型跨国公司低成竞争战略土化应研究
摘：低成竞争战略目前已成型跨国公司竞争战略着中国加入WTO市场逐步开放土企业型跨国公司面面竞争日益激烈学掌握低成竞争战略已成跨国公司白热化决中胜出重法宝文着重阐述低成竞争战略定义低成竞争优势战略意义型跨国公司低成竞争战略成功实例土企业低成战略成功应验土企业消化吸收总结应型跨国公司低成竞争战略具较重现实意义
着世界跨入21世纪知识济时代已世界济全球化浪潮浪高浪全球工业技术水飞速进展时竞争变日益激烈企业赢利空间逐渐变哈佛商学院迈克尔·波特提出低成战略成年型跨国公司提高竞争力增加效益方法
国改革开放国外许跨国公司纷纷进入中国市场项调查表明占领中国市场份额跨国公司华投资动机项实证研究进入中国市场跨国公司子公司分四种类型包括生产基型（中国组织生产产品中国市场销售）资源获取型（中国组织生产中国市场销售）销售利润型（中国组织生产产品中国市场销售）市场开拓型（仅中国组织生产中国市场销售）通包括新浪宝洁诺基亚施乐等行业型跨国公司128家企业调查表明中市场开拓型子公司97家生产基型子公司25家销售利润型子公司6家资源获取型子公司3种类型华子公司占例分758％195％47％着时间推移6家生产基型公司2家销售利润型公司逐渐市场开拓型公司转变国WTO规全面接受跨国公司进入中国成障碍会更低中国市场争夺会更加激烈国国企业面更压力威胁研究掌握低成竞争战略已成土企业舆解决问题
低成战略定义影响素
低成战略指企业提供相产品服务时通加强部成控制研发生产销售服务广告等领域成压缩低限度成明显低行业均水竞争手赢更高市场占率更高利润成行业中成领先者种竞争战略获低成竞争优势需断关注项成驱动素综合改进包括规模济生产力利模式企业间相互关系兼整合时机选择政策理位置机构素等等素间通相互作决定企业成行
二型跨国企业低成竞争战略实现
1通兼联合产生互补协效应实现低成竞争战略
规模兼联合基础实现生产素优化配置合理组合产生互补协效应型跨国企业尤石油石化企业降低成做法
1998年8月BP兼阿莫科两者业务互补性协效应降低成年约20亿美元BP阿莫科收购阿科公司改善阿拉斯加游生产济性减少阿拉斯加美国48州重复资产形成跨越美国东西海岸油品销售网络年产生约10亿美元协效益1998 年12月埃克森公司美孚公司全面合产生世界石油公司根1999年12月公布数两者合年产生协效益少38亿美元（税前利润）运营效率提高1999年减少操作成12亿美元（1998年相）2000年增加净利润10亿美元2003年前增加净利润 约25亿美元1998年10月日石油公司三菱石油公司合成日石油公司日石三菱公司减员炼油油品销售网络体化新公司 减少成支出451亿美元法国道达尔公司利时菲纳石油公司合成世界第五石油公司两者炼化体化特征合产生协效应 2001年2002年分增加营业利润约3亿美元46亿美元财务营运作资金协效应增加约18～35亿美元营业利润1998年瑞士汽巴精化Clariant合成立世界专化学品公司削减成约 6亿瑞士法郎节约工成约4亿瑞士法郎等1999年8月道化学收购联合碳化物公司合第年产生25亿美元协效益第二年50亿美元
见公司间兼联合短时间幅度降低成显著提高济效益扩规模提高竞争力
2完美部理实现低成竞争策略
美国西南航空公司家固定成极高行业中成功实施低成竞争策略优秀公司世纪70年代航空公司夹缝中谋求生机航空公司跃发展成美国第四航空公司持续30余年保持远高行业均水高利润远低行业均值低成西南航空部理已完美源卓成效营策略运作理：
（1）机种
西南航空波音737机种 种策略获许处 公司驾驶员空员维护工程员集中精力研究熟悉种机型驾驶员空员公司飞机维护工程员修公司飞机 调动飞机更换组员时带许方便作机种忠诚顾客波音公司购买飞机时获更折扣
（2）拥生产力团体
西南航空员工均年服务2400名旅客 美国航空界生产力团队专家指出西南航空名员工均服务旅客数量航空公司两倍西南航空员工流动率均年低5相美国行说数字低
