XX县邮政局营分析
1 收入完成情况
6月份XX县邮政局实现收入13047万元累计收入64856万元占总务5172增长1779高形象季度172百分点
（）板块收入完成情况
1邮务类业务月完成收入3117万元累计完成11541万元占年计划5343高形象进度343百分点增长2374邮务类包含专业包件报刊函件电子商务完成较超形象进度零售集邮完成低形象进度
2金融业务月完成收入759万元累计收入47806万元占年计划498低形象进度02百分点
3分销业务月完成2312万元累计收入完成352万元占年计划5101高形象进度101百分点增幅5609分销专业必须抓春夏肥酒水批销洗涤类销售工作促进全年销售工作飞跃弥补15月销售足
4代理速递专业月完成029万元累计完成243万元占年计划8092
附表：专业完成情况
年计划
月完成
6月累计完成
增幅
占年计划
函件
690000
1221406
348186
2776
5046
包件
40000
392364
2112072
391
528
报刊
460000
4510533
29845155
1373
6488
零售
40000
1176
74987
—4363
187
集邮
360000
46352
1231522
8067
3421
电子商务
570000
13581208
36244526
1833
6359
计
2160000
31173445
11541056
2374
5343
分销
690000
13009
12291237
882
1781
计
690000
13009
12291237
882
1781
储蓄
7860000
63741135
388470198
1369
4972
保险
1320000
765345
717308
671
5434
汇票
70000
552177
3155959
—582
4509
中间业务
350000
3948538
14688896
046
4197
计
9600000
75895300
478045853
1198
498
代理速递
30000
285178
2427706
294
8092
计
30000
285178
2427706
294
8092
60000
0
0
100
0
计
60000
0
0
100
0
合计
12540000
130471263
648558497
1779
5172
2 XX局6月份工作
(1） 整顿工作初战告捷
开展6S理整顿工作全局工作环境规范服务班组理等较提高通检查评全部达标通整顿提高职工凝聚力豪感促进项业务快发展
（二）遗余力抓余额
加揽收力度增考核力度调动生产积极性营业员提高服务质量吸引客户营销员继续揽收户相结合巩固成果基础努力增加余额作工作重点充分发挥全网点职工聪明智保证余额增加二克服月底增短期行模式余额增加放时加强户时揽收提高收益率三沙龙活动作固定营销模式全县范围捕捉济活动信息时进揽收促进余额增加四发挥专业营销队伍作增加效代办户时调整政策加代办户合作促进余额增长五发展户作增长重手段户常保持密切联系促进余额增加特日均理想情况户成余额增长力军六进步调动全体职工生产积极性余额增长贡献力量年度余额净增34794万元季降38773万元距二季度计划差距较
（三）实时关注保持保险发展
领导重视实时关注该项业务进展情况深入网点具体指导业务发展起推动作二时落实相应奖惩政策充分发挥网点营销员生产积极性时解务进度思想动态交流营销方法促进业务发展三继续实行网点营销户营销职工营销相结合位体营销策略网点营业员营销员积极配合形成合力增强营销效果四积极采乡宣传融合分销宣传代发养老保险点沙龙营销模式发展直接客户培养潜客户五吸取兄弟局发展验寻求具针行方法加快发展完成务较差营业员理财员采取灵活样工作模式寻找市场月完成174万季完成5793万元
（四）开展09包年邮储短信营销工作
实行工作量化理市局收入计划量化分解第三季度短信计划时落实网点时兑现业务发展奖罚周例会通报发展情况二强调规范营合规办理杜绝理申告讲解加办短信服务处引导户愿办理三加强宣传奖品摆放明显位置吸引客户四济角度提高职工该项业务发展认识通报业务发展情况作晨会中项重容
09包年短信发展情况：
机构
1月
2月
3月
4月
5月
6月
002
358
305
412
399
395
395
003
75
72
35
43
32
36
合计
433
377
447
442
427
431
