- 1. 第 十 讲 新产品开发策略 1
- 2. 一、产品生命周期策略 产品生命周期的概念
产品生命周期营销策略2
- 3. 1、产品生命周期的概念 一种新产品从投入市场直到被市
场淘汰的整个过程。
这个过程可分为四个阶段：
投入期、成长期、成熟期和衰退期3
- 4. 2、产品生命周期各阶段特点 特征 投入期 成长期 成熟期 衰退期
销售 低 剧增 最大 衰退
成本 高 一般 低 低
利润 亏本 增长 高 下降
顾客 求新者 早期 从众者 拖后者
接受者
竞争 很少 增加 稳中 下降
有降
4
- 5. 3、产品生命周期营销策略5
- 6. 二、新产品开发策略1、新产品分类
2、新产品开发的重要性
3、新产品开发的风险
4、新产品开发的原则
5、新产品开发的程序6
- 7. 1、新产品分类 全新产品
改进产品
增补产品
仿制产品7
- 8. 2、新产品开发的重要性 3、新产品开发的风险8
- 9. 4、新产品开发的原则 （1）、市场需求
（2）、自身能力
（3）、有效方式
（4）、不断创新
（5）、发展动向9
- 10. 新产品决策应考虑的问题产品市场产品特性关键的产品问题产品适合性10
- 11. 什么顾客动机影响新产品？
市场将如何增长？
竞争环境如何？产 品 市 场11
- 12. 新产品特性如何确定？
新产品将怎样定位？产 品 特 性12
- 13. 新产品能够商业化吗？
新产品能够获利吗？
新产品能够开发新市场吗？关键的产品问题13
- 14. 新产品是否需要特殊人才？
新产品是否适合现有的渠道？
新产品对现有产品有何影响？产 品 适 合 性14
- 15. 5、新产品开发的程序15
- 16. 产生
构思筛选
构思概念的发
展与测试制定营销
战略策略商业
分析产品
开发市场
测试商业
推广新 产 品 开 发 过 程16
- 17. 概念的发展与测试
产品 产品 品牌
构思 概念 概念
17
- 18. （1）、产品构思 一种粉状混合物，加入热水可产生
营养麦片粥的味道
18
- 19. （2）、产品概念 概念1：一种速食早餐，针对成年人
概念2：一种午餐辅助食品，针对儿童
概念3：一种保健补品，针对老年人
19
- 20. （3）、品牌概念 价格高
慢 快
价格低家里做的粥
麦片
薄饼
面包和黄油
速食早餐粥
产
品
定
位
图20
- 21. （3）、品牌概念 价格高
低 高
热 热
量 量
价格低
品牌C
品牌A
品牌B
品
牌
定
位
图？21
- 22. 制定营销战略与策略明确目标市场
产品定位
营销目标
营销策略组合22
- 23. 商业分析估计销售量、成本和利润23
- 24. 市场测试内容：
用户反映
市场规模
重复购买
营销策略
24
- 25. 商业推广上市时间
上市地点
目标市场
导入策略25
