营销心理学案例分析：厚利策 医疗服务 肯德基 相宜草
1 厚利策：分利顾客
鲍洛奇廉价竞销方式方法厚利销希件产品带限度利润认没实力言企业讲笔生意应获利样迅速增加资积累扩生产规模鲍洛奇非常清楚优质高档产品带利润低档产品法拟总绞脑汁想产品形象做文章认中等收入家般挺讲究面子花起钱固然心疼虚荣心支配硬着头皮买高档品竭力装扮成等家样子新产品市初鲍洛奇会针类消费群体产品价格定偏高
著名例子杂碎罐头接惯例种罐头价格听应超50美分负责销理里万提议价格订47美分49美分间鲍洛奇价格定59美分里万听简直敢相信耳朵急忙找鲍洛奇理鲍洛奇道理：49美分价格市场已太滥顾客早已感厌烦顾客会50美分商品视作低级品般家庭避免买50美分廉价品免笑话价格订59美分显太贵易视作高级品销路必然会达目鲍洛奇掀起场规模促销活动口号分利顾客似杂碎罐头完全卖60美分卖59美分出顾客分利考虑果出鲍洛奇料59美分高价非没顾客心理造成障碍反倒诱发顾客选购欲
分析
鲍洛奇制定高价理：
①价格具衡量商品价值商品品质功消费者认高价等高价值等高品质②价格具意识拟功：社会位拟济收入拟文化修养生活情趣拟
分利顾客**处：
非整数定价处：①消费者产生价格非常便宜错觉刺激购买②增强消费者信感
消费者价格意识受商品种类影响鲍洛奇厚利策适商品价格方面顾客更愿意选购认优惠商品会较价格差异
2某中医院位诊患者开出必药物处方外开出张药处方位老年患者药处方写着：吃蔬菜水果食低盐低脂低糖食品时服药测量血压活动……种医疗服务深受患者欢迎
分析：
受欢迎原：然社会基实质需时具生物性心理性社会性特征
医生病开出药物处方通药物治疗疾病保证患者生命健康类基需
医生病时开出药处方药情指导患者生活起居宣传科学知识精神安慰满足患者心理需
种医疗服务仅满足患者物质需更满足患者精神需受欢迎
3肯德基快餐总毗邻商场设超市旁百货边选址首选肯德基店面干净清爽金黄色调背景音乐轻松欢快墙张贴宣传画活泼动感座位设置位角落里两座供朋友聚会环形沙发逢餐时间肯基总满患圣诞节肯德基推出款圣诞节题广告容款产品出现时便什礼物想种产品
分析：
KFC作肯德基店铺招牌涉心理功象征信誉便记忆
产品出现时想产品礼物样广告影响消费者认知进行产品销售
肯德基总商场情独钟：吸引逛商场逛疲倦肯德基餐店铺涉出KFC定位舒适环境供餐
4相宜草品牌传播
护肤品市场欧美日韩等国家产品肆入侵竞争日益激烈国品牌生存发展敲响警钟
然相宜草成功国货开辟条树立品牌形象促进品牌传播新路子相宜草属具体化品牌命名草词马消费者判出产品属化妆品类巧妙草词概念字符涵丰富涉种样药材相宜草开发种品类产品消费者接受产品组成成分均草中医文献具记载功效类产品相更加安全天然害系列产品四倍蚕丝凝白面膜四倍蚕丝凝白面霜丝蛋白莹润精华霜四倍蚕丝凝白精华素四倍蚕丝凝白柔肤水四倍蚕丝凝白洁面乳等等
分析：
相宜草品牌命名非常土化命名方式
草消费者第品牌联想李时珍 草纲目草体现中国传统 中医药文化意义传统中医药程度讲究预防
草名容易做消费者亲千年博精深传统中医文化历史厚重感更博消费者信
意义讲相宜草非常成功品牌命名
建立种系列扩消费者群体更加受消费者关注安全天然害特点独优势
5nike成功
70年代初美国慢跑热正逐渐兴起数百万开始穿运动鞋时美国运动鞋市场占统治位阿迪达斯彪马Tiger(虎牌)组成铁三角没意识运动鞋市场趋势耐克紧盯市场选定目标市场专门生产适应众化运动趋势运动鞋耐克进铁三角迅速开发新式跑鞋花费巨资开发出风格异价格途产品1979年耐克通策划新产品市强劲推销市场占率达33％终进铁三角
然推动耐克成功青少年消费者纷纷放弃运动鞋寻找新颖少点商业气息产品时耐克似已陷入困境销售额降利润降耐克刀阔斧进行改革时候已耐克更新外观技术推出系列新款跑鞋运动鞋种训练鞋户外运动部门销售重点准雅皮士代新代未知顾客遵循信条：思路新颖美国市场已饱断推陈出新公司发展耐克利敏锐眼光观察选择市场放手干永远保持领先
分析：
耐克市场变化程中抓住消费者心态铁三角没意识运动鞋市场发展趋势时候耐克快速应市场需求开发元产品勇敢产品推范围市场方确定正确成Nike成功重原
产品风格式样样化敢创新走路险精神种变化中创新保持新鲜度获快速发展
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1 厚利策：分利顾客
