- 1. 第 六 讲 竞 争 分 析1
- 2. 基本问题 1、WOSAR分析
竞争者是谁(Who)？
竞争者的目标是什么(Objects)？
竞争者采取的策略是什么(Strategies)？
竞争者的长处和短处是什么(Ability)？
竞争者对竞争可能的反应是什么(Respond)？2
- 3. 基本问题2、我们所处位置
及应采取的战略是什么？3
- 4. 一、识别竞争者1、识别行业竞争的特点
完全竞争行业
垄断竞争行业
寡头垄断行业
完全垄断行业4
- 5. 一、识别竞争者2、识别不同竞争者
核心不同竞争者
次级不同竞争者
外围不同竞争者
广义不同竞争者5
- 6. 广义竞争者外围竞争者次级竞争者核心竞争者6
- 7. 二、研究竞争者的目标 1、市场目标组合
市场份额 短期利润
长期利润 存货周转
技术领先 服务领先7
- 8. 二、研究竞争者的目标 2、影响市场目标的主要原因
公司的文化背景
公司目前的规模
公司的成长历史8
- 9. 二、研究竞争者的目标 2、影响市场目标的主要原因
公司的经济状况
产品的生命周期
产品所处的位置9
- 10. 三、确认竞争者的策略 1、市场策略组合
2、关键策略确定
3、区分策略群体10
- 11.
快 a
b
交 c
货 本公司
期 d
g e
慢 h f
低 质 量 高11
- 12. 1、市场
市场销售
市场份额
营销渠道四、竞争者优劣势分析12
- 13. 2、财务
流动比率 流动比率
速动比率
资产管理比率 存货周转率
总资产利用率
获利性比率 销售利润率
总资产回报率四、竞争者优劣势分析13
- 14. 3、生产
技术 质量 交货期四、竞争者优劣势分析14
- 15. 1、通用竞争战略
成本领先战略
突出特色战略
集中特点战略
多种战略组合五、制定市场竞争战略15
- 16. 2、不同市场地位的公司应采取
的战略
市场领导者
市场挑战者
市场补缺者五、制定市场竞争战略16
