信社市场业务部工作总结
2008年沌**信社市场业务部认真贯彻省市信合会议精神牢固树立营销立社客户兴社营理念深化市场营销信贷资金投日趋合理资产质量明显转断促进资产结构优化项理升级营效益幅提升项业务长足发展年工作：
结合身实际制定客户理年度目标务薪酬核定理办法效调动工作积极性动性
推进社客户理理服务创新进步树立客户中心市场导营理念改善金融服务满足客户需求半年市场业务部社求调动全社客户理工作积极性动性根社实际情况分社客户理达年度营目标务年度目标务中客户理业绩划分三部分存量考核增量考核信贷理三项容实行百分制考核客户理岗位工资进行效挂钩客户理年度务分解实行三级客户理分社年度务40见客户理分社年度务20进行细分进行月考核季兑现考核办法次加强分社客户理理市联社求制定沌阳社客户理业绩考核薪酬核定理办法办法客户理职责客户理工作制度年度营指标考核容考核指标绩效工资挂钩例业绩兑现奖金考核进行详细说明社客户理实际工作中存量客户维护新增客户拓展资金营销等起定指导作
二进步巩固存量优良客户加存量优质客户营销理力度
年已列入优良客户目录存量优质客户市场业务部逐户落实户客户理切实制定系统营销方案扎实做存量客户基础性工作社信贷计划优先配置信誉较收益率较高发展劲优良存量客户截止08年底社累计XX户存量客户发放流动资金贷款XXXX万元切实优良客户排忧解难出谋划策**XX股份限公司直发展势头较强劲2008年预计产值达XXXXX万元实现销售利润达XXXX万元5—9月处生产旺季需量资金购入原材料认真调查合理测算年
1500万元保证贷款基础采存货质押方式新增流动资金贷款1500万元社贷款余额累计达3000万元XXX化工（**）限公司年初连续日降雪省国道迫封闭致该公司产品法运出导致量资金占影响公司期生产该公司核心资产前期申请额度授信时已全部抵押社考虑种情况社该公司采取动产质押方式办理短期流动资金贷款290万元效解决企业燃眉急优质客户社支持断逐渐发展壮进步加深社忠诚度真正实现银企双赢局面
三采取效方式深化园区中企业渗透拓展工作优良客户占断提高资产质量断优化
年市场业务部然园区中企业营销作项工作重心配合分社充分发挥缘员优势积极介入效切入辖类工业园区实行币带动外币资产带动负值中间业务营销方式资产质量断优化客户占断提高突出营销重点客户区新兴园区重点客户资产业务导入口时信贷投放总量时间品种利率方面进行统筹安排扎实做优质客户营销基础工作**XX科技限公司**钢构限公司作开发区新兴园区优质客户资产业务突破口时贷款总量贷款时间贷款利率作统筹安排截止12月末累计客户发放贷款4000万元通协商达成全面合作协议工资代发社办理量票业务社办理二突出营销重点行业年初市场业务部开发区中企业进行次梳理选择性进行资金营销截止12月末新拓展回XXXXXXXXXXX公司累计发放贷款2400万元
四进步加强基层分社期贷款正常贷款利息收回监控督办力度
针社期贷款收回率正常贷款利息收回率指标直制约业务发展瓶颈年社分社期贷款收回率指标实行月进行考核方法实行倒扣分制度年市场业务部然项工作作年信贷理重点抓分社期贷款收回工作加督办力度继续采取提前
3月预警协助分社清收等方式提高期贷款收回工作进程截止2008年12月末社期贷款计XXX笔金额XXXXX万元已收回贷款XXX笔金额XXXX万元未收回XX笔金额XXX万元收回率XX 二积极月关注督促分社正常贷款利息收回率工作实行月监控时踪截止2008年12月末社正常贷款中应收利息xxxx万元实际收回xxxx万元正常贷款利息收回率xx
五实行币带动外币业务发展方式加快社国际业务发展进度
方面正确握外汇业务发展方坚持国际结算结售汇存款业务线推进国际业务快速发展方面结合元化营销方式着力寻找业务突破口资产业务牵引促进外币互引互联协调发展2008年半年市场业务部年分社辖35户存国际业务企业进行次细分基础企业作社国际业务目标客户进行拓展名称址联系号码联系发辖分社分社引起高度重视希通效途径加强社客户拓展XXX科技（**）限公司家台资企业外汇业务量较通币业务带动外币业务拓展方式进行民币综合授信300万元外币帐户社开立举解决企业资金困难社外币业务带定增长截12月末社国际业务中结算量XXXX万美元完成全年计划xxx结售汇量xxxx万美元完成全年计划xxxx
六强化贷理资产质量进步提高