鲍洛奇廉价竞销方式方法厚利销希件产品带限度利润认没实力言企业讲笔生意应获利样迅速增加资积累扩生产规模鲍洛奇非常清楚优质高档产品带利润低档产品法拟总绞脑汁想产品形象做文章认中等收入家般挺讲究面子花起钱固然心疼虚荣心支配硬着头皮买高档品竭力装扮成等家样子新产品市初鲍洛奇会针类消费群体产品价格定偏高
著名例子杂碎罐头接惯例种罐头价格听应超50美分负责销理里万提议价格订47美分49美分间鲍洛奇价格定59美分里万听简直敢相信耳朵急忙找鲍洛奇理鲍洛奇道理：49美分价格市场已太滥顾客早已感厌烦顾客会50美分商品视作低级品般家庭避免买50美分廉价品免笑话价格订59美分显太贵易视作高级品销路必然会达目鲍洛奇掀起场规模促销活动口号分利顾客似杂碎罐头完全卖60美分卖59美分出顾客分利考虑果出鲍洛奇料59美分高价非没顾客心理造成障碍反倒诱发顾客选购欲
分析
鲍洛奇制定高价理：
①价格具衡量商品价值商品品质功消费者认高价等高价值等高品质②价格具意识拟功：社会位拟济收入拟文化修养生活情趣拟
分利顾客**处：
非整数定价处：①消费者产生价格非常便宜错觉刺激购买②增强消费者信感
消费者价格意识受商品种类影响鲍洛奇厚利策适商品价格方面顾客更愿意选购认优惠商品会较价格差异
2某中医院位诊患者开出必药物处方外开出张药处方位老年患者药处方写着：吃蔬菜水果食低盐低脂低糖食品时服药测量血压活动……种医疗服务深受患者欢迎
分析：
受欢迎原：然社会基实质需时具生物性心理性社会性特征
医生病开出药物处方通药物治疗疾病保证患者生命健康类基需
医生病时开出药处方药情指导患者生活起居宣传科学知识精神安慰满足患者心理需
种医疗服务仅满足患者物质需更满足患者精神需受欢迎
3肯德基快餐总毗邻商场设超市旁百货边选址首选肯德基店面干净清爽金黄色调背景音乐轻松欢快墙张贴宣传画活泼动感座位设置位角落里两座供朋友聚会环形沙发逢餐时间肯基总满患圣诞节肯德基推出款圣诞节题广告容款产品出现时便什礼物想种产品
分析：
KFC作肯德基店铺招牌涉心理功象征信誉便记忆
产品出现时想产品礼物样广告影响消费者认知进行产品销售
肯德基总商场情独钟：吸引逛商场逛疲倦肯德基餐店铺涉出KFC定位舒适环境供餐
4相宜草品牌传播
护肤品市场欧美日韩等国家产品肆入侵竞争日益激烈国品牌生存发展敲响警钟
然相宜草成功国货开辟条树立品牌形象促进品牌传播新路子相宜草属具体化品牌命名草词马消费者判出产品属化妆品类巧妙草词概念字符涵丰富涉种样药材相宜草开发种品类产品消费者接受产品组成成分均草中医文献具记载功效类产品相更加安全天然害系列产品四倍蚕丝凝白面膜四倍蚕丝凝白面霜丝蛋白莹润精华霜四倍蚕丝凝白精华素四倍蚕丝凝白柔肤水四倍蚕丝凝白洁面乳等等
分析：
相宜草品牌命名非常土化命名方式
草消费者第品牌联想李时珍 草纲目草体现中国传统 中医药文化意义传统中医药程度讲究预防
草名容易做消费者亲千年博精深传统中医文化历史厚重感更博消费者信
意义讲相宜草非常成功品牌命名
建立种系列扩消费者群体更加受消费者关注安全天然害特点独优势
5nike成功
70年代初美国慢跑热正逐渐兴起数百万开始穿运动鞋时美国运动鞋市场占统治位阿迪达斯彪马Tiger(虎牌)组成铁三角没意识运动鞋市场趋势耐克紧盯市场选定目标市场专门生产适应众化运动趋势运动鞋耐克进铁三角迅速开发新式跑鞋花费巨资开发出风格异价格途产品1979年耐克通策划新产品市强劲推销市场占率达33％终进铁三角
然推动耐克成功青少年消费者纷纷放弃运动鞋寻找新颖少点商业气息产品时耐克似已陷入困境销售额降利润降耐克刀阔斧进行改革时候已耐克更新外观技术推出系列新款跑鞋运动鞋种训练鞋户外运动部门销售重点准雅皮士代新代未知顾客遵循信条：思路新颖美国市场已饱断推陈出新公司发展耐克利敏锐眼光观察选择市场放手干永远保持领先
分析：
耐克市场变化程中抓住消费者心态铁三角没意识运动鞋市场发展趋势时候耐克快速应市场需求开发元产品勇敢产品推范围市场方确定正确成Nike成功重原
产品风格式样样化敢创新走路险精神种变化中创新保持新鲜度获快速发展
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