国家开放学电专科市场营销原理实务案例分析题题库答案（试卷号：2724）
案例分析题
1 山水豆腐公司国营较成功公司老板扩展业务决定国际化观点考虑公司营开拓国外市场中美国作进攻目标公司首先派美国实考察考察中感觉豆腐种低热量高蛋白天然食品会受注重保健美国青睐时解美国市场目前豆腐容量年7000万美元左右韩国日中国美国营200家豆制品公司参竞争山水豆腐公司做出决策：美国设厂生产豆腐必须产品适合美国饮食惯适应美国超级市场营方式1995年1月山水豆腐公司家公司合营开始美国市场营豆腐白云商标产品投入市场产品超市货架醒目采颜色鲜艳密封透明塑料盒包装
时聘请专业士电视等广告媒体介绍豆腐营养体保健作介绍豆腐食方法烹调技术产品销售公司采取利型批发商销售网直接超市供货双齐策略年营山水豆腐公司美国豆腐市场已占份额加州已占市场销量85左右成美国豆腐公司拥员工64月产豆腐100万块1998年该公司建条豆浆生产线开始保健饮料业务
认真阅读述材料回答列问题：
(1)根山水豆腐公司成功验谈谈产品国际市场立足重影响素什？
(2)山水豆腐公司进军美国市场时采取营销策略？该公司美国市场成功什启发？
答：(1)产品国际市场立足重影响素：
分析解市场环境研究文化风俗饮食等
(2)山水豆腐公司进军美国市场时采取营销策略：
产品策略方面调整产品包装货架更加醒目
促销策略方面：聘请专业士电视等广告媒体介绍豆腐营养体保健作介绍豆腐食方法烹调技术
渠道策略方面：公司采取利型批发商销售网直接超市供货双齐策略
2 仲景香菇酱走俏市场
酱菜类产品低值易耗生活中常备物类产品进入门槛低品类繁竞争激烈产品赢消费者青睐？关键深入研究消费者需求特点制定适恰营销策略仲景香菇酱走俏市场摸准消费者心理特点针香菇酱特性采三模式
1．媒体做少聚焦重点河南卫视王牌节目梨园春开展深度战略合作通赞助贴片植入等形式足河南收视制高点时牵手食品行业糖烟酒周刊新食品等刊物造品牌形象
2．户外做巧围绕重点终端针性投放户外广告采取卖场十交通道十商业街十批发市场投放策略
3．终端做卖场终端媒体化甄选批卖场投放堆头包柱吊旗配备专职促销员等进行系统化样化媒体化包装造成仲景香菇酱品牌宣传阵连锁店社区店单广告物料规模化投放2010年春节前10万气球投放郑州市场子流攒动商场户外形成道香菇酱品牌风景线
4．网络做妙通置顶加精等方式话题帖顶坛首页河南美食新三样：烩面胡辣汤香菇酱等吸引网民关注时开通仲景香菇酱官方微博通形式展开网络互动
二尝
产品卖产品体验做营销针仲景香菇酱良口感质感试吃动销作种战略手段通卖场社区学校写字楼（派发品尝包）开展品尝活动更消费者解接受仲景香菇酱试吃做众：统促销物料统员形象统促销语言做试吃规模化标准化持续化
抓住家长心理孩子手充分保证品尝率购买率回头率家庭消费带起口碑传播动起
三买
卖场连锁超市批发市场便利店等进行全面铺货更重开辟名烟名酒店特产礼品店热门旅游景点等特殊渠道化保证产品终端见率
时仲景高度重视网络渠道建设构建天猫旗舰店十网络渠道联盟十促销链接联盟全网络渠道布局
卖场流通特通网络全渠道策略顾全中原市场消费兼顾全国仲景香菇酱没出家门已香遍全国
问题：
购买仲景香菇酱行属类购买行？类购买行企业应该采取种营销策略？
答：消费者购买香菇酱行属常性购买行常性购买行称惯例化反应行种简单频度高购买行通常指购买价格低廉常商品类购买行中消费者商品较熟悉商品质量较容易判断通常会花时间精力搜寻
营类产品企业研究消费者爱外保证商品质量保持价格相稳定时必须重视消费者宣传强化工作善利成功出心裁促销方式吸引潜消费者
