国家开放学电专科市场营销原理实务20232024期末试题答案（试卷号：2724）
单项选择题（题4选项中选出优序号填入答题纸相应位置题3分30分）
1．选择性市场策略优点()
A．需求满足程度高
B．市场适应性强
C．市场占率高
D．成济性
2．企业市场营销理程第步()
A．规定企业务
B．确定营销组合
C．理营销活动
D．分析企业市场机会
3．般说产品低价格取决()
A．产品市场需求
B．产品成费
C．代产品价格
D．相关产品价格
4．市场营销观念中心()
A．推销已生产出产品
B．发现需设法满足
c．制造质优价廉产品
D．制造量产品推销出
5．类产品适员销售方式促销？()
A．单价低日品
B．复杂程度高产品
C．风险程度高产品
D．购买批量产品
6．点消费者探究性购买行特点？()
A．消费者般该类商品没购买历
B．必花费时间收集商品信息
C．消费者需商品解
D．商品般价格高购买频率低
7．市场营销组合指()
A．企业微观环境素组合
B．企业宏观环境素组合
C．影响价格素组合
D．企业控种营销素组合
8．生产消费品中便利品企业通常采取()策略
A 直销
B．独家销售
C．密集分销
D．选择性销售
9．品牌资产种特殊()
A．形资产
B．潜资产
C．附加资产
D．形资产
10市场存尚未满足尚未完全满足需求()
A．环境威胁
B．市场利润
C．市场机会
D．成优势
二判断正误（请根判断答题纸相应位置正确划√错误划×题3分30分）
11 制定产品投资组合战略方案首先作划分战略业务单位(√)
12 消费者收入企业控制素(×)
13 价格变情况产品更性般会吸引更顾客购买(√)
14．迎头定位策略市场处弱势位企业佳定位策略(×)
15 作佳补缺基点应竞争者具较强吸引力(×)
16． 市场足够购买者商品需求缺乏弹性时企业成功实施渗透定价策略(×)
17．汽车零配件两种互补产品定价技巧高低汽车价格高零配件价格定高反然(×)
18 降低产品价格处畅销阶段产品营销策略(×)
19．广告利建立维护销售员顾客关系(×)
20 尾数定价目感觉卖者计算精确价格公道(√)
三简答题（题12分24分）
21．企业进行恰市场定位般需步骤？
答：完整市场定位程通常应四环节组成：
(1)调查解竞争者产品设计形象该产品市场（者说消费者户心目中）实际处位置
(2)调查消费者户该产品特征重视消费者户某种产品特征属性评价标准消费者户通途径解该种产品属性特征等等
(3)根两方面信息企业产品设计塑造某种性形象项工作通常产品开发程中完成
(4)设计实施系列旨产品性形象传达顾客营销活动根实施效果时调整改进营销组合者重新设计产品位(12分)
22．说产品包装越精美越说法？什？
答：产品包装越精美越句话显然错误事物度适止包装例外充分发挥产品包装作达包装目度包装消费者环保资源节约害应反(12分)
四案例分析题（16分）
23炭里寻商机
知道白居易笔卖炭翁北京阳区东四北街151号家代卖炭翁店李晶位精干女士涉足广告行业会起眼黑竹炭认定巨市场呢？
次偶然机会李晶杂志关卖炭翁介绍心想创业陶吧咖啡厅考虑技术资金壁垒成李晶实现理想障碍关卖炭翁介绍引起注意李晶先生道总部——杭州遂昌县里李晶亲验证竹炭功效坚定营竹炭作创业方信心前李晶知道炭燃烧外功认潜市场
2004年4月24日第家卖炭翁终落户北京店李晶令李晶欣慰：开张前三天店面装修时创造400元营业额时忙着装潢少顾客十分奇知道竹炭产品感兴趣甚店面否开张买商品现常客回头客带收益占总营业额60
李晶说起特开心
然李晶费心事卖炭翁营竹炭产品属新面孔加配套市场宣传滞李晶耐心顾客提出诸问题仔细解答女士听说竹炭饭蒸煮便担心会会饭煮黑男士张炭制凉席标价500元耿耿怀李晶问题细心回答顾客解产品买
李晶产品前景充满信心：竹炭产品利吸附湿吸附味湿保健——老百姓生活贴冰箱味鱼缸水质变坏竹炭改善
商店开张李晶非常注重质量服务次女士反映：购买竹炭腰带尺寸太根法佩带李晶收回该顾客商品便总公司反馈求解决问题顾客背市场
开业第六天北京通县顾客表示想加盟怀柔回龙观等5处相继加盟店卖炭翁市场断扩麻烦事增卖炭翁系列刚涉足市场产品完善该产品包装简单导致产品价位提升包装袋没生产日期顾客难免心中嘀咕：炭贵？没生产日期会会期？李晶坦言：果顾客会样想说竹炭风铃制作程需月价格然高换精美包装价格高点顾客应该接受
李晶特善开市场顾客竹炭解坚持诚动：您花块钱会知道产品坏没必点钱砸市场样李晶着股拼劲卖炭翁营井井条逐步北京开市场获观盈利李晶正找准市场抓住市场机会获营成功
请认真阅读案例回答列问题：
(1)李晶什获营成功？
(2)事谈谈市场机会概念理解什说识选择市场机会企业营销理程首务？
答：案例公李晶获营成功找准市场抓住市场机会寻找市场机会类企业市场营销理基首务找准市场机会企业营活动成功半企业市场机会顾客没满足需求企业营销员积极寻找善发现通市场调研分析确定市场机会（16分）