年市场业务部针社信贷档案理较差贷检查流形式情况强化贷款理工作严控新增良贷款风险强化新增贷款逾期贷款正常贷款贷理风险监测档案理制度改变重放轻错误思想建立健全贷款理机制坚持企业贷款月进行次贷检查农户贷款季进行次贷检查求贷检查流形式贷检查相关资料收集齐全贷款贷理作衡量客户理信贷理工作坏项重容贷理责制责追究制风险预警机制逐步建立健全新增良贷款率严格控制市联社规定范围
截目前社贷款资料收集较齐全保完整贷款理工作进步提高
七沌阳社市场业务部明年工作举措
（）深入丰富拓展客户群体切实资产业务带动负债业务达快速增长
农村信社改制成农村商业银行契机力做宣传工作启动切利关系力资源正面侧面进行攻关2009年更进步突破丰富扩客户群体基础二网点重点客户拓展工作结合区特点选准象突破口采取资产业务带动负债业务中间业务币带动外币业务营销方式综合拓展客户群体三维护原单位客户常加强沟通联系注重信息资源握时期服务工作时位四加力度进步抓储蓄存款增长提速储蓄存款具稳定性强维护成低分社保证柜面服务质量时善抓住机遇性客户通工资代发福卡业务等实现储蓄存款增长方式突破五积极做国际业务扩票业务规模加快推进国际业务继续保持国际业务良发展势头坚持加快社业务创新高度切实提高认识积极开展票业务充分发挥票业务优势积极拓展源头性客户推进票业务新台阶
（二）加快信贷资产营销力度提高控风险理质量效率
2009年市场业务部推行积极稳妥营销策略加快优良客户营销效果力推行积极稳妥市场营销优良客户作营销推进重点已纳入营销目标客户逐户落实客户理负责制定综合营销方案发挥潜力效应网点坚持围绕市场工业园善握挖掘客户时切入进重点扶持三进步完善优良客户营销责制完善考核评价奖惩办法提高客户理营销客户责心积极性四强化贷款理工作严控新增良贷款风险进步健全贷款理机制强化新增贷款逾期贷款正常贷款贷理风险监测档案理制度进步改变重放轻错误思想
（三）全方位渠道综合进城中村改造项目
2008年初开发区政府城中村改造速度加快范围加蔡家村协丰老街作年城中村启动项目抓2009年市场业务部配合分社营销抢抓机遇时进做调查摸底工作基础全面落实类涉农拆迁资金社工作前瞻性做农民变居民机遇性客户群综合拓展稳定工作二力支持城中村改造程中村委会变实业公司工作采取方位角度参村级项目开发
二00八年十二月二十五日
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2008年沌**信社市场业务部认真贯彻省市信合会议精神牢固树立营销立社客户兴社营理念深化市场营销信贷资金投日趋合理资产质量明显转断促进资产结构优化项理升级营效益幅提升项业务长足发展年工作：
结合身实际制定客户理年度目标务薪酬核定理办法效调动工作积极性动性
推进社客户理理服务创新进步树立客户中心市场导营理念改善金融服务满足客户需求半年市场业务部社求调动全社客户理工作积极性动性根社实际情况分社客户理达年度营目标务年度目标务中客户理业绩划分三部分存量考核增量考核信贷理三项容实行百分制考核客户理岗位工资进行效挂钩客户理年度务分解实行三级客户理分社年度务40见客户理分社年度务20进行细分进行月考核季兑现考核办法次加强分社客户理理市联社求制定沌阳社客户理业绩考核薪酬核定理办法办法客户理职责客户理工作制度年度营指标考核容考核指标绩效工资挂钩例业绩兑现奖金考核进行详细说明社客户理实际工作中存量客户维护新增客户拓展资金营销等起定指导作
二进步巩固存量优良客户加存量优质客户营销理力度
年已列入优良客户目录存量优质客户市场业务部逐户落实户客户理切实制定系统营销方案扎实做存量客户基础性工作社信贷计划优先配置信誉较收益率较高发展劲优良存量客户截止08年底社累计XX户存量客户发放流动资金贷款XXXX万元切实优良客户排忧解难出谋划策**XX股份限公司直发展势头较强劲2008年预计产值达XXXXX万元实现销售利润达XXXX万元5—9月处生产旺季需量资金购入原材料认真调查合理测算年
1500万元保证贷款基础采存货质押方式新增流动资金贷款1500万元社贷款余额累计达3000万元XXX化工（**）限公司年初连续日降雪省国道迫封闭致该公司产品法运出导致量资金占影响公司期生产该公司核心资产前期申请额度授信时已全部抵押社考虑种情况社该公司采取动产质押方式办理短期流动资金贷款290万元效解决企业燃眉急优质客户社支持断逐渐发展壮进步加深社忠诚度真正实现银企双赢局面
三采取效方式深化园区中企业渗透拓展工作优良客户占断提高资产质量断优化
