金佣金等)项目公司秘密罚款___元情节严重者扣薪金辞退
(四)辞退罚款
列情形者公司权辞退时罚款
1 严重违反公司部门项目组规章制度条例规定文件等
2 矿工三日者
3 客户投诉严重损害公司形象声誉者
4 服务态度端正恶劣客户争吵架者
5 事间争斗事恶意攻击制造事端者
6 涂改公司重文件者
7 利工作职权收授财物款项谋取私利者
8 严重超范围承诺客户造成恶劣影响者
9 传播利公司谣言者
10 意泄露公司机密者
11 连续三月未完成定额者
业绩奖金制度范文（三）
考核部门：中餐
二考核时间：___年___月___年___月
三考核容：
水疗馆营业指标：___万月(包括___万月)(包括酒水)
营业成应控制___营净利润达___
四奖罚办法：
营业指标达___万月员工奖励___元达___万月员工奖励___元达___万月员工奖励___元
责营业指标超(___万月)部份理___提成作奖励领班___提成作奖励未完成责营业指标实际差额理___扣罚领班员___扣罚
营净利润指标超___奖励___元营利润指标欠___罚___元
点菜员制度外
奖励扣罚月兑现酒店中餐理营环境营变化目标责制适调整
考核部门：KTV
考核时间：___年___月___年___月
考核容：
KTV营业指标：___万月(包括___万月)
营业成应控制___营净利润达___
奖罚办法：
KTV服务员奖励服务包厢瓶盖拾卖营业指标达___万月员工奖励___元达___万月员工奖励___元达___万月员工奖励___元
责营业指标超(___万月)部份理___提成作奖励领班___提成作奖励未完成责营业指标实际差额理___扣罚领班员___扣罚
营净利润指标超___奖励___元营利润指标欠___罚___元
原业绩全部取消
奖励扣罚月兑现酒店KTV理营环境营变化目标责制适调整
KTV理总理
目：调动员工积极参营理念开源节流目标利润化
考核部门：客房部(含前厅楼层)
二考核期限：___年___月___年___月
三考核指标：
客房营业指标：___万元月(含酒水)
营净利润达___
四奖罚办法：
1客房营业额达责营业指标奖励客房部理___元领班___元
2客房营业额超出责营业指标部分实际金额___奖励理领班3：2：1例分配
3客房营业额未达责指标实际差额___扣罚月工资理领班扣罚例3：2：1
4营净利润指标超出___奖励理领班___元___元
营净利润指标欠___扣罚理领班___元___元
5酒店客房部营环境变化作适调整
6普通员工奖罚清洁房间质量数量挂勾：保底12间天超出___元间计算(质量关)质量关间重做扣两间奖金
7客房营业额达责营业指标前厅员工奖励___元豪华套房推销奖励：___元天推销出奖励推销员工___元次___元天推销出奖励推销员工___元次___元天推销出奖励推销员工___元次(熟客预定外)
业绩奖金制度范文（四）
绩效考核规定：
1) 级(含级含分店店长)绩效奖金月绩效考核浮动工资中体现处罚单考评表形式执行第档(优秀档)分数___分第二档(良档)分数___分第三档(格档)分数___分
2) 级(含级)绩效奖金月绩效考核浮动工资中体现处罚单形式执行第档(优秀档)分数___分第二档(良档)分数___分第三档(格档)分数___分
3) 累计___月绩效考核年度周期月___日月底日整月考核周期分店月周第二月___日前处罚单岗位分类汇总报行政事部进行统计
4) 第二月初行政事部部门分店考核成绩汇总报财务部
5) 领班级(含领班级)绩效考核分数百分制扣分执行月底汇总绩效奖金具体发放金额根月绩效考核成绩剩余分数汇总达相应档位分数领取相应绩效奖金未达标月绩效奖金取消月绩效考核分数出现负数负分部分___元___分标准固定工资中扣罚
6) 基层员工绩效考核绩效奖金档位基础分数采取倒扣形式月底剩余分数绩效奖金月底绩效分数出现负分负分部分___元___分标准进行扣罚
7) 分店店长绩效考核表容包括：岗位职责团队建设理合格率营业指标完成率方面
8) 级绩效考核表容包括：岗位职责标准化工作流程执行顾客投诉综合表现方面
9) 领班级绩效考核表容包括：岗位职责标准化工作流程执行顾客投诉综合表现方面
10) 基层员工绩效考核表容包括：岗位职责标准化工作流程执行顾客投诉综合表现方面
二 奖罚程序权限：
1 公司部门分店奖罚流程：直属级奖罚单—受奖罚签字确认—执行—周汇总分类报行政事部审核备档
2 行政检查奖罚流程：检查部门店长奖罚总单—店长奖罚总单签字确认—店长根总单奖罚单—执行—周汇总分类报行政事部审核备档