（五）解决站通发展问题
积极采取措施解决缴费站通运营程中遇问题：1加强电力部门合作减少推进程中阻力电合作解决电力部门亟解决问题例代收户欠费问题增进双方合作意识增加代收户数量7月2日邮政电力局召开通报沟通会站通
发展进行充分沟通站通发展铺道路2电分片包干全方位接触筛查代办点收费率低代办户采取促转退等方法提高收费效果3加强村布放催缴力度求效益化4增加巡视催缴频次设备维护力量服务提高收费率5时发放代办费解决代办点提出问题提高代办点收费率6处理系统升级问题7电子商务部支局工作进行具体分工进步明确务采取分工做方法工作提高代收率
缴费站通发展情况
区域
实户数
4月实收户数
4月完成例
5月实收户数
5月完成例
6月实收户数
6月完成例
XX片区
17779
7944
50
8796
5575
7854
4978
XX片区
11655
2787
2391
1869
1604
1888
162
XX片区
18693
8343
45
9688
5183
10319
552
XX片区
6121
2082
34
1412
2306
1575
2571
全局
67200
20127
2995
21765
3239
21636
322
（四）物流分销专业稳步发展
工作中突出早细工作特点持续召开村级产品推介订货会送农技乡促进销售积极调配品种货源保证销售深入销售点解决销售中遇问题关注销售进度挖掘销售潜资源促进销售积极开展洗涤类产品销售工作明确务目标销售期限缴款时间增加批销酒水代售点批销订货会积极准备
分销专业完成情况
片区
春肥务（吨）
夏肥务（吨）
配货（吨）
交款
销售未交款
库存
欠费
XX片区
381
1144
1606
2977
13082
XX片区
95
285
335
113
222
XX区
344
1031
1331
6035
7275
XX片区
15
54
918
2487
6693
合计
100
300
419
12629
29271
（五）函件专业
半年函件部全体员积极投身工作中完成正常营销基础十营销目标作营销方目前已完成住房公积金账单毕业纪念册中学生书信赛等项目政府礼品册防灾减灾手册生日节日贺卡项目等项目正紧张序进行中存问题
1执行力提高
2沟通力亟提高
3工作激情亟提高
四步工作重点
（）金融专业
1半年余额保险务重全体仁定认清严峻形势树立信心市局破常规抗三伏决战全年工作目标做惟务惟市场壮目标进步扩总量调整存款结构请网点支局认真分析市场寻找市场增量开展持续性宣传发挥农村支局三农服务站渠道功效扩**额业务辐射区域增加代办点户工作组助农取款机银企账单信息切入点发展户安装商易通扩覆盖面增加余额商易通清查更新孤山村切入点规定时间完成该村商易通改造点带面增加局商易通总量增加余额二推行客户精细化理全面梳理区域客户信息定期贡献率高优质客户数量金额变化进行统计分析抓客户维护深度开发提高忠诚度
三时捕捉社会济活动信息时介入四发挥广职工聪明智场余额保险突击战确保完成市局二季度余额保险目标
2进步推动理财沙龙活动开展沙龙活动效果体现先进性选准项目目标客户群掌握频次周计划中定出时间点目标群体保留现场片
3代理保险充分发挥网点优势足现资源理财员营业员通力合作提高签单数量成功率
4继续政策鼓励广职工积极参余额保险揽收工作集体做贡献时济回报
（二）电子商务专业
1短信发展已进入良性发展阶段工作中继续开展第三季度邮储短信竞赛短信业务发展离开营业员说句话说句话说句话细化营销方式找说话避免盲目营销重复营销提高窗口营销成功率二利奖励政策努力提升邮储短信汇兑短信速递短信加办率客户资源三短信务落实周周通报奖罚四总结半年短信发展验保持发展势头
2破解缴费站通发展瓶颈步工作重点集中力量抓邢郭片区站通建设然东西逐步巩固发展继续采取促转退等措施提高代收率完成较支局想切办法促收费率进步提高提高整体效果
二增强信心脚踏实维护位三搞服务时解决代办户问题提高代办户忠诚度四电力部门加强合作解决代办户欠电费问题解决发展受阻问题
（三）分销专业
做化肥配送促销三农服务站维护送电影乡活动兑现赠品完成销售务铺道路
（四）发行专业
提高投递质量分析资源找准目标想办法扩市场占率作新订工作工作目标利完成半年订务二限时收回全部欠费三加强新员工技培训开展岗位练功赛
2012年7月10日
指标
计划
月完成
累计完成
增幅
完成例
专业占重
总收入
12540000
130471268
63108247
1462
5033
100