工作员配合努力西南航空飞机降落起飞均需1520分钟整程包括落客货物补充燃料食物安全检查等等 航空公司约需两三倍时间完全样工作记录令西南航空直引荣中出西南航空员工工作效率
（3）精简业务流程运作
西南航空认简单降低成加快运作速度例简化登机程序令西南航空减少勤服务机务员西南航空架飞机仅仅需90名员工开航航空公司少倍员工 取消具弹性工作规令雇员时完工时交接负起责需理会 规范围身该干事情需情况家互相帮忙
（4）高效部信息流动
西南航空特殊文化服务品质员工否力建立坚实真诚际关系西南航空保持扁组织架构排官僚义员工时掌握协助更加解公司旅客竞争形势关资讯鼓励员工公司发展出谋划策绝数员工知道时起电话公司副总裁级员直接沟通西南航空总裁会周末凌晨勤员起清洁飞机
（5）独员工精神
西南航空赋予员工家庭式属感企业聚力强雇员互相信 西南航空员工着苦干实干态度良团队精神动发帮忙事独西南航空员工精神竞争中带少优势公司航空业环境情况利渡难关
三土企业低成竞争策略成功
1神舟电脑突破固模式实现低成竞争策略
神舟电脑摆脱实施低成竞争战略注重形成低成传统做法紧紧抓住现行市场中消费群体流特点突破性运供定产模式通采取方法针性应五种竞争作力成价格利润三层面连动性构建立体发展态势
（1）应供应商议价力
供应商议价力会影响企业原材料成投入成导致企业买方创造价值供应商占应供应商议价力实施低成竞争战略程中关键环实现低成基础必须环神舟电脑利供定产模式加研发等成功应供应商议价力进效降低企业采购成创造价值量链条端转移企业获充足定价空间
（2）应买方议价力
价格表现业已形成成优势力手段直接关系企业获利润空间神舟电脑利身定价空间降低买方议价力企业保留行业均利润甚超出行业均水利润
（3）应现存竞争手间竞争
现存竞争手间竞争会影响企业价格竞争成度竞争状态迫企业量资金投入固定资产产品研发广告促销营销渠道建设等方面着电脑产业演进种竞争势必更激烈神舟电脑种方法应？答案利润怀疑神舟电脑低价营销模式实现利润种怀疑道理神舟电脑低成竞争优势低价格情况保持合理利润空间利润实现满足神舟电脑进步发展资金需求力应现存竞争手竞争适应产业演进积蓄量
（4）应代品威胁
电脑作整体出现代品目前尚明朗电脑某项功存代品某种程度讲功越代性越神舟电脑正利功适 简化应代品威胁神舟电脑功建立适实基础价格购买功绝造成资源浪费买方抱怨功缺陷时候想支付费种抱怨便消失代品价格威胁没神舟电脑造成实质性影响
（5）应新竞争手入侵
新 竞争手成功入侵导致现存企业成升利润降神舟电脑程中表现规模济进入扼制价格等方面神舟电脑供定产模式典型规模济迫新进入者者开始规模生产承担现存企业强烈反击者规模生产接受成劣势神舟电脑低价营销模式行业中存低进入扼制价格价格水准阻止新竞争手入侵果现行价格水准高进入扼制价格新竞争者会认通产业侵入获高均水利润促采取入侵行
神舟电脑做法点值鉴：找准现行市场中消费群体流特点盲谓科技前充分利规模济二处理成价格利润三者间关系实施低成竞争战略关键低成优势形成维持表现方式价格手段核心保证企业利润
2邯郸钢铁严细理实现低成竞争策略
邯郸钢铁模拟市场核算实行成否决核心力开展技术改造全面强化部营理坚持走集约化营道路勤俭节约效益幅度提高实力迅速壮
邯钢采取 模拟市场核算具体作法：确定目标成计划价格标准正算法改变市场价格倒算法产品原材料进价厂工序逐步结转正算方法改变产品市场售价减目标利润开始厂工序反逐步推算倒推方法目标成等项指标真实反映市场需求变化二国先进水单位历史水成构成项指标进行较找出潜效益原材料出厂产品市场价格参数进产品定出科学先进合理目标成目标利润等项指标三针产品情况确定相应目标利润原亏损市场 产品做亏微利原盈利产品做增加盈利成降产品坚决停止生产四明确目标成项指标刚性执行起迁 顾讲客观原