3 奖罚权限：
1) 公司分店权取消员工绩效奖金理员：总理行政事部理
2) 公司分店奖惩权限高___分理员：总理行政事部理
3) 公司部门奖惩权限高___分理员：财务理采购部长营销理
4) 分店权取消员工绩效奖金理员：分店店长
5) 分店奖惩权限高___分理员：分店店长
6) 分店奖惩权限___分理员：分店厨师长(见厨师长)前厅理(见前厅理)
7) 分店奖惩权限___分理员：分店组长(见组长)
注：
1) 级理员严格规定行权限超出权限直属级申请执行
2) 公司部门理空岗总理指定该部门级理员暂执行权限见岗位级理员直接行权限
3) 级理员间行奖惩权限必须直属级理员签字确认行政事部理外
4) 理员累计奖惩形式规避权限行
三 奖励制度细：
() 执行总公司项规章制度中列条件者月予___分奖励
1) 工作富成效分店理济效益特突出者
2) 分店济效益长期保持稳定定增长幅度者
3) 战胜严重特殊困难分店保持较济效益者
4) 分店保持高水理具推广价值济效益良者
5) 提出营销策划方案公司系统分店具普遍明显实际效果采纳者
6) 针公司理营运发展等方面做出合理化建议采纳者
7) 积极致力新产品开发创造发明公司发展具重影响者
8) 领导分店受政府职部门授予荣誉称号者
9) 具体情况
(二) 分店员工符合列条件者月予___分奖励：
1) 行政检查次受表扬者
2) 顾客予口头书面电话表扬
3) 店长带领分店全员月绩效考核合格率达___
4) 努力钻研业务提高业务技术水工作效率发明创造改革提出合理建议采纳成效突出者
5) 爱店家积极工作热情服务店赢荣誉者
6) 妥善帮助客处理困难受客高度赞扬者
7) 努力拓展业务店营特殊贡献者
8) 控制开支节约显著成绩者
9) 坏坏事良倾作斗争舍保护宾客事身安全店资财方面突出成绩者
10) 特殊情况公司挽回重济损失者
11) 拾客遗失贵重物品现金交失者
12) 检举损害店利益法行查属实：公司举报店理员违犯规章制度查属实者
(三) 奖励：
1)月绩效考核员汇总员工流失率控制___节省部分店长___分前厅理厨师长___分奖励
2)年度汇总绩效考核优秀率达___次年度绩效考核加___分
3)年度汇总绩效考核优秀率达___次须考评直接晋级
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销售员薪资理制度
1根销售部销售员营业力工作实绩出勤状况劳动态度等素销售员划分级二级三级___等级
1)级：够协助级工作员工起指导监督作具备优秀品格模范员工级销售员___年事销售工作历半年销售工作中取优异成绩
2)二级：半年销售工作历工作努力验丰富勇承担责业务骨干行严重损害企业利益者定二级
3)三级：短期培训员工
2员工薪金月薪制基工资津贴构成
3工资等级确定升降根考核结果年___月___月___月___月进行业绩显著低者适降级
4销售津贴班组成象根公司考核办法述方法支付：
1)突破销售目标班组成分增加△△元
2)属述情况班组成分增加△△元
3)具体支付时间确定次月薪金发放日销售员月付△△元销售津贴旷工日迟早退三次者发津贴果生病难避免原造成迟早退旷工级批准常发放
5薪金支付时间方法：
1)薪金计算截止月___日___日发放日发放日节假日时建设项目验收规范(___doc)改前日次日发放
2)月中进入公司者中途退职复职情况实际工作日月标准工作日占例计算月计算基准日定___日
3)工作实债佳出勤状态差职员发基工资___
二销售员奖励理制度
()1提供公司行销新构想公司采记功次
2该行销新构想年公司获利___万元者记功次年终表扬
(二)1业务员动反映开发新产品公司采记功次
2该新产品年公司获利___万元者记功次年终表扬
(三)提供竞争厂牌动态公司采政策者记功次
(四)客户信调查属实事先防范宜公司避免蒙受损失者(：呆帐)记功次
(五)开拓新区新产品新客户成效卓著者记功次
(六)1达成半年业绩目标者记功次
2达成全年度业绩目标者记功次
3超越年度目标___(含)者记功次
(七)公司列滞销品业务员规定期限出清者记功次
(八)表现优异者视贡献程度予奖励
三销售员惩罚理制度
()挪公款者律解雇公司循法律途径保证追踪
(二)客串通勾结者查证属实律解雇
(三)做私生意者查证属实律解雇直属呈报免受连带惩罚未呈报否知情记二次
(四)利公务外出时执行务者(含：汽车营销案例全(新精编)(___ppt___doc)班时间许喝酒)查证属实旷职理处(日发薪资)记次干部协部属者部控制：该干部解职
