国家开放学电专科市场营销原理实务判断正误简答题题库答案（试卷号：2724）
判断正误题
1 制定产品投资组合战略方案首先作划分战略业务单位(√)
2 消费者收入企业控制素(×)
3 价格变情况产品更性般会吸引更顾客购买(√)
4．迎头定位策略市场处弱势位企业佳定位策略(×)
5 作佳补缺基点应竞争者具较强吸引力(×)
6． 市场足够购买者商品需求缺乏弹性时企业成功实施渗透定价策略(×)
7．汽车零配件两种互补产品定价技巧高低汽车价格高零配件价格定高反然(×)
8 降低产品价格处畅销阶段产品营销策略(×)
9．广告利建立维护销售员顾客关系(×)
10 尾数定价目感觉卖者计算精确价格公道(√)
11 需求交换市场等市场营销研究中重概念(√)
12．消费者收入企业控制素(×)
13 企业利市场营销策略手段影响消费者态度着益企业方面转变(√)
14．降低产品价格处畅销阶段产品营销策略(×)
15．进行市场营销调研第步收集信息(×)
16 满足相市场需者服务目标市场企业企业潜竞争者(√)
17 市场营销实践市场足够购买者商品需求缺乏弹性时企业成功实施撇脂定价(√)
18．日消费品较般生产资料缺少时尚性(√)
19 企业较强销售实力考虑选择较短渠道结构(√)
220 广告利建立维护销售员顾客关系(×)
21 降低产品价格处畅销阶段产品营销策略(×)
22 消费者收入企业控制素(×)
23 进行市场营销调研第步收集信息(×)
24 企业较强销售实力考虑选择较短渠道结构(√)
25 广告利建立维护销售员顾客关系(×)
26．产品投资组合指企业资金投入企业部产品单位部门例(√)
27 守住阵市场领先者基竞争策略(√)
28 消费品营销活动必须理环境素进行市场细分(×)
29 包装构成素中品牌具刺激销售作素(×)
30 产品生命周期指产品济生命产品然寿命长短没必然联系(√)
31 细分市场相类似企业组成(×)
32．生产者市场采直接式渠道消费者市场采间接式渠道(√)
33 需求交换市场等市场营销研究中重概念(√)
34 公关系全部活动职终塑造企业良形象(√)
35 作佳补缺基点应竞争者具较强吸引力(×)
36．消费者收入企业控制素(×)
37 企业利市场营销策略手段影响消费者态度着益企业方面转变(√)
38 降低产品价格处畅销阶段产品营销策略(×)
39．渗透定价策略适合需求价格弹性较产品(√)
40 企业进行效沟通第步找出目标接收者(√)
41．企业市场定位程中必须解竞争产品市场定位(√)
42．产品质量符合标准没完善服务实际合格产品(√)
43．作佳补缺基点应竞争者具较强吸引力(×)
44．生产者市场采直接式渠道消费者市场采间接式渠道(√)
45．产品生命周期指产品济生命产品然寿命长短没必然联系(√)
46．企业身意愿求意改变市场营销环境(×)
47．商标指已获专权受法律保护品牌(√)
48．企业进行效沟通第步找出目标接收者(√)
49．渗透定价策略适合需求价格弹性较产品(√)
50．市场营销观念重特征企业利润作优先考虑事情(×)
51 守住阵市场领先者基竞争策略(√)
52．消费者收入企业控制素(×)
53 企业较强销售实力考虑选择较短渠道结构(√)
54 消费品营销活动必须理环境素进行市场细分(×)
55 情况变情况通常产品价格升该产品市场供应量降(×)
56．市场存尚未满足尚未完全满足需求企业市场机会(√)
57 普通食盐市场消费者表现需求欲购买行企业营销策略反应相似类产品市场称质性市场(√)
58 产品生命周期引入阶段产品促销目标宣传介绍产品刺激购买欲产生应员推销进行促销(×)
59．现代市场营销推销广告(×)
60．果某行业具高度利润吸引力企业会设法进入(√)
二简答题
1．企业进行恰市场定位般需步骤？
答：完整市场定位程通常应四环节组成：
(1)调查解竞争者产品设计形象该产品市场（者说消费者户心目中）实际处位置
(2)调查消费者户该产品特征重视消费者户某种产品特征属性评价标准消费者户通途径解该种产品属性特征等等
(3)根两方面信息企业产品设计塑造某种性形象项工作通常产品开发程中完成
(4)设计实施系列旨产品性形象传达顾客营销活动根实施效果时调整改进营销组合者重新设计产品位(12分)
2．说产品包装越精美越说法？什？
答：产品包装越精美越句话显然错误事物度适止包装例外充分发挥产品包装作达包装目度包装消费者环保资源节约害应反(12分)
3．现代营销观念传统观念区？