成否决具体作法：产品目标成中项指标层层分解分厂车间班组岗位厂环节承担降低成责市场压力涨价素消化环节全厂28分厂18行政处室分解承包指标1022分解班组岗位达10万全厂28万名职工身指标生产吨钢材负担千元少分钱家理财真正成企业二通层层签订承包协议联利计酬分厂车间班组岗位责权利企业济效益紧密结合起三全部奖金目标成指标完成情况直接挂钩目标成完成单位指标完成律扣发关单位月全部奖金连续3月完成目标成指标延缓单位部工资升级四防止成实 出现合理挂账摊确保成真实总厂月进行次全厂性物料衡单位原材料燃料进行盘点月天零点截止时间 次月2日分厂校3日分厂间进行核基础总厂召开物料衡会计划总调计量质量原料供应财务等部门抽调员深入分厂查 账账实符重新核算部成部利润成超支完成目标利润否决全部奖金
四低成竞争策略成功验总结
市场济中竞争正常商业行企业想竞争取胜必须制定竞争战略取竞争优势位竞争利位取决成行成行取决影响成驱动素驱动素构成价值链决定价值活动成位控制成驱动素重构价值链寻求切低成源竞争中取胜总结低成竞争策略成功案例验项：
1规模济重成驱动素企业取恰规模形式规模敏感活动中制定政策加强规模济根企业偏利规模济重视企业拥优势规模形式驱动价值活动
2采取先进生产力利模式项价值活动量固定成相联系时活动成会受生产力利率影响邯钢固定成较果充分利固定成改造陈旧设备提高设备利率必然增产品单位成生产力利模式启示提高设备利率二进行技术改造减少产量波动造成恶果
3处理企业间企业成员间相互关系相互关系重形式项价值活动兄弟业务单元享时相互关系享项价值活动增强该活动生产力 果该活动成规模济学敏感者果业务单元时间价值活动提出需求享改善生产力利模式邯钢某基础设施某验厂享结果降低成种相互关系分离活动间享专门知识会降低成沃尔玛分店享验专门知识相互关系启示享活动降低成
4进行效整合项价值活动整合程度影响成整合采取方式降低成通整合企业回避拥较强讨价价力供应商买方带联合作业济性
5维持持续优势低成战略优点整体运营成低竞争手果种优势够长期延续企业发展没意义
企业营中许领导者低成战略存着定误解削减员工资压缩成等作降低成手段实做法程度降低企业运营力员工工作激情产品品质等实际低成竞争战略全方位战略获取成优势应该整体出发排某局部出发观念
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型跨国公司低成竞争战略土化应研究
摘：低成竞争战略目前已成型跨国公司竞争战略着中国加入WTO市场逐步开放土企业型跨国公司面面竞争日益激烈学掌握低成竞争战略已成跨国公司白热化决中胜出重法宝文着重阐述低成竞争战略定义低成竞争优势战略意义型跨国公司低成竞争战略成功实例土企业低成战略成功应验土企业消化吸收总结应型跨国公司低成竞争战略具较重现实意义
着世界跨入21世纪知识济时代已世界济全球化浪潮浪高浪全球工业技术水飞速进展时竞争变日益激烈企业赢利空间逐渐变哈佛商学院迈克尔·波特提出低成战略成年型跨国公司提高竞争力增加效益方法
国改革开放国外许跨国公司纷纷进入中国市场项调查表明占领中国市场份额跨国公司华投资动机项实证研究进入中国市场跨国公司子公司分四种类型包括生产基型（中国组织生产产品中国市场销售）资源获取型（中国组织生产中国市场销售）销售利润型（中国组织生产产品中国市场销售）市场开拓型（仅中国组织生产中国市场销售）通包括新浪宝洁诺基亚施乐等行业型跨国公司128家企业调查表明中市场开拓型子公司97家生产基型子公司25家销售利润型子公司6家资源获取型子公司3种类型华子公司占例分758％195％47％着时间推移6家生产基型公司2家销售利润型公司逐渐市场开拓型公司转变国WTO规全面接受跨国公司进入中国成障碍会更低中国市场争夺会更加激烈国国企业面更压力威胁研究掌握低成竞争战略已成土企业舆解决问题
低成战略定义影响素
低成战略指企业提供相产品服务时通加强部成控制研发生产销售服务广告等领域成压缩低限度成明显低行业均水竞争手赢更高市场占率更高利润成行业中成领先者种竞争战略获低成竞争优势需断关注项成驱动素综合改进包括规模济生产力利模式企业间相互关系兼整合时机选择政策理位置机构素等等素间通相互作决定企业成行
二型跨国企业低成竞争战略实现
1通兼联合产生互补协效应实现低成竞争战略
规模兼联合基础实现生产素优化配置合理组合产生互补协效应型跨国企业尤石油石化企业降低成做法
