市场研究与分析管理业务流程

建筑单位市场研究分析理业务流程
市场研究分析报告企业日常运营战略决策提供
流程描述关市场研究分析相关流程包括市场调查市场营销目标市场细分确定市场营销网络建立维护市场营销日常统计分析信息
业务流程描述
1 市场调查
11市场部年初开展市场调查工作具体容包括：国家宏观济形势新政策业需求变化身营销情况
111 国家宏观济形势新政策包括：国家固定资产投资规模产业政策变化投资导调控力度投标评标环境政治法律环境社会文化环境技术然环境等
112 业需求变化调查包括：施工程业职业分类新签合业变化情况业满意程度业需求特点变化业心理动机业付款方式分类变化等
113 身营销情况调查包括：投标次数中标率投标工程规模金额类等情况分析
12 市场部种媒体专业咨询机构等方面获取外部市场信息部收集相关数方面信息数时效性性原进行筛选甄终形成市场调查情况报告
2 市场目标细分市场确定
21 市场部述调查信息数进步做分析容包括：三年公司合额营业额中标率单体合额增幅情况公司营销区域合额项目中标率变化情况等根信息市场部做市场分析
22 市场部根国家宏观济政策导投资方建筑行业基发展水结合述预测营销情况增长幅度通方面业沟通目前踪项目情况测算市场营销目标具体指标
23 市场部根国家投资导竞争手情况已营销资源提出细分市场目标建议例：机场会展写字楼医院等型公建项目工厂厂房建设项目分**拟新开发细分市场
24 市场部述分析资料汇总形成市场预期分析报告报部门理审核修改完善送资金部财务部等关部门会审相关部门结合部门相关容提出意见反馈市场部市场部进步修改分析报告部门理审核报公司总理审核签字提交总理常务会讨确定会议决议批示方式终确定市场营销目标细分市场
3 市场营销网络建立维护
31 市场营销网络建立维护包括：系统级次市场部门营销信息渠道 建立维护项目业关系建立维护
4 市场营销日常统计分析信息应
41 市场部根身情况季度统计营销情况包括新签合额中标项目数量中标率项目中标数量等专负责编制承揽工程合额统计表报部门理签字审定
42 市场调研员根承揽工程合额统计表情况结合季度国家济形势区域营销业情况等变化分析关统计数起草季度营销分析报告提出调整营销布局策略等意见市场部理签字审定形成正式报告报公司副总理审阅读
43 市场员季度统计报表分析报告整理档
 

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