国家开放学电专科市场营销原理实务20262027期末试题答案（试卷号：2724）
单项选择（题4选项中选出优序号填入括号题3分30分）
1．句话代表着产品观念？()
A 酒怕巷子深
B．顾客利益高切
C．推销重生产
D．顾客企业真正
2．企业规模较力物力财力较薄弱时应采取()竞争策略
A．进攻
B．专业化生产营
C．市场角化
D．防御
3．增加产量提高质量降低产品价格基营销策略市场观念()
A 生产观念
B．销售观念
C．市场营销观念
D．社会市场营销观念
4．国少企业中秋等传统节日做促销基()变数市场细分？
A 心理素
B．理素
C．口素
D．购买行素
5．关包装说法？()
A 包装顾客吸引力
B．包装易装运储放
C．包装越精美越
D．包装商品性质风格致
6．类产品适员销售方式促销？()
A 单价低日品
B．复杂程度高产品
C．风险程度高产品
D．购买批量产品
7．列种情况适宜采取普遍性销售策略？()
A 产品潜消费者户分布面广
B．企业生产量营销力强
C．价格低廉日消费品
D．产品价值高技术性强
8．市场产品价格极敏感企业生产成营费会生产营增加降低价会引起实际潜竞争企业宜产品采()
A 撇脂定价
B．渗透定价
C．中间定价
D．理解价值定价
9．市场营销调研第步()
A．确定问题研究目标
B．收集信息
C．进行调研设计
D．确定抽样计划
10．产品成长阶段时企业营销目标()
A 产品快投入市
B．提高市场占率
D．建立知名度争取试
D．保持市场占率
二判断正误（请根判断括号正确划√错误划×题3分30分）
11．调查问卷设计术语者缩写(×)
12 消费者某商品越缺乏知识受相关群体作影响越(√)
13 般说组织市场生产者市场中间商市场政府市场三部分组成(√)
14 市场挑战者应采防御性战略(×)
15 市场营销实践市场足够购买者商品需求缺乏弹性时企业成功实施撇脂定价(√)
16 营者提供质量合格产品必须提供相应附加服务保养售服务等产品整体概念部分必(√)
17 促销实质商品交换(×)
18 般讲潜顾客产品适宜厂家直接供应(×)
19 差异性市场策略帮助企业分散风险(√)
20 产品生命周期指产品然寿命市场销售情况没必然联系(×)
三筒答题（题10分20分）
21消费者购买台洗衣机时会洗衣机洁衣力操作简便性决定否购买洗衣机外观漂亮售服务购买什呢？研究消费者购买行特性企业营销什意义？
答：消费者购买台洗衣机时会洗衣机洁衣力操作简便性决定否购买洗衣机外观漂亮售服务购买造成种现象消费者购买商品时追求利益购买着眼点影响购买行种素决定
企业必须研究消费者购买行特性根种分析进行市场细分中选择目标市场追求消费者分设计提供产品达扩市场目（10分）
22市场补缺者取胜关键什？佳补缺基点应具备特征？
答：市场补缺者取胜关键专业化生产营
佳补缺基点应具特征：
(1)足够市场潜量购买力
(2)利润增长潜力
(3)竞争者具吸引力
(4)企业具占该补缺基点必需资源力
(5)企业已信誉足抗竞争者(10分)
四案例分析（20分）
23仲景香菇酱走俏市场
酱菜类产品低值易耗生活中常备物类产品进入门槛低品类繁竞争激烈产品赢消费者青睐？关键深入研究消费者需求特点制定适恰营销策略仲景香菇酱走俏市场摸准消费者心理特点针香菇酱特性采三模式
1．媒体做少聚焦重点河南卫视王牌节目梨园春开展深度战略合作通赞助贴片植入等形式足河南收视制高点时牵手食品行业糖烟酒周刊新食品等刊物造品牌形象
2．户外做巧围绕重点终端针性投放户外广告采取卖场十交通道十商业街十批发市场投放策略
3．终端做卖场终端媒体化甄选批卖场投放堆头包柱吊旗配备专职促销员等进行系统化样化媒体化包装造成仲景香菇酱品牌宣传阵连锁店社区店单广告物料规模化投放2010年春节前10万气球投放郑州市场子流攒动商场户外形成道香菇酱品牌风景线
4．网络做妙通置顶加精等方式话题帖顶坛首页河南美食新三样：烩面胡辣汤香菇酱等吸引网民关注时开通仲景香菇酱官方微博通形式展开网络互动
二尝
产品卖产品体验做营销针仲景香菇酱良口感质感试吃动销作种战略手段通卖场社区学校写字楼（派发品尝包）开展品尝活动更消费者解接受仲景香菇酱试吃做众：统促销物料统员形象统促销语言做试吃规模化标准化持续化
抓住家长心理孩子手充分保证品尝率购买率回头率家庭消费带起口碑传播动起
三买
卖场连锁超市批发市场便利店等进行全面铺货更重开辟名烟名酒店特产礼品店热门旅游景点等特殊渠道化保证产品终端见率
时仲景高度重视网络渠道建设构建天猫旗舰店十网络渠道联盟十促销链接联盟全网络渠道布局
卖场流通特通网络全渠道策略顾全中原市场消费兼顾全国仲景香菇酱没出家门已香遍全国
问题：
购买仲景香菇酱行属类购买行？类购买行企业应该采取种营销策略？
答：消费者购买香菇酱行属常性购买行常性购买行称惯例化反应行种简单频度高购买行通常指购买价格低廉常商品类购买行中消费者商品较熟悉商品质量较容易判断通常会花时间精力搜寻
营类产品企业研究消费者爱外保证商品质量保持价格相稳定时必须重视消费者宣传强化工作善利成功出心裁促销方式吸引潜消费者