1998年8月BP兼阿莫科两者业务互补性协效应降低成年约20亿美元BP阿莫科收购阿科公司改善阿拉斯加游生产济性减少阿拉斯加美国48州重复资产形成跨越美国东西海岸油品销售网络年产生约10亿美元协效益1998 年12月埃克森公司美孚公司全面合产生世界石油公司根1999年12月公布数两者合年产生协效益少38亿美元（税前利润）运营效率提高1999年减少操作成12亿美元（1998年相）2000年增加净利润10亿美元2003年前增加净利润 约25亿美元1998年10月日石油公司三菱石油公司合成日石油公司日石三菱公司减员炼油油品销售网络体化新公司 减少成支出451亿美元法国道达尔公司利时菲纳石油公司合成世界第五石油公司两者炼化体化特征合产生协效应 2001年2002年分增加营业利润约3亿美元46亿美元财务营运作资金协效应增加约18～35亿美元营业利润1998年瑞士汽巴精化Clariant合成立世界专化学品公司削减成约 6亿瑞士法郎节约工成约4亿瑞士法郎等1999年8月道化学收购联合碳化物公司合第年产生25亿美元协效益第二年50亿美元
见公司间兼联合短时间幅度降低成显著提高济效益扩规模提高竞争力
2完美部理实现低成竞争策略
美国西南航空公司家固定成极高行业中成功实施低成竞争策略优秀公司世纪70年代航空公司夹缝中谋求生机航空公司跃发展成美国第四航空公司持续30余年保持远高行业均水高利润远低行业均值低成西南航空部理已完美源卓成效营策略运作理：
（1）机种
西南航空波音737机种 种策略获许处 公司驾驶员空员维护工程员集中精力研究熟悉种机型驾驶员空员公司飞机维护工程员修公司飞机 调动飞机更换组员时带许方便作机种忠诚顾客波音公司购买飞机时获更折扣
（2）拥生产力团体
西南航空员工均年服务2400名旅客 美国航空界生产力团队专家指出西南航空名员工均服务旅客数量航空公司两倍西南航空员工流动率均年低5相美国行说数字低
工作员配合努力西南航空飞机降落起飞均需1520分钟整程包括落客货物补充燃料食物安全检查等等 航空公司约需两三倍时间完全样工作记录令西南航空直引荣中出西南航空员工工作效率
（3）精简业务流程运作
西南航空认简单降低成加快运作速度例简化登机程序令西南航空减少勤服务机务员西南航空架飞机仅仅需90名员工开航航空公司少倍员工 取消具弹性工作规令雇员时完工时交接负起责需理会 规范围身该干事情需情况家互相帮忙
（4）高效部信息流动
西南航空特殊文化服务品质员工否力建立坚实真诚际关系西南航空保持扁组织架构排官僚义员工时掌握协助更加解公司旅客竞争形势关资讯鼓励员工公司发展出谋划策绝数员工知道时起电话公司副总裁级员直接沟通西南航空总裁会周末凌晨勤员起清洁飞机
（5）独员工精神
西南航空赋予员工家庭式属感企业聚力强雇员互相信 西南航空员工着苦干实干态度良团队精神动发帮忙事独西南航空员工精神竞争中带少优势公司航空业环境情况利渡难关
三土企业低成竞争策略成功
1神舟电脑突破固模式实现低成竞争策略
神舟电脑摆脱实施低成竞争战略注重形成低成传统做法紧紧抓住现行市场中消费群体流特点突破性运供定产模式通采取方法针性应五种竞争作力成价格利润三层面连动性构建立体发展态势
（1）应供应商议价力
供应商议价力会影响企业原材料成投入成导致企业买方创造价值供应商占应供应商议价力实施低成竞争战略程中关键环实现低成基础必须环神舟电脑利供定产模式加研发等成功应供应商议价力进效降低企业采购成创造价值量链条端转移企业获充足定价空间
（2）应买方议价力
价格表现业已形成成优势力手段直接关系企业获利润空间神舟电脑利身定价空间降低买方议价力企业保留行业均利润甚超出行业均水利润
（3）应现存竞争手间竞争
现存竞争手间竞争会影响企业价格竞争成度竞争状态迫企业量资金投入固定资产产品研发广告促销营销渠道建设等方面着电脑产业演进种竞争势必更激烈神舟电脑种方法应？答案利润怀疑神舟电脑低价营销模式实现利润种怀疑道理神舟电脑低成竞争优势低价格情况保持合理利润空间利润实现满足神舟电脑进步发展资金需求力应现存竞争手竞争适应产业演进积蓄量
