- 1. 九里香堤Green Riverside5—7月市场攻击策略
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- 2. 一、开盘后市场推广原则1、开盘的热销给人们的触动非常大,到现场的客源特别多,这是在桂林之前从未有过的,对买家而言具有决定性的影响作用;目前九里香堤的销售非常好,但销售一但启动就不能停止;要不断形成市场的关注力;
2、从人们对楼盘的观注度来看,目标群的期望值非常高。因而需要不论是现场,还是户外及媒体,九里香堤都要建立桂林的新指标,不断的变化对市场的刺激,让市场始终感受我们的活力;
3、开盘的强势热销验证了九里香堤世界级别墅的卓越品质,也为我们二期的销售储备了一定的客户资源,所以我们必须树立桂林世界级别墅的领导地位,以具备和竞争对手抗衡的实力。
[结论]:不断形成市场的关注点,以巩固我们的市场地位,为二期的销售储备客户群。Date2博思堂BIRTHIDEA广告
- 3. 二、如何对后续市场进行持续攻击?
九里香堤
现场是最具震憾力的,现场实景的展现对买家有极强的吸引,
我们一定要保持现场的浓厚氛围,并有不断的亮点展现
用各种方式对不同层面的买家进行打击,实行一对一的针对性宣传
控制现场 控制市场Date3博思堂BIRTHIDEA广告
- 4. 三、控制现场
控制现场
工地现场: 导示牌
欢迎标牌
形象牌
小区外围: 指示牌
广告牌
展示中心: 个性化服务
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- 5.
* 控制媒介 * 桂林晚报、广西电视报
* 广西电视台、直邮
* 加强活动 * 网球公开赛、业主答谢会等等 控制市场三、控制市场Date5博思堂BIRTHIDEA广告
- 6. 四、5-7月市场攻击布局第一攻击波:热销信息传递、实景展现
第二攻击波:社区活动第三攻击波:业主答谢会 5-7月市场攻击布局时间:5月
攻击方式:媒介攻击、户外封锁时间:6月
攻击方式:网球公开赛时间:7月
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- 7. 方式1:媒介攻击媒介策略:
* 延续开盘当天热销的势头,将热销的概念击穿市场,以吸引更多的人来到现场来,感
受现场实景的魅力;再对产品细节部分包括建筑、园林等做诉求。
* 以拍摄电视专题片形式展示现场实景
内容:实景环境+实景样板间+实景示范环境+展示中心,全面展现九里香堤的魅力,同时插
入访谈,传达开发商理念,梦之队人物专访等;
* DM直投,借兴达·国际风尚俱乐部来传达开发商的经营理念和服务理念,以提升楼盘的品质
和文化内涵,每期针对一个主题对意向客户进行直接攻击,建议规格:8开2版,
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- 8. 硬性广告部分 时间 媒体 版式 主题
5月22日 桂林电视报 半版硬性 开盘热销
5月29日 桂林电视报 半版硬性 国际品质——建筑篇
6月5日 桂林电视报 半版硬性 国际品质——园林篇
6月12日 桂林电视报 半版硬性 国际品质——会所篇
6月19日 桂林电视报 半版硬性 国际品质——样板间
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- 9. 软性广告部分软性新闻以每个星期一篇,文字为(400-500字)着重对情景营销和TOWNHOUSE的介绍。
第一篇:情景营销
第二篇:别墅的演变
第三篇:介绍TOWNHOUSE起源
第四篇: 介绍TOWNHOUSE的特色Date9博思堂BIRTHIDEA广告
- 10. DM直投* 以兴达·国际风尚俱乐部为主线,每月围绕一主题,锁定目标消费群,以点对点的形式,在
现场举行活动,邀请目标人群参加;
* 将本月活动主题及九里香堤每一阶段情况传达出去,吸引人们关注,提升楼盘品质、文
化内涵,让人们每个月都对九里香堤充满期待;
* 本月主题:兴达·国际风尚俱乐部文化沙龙酒会
* 目标人群:桂林市、临桂县重要官员,著名私营业主,积累意向客户,业主、准业主等;
* 投放方式:每月围绕一个主题投放一次,建议规格:8开2版,数量:5000份;
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- 11. 电视广告栏目专题:
* 5分钟实景专题
内容:实景环境+实景样板间+实景示范环境+展示中心,全面展现九里香堤的魅力,同时插入访谈,传达开发商理念,梦之队人物专访等
* 人物专访:通过栏目主持人对采访嘉宾的谈话、引导,传达发展商、设计师的理念等
* 投放建议:广西卫视《广西房地产》专题栏目(持续投放到六月底),直接面向省内外消 费群
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- 12. 方式2:户外控制线攻击点:
* 确定楼盘热销的信息
* 户外广告牌、公交车车身广告
攻击策略:
* 更换户外广告牌的主形象,改以现场实景为主;
工地现场路牌 ◆ 控制经过现场的人流
市中心地带路牌 ◆ 控制核心点
主要交通干线路牌 ◆ 控制主要交通动线人流
* 车身广告:九里香堤的形象广告,抢占主干线路的交通视线,形成一个流动的广告牌;
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- 13. 方式3:网球公开赛攻击点:* 充分利用九里香堤超大的网球场,借机宣传楼盘的配套设施;
* 举行全市性的健身运动,以扩大九里香堤的市场知名度,同时也提升楼盘的整体
文化素质;
方 式: 举办桂林市网球比赛,邀请所有有网球爱好者参加;
市场攻击:
* 拥有这种超大规模健身场地的项目在桂林实属少见,所以我们尽量将自己有特色
的东西宣传出去;
* 邀请有关媒体来现场报道,用软文炒作的形式将九里香堤社区生活报导出去;
* 由此可以引出体育、健身等概念Date13博思堂BIRTHIDEA广告
- 14. 方式4:业主答谢会地点:会所
时间:七月
邀请人员:业主及准业主
方式:自助餐形式
攻击点:
组织新老业主和开发商一起交流,将楼盘信息传递出去,在社会上造成一定的影响力;
介绍项目的进展情况,感谢业主们对九里香堤的支持和信赖,同时也为二期储备一定的客户群
进一步提高兴达地产的品牌形象,让业主们觉得住在这里“屋”有所值;
攻击策略:
利用和业主交流的机会宣传自己的楼盘,借用业主们的力量将楼盘信息传递给和他们相似的人群
让他们带朋友来,也带来了潜在的客户群
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