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单项选择（题4选项中选出优序号填入括号题3分30分）
1．句话代表着产品观念？()
A 酒怕巷子深
B．顾客利益高切
C．推销重生产
D．顾客企业真正
2．企业规模较力物力财力较薄弱时应采取()竞争策略
A．进攻
B．专业化生产营
C．市场角化
D．防御
3．增加产量提高质量降低产品价格基营销策略市场观念()
A 生产观念
B．销售观念
C．市场营销观念
D．社会市场营销观念
4．国少企业中秋等传统节日做促销基()变数市场细分？
A 心理素
B．理素
C．口素
D．购买行素
5．关包装说法？()
A 包装顾客吸引力
B．包装易装运储放
C．包装越精美越
D．包装商品性质风格致
6．类产品适员销售方式促销？()
A 单价低日品
B．复杂程度高产品
C．风险程度高产品
D．购买批量产品
7．列种情况适宜采取普遍性销售策略？()
A 产品潜消费者户分布面广
B．企业生产量营销力强
C．价格低廉日消费品
D．产品价值高技术性强
8．市场产品价格极敏感企业生产成营费会生产营增加降低价会引起实际潜竞争企业宜产品采()
A 撇脂定价
B．渗透定价
C．中间定价
D．理解价值定价
9．市场营销调研第步()
A．确定问题研究目标
B．收集信息
C．进行调研设计
D．确定抽样计划
10．产品成长阶段时企业营销目标()
A 产品快投入市
B．提高市场占率
D．建立知名度争取试
D．保持市场占率
二判断正误（请根判断括号正确划√错误划×题3分30分）
11．调查问卷设计术语者缩写(×)
12 消费者某商品越缺乏知识受相关群体作影响越(√)
13 般说组织市场生产者市场中间商市场政府市场三部分组成(√)
14 市场挑战者应采防御性战略(×)
15 市场营销实践市场足够购买者商品需求缺乏弹性时企业成功实施撇脂定价(√)
16 营者提供质量合格产品必须提供相应附加服务保养售服务等产品整体概念部分必(√)
17 促销实质商品交换(×)
18 般讲潜顾客产品适宜厂家直接供应(×)
19 差异性市场策略帮助企业分散风险(√)
20 产品生命周期指产品然寿命市场销售情况没必然联系(×)
三筒答题（题10分20分）
21消费者购买台洗衣机时会洗衣机洁衣力操作简便性决定否购买洗衣机外观漂亮售服务购买什呢？研究消费者购买行特性企业营销什意义？
答：消费者购买台洗衣机时会洗衣机洁衣力操作简便性决定否购买洗衣机外观漂亮售服务购买造成种现象消费者购买商品时追求利益购买着眼点影响购买行种素决定
企业必须研究消费者购买行特性根种分析进行市场细分中选择目标市场追求消费者分设计提供产品达扩市场目（10分）
22市场补缺者取胜关键什？佳补缺基点应具备特征？
答：市场补缺者取胜关键专业化生产营
佳补缺基点应具特征：
(1)足够市场潜量购买力
(2)利润增长潜力
(3)竞争者具吸引力
(4)企业具占该补缺基点必需资源力
(5)企业已信誉足抗竞争者(10分)
四案例分析（20分）
23仲景香菇酱走俏市场
酱菜类产品低值易耗生活中常备物类产品进入门槛低品类繁竞争激烈产品赢消费者青睐？关键深入研究消费者需求特点制定适恰营销策略仲景香菇酱走俏市场摸准消费者心理特点针香菇酱特性采三模式
1．媒体做少聚焦重点河南卫视王牌节目梨园春开展深度战略合作通赞助贴片植入等形式足河南收视制高点时牵手食品行业糖烟酒周刊新食品等刊物造品牌形象
2．户外做巧围绕重点终端针性投放户外广告采取卖场十交通道十商业街十批发市场投放策略
3．终端做卖场终端媒体化甄选批卖场投放堆头包柱吊旗配备专职促销员等进行系统化样化媒体化包装造成仲景香菇酱品牌宣传阵连锁店社区店单广告物料规模化投放2010年春节前10万气球投放郑州市场子流攒动商场户外形成道香菇酱品牌风景线
4．网络做妙通置顶加精等方式话题帖顶坛首页河南美食新三样：烩面胡辣汤香菇酱等吸引网民关注时开通仲景香菇酱官方微博通形式展开网络互动
二尝
产品卖产品体验做营销针仲景香菇酱良口感质感试吃动销作种战略手段通卖场社区学校写字楼（派发品尝包）开展品尝活动更消费者解接受仲景香菇酱试吃做众：统促销物料统员形象统促销语言做试吃规模化标准化持续化
抓住家长心理孩子手充分保证品尝率购买率回头率家庭消费带起口碑传播动起
三买
卖场连锁超市批发市场便利店等进行全面铺货更重开辟名烟名酒店特产礼品店热门旅游景点等特殊渠道化保证产品终端见率
时仲景高度重视网络渠道建设构建天猫旗舰店十网络渠道联盟十促销链接联盟全网络渠道布局
卖场流通特通网络全渠道策略顾全中原市场消费兼顾全国仲景香菇酱没出家门已香遍全国
问题：
购买仲景香菇酱行属类购买行？类购买行企业应该采取种营销策略？
答：消费者购买香菇酱行属常性购买行常性购买行称惯例化反应行种简单频度高购买行通常指购买价格低廉常商品类购买行中消费者商品较熟悉商品质量较容易判断通常会花时间精力搜寻
营类产品企业研究消费者爱外保证商品质量保持价格相稳定时必须重视消费者宣传强化工作善利成功出心裁促销方式吸引潜消费者
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