3 碗豆浆两根炸油条三顿美餐中第餐长期许中国形成饮食惯豆浆豆原料豆腐作坊副产品中国已两干年历史形象乐牛奶相浑身着土气前喝老百姓
现豆浆美国加澳利亚等国超级市场见乐七喜牛奶等国际饮品列排放价高位重形派然改名维奶
豆浆改名维奶香港家五十年历史豆品公司街坊饮品变成种国际饮品应断变化价值现代生活方式断改善产品形象特意选择维拉丁文Vita英文Vitamin意生命营养活力等舍浆取奶英语soybean milk(豆奶豆浆)概念五十年前香港生活富裕营养良种疾病普遍时生产维奶意营养良提供种便宜营养价值牛奶代品——种穷牛奶二十年中直20世纪70年代初期维奶普通众营养饮品面貌出现廉价饮品形象
70年代香港生活水提高营养般说缺乏反担心营养问题果时标榜穷牛奶喝掉价？难怪豆品公司职员发现马路边汽水摊前喝汽水特外国汽水喝起模样显十分派喝维奶站旁遮遮掩掩惟恐家似豆品公司业务陷入低潮
70年代中期豆品公司试图维奶树立年轻消费品形象汽水样年轻姿彩生活息息相关时期广告便摒解渴营养充饥令更高更强更健美等字眼岂止汽水简单代表1983年推出电视广告背景现代化城市群年轻着维奶着明快音乐跳舞……说时期维奶种消闲饮品形象
然80年代香港年轻维奶喝喝出派1988年开始广告便重点突出亲切温情面香港说维奶成长程组成部分数维奶种特殊亲切感认感香港土文化组成部分香港饮食文化代表作维奶香港口乐美国样维奶开始树立典饮品形象
时期维奶开始进入国际市场时期太脂肪成美国等国公民问题美国维奶标榜高档天然饮品谓天然饮品没加入工成分色素添加剂等消费者避免吸收太脂肪特动物脂肪标榜天然饮品然受美国欢迎便出现样历史性趣事：维奶创始初标榜穷牛奶强调牛奶相似处价格牛奶低天美国市场维奶强调牛奶方（维奶具牛奶养分没牛奶动物脂肪）价格牛奶高
请认真阅读案例回答列问题：
(1)香港豆品公司根时代变迁断调整产品市场定位营策略获成功请运市场营销学关原理简回答事例说明什道理？
(2)案例中类素影响消费者购买行？
答：(1)豆浆变成维奶直国际饮品程揭示出样道理：种产品时代社会应形象出现物质产品容性毫改变找正确市场定位成畅销商品时代社会价值观生活方式逐步发展变化存着巨差异企业应该消费者需欲重点解掌握消费者真正需求应消费者愿长期占领市场(12分)
(2)影响素包括心理素素文化素等等（8分）
4 耐克成功市场定位
20世纪70年代初美国慢跑热正逐渐兴起数百万开始穿运动鞋时美国运动鞋市场占统治位阿迪达斯彪马Tiger(虎牌)组成铁三角没意识运动鞋市场趋势耐克紧盯市场目标市场专门生产适应众化运动运动鞋耐克进铁三角迅速开发新式跑鞋花费巨资开发出风格异价格途产品1979年耐克通策划新产品市强劲推销市场占率达33终进铁三角然推动耐克成功青少年消费者纷纷放弃运动鞋寻找新颖少点商业气息产品时耐克似已陷入困境销售额降利润降耐克刀阔斧进行改革时候耐克更新外观技术推出系列新款跑鞋运动鞋种训练鞋户外运动部门销售重点准雅皮士代新代未知顾客遵循信条：思路新颖美国市场已饱断推陈出新公司发展耐克利敏锐眼光观察选择市场放手干永远保持领先位
问题：
(1)耐克选择目标市场什？
(2)耐克推出新产品获成功？
答：(1)耐克选择目标市场20世纪70年代喜欢慢跑众目标市场定位品牌较敏感充满活力青少年消费者身
(2)耐克推出新产品前首先市场进行分析找出需求旺盛目标市场然利技术优势量做产品样化满足消费者需求强劲推销品牌形象耐克断获成功重原
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