年市场业务部然园区中企业营销作项工作重心配合分社充分发挥缘员优势积极介入效切入辖类工业园区实行币带动外币资产带动负值中间业务营销方式资产质量断优化客户占断提高突出营销重点客户区新兴园区重点客户资产业务导入口时信贷投放总量时间品种利率方面进行统筹安排扎实做优质客户营销基础工作**XX科技限公司**钢构限公司作开发区新兴园区优质客户资产业务突破口时贷款总量贷款时间贷款利率作统筹安排截止12月末累计客户发放贷款4000万元通协商达成全面合作协议工资代发社办理量票业务社办理二突出营销重点行业年初市场业务部开发区中企业进行次梳理选择性进行资金营销截止12月末新拓展回XXXXXXXXXXX公司累计发放贷款2400万元
四进步加强基层分社期贷款正常贷款利息收回监控督办力度
针社期贷款收回率正常贷款利息收回率指标直制约业务发展瓶颈年社分社期贷款收回率指标实行月进行考核方法实行倒扣分制度年市场业务部然项工作作年信贷理重点抓分社期贷款收回工作加督办力度继续采取提前
3月预警协助分社清收等方式提高期贷款收回工作进程截止2008年12月末社期贷款计XXX笔金额XXXXX万元已收回贷款XXX笔金额XXXX万元未收回XX笔金额XXX万元收回率XX 二积极月关注督促分社正常贷款利息收回率工作实行月监控时踪截止2008年12月末社正常贷款中应收利息xxxx万元实际收回xxxx万元正常贷款利息收回率xx
五实行币带动外币业务发展方式加快社国际业务发展进度
方面正确握外汇业务发展方坚持国际结算结售汇存款业务线推进国际业务快速发展方面结合元化营销方式着力寻找业务突破口资产业务牵引促进外币互引互联协调发展2008年半年市场业务部年分社辖35户存国际业务企业进行次细分基础企业作社国际业务目标客户进行拓展名称址联系号码联系发辖分社分社引起高度重视希通效途径加强社客户拓展XXX科技（**）限公司家台资企业外汇业务量较通币业务带动外币业务拓展方式进行民币综合授信300万元外币帐户社开立举解决企业资金困难社外币业务带定增长截12月末社国际业务中结算量XXXX万美元完成全年计划xxx结售汇量xxxx万美元完成全年计划xxxx
六强化贷理资产质量进步提高
年市场业务部针社信贷档案理较差贷检查流形式情况强化贷款理工作严控新增良贷款风险强化新增贷款逾期贷款正常贷款贷理风险监测档案理制度改变重放轻错误思想建立健全贷款理机制坚持企业贷款月进行次贷检查农户贷款季进行次贷检查求贷检查流形式贷检查相关资料收集齐全贷款贷理作衡量客户理信贷理工作坏项重容贷理责制责追究制风险预警机制逐步建立健全新增良贷款率严格控制市联社规定范围
截目前社贷款资料收集较齐全保完整贷款理工作进步提高
七沌阳社市场业务部明年工作举措
（）深入丰富拓展客户群体切实资产业务带动负债业务达快速增长
农村信社改制成农村商业银行契机力做宣传工作启动切利关系力资源正面侧面进行攻关2009年更进步突破丰富扩客户群体基础二网点重点客户拓展工作结合区特点选准象突破口采取资产业务带动负债业务中间业务币带动外币业务营销方式综合拓展客户群体三维护原单位客户常加强沟通联系注重信息资源握时期服务工作时位四加力度进步抓储蓄存款增长提速储蓄存款具稳定性强维护成低分社保证柜面服务质量时善抓住机遇性客户通工资代发福卡业务等实现储蓄存款增长方式突破五积极做国际业务扩票业务规模加快推进国际业务继续保持国际业务良发展势头坚持加快社业务创新高度切实提高认识积极开展票业务充分发挥票业务优势积极拓展源头性客户推进票业务新台阶
（二）加快信贷资产营销力度提高控风险理质量效率
2009年市场业务部推行积极稳妥营销策略加快优良客户营销效果力推行积极稳妥市场营销优良客户作营销推进重点已纳入营销目标客户逐户落实客户理负责制定综合营销方案发挥潜力效应网点坚持围绕市场工业园善握挖掘客户时切入进重点扶持三进步完善优良客户营销责制完善考核评价奖惩办法提高客户理营销客户责心积极性四强化贷款理工作严控新增良贷款风险进步健全贷款理机制强化新增贷款逾期贷款正常贷款贷理风险监测档案理制度进步改变重放轻错误思想
（三）全方位渠道综合进城中村改造项目
2008年初开发区政府城中村改造速度加快范围加蔡家村协丰老街作年城中村启动项目抓2009年市场业务部配合分社营销抢抓机遇时进做调查摸底工作基础全面落实类涉农拆迁资金社工作前瞻性做农民变居民机遇性客户群综合拓展稳定工作二力支持城中村改造程中村委会变实业公司工作采取方位角度参村级项目开发
二00八年十二月二十五日
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