答：现代营销观念传统观念区体现方面：
(1)企业营销活动出发点旧观念企业产品出发点新观念企业消费者需求出发点
(2)企业营销活动方式方法1日观念企业种推销方式椎销制成产品新观念消费者需求出发利整体市场营销组合策略占领目标市场
(3)营销活动着眼点旧观念企业目光短浅偏计较项短期交易盈亏利润新观念企业考虑现实消费者需外考虑潜消费者需满足消费者需符合社会长远利益时求企业长期利润（10分）
4．什相关群体？相关群体消费者购买行影响方面？
答：相关群体指直接间接影响态度行价值观团体
相关群体消费者购买行影响方面：
(1)消费者展示新生活方式消费模式供选择
(2)相关群体够影响态度帮助消费者社会群体中认识消费方面
(3)相关群体仿效作某群体消费行趋致化
(4)相关群体中意见领袖（意见领导者）时难估计示范作(10分)
5 渗透定价策略取处？什条件适宜采渗透定价策略？
答：渗透定价策略优点：
(1)占较市场份额
(2)通提高销售量获企业利润较容易销售渠道成员支持
(3)低价低利阻止竞争手介入屏障作
采策略条件：
(1)商品市场规模较存着强竞争潜力
(2)商品需求价格弹性较稍微降低价格需求量会增加
(3)通批量生产降低生产成(10分)
6 企业什情况适宜采渗透定价策略？
答：企业情况适宜采渗透定价策略：
(1)产品市场规模较存着强竞争潜力
(2)商品产需求价格弹性较稍微降低价格需求量会增加
(3)通批量生产降低生产成(10分)
7．企业什情况适宜采集中性市场策略？
答：企业情况适宜采集中性市场策略：
(1)企业实力较薄弱
(2)产品性特点等方面差异性较产品特性变化较快
(3)市场差异性较
(4)竞争手采选择性市场策略时（10分）
8．影响分销渠道设计市场条件？
答：影响分销渠道设计市场条件：
(1)目标顾客类型
(2)潜顾客数量
(3)目标顾客分布
(4)购买数量
(5)竞争状况(10分)
9 熟悉种产品例说明企业产品处生命周期畅销阶段时应采取营销组合策略
答：新产品通试销效果良购买者逐步接受该产品产品市场站住脚开销路时产品进入畅销阶段阶段企业采取营销策略：
(1)提高产品质量根顾客需求断改进产品性提高产品质量增加品种型号款式力求创出新特色
(2)扩充目标市场积极开拓新细分市场
(3)转移广告重点广告宣传重点建立产品知名度转品牌商标宣传产品产生感偏爱
(4)增加新分销渠道加强分销渠道（10分）
10 简述什情况企业适宜采集中性市场策略
答：情况适宜采集中性市场策略策略：
(1)企业实力较薄弱
(2)产品性特点等方面差异性较产品特性变化较快
(3)市场差异性较
(4)竞争手采选择性市场策略时（10分）
11 简述相关群体消费者购买行影响
答：相关群体消费者购买行影响方面：
(1)消费者展示新生活方式消费模式供选择
(2)相关群体够影响态度帮助消费者社会群体中认识消费方面
(3)相关群体仿效作某群体消费行趋致化
(4)相关群体中意见领袖（意见领导者）时难估计示范作（10分）
12 集中性市场策略什优缺点？企业什情况适宜采集中性市场策略？
答：优点节省费集中精力创名牌保名牌缺点：实行种策略企业说承担风险选市场面较窄全部精力放旦市场情况变化快预测准营销方案制订利失败
情况企业适宜采集中性市场策略策略：
(1)企业实力较薄弱
(2)产品性特点等方面差异性较产品特性变化较快
(3)市场差异性较
(4)竞争手采选择性市场策略时（12分）
13 简说明社会市场营销观念含义举认符合社会市场营销观念企业营实例
答：社会市场营销观念营销观念发展延伸强调企业市场提供产品劳务仅满足消费者眼前需符合消费者总体整社会长远利益企业正确处理消费者欲企业利润社会整体利益间矛盾统筹兼顾求三者间衡协调（8分）
举例说明（4分）
14．企业文化环境包括容？
答：企业文化环境般包括方面容：
(1)教育状况
(2)宗教信仰
(3)审美观念
(4)语言
(5)亚文化群（10分）
15．市场定位程序？
答：完整市场定位程通常应四环节组成：
(1)调查解竞争者产品设计形象该产品市场（者说消费者户心目中）实际处位置
(2)调查消费者户该产品特征重视消费者户某种产品特征属性评价标准消费者户通途径解该种产品属性特征等等
(3)根两方面信息企业产品设计塑造某种性形象项工作通常产品开发程中完成
(4)设计实施系列旨产品性形象传达顾客营销活动根实施果时调整改进营销组合者重新设计产品位（10分）
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判断正误题