案例分析题
1 山水豆腐公司国营较成功公司老板扩展业务决定国际化观点考虑公司营开拓国外市场中美国作进攻目标公司首先派美国实考察考察中感觉豆腐种低热量高蛋白天然食品会受注重保健美国青睐时解美国市场目前豆腐容量年7000万美元左右韩国日中国美国营200家豆制品公司参竞争山水豆腐公司做出决策：美国设厂生产豆腐必须产品适合美国饮食惯适应美国超级市场营方式1995年1月山水豆腐公司家公司合营开始美国市场营豆腐白云商标产品投入市场产品超市货架醒目采颜色鲜艳密封透明塑料盒包装
时聘请专业士电视等广告媒体介绍豆腐营养体保健作介绍豆腐食方法烹调技术产品销售公司采取利型批发商销售网直接超市供货双齐策略年营山水豆腐公司美国豆腐市场已占份额加州已占市场销量85左右成美国豆腐公司拥员工64月产豆腐100万块1998年该公司建条豆浆生产线开始保健饮料业务
认真阅读述材料回答列问题：
(1)根山水豆腐公司成功验谈谈产品国际市场立足重影响素什？
(2)山水豆腐公司进军美国市场时采取营销策略？该公司美国市场成功什启发？
答：(1)产品国际市场立足重影响素：
分析解市场环境研究文化风俗饮食等
(2)山水豆腐公司进军美国市场时采取营销策略：
产品策略方面调整产品包装货架更加醒目
促销策略方面：聘请专业士电视等广告媒体介绍豆腐营养体保健作介绍豆腐食方法烹调技术
渠道策略方面：公司采取利型批发商销售网直接超市供货双齐策略
2 仲景香菇酱走俏市场
酱菜类产品低值易耗生活中常备物类产品进入门槛低品类繁竞争激烈产品赢消费者青睐？关键深入研究消费者需求特点制定适恰营销策略仲景香菇酱走俏市场摸准消费者心理特点针香菇酱特性采三模式
1．媒体做少聚焦重点河南卫视王牌节目梨园春开展深度战略合作通赞助贴片植入等形式足河南收视制高点时牵手食品行业糖烟酒周刊新食品等刊物造品牌形象
2．户外做巧围绕重点终端针性投放户外广告采取卖场十交通道十商业街十批发市场投放策略
3．终端做卖场终端媒体化甄选批卖场投放堆头包柱吊旗配备专职促销员等进行系统化样化媒体化包装造成仲景香菇酱品牌宣传阵连锁店社区店单广告物料规模化投放2010年春节前10万气球投放郑州市场子流攒动商场户外形成道香菇酱品牌风景线
4．网络做妙通置顶加精等方式话题帖顶坛首页河南美食新三样：烩面胡辣汤香菇酱等吸引网民关注时开通仲景香菇酱官方微博通形式展开网络互动
二尝
产品卖产品体验做营销针仲景香菇酱良口感质感试吃动销作种战略手段通卖场社区学校写字楼（派发品尝包）开展品尝活动更消费者解接受仲景香菇酱试吃做众：统促销物料统员形象统促销语言做试吃规模化标准化持续化
抓住家长心理孩子手充分保证品尝率购买率回头率家庭消费带起口碑传播动起
三买
卖场连锁超市批发市场便利店等进行全面铺货更重开辟名烟名酒店特产礼品店热门旅游景点等特殊渠道化保证产品终端见率
时仲景高度重视网络渠道建设构建天猫旗舰店十网络渠道联盟十促销链接联盟全网络渠道布局
卖场流通特通网络全渠道策略顾全中原市场消费兼顾全国仲景香菇酱没出家门已香遍全国
问题：
购买仲景香菇酱行属类购买行？类购买行企业应该采取种营销策略？
答：消费者购买香菇酱行属常性购买行常性购买行称惯例化反应行种简单频度高购买行通常指购买价格低廉常商品类购买行中消费者商品较熟悉商品质量较容易判断通常会花时间精力搜寻
营类产品企业研究消费者爱外保证商品质量保持价格相稳定时必须重视消费者宣传强化工作善利成功出心裁促销方式吸引潜消费者