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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单项选择题（题4选项中选出优序号填入答题纸相应位置题3分30分）
1．选择性市场策略优点()
A．需求满足程度高
B．市场适应性强
C．市场占率高
D．成济性
2．企业市场营销理程第步()
A．规定企业务
B．确定营销组合
C．理营销活动
D．分析企业市场机会
3．般说产品低价格取决()
A．产品市场需求
B．产品成费
C．代产品价格
D．相关产品价格
4．市场营销观念中心()
A．推销已生产出产品
B．发现需设法满足
c．制造质优价廉产品
D．制造量产品推销出
5．类产品适员销售方式促销？()
A．单价低日品
B．复杂程度高产品
C．风险程度高产品
D．购买批量产品
6．点消费者探究性购买行特点？()
A．消费者般该类商品没购买历
B．必花费时间收集商品信息
C．消费者需商品解
D．商品般价格高购买频率低
7．市场营销组合指()
A．企业微观环境素组合
B．企业宏观环境素组合
C．影响价格素组合
D．企业控种营销素组合
8．生产消费品中便利品企业通常采取()策略
A 直销
B．独家销售
C．密集分销
D．选择性销售
9．品牌资产种特殊()
A．形资产
B．潜资产
C．附加资产
D．形资产
10市场存尚未满足尚未完全满足需求()
A．环境威胁
B．市场利润
C．市场机会
D．成优势
二判断正误（请根判断答题纸相应位置正确划√错误划×题3分30分）
11 制定产品投资组合战略方案首先作划分战略业务单位(√)
12 消费者收入企业控制素(×)
13 价格变情况产品更性般会吸引更顾客购买(√)
14．迎头定位策略市场处弱势位企业佳定位策略(×)
15 作佳补缺基点应竞争者具较强吸引力(×)
16． 市场足够购买者商品需求缺乏弹性时企业成功实施渗透定价策略(×)
17．汽车零配件两种互补产品定价技巧高低汽车价格高零配件价格定高反然(×)
18 降低产品价格处畅销阶段产品营销策略(×)
19．广告利建立维护销售员顾客关系(×)
20 尾数定价目感觉卖者计算精确价格公道(√)
三简答题（题12分24分）
21．企业进行恰市场定位般需步骤？
答：完整市场定位程通常应四环节组成：
(1)调查解竞争者产品设计形象该产品市场（者说消费者户心目中）实际处位置
(2)调查消费者户该产品特征重视消费者户某种产品特征属性评价标准消费者户通途径解该种产品属性特征等等
(3)根两方面信息企业产品设计塑造某种性形象项工作通常产品开发程中完成
(4)设计实施系列旨产品性形象传达顾客营销活动根实施效果时调整改进营销组合者重新设计产品位(12分)
22．说产品包装越精美越说法？什？
答：产品包装越精美越句话显然错误事物度适止包装例外充分发挥产品包装作达包装目度包装消费者环保资源节约害应反(12分)
四案例分析题（16分）
23炭里寻商机
知道白居易笔卖炭翁北京阳区东四北街151号家代卖炭翁店李晶位精干女士涉足广告行业会起眼黑竹炭认定巨市场呢？
次偶然机会李晶杂志关卖炭翁介绍心想创业陶吧咖啡厅考虑技术资金壁垒成李晶实现理想障碍关卖炭翁介绍引起注意李晶先生道总部——杭州遂昌县里李晶亲验证竹炭功效坚定营竹炭作创业方信心前李晶知道炭燃烧外功认潜市场
2004年4月24日第家卖炭翁终落户北京店李晶令李晶欣慰：开张前三天店面装修时创造400元营业额时忙着装潢少顾客十分奇知道竹炭产品感兴趣甚店面否开张买商品现常客回头客带收益占总营业额60
李晶说起特开心
然李晶费心事卖炭翁营竹炭产品属新面孔加配套市场宣传滞李晶耐心顾客提出诸问题仔细解答女士听说竹炭饭蒸煮便担心会会饭煮黑男士张炭制凉席标价500元耿耿怀李晶问题细心回答顾客解产品买
李晶产品前景充满信心：竹炭产品利吸附湿吸附味湿保健——老百姓生活贴冰箱味鱼缸水质变坏竹炭改善
商店开张李晶非常注重质量服务次女士反映：购买竹炭腰带尺寸太根法佩带李晶收回该顾客商品便总公司反馈求解决问题顾客背市场
开业第六天北京通县顾客表示想加盟怀柔回龙观等5处相继加盟店卖炭翁市场断扩麻烦事增卖炭翁系列刚涉足市场产品完善该产品包装简单导致产品价位提升包装袋没生产日期顾客难免心中嘀咕：炭贵？没生产日期会会期？李晶坦言：果顾客会样想说竹炭风铃制作程需月价格然高换精美包装价格高点顾客应该接受
李晶特善开市场顾客竹炭解坚持诚动：您花块钱会知道产品坏没必点钱砸市场样李晶着股拼劲卖炭翁营井井条逐步北京开市场获观盈利李晶正找准市场抓住市场机会获营成功
请认真阅读案例回答列问题：
(1)李晶什获营成功？
(2)事谈谈市场机会概念理解什说识选择市场机会企业营销理程首务？
答：案例公李晶获营成功找准市场抓住市场机会寻找市场机会类企业市场营销理基首务找准市场机会企业营活动成功半企业市场机会顾客没满足需求企业营销员积极寻找善发现通市场调研分析确定市场机会（16分）
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