1 制定产品投资组合战略方案首先作划分战略业务单位(√)
2 消费者收入企业控制素(×)
3 价格变情况产品更性般会吸引更顾客购买(√)
4．迎头定位策略市场处弱势位企业佳定位策略(×)
5 作佳补缺基点应竞争者具较强吸引力(×)
6． 市场足够购买者商品需求缺乏弹性时企业成功实施渗透定价策略(×)
7．汽车零配件两种互补产品定价技巧高低汽车价格高零配件价格定高反然(×)
8 降低产品价格处畅销阶段产品营销策略(×)
9．广告利建立维护销售员顾客关系(×)
10 尾数定价目感觉卖者计算精确价格公道(√)
11 需求交换市场等市场营销研究中重概念(√)
12．消费者收入企业控制素(×)
13 企业利市场营销策略手段影响消费者态度着益企业方面转变(√)
14．降低产品价格处畅销阶段产品营销策略(×)
15．进行市场营销调研第步收集信息(×)
16 满足相市场需者服务目标市场企业企业潜竞争者(√)
17 市场营销实践市场足够购买者商品需求缺乏弹性时企业成功实施撇脂定价(√)
18．日消费品较般生产资料缺少时尚性(√)
19 企业较强销售实力考虑选择较短渠道结构(√)
220 广告利建立维护销售员顾客关系(×)
21 降低产品价格处畅销阶段产品营销策略(×)
22 消费者收入企业控制素(×)
23 进行市场营销调研第步收集信息(×)
24 企业较强销售实力考虑选择较短渠道结构(√)
25 广告利建立维护销售员顾客关系(×)
26．产品投资组合指企业资金投入企业部产品单位部门例(√)
27 守住阵市场领先者基竞争策略(√)
28 消费品营销活动必须理环境素进行市场细分(×)
29 包装构成素中品牌具刺激销售作素(×)
30 产品生命周期指产品济生命产品然寿命长短没必然联系(√)
31 细分市场相类似企业组成(×)
32．生产者市场采直接式渠道消费者市场采间接式渠道(√)
33 需求交换市场等市场营销研究中重概念(√)
34 公关系全部活动职终塑造企业良形象(√)
35 作佳补缺基点应竞争者具较强吸引力(×)
36．消费者收入企业控制素(×)
37 企业利市场营销策略手段影响消费者态度着益企业方面转变(√)
38 降低产品价格处畅销阶段产品营销策略(×)
39．渗透定价策略适合需求价格弹性较产品(√)
40 企业进行效沟通第步找出目标接收者(√)
41．企业市场定位程中必须解竞争产品市场定位(√)
42．产品质量符合标准没完善服务实际合格产品(√)
43．作佳补缺基点应竞争者具较强吸引力(×)
44．生产者市场采直接式渠道消费者市场采间接式渠道(√)
45．产品生命周期指产品济生命产品然寿命长短没必然联系(√)
46．企业身意愿求意改变市场营销环境(×)
47．商标指已获专权受法律保护品牌(√)
48．企业进行效沟通第步找出目标接收者(√)
49．渗透定价策略适合需求价格弹性较产品(√)
50．市场营销观念重特征企业利润作优先考虑事情(×)
51 守住阵市场领先者基竞争策略(√)
52．消费者收入企业控制素(×)
53 企业较强销售实力考虑选择较短渠道结构(√)
54 消费品营销活动必须理环境素进行市场细分(×)
55 情况变情况通常产品价格升该产品市场供应量降(×)
56．市场存尚未满足尚未完全满足需求企业市场机会(√)
57 普通食盐市场消费者表现需求欲购买行企业营销策略反应相似类产品市场称质性市场(√)
58 产品生命周期引入阶段产品促销目标宣传介绍产品刺激购买欲产生应员推销进行促销(×)
59．现代市场营销推销广告(×)
60．果某行业具高度利润吸引力企业会设法进入(√)
二简答题
1．企业进行恰市场定位般需步骤？
答：完整市场定位程通常应四环节组成：
(1)调查解竞争者产品设计形象该产品市场（者说消费者户心目中）实际处位置
(2)调查消费者户该产品特征重视消费者户某种产品特征属性评价标准消费者户通途径解该种产品属性特征等等
(3)根两方面信息企业产品设计塑造某种性形象项工作通常产品开发程中完成
(4)设计实施系列旨产品性形象传达顾客营销活动根实施效果时调整改进营销组合者重新设计产品位(12分)
2．说产品包装越精美越说法？什？
答：产品包装越精美越句话显然错误事物度适止包装例外充分发挥产品包装作达包装目度包装消费者环保资源节约害应反(12分)
3．现代营销观念传统观念区？
答：现代营销观念传统观念区体现方面：