(五)挑拨公司员工感情泄漏职务机密者查证属实记次情节严重者解雇
(六)涉足职业赌场客户赌博者记次
(七)1半年销售未达销售目标___者记次
2全年度销售未达销售目标___者记次
(八)未规定建立客户资料司查获者记次
(九)服司指挥者：
1言语顶撞司者记次
2遵司命行事者记次
(十)私营业车辆者记次
(十)公司规定填写报表未缴交者次记次
业绩奖金制度范文（二）
第部分 销售员奖惩规定
奖励
()奖励标准
1 严格遵守公司项理制度条例规定文件等
2 行业基础知识扎实专业技强专业技巧高
3 工作认真负责兢兢业业
4 服务态度优秀服务水准高受客户表扬
5 团结互助乐助
6 素质高职业形象佳
7 钻研业务参加通相关考试
___月季年等阶段销售业绩名列前茅业务发展快
9 项目部门公司提出合理化建议采纳
(二)奖励类型
1 提前转正试员提前转正
2 专业奖项
月季年销售冠军根销售业绩颁发月季年销售冠军奖完成超额完成务定性定量考核分数第名
(销售总额___予奖励)
(1) 三销售员(___元)
业务力服务态度职业形象
(2) 专业服务(___元)
服务态度熟练掌握相关专业知识专业技专业技巧等
(3) 佳职业形象(___元)
形象气质佳素质高技术强
(4) 合理化建议奖(___元)
公司提出合理化建议采纳员工设立合理化建议奖
(5) 特奖(___元)
重阶段重活动作出较贡献者设立特奖
二 处罚
公司视情节员工予口头批评书面批评罚款降级辞退等处罚中口头批评书面批评形式表扬处罚：
()罚款
1 行政违规罚款
(1) 考勤具体项目作息时间公司规定标准工资体现
(2) 未规定着装次罚款___元
(3) 违反公司规章制度散布利公司信息罚30—___元
(4) 未参加相关例会次罚___元
(5) 违犯项次罚款___元
A 工作关书籍杂志报章等
B 未保持工作环境整洁台面零乱面脏乱等
2 业务违规处罚
①明显挑拣客户懈怠工作服务缺乏热情动客户沟通者次罚款___元
⑦透露客户员工资料(薪金佣金等)项目公司秘密罚款___元情节严重者扣薪金辞退
(四)辞退罚款
列情形者公司权辞退时罚款
1 严重违反公司部门项目组规章制度条例规定文件等
2 矿工三日者
3 客户投诉严重损害公司形象声誉者
4 服务态度端正恶劣客户争吵架者
5 事间争斗事恶意攻击制造事端者
6 涂改公司重文件者
7 利工作职权收授财物款项谋取私利者
8 严重超范围承诺客户造成恶劣影响者
9 传播利公司谣言者
10 意泄露公司机密者
11 连续三月未完成定额者
业绩奖金制度范文（三）
考核部门：中餐
二考核时间：___年___月___年___月
三考核容：
水疗馆营业指标：___万月(包括___万月)(包括酒水)
营业成应控制___营净利润达___
四奖罚办法：
营业指标达___万月员工奖励___元达___万月员工奖励___元达___万月员工奖励___元
责营业指标超(___万月)部份理___提成作奖励领班___提成作奖励未完成责营业指标实际差额理___扣罚领班员___扣罚
营净利润指标超___奖励___元营利润指标欠___罚___元
点菜员制度外
奖励扣罚月兑现酒店中餐理营环境营变化目标责制适调整
考核部门：KTV
考核时间：___年___月___年___月
考核容：
KTV营业指标：___万月(包括___万月)
营业成应控制___营净利润达___
奖罚办法：
KTV服务员奖励服务包厢瓶盖拾卖营业指标达___万月员工奖励___元达___万月员工奖励___元达___万月员工奖励___元
责营业指标超(___万月)部份理___提成作奖励领班___提成作奖励未完成责营业指标实际差额理___扣罚领班员___扣罚
营净利润指标超___奖励___元营利润指标欠___罚___元
原业绩全部取消
奖励扣罚月兑现酒店KTV理营环境营变化目标责制适调整
KTV理总理
目：调动员工积极参营理念开源节流目标利润化
考核部门：客房部(含前厅楼层)
二考核期限：___年___月___年___月
三考核指标：
客房营业指标：___万元月(含酒水)
营净利润达___
四奖罚办法：
1客房营业额达责营业指标奖励客房部理___元领班___元
2客房营业额超出责营业指标部分实际金额___奖励理领班3：2：1例分配
3客房营业额未达责指标实际差额___扣罚月工资理领班扣罚例3：2：1
4营净利润指标超出___奖励理领班___元___元
