- 1. (本页无文本内容)
- 2.
新城国际花园
3期整合攻击战略
[ 为荣誉而战 ]
- 3. 何显毅 张冠
“ 何显毅做了很多地产项目的设计,
但真正具有划时代意义的作品屈指可数;
宋都新城国际花园,
是何显毅非常得意的作品,
整个项目无可挑剔;
无限设计概念,
体现宋都为业主创造无限生活的责任心。
感谢宋都。”《2008房地产营销策划大全》策划必备资料库!全国送货上门!货到验货后付款!
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- 4. 博思堂 中国
“ 无论是博思堂中国最大的广告公司,
全国10家区域公司、37个城市、100家在线发展商,
还是博思堂在杭州从99年到现在,
坤和山水人家、天阳棕榈湾、开元加洲阳光、
开元ShoppingMall、江南春城、梦琴湾、
华润万象城(前期筹备),
都非常少见,
新城国际花园如此清晰完美的规划。”
- 5. 新城国际花园
“ 为荣誉而战 ”
* 新城国际花园是宋都房产22年历程中最优秀的项目,其
承载着整个宋都房产在杭州地产中的标志点,其承载着
整个宋都房产在杭州地产的荣誉,因而,新城国际花园
的3期不仅仅是销售之战,更是荣誉之战;
- 6. 第3期
“ 为捍卫而战 ”
* 新城国际花园3期是整个新城国际花园的中央核心区,是
整个项目中最好的一期,标志着新城国际花园的高度,
同时也标志着新城国际花园在市场高度,因而,3期不仅
仅是销售之战,3期更是捍卫新城国际花园的口碑及宋都
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- 7. 整合推广
“ 为使命而战 ”
* 宋都房产、何显毅、陈建中、贝尔高林、黑弧广告……
新城国际花园倾注了无数人的心血;而整合推广恰恰是
一座桥,其需要将无数人的心血传递给消费者,传递给
市场,因而,广告不仅仅只是为3期促销,其更需要为众
多参与者的理想,3期推广为使命而战。
- 8.
No.1
3期主题如何为使命而战?
- 9. 3期广告主题
“ 3封天下 ”
支持理由:“ 1封天下 ” 产品价值;
* 3期为新城国际花园最好的中央核心区;
“ 2封天下 ” 地段价值;
* 新城国际花园周边配套非常优秀;9年一贯
制学校、棋院、文体中心;
“ 3封天下 ” 区域价值;
* 新城国际花园为钱江新城CBD御花园,经典
CLD中央居住区核心价值;
- 10. “ 起风云 ”
关键词:主题震动力
* 3期是新城国际花园最关键的一期,其不仅促动2期和园
3号楼的进一步销售,同时对4期和园5/6/7号楼销售最后
完胜具有直接的影响。因而,3期决不能寂静平淡,我们
需要再起市场风云,我们需要制造市场热点,让市场形
成强烈的震动力,让买家聚焦关注新城国际花园;
- 11.
No.2
3期卖点如何为使命而战?
- 12. “ 舞波澜 ”
关键词:卖点震动力
* 新城国际花园3期虽然产品形态与1期、2期并没有明显的
区别,但我们必须赋予3期引发买家心动的价值;新城国
际花园是异彩璀璨的珠宝盒,而3期就是珠宝盒中最耀眼
的钻石,我们必须要重新锁定3期价值体系,让买家感觉
3期绝对是新城国际花园最好的一期;
- 13. “ 无限心,非凡品 ”
3期6大核心价值
1、最好的位置:* 新城国际花园无限规划设计的中央核心点;
2、最好的景观:* 新城国际花园双园景观轴;双向享受景观魅力;
3、最好的礼遇:* 与会所形象区融为一体;全面享受会所礼遇……;
4、最好的休闲:* 距离最近社区配套,游泳池、阳光草坪、极限运动……;
5、最好的户型:* 景观电梯、入户花园、宽House……;
6、最好的信赖:* 新城国际花园楼盘全部封顶;2006中国国际花园社区;
- 14.
No.3
3期广告如何为使命而战?
- 15. “ 抢视觉 ”
关键词:关注震动力
* 新城国际花园3期开盘时间在9月房交会,主力推广期在
10月;因而,金9银10对其非常重要;但是,同样金9银
10也是杭州其他地产项目都集中攻击市场的最佳时间,
因而,如果我们的3期广告创作无法作到引发人们关注
的影响力,我们必然就会淹没在杭州地产广告狂潮里;
- 16.
[ 3期报纸广告创作 ]
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- 27.
[ 3期户外广告创作 ]
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- 29.