(1)企业营销活动出发点旧观念企业产品出发点新观念企业消费者需求出发点
(2)企业营销活动方式方法1日观念企业种推销方式椎销制成产品新观念消费者需求出发利整体市场营销组合策略占领目标市场
(3)营销活动着眼点旧观念企业目光短浅偏计较项短期交易盈亏利润新观念企业考虑现实消费者需外考虑潜消费者需满足消费者需符合社会长远利益时求企业长期利润（10分）
4．什相关群体？相关群体消费者购买行影响方面？
答：相关群体指直接间接影响态度行价值观团体
相关群体消费者购买行影响方面：
(1)消费者展示新生活方式消费模式供选择
(2)相关群体够影响态度帮助消费者社会群体中认识消费方面
(3)相关群体仿效作某群体消费行趋致化
(4)相关群体中意见领袖（意见领导者）时难估计示范作(10分)
5 渗透定价策略取处？什条件适宜采渗透定价策略？
答：渗透定价策略优点：
(1)占较市场份额
(2)通提高销售量获企业利润较容易销售渠道成员支持
(3)低价低利阻止竞争手介入屏障作
采策略条件：
(1)商品市场规模较存着强竞争潜力
(2)商品需求价格弹性较稍微降低价格需求量会增加
(3)通批量生产降低生产成(10分)
6 企业什情况适宜采渗透定价策略？
答：企业情况适宜采渗透定价策略：
(1)产品市场规模较存着强竞争潜力
(2)商品产需求价格弹性较稍微降低价格需求量会增加
(3)通批量生产降低生产成(10分)
7．企业什情况适宜采集中性市场策略？
答：企业情况适宜采集中性市场策略：
(1)企业实力较薄弱
(2)产品性特点等方面差异性较产品特性变化较快
(3)市场差异性较
(4)竞争手采选择性市场策略时（10分）
8．影响分销渠道设计市场条件？
答：影响分销渠道设计市场条件：
(1)目标顾客类型
(2)潜顾客数量
(3)目标顾客分布
(4)购买数量
(5)竞争状况(10分)
9 熟悉种产品例说明企业产品处生命周期畅销阶段时应采取营销组合策略
答：新产品通试销效果良购买者逐步接受该产品产品市场站住脚开销路时产品进入畅销阶段阶段企业采取营销策略：
(1)提高产品质量根顾客需求断改进产品性提高产品质量增加品种型号款式力求创出新特色
(2)扩充目标市场积极开拓新细分市场
(3)转移广告重点广告宣传重点建立产品知名度转品牌商标宣传产品产生感偏爱
(4)增加新分销渠道加强分销渠道（10分）
10 简述什情况企业适宜采集中性市场策略
答：情况适宜采集中性市场策略策略：
(1)企业实力较薄弱
(2)产品性特点等方面差异性较产品特性变化较快
(3)市场差异性较
(4)竞争手采选择性市场策略时（10分）
11 简述相关群体消费者购买行影响
答：相关群体消费者购买行影响方面：
(1)消费者展示新生活方式消费模式供选择
(2)相关群体够影响态度帮助消费者社会群体中认识消费方面
(3)相关群体仿效作某群体消费行趋致化
(4)相关群体中意见领袖（意见领导者）时难估计示范作（10分）
12 集中性市场策略什优缺点？企业什情况适宜采集中性市场策略？
答：优点节省费集中精力创名牌保名牌缺点：实行种策略企业说承担风险选市场面较窄全部精力放旦市场情况变化快预测准营销方案制订利失败
情况企业适宜采集中性市场策略策略：
(1)企业实力较薄弱
(2)产品性特点等方面差异性较产品特性变化较快
(3)市场差异性较
(4)竞争手采选择性市场策略时（12分）
13 简说明社会市场营销观念含义举认符合社会市场营销观念企业营实例
答：社会市场营销观念营销观念发展延伸强调企业市场提供产品劳务仅满足消费者眼前需符合消费者总体整社会长远利益企业正确处理消费者欲企业利润社会整体利益间矛盾统筹兼顾求三者间衡协调（8分）
举例说明（4分）
14．企业文化环境包括容？
答：企业文化环境般包括方面容：
(1)教育状况
(2)宗教信仰
(3)审美观念
(4)语言
(5)亚文化群（10分）
15．市场定位程序？
答：完整市场定位程通常应四环节组成：
(1)调查解竞争者产品设计形象该产品市场（者说消费者户心目中）实际处位置
(2)调查消费者户该产品特征重视消费者户某种产品特征属性评价标准消费者户通途径解该种产品属性特征等等
(3)根两方面信息企业产品设计塑造某种性形象项工作通常产品开发程中完成
(4)设计实施系列旨产品性形象传达顾客营销活动根实施果时调整改进营销组合者重新设计产品位（10分）
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