（4）应代品威胁
电脑作整体出现代品目前尚明朗电脑某项功存代品某种程度讲功越代性越神舟电脑正利功适 简化应代品威胁神舟电脑功建立适实基础价格购买功绝造成资源浪费买方抱怨功缺陷时候想支付费种抱怨便消失代品价格威胁没神舟电脑造成实质性影响
（5）应新竞争手入侵
新 竞争手成功入侵导致现存企业成升利润降神舟电脑程中表现规模济进入扼制价格等方面神舟电脑供定产模式典型规模济迫新进入者者开始规模生产承担现存企业强烈反击者规模生产接受成劣势神舟电脑低价营销模式行业中存低进入扼制价格价格水准阻止新竞争手入侵果现行价格水准高进入扼制价格新竞争者会认通产业侵入获高均水利润促采取入侵行
神舟电脑做法点值鉴：找准现行市场中消费群体流特点盲谓科技前充分利规模济二处理成价格利润三者间关系实施低成竞争战略关键低成优势形成维持表现方式价格手段核心保证企业利润
2邯郸钢铁严细理实现低成竞争策略
邯郸钢铁模拟市场核算实行成否决核心力开展技术改造全面强化部营理坚持走集约化营道路勤俭节约效益幅度提高实力迅速壮
邯钢采取 模拟市场核算具体作法：确定目标成计划价格标准正算法改变市场价格倒算法产品原材料进价厂工序逐步结转正算方法改变产品市场售价减目标利润开始厂工序反逐步推算倒推方法目标成等项指标真实反映市场需求变化二国先进水单位历史水成构成项指标进行较找出潜效益原材料出厂产品市场价格参数进产品定出科学先进合理目标成目标利润等项指标三针产品情况确定相应目标利润原亏损市场 产品做亏微利原盈利产品做增加盈利成降产品坚决停止生产四明确目标成项指标刚性执行起迁 顾讲客观原
成否决具体作法：产品目标成中项指标层层分解分厂车间班组岗位厂环节承担降低成责市场压力涨价素消化环节全厂28分厂18行政处室分解承包指标1022分解班组岗位达10万全厂28万名职工身指标生产吨钢材负担千元少分钱家理财真正成企业二通层层签订承包协议联利计酬分厂车间班组岗位责权利企业济效益紧密结合起三全部奖金目标成指标完成情况直接挂钩目标成完成单位指标完成律扣发关单位月全部奖金连续3月完成目标成指标延缓单位部工资升级四防止成实 出现合理挂账摊确保成真实总厂月进行次全厂性物料衡单位原材料燃料进行盘点月天零点截止时间 次月2日分厂校3日分厂间进行核基础总厂召开物料衡会计划总调计量质量原料供应财务等部门抽调员深入分厂查 账账实符重新核算部成部利润成超支完成目标利润否决全部奖金
四低成竞争策略成功验总结
市场济中竞争正常商业行企业想竞争取胜必须制定竞争战略取竞争优势位竞争利位取决成行成行取决影响成驱动素驱动素构成价值链决定价值活动成位控制成驱动素重构价值链寻求切低成源竞争中取胜总结低成竞争策略成功案例验项：
1规模济重成驱动素企业取恰规模形式规模敏感活动中制定政策加强规模济根企业偏利规模济重视企业拥优势规模形式驱动价值活动
2采取先进生产力利模式项价值活动量固定成相联系时活动成会受生产力利率影响邯钢固定成较果充分利固定成改造陈旧设备提高设备利率必然增产品单位成生产力利模式启示提高设备利率二进行技术改造减少产量波动造成恶果
3处理企业间企业成员间相互关系相互关系重形式项价值活动兄弟业务单元享时相互关系享项价值活动增强该活动生产力 果该活动成规模济学敏感者果业务单元时间价值活动提出需求享改善生产力利模式邯钢某基础设施某验厂享结果降低成种相互关系分离活动间享专门知识会降低成沃尔玛分店享验专门知识相互关系启示享活动降低成
4进行效整合项价值活动整合程度影响成整合采取方式降低成通整合企业回避拥较强讨价价力供应商买方带联合作业济性
5维持持续优势低成战略优点整体运营成低竞争手果种优势够长期延续企业发展没意义
企业营中许领导者低成战略存着定误解削减员工资压缩成等作降低成手段实做法程度降低企业运营力员工工作激情产品品质等实际低成竞争战略全方位战略获取成优势应该整体出发排某局部出发观念
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