[ 3期户外路旗创作 ]
- 30. (本页无文本内容)
- 31.
No.4
3期现场如何为使命而战?
- 32. “ 动人心 ”
关键词:情景震动力
* 新城国际花园3期需要在现场让买家真正感受到完全不
同,且非常用心,我们需要让买家体验真实的情景营销
的氛围,特别是现场是全新的开放;因而,我们必须对
3期现场全面包装:宣传品海报全新包装、户型单页全新
包装、展板全新包装、楼体形象全新包装、围墙全新包
装、现场广告牌全新包装;
- 33.
[ 3期海报创作 ]
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- 36.
[ 3期展板创作 ]
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- 43.
[ 3期楼体形象创作 ]《2008房地产营销策划大全》策划必备资料库!全国送货上门!货到验货后付款!
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- 45.
[ 3期围墙创作 ]
- 46. 《2008房地产营销策划大全》策划必备资料库!全国送货上门!货到验货后付款!
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- 47.
No.5
3期口碑如何为使命而战?
- 48. “ 金诚至 ”
关键词:老客户震动力
* 万科地产老客户带动新客户的销售占63.7%,从新城国际
花园1期与2期的销售数据中,同样可以看到老客户对销
售的支持力非常之大;宋都22年的开发历程,拥有的老
客户资源是其他任何项目都无法抗衡的价值;因而,无
论从3期的销售促动还是新城国际花园口碑,我们都需要
进一步维系对老客户的关心;
- 49.
No.6
3期攻击如何为使命而战?《2008房地产营销策划大全》策划必备资料库!全国送货上门!货到验货后付款!
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- 50. “ 攻事件 ”
关键词:促销震动力
* 2005年新政;2006年1月29日春节,1月-2月过年,3月-4
月刚启动;5月温政;6月-7月最低谷;8月天气热;9月-
10月金9银10;11月-12月冬季;2007年2月18日春节,1
月-2月又淡季;3月4日出15,2007年攻击只有到3月底。
因而,3期市场有效攻击时间非常紧迫,因而,整合推广
一定不能再采用常规的卖点推广,无论如何要动用事件
营销才能解决市场的震动力;
- 51. 3期整合市场攻击
2006年9月 10月 11月 12月
第1攻击点
核心解决: 和园1+彩园2
* 3期开盘
第2攻击点
核心解决: 和园1+彩园2+和园3
* 3期持续促动
第3攻击点
核心解决: 和园5/6/7
* 4期开盘
第4攻击点
核心解决:所有在线产品
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- 52. 新城国际花园3期
9月市场攻击点
攻击点1
3期开盘封杀
攻击点2
杭州房交会
攻击点3
中秋客户答谢
- 53. 新城国际花园3期
攻击点1
3期开盘封杀
* 攻击目标:形成3期在市场上的震动力,为房交会开盘
建立关注前提;
* 攻击节点:户外路牌“ 3期3封天下 ”;
报纸广告“ 3封天下系列 ”;
展示中心“ 3期全新形象 ”;
现场包装“ 3期形象关注 ”;
杭州搜房网 “ 3期3封天下 ”;
- 54. 新城国际花园3期
攻击点2
杭州房交会
* 攻击目标:形成3期在房交会上的关注力;
* 攻击核心:主画面形象;
* 攻击节点:3期主形象;
3期6大核心价值;
3期大海报;
3期大手袋;
- 55. 新城国际花园3期
攻击点3
中秋客户答谢
* 攻击目标:第1,现场展示中心需在开盘期增加人气;
第2,维系老客户,促动以老带新销售;
* 答谢时间:由于中秋节在10月6日黄金周内,因而,需
要在国庆前完成对客户的答谢;
* 答谢方式:一定要让老客户到现场,不仅感受现场的变
化,同时形成非常好的销售氛围,建议现场
领中秋月饼;
- 56. 1234567891011121314151617181920212223242526272829309月
S M T W T F S9月19日 主题:“ 3期3封天下 ”
9月21日 主题:“ 3期3封天下 ”