营净利润指标欠___扣罚理领班___元___元
5酒店客房部营环境变化作适调整
6普通员工奖罚清洁房间质量数量挂勾：保底12间天超出___元间计算(质量关)质量关间重做扣两间奖金
7客房营业额达责营业指标前厅员工奖励___元豪华套房推销奖励：___元天推销出奖励推销员工___元次___元天推销出奖励推销员工___元次___元天推销出奖励推销员工___元次(熟客预定外)
业绩奖金制度范文（四）
绩效考核规定：
1) 级(含级含分店店长)绩效奖金月绩效考核浮动工资中体现处罚单考评表形式执行第档(优秀档)分数___分第二档(良档)分数___分第三档(格档)分数___分
2) 级(含级)绩效奖金月绩效考核浮动工资中体现处罚单形式执行第档(优秀档)分数___分第二档(良档)分数___分第三档(格档)分数___分
3) 累计___月绩效考核年度周期月___日月底日整月考核周期分店月周第二月___日前处罚单岗位分类汇总报行政事部进行统计
4) 第二月初行政事部部门分店考核成绩汇总报财务部
5) 领班级(含领班级)绩效考核分数百分制扣分执行月底汇总绩效奖金具体发放金额根月绩效考核成绩剩余分数汇总达相应档位分数领取相应绩效奖金未达标月绩效奖金取消月绩效考核分数出现负数负分部分___元___分标准固定工资中扣罚
6) 基层员工绩效考核绩效奖金档位基础分数采取倒扣形式月底剩余分数绩效奖金月底绩效分数出现负分负分部分___元___分标准进行扣罚
7) 分店店长绩效考核表容包括：岗位职责团队建设理合格率营业指标完成率方面
8) 级绩效考核表容包括：岗位职责标准化工作流程执行顾客投诉综合表现方面
9) 领班级绩效考核表容包括：岗位职责标准化工作流程执行顾客投诉综合表现方面
10) 基层员工绩效考核表容包括：岗位职责标准化工作流程执行顾客投诉综合表现方面
二 奖罚程序权限：
1 公司部门分店奖罚流程：直属级奖罚单—受奖罚签字确认—执行—周汇总分类报行政事部审核备档
2 行政检查奖罚流程：检查部门店长奖罚总单—店长奖罚总单签字确认—店长根总单奖罚单—执行—周汇总分类报行政事部审核备档
3 奖罚权限：
1) 公司分店权取消员工绩效奖金理员：总理行政事部理
2) 公司分店奖惩权限高___分理员：总理行政事部理
3) 公司部门奖惩权限高___分理员：财务理采购部长营销理
4) 分店权取消员工绩效奖金理员：分店店长
5) 分店奖惩权限高___分理员：分店店长
6) 分店奖惩权限___分理员：分店厨师长(见厨师长)前厅理(见前厅理)
7) 分店奖惩权限___分理员：分店组长(见组长)
注：
1) 级理员严格规定行权限超出权限直属级申请执行
2) 公司部门理空岗总理指定该部门级理员暂执行权限见岗位级理员直接行权限
3) 级理员间行奖惩权限必须直属级理员签字确认行政事部理外
4) 理员累计奖惩形式规避权限行
三 奖励制度细：
() 执行总公司项规章制度中列条件者月予___分奖励
1) 工作富成效分店理济效益特突出者
2) 分店济效益长期保持稳定定增长幅度者
3) 战胜严重特殊困难分店保持较济效益者
4) 分店保持高水理具推广价值济效益良者
5) 提出营销策划方案公司系统分店具普遍明显实际效果采纳者
6) 针公司理营运发展等方面做出合理化建议采纳者
7) 积极致力新产品开发创造发明公司发展具重影响者
8) 领导分店受政府职部门授予荣誉称号者
9) 具体情况
(二) 分店员工符合列条件者月予___分奖励：
1) 行政检查次受表扬者
2) 顾客予口头书面电话表扬
3) 店长带领分店全员月绩效考核合格率达___
4) 努力钻研业务提高业务技术水工作效率发明创造改革提出合理建议采纳成效突出者
5) 爱店家积极工作热情服务店赢荣誉者
6) 妥善帮助客处理困难受客高度赞扬者
7) 努力拓展业务店营特殊贡献者
8) 控制开支节约显著成绩者
9) 坏坏事良倾作斗争舍保护宾客事身安全店资财方面突出成绩者
10) 特殊情况公司挽回重济损失者
11) 拾客遗失贵重物品现金交失者
12) 检举损害店利益法行查属实：公司举报店理员违犯规章制度查属实者
(三) 奖励：
1)月绩效考核员汇总员工流失率控制___节省部分店长___分前厅理厨师长___分奖励
2)年度汇总绩效考核优秀率达___次年度绩效考核加___分
3)年度汇总绩效考核优秀率达___次须考评直接晋级
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