3 碗豆浆两根炸油条三顿美餐中第餐长期许中国形成饮食惯豆浆豆原料豆腐作坊副产品中国已两干年历史形象乐牛奶相浑身着土气前喝老百姓
现豆浆美国加澳利亚等国超级市场见乐七喜牛奶等国际饮品列排放价高位重形派然改名维奶
豆浆改名维奶香港家五十年历史豆品公司街坊饮品变成种国际饮品应断变化价值现代生活方式断改善产品形象特意选择维拉丁文Vita英文Vitamin意生命营养活力等舍浆取奶英语soybean milk(豆奶豆浆)概念五十年前香港生活富裕营养良种疾病普遍时生产维奶意营养良提供种便宜营养价值牛奶代品——种穷牛奶二十年中直20世纪70年代初期维奶普通众营养饮品面貌出现廉价饮品形象
70年代香港生活水提高营养般说缺乏反担心营养问题果时标榜穷牛奶喝掉价？难怪豆品公司职员发现马路边汽水摊前喝汽水特外国汽水喝起模样显十分派喝维奶站旁遮遮掩掩惟恐家似豆品公司业务陷入低潮
70年代中期豆品公司试图维奶树立年轻消费品形象汽水样年轻姿彩生活息息相关时期广告便摒解渴营养充饥令更高更强更健美等字眼岂止汽水简单代表1983年推出电视广告背景现代化城市群年轻着维奶着明快音乐跳舞……说时期维奶种消闲饮品形象
然80年代香港年轻维奶喝喝出派1988年开始广告便重点突出亲切温情面香港说维奶成长程组成部分数维奶种特殊亲切感认感香港土文化组成部分香港饮食文化代表作维奶香港口乐美国样维奶开始树立典饮品形象
时期维奶开始进入国际市场时期太脂肪成美国等国公民问题美国维奶标榜高档天然饮品谓天然饮品没加入工成分色素添加剂等消费者避免吸收太脂肪特动物脂肪标榜天然饮品然受美国欢迎便出现样历史性趣事：维奶创始初标榜穷牛奶强调牛奶相似处价格牛奶低天美国市场维奶强调牛奶方（维奶具牛奶养分没牛奶动物脂肪）价格牛奶高
请认真阅读案例回答列问题：
(1)香港豆品公司根时代变迁断调整产品市场定位营策略获成功请运市场营销学关原理简回答事例说明什道理？
(2)案例中类素影响消费者购买行？
答：(1)豆浆变成维奶直国际饮品程揭示出样道理：种产品时代社会应形象出现物质产品容性毫改变找正确市场定位成畅销商品时代社会价值观生活方式逐步发展变化存着巨差异企业应该消费者需欲重点解掌握消费者真正需求应消费者愿长期占领市场(12分)
(2)影响素包括心理素素文化素等等（8分）
4 耐克成功市场定位
20世纪70年代初美国慢跑热正逐渐兴起数百万开始穿运动鞋时美国运动鞋市场占统治位阿迪达斯彪马Tiger(虎牌)组成铁三角没意识运动鞋市场趋势耐克紧盯市场目标市场专门生产适应众化运动运动鞋耐克进铁三角迅速开发新式跑鞋花费巨资开发出风格异价格途产品1979年耐克通策划新产品市强劲推销市场占率达33终进铁三角然推动耐克成功青少年消费者纷纷放弃运动鞋寻找新颖少点商业气息产品时耐克似已陷入困境销售额降利润降耐克刀阔斧进行改革时候耐克更新外观技术推出系列新款跑鞋运动鞋种训练鞋户外运动部门销售重点准雅皮士代新代未知顾客遵循信条：思路新颖美国市场已饱断推陈出新公司发展耐克利敏锐眼光观察选择市场放手干永远保持领先位
问题：
(1)耐克选择目标市场什？
(2)耐克推出新产品获成功？
答：(1)耐克选择目标市场20世纪70年代喜欢慢跑众目标市场定位品牌较敏感充满活力青少年消费者身
(2)耐克推出新产品前首先市场进行分析找出需求旺盛目标市场然利技术优势量做产品样化满足消费者需求强劲推销品牌形象耐克断获成功重原
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档