9月22日 主题:“ 3期3封天下 ”
9月26日 主题:“ 3期3封天下 ”
9月29日 主题:“ 今年中秋有2个月亮 ”
9月报纸广告计划
- 57. 新城国际花园3期
10月市场攻击点
攻击点4
国庆嘉年华
攻击点5
开盘后持续
- 58. 新城国际花园3期
攻击点4
国庆嘉年华
* 攻击目标:今年国庆节与往年完全不同,中秋节10月6
日在黄金周,因而,今年黄金周是下半年最
大的节日点,因而,国庆节决不能放过;
* 攻击节点:对于新城花园3期而言,国庆节正处于其核
心的开盘期,房交会之后第1波看房潮也在
黄金周,因而,国庆节决不能放过;
* 攻击方式:市内接待处:娟花门、排队领小气球、小丑
现场接待处:大气球、弦乐队、萨克斯、
放白鸽、宝丽莱…节日氛围;
- 59. 新城国际花园3期
攻击点5
开盘后攻击
* 攻击目标:金9银10,9月是3期开盘期,10月是3期非常
重要的持续促销期,因而,10月需要集中力
量攻击3期;
* 攻击主题:“ 无限心,非凡品 ”
* 攻击内容: 3期“最好的6大价值典藏。”
- 60. 新城国际花园3期
11月市场攻击点
攻击点6
4期开盘准备
攻击点7
4期开盘封杀
- 61. 新城国际花园3期
攻击点6
4期开盘准备
* 攻击建议:今年的重点是3期和园1号楼+彩园2号楼,及
2期和园3号楼,因而,4期开盘的前提是2期
/3期是否已经进入尾期;
* 攻击方式:4期仍然可以销售没有问题,但4期非常有可
能并不启动市场开盘,4期产品与3期有明显
不同,因而,不存在矛盾;
* 攻击准备:4期仍需要独立完成宣传资料、展示中心包
装、楼体包装,以随时准备启动攻击。
- 62. 新城国际花园3期
攻击点7
4期开盘封杀
* 攻击目标:4期的市场攻击并不仅为4期,而是更大程度
上促动3期/2期的销售,因而,4期需要体现
大盘的攻击力;
* 攻击方式:全面封杀;
户外路牌:全面封杀道路关注力;
报纸广告:全面封杀媒介关注力;
现场包装:全面封杀CBD区买家关注力;
网络广告:全面封杀地产关注力;
客户通讯:全面封杀老客户关注力;
- 63. 新城国际花园3期
12月市场攻击点
攻击点8
客户答谢月
攻击点9
客户年底答谢
- 64. 新城国际花园3期
攻击点8
客户答谢月
* 攻击目标:12月已经到年底,其攻击方式开始发生变
化,通过年底的答谢方式,进一步促动2期/
3期/4期剩余产品销售;
* 攻击方式:12月为新城国际花园的客户答谢月;
* 攻击节点:新年答谢晚会;
新年老客户贺卡;
- 65. 新城国际花园3期
攻击点9
客户新年答谢
* 攻击目标:由于新城国际花园是一个非常高品质的项
目,因而,其在年底也需要一个非常特别的
有品质活动,形成市场关注力;
* 活动建议:斯特劳斯室内交响乐团;
前卫话剧;
……
- 66. 3期攻击纲要
1、3期定位:新城国际花园 “为荣誉而战 ”;
3期 “ 为捍卫而战 ”;
推广“ 为使命而战 ”;
2、3期主题为使命而战:“3封天下”;3期3大价值;
3、3期卖点为使命而战:“ 最好的” 6大卖点;
4、3期广告为使命而战:“ 3封天下 ”系、“ 不再价值”系、“ 无限心,非凡品”系;
5、3期现场为使命而战:3期形象震动力;
6、3期口碑为使命而战:“ 今年中秋有2个月亮 ”;老客户答谢;
7、3期攻击为使命而战:9月-12月 4个攻击波解决相应销售;
9月3个攻击点;解决3期开盘和园1、彩园2;
10月2个攻击点;解决3期+2期;
11月2个攻击点;解决4期开盘和园5/6/7;
12月2个攻击点;解决2/3/4期在线产品销售;
- 67. THANKS!
让我们共同为使命而战
- 68. 新城国际花园9月工作清单
1、视觉形象:新城国际花园3期+3封天下;
2、报纸广告:* “3封天下”1套; 3封天下;(大气形象;)
* “ 无限心,非凡品 ” 1套;(3期核心价值点)
* “ 不在系列 ”1套:悉尼不在澳洲;(大剧院;地段价值)
巴黎不在法国;(艺术;项目价值)
纽约不在美国;(钱江新城;片区价值)
* “ 今年中秋有2个月亮 ” 1款(新城国际花园中秋业主答谢会)
3、户外路牌:3期“ 3封天下 ”;
4、道路挂旗:3期+ 3封天下;
5、展板:3期6大价值点;
6、围墙:3期3封天下纯形象;
7、海报:正面3封天下+ 背面最好6大价值;
8、户型单页:3封天下形象+户型;
9、楼体形象:新城国际花园3期+3封天下;