邮务类
2160000
31173445
11541056
2374
5343
1722
金融类
9600000
758953
478045853
1198
498
7656
分销
690000
23447345
35198028
5609
5101
55
代理速递
30000
285178
2427706
294
8092
024
60000
048
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1 收入完成情况
6月份XX县邮政局实现收入13047万元累计收入64856万元占总务5172增长1779高形象季度172百分点
（）板块收入完成情况
1邮务类业务月完成收入3117万元累计完成11541万元占年计划5343高形象进度343百分点增长2374邮务类包含专业包件报刊函件电子商务完成较超形象进度零售集邮完成低形象进度
2金融业务月完成收入759万元累计收入47806万元占年计划498低形象进度02百分点
3分销业务月完成2312万元累计收入完成352万元占年计划5101高形象进度101百分点增幅5609分销专业必须抓春夏肥酒水批销洗涤类销售工作促进全年销售工作飞跃弥补15月销售足
4代理速递专业月完成029万元累计完成243万元占年计划8092
附表：专业完成情况
年计划
月完成
6月累计完成
增幅
占年计划
函件
690000
1221406
348186
2776
5046
包件
40000
392364
2112072
391
528
报刊
460000
4510533
29845155
1373
6488
零售
40000
1176
74987
—4363
187
集邮
360000
46352
1231522
8067
3421
电子商务
570000
13581208
36244526
1833
6359
计
2160000
31173445
11541056
2374
5343
分销
690000
13009
12291237
882
1781
计
690000
13009
12291237
882
1781
储蓄
7860000
63741135
388470198
1369
4972
保险
1320000
765345
717308
671
5434
汇票
70000
552177
3155959
—582
4509
中间业务
350000
3948538
14688896
046
4197
计
9600000
75895300
478045853
1198
498
代理速递
30000
285178
2427706
294
8092
计
30000
285178
2427706
294
8092
60000
0
0
100
0
计
60000
0
0
100
0
合计
12540000
130471263
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1779
5172
2 XX局6月份工作
(1） 整顿工作初战告捷
开展6S理整顿工作全局工作环境规范服务班组理等较提高通检查评全部达标通整顿提高职工凝聚力豪感促进项业务快发展
（二）遗余力抓余额
加揽收力度增考核力度调动生产积极性营业员提高服务质量吸引客户营销员继续揽收户相结合巩固成果基础努力增加余额作工作重点充分发挥全网点职工聪明智保证余额增加二克服月底增短期行模式余额增加放时加强户时揽收提高收益率三沙龙活动作固定营销模式全县范围捕捉济活动信息时进揽收促进余额增加四发挥专业营销队伍作增加效代办户时调整政策加代办户合作促进余额增长五发展户作增长重手段户常保持密切联系促进余额增加特日均理想情况户成余额增长力军六进步调动全体职工生产积极性余额增长贡献力量年度余额净增34794万元季降38773万元距二季度计划差距较
（三）实时关注保持保险发展
领导重视实时关注该项业务进展情况深入网点具体指导业务发展起推动作二时落实相应奖惩政策充分发挥网点营销员生产积极性时解务进度思想动态交流营销方法促进业务发展三继续实行网点营销户营销职工营销相结合位体营销策略网点营业员营销员积极配合形成合力增强营销效果四积极采乡宣传融合分销宣传代发养老保险点沙龙营销模式发展直接客户培养潜客户五吸取兄弟局发展验寻求具针行方法加快发展完成务较差营业员理财员采取灵活样工作模式寻找市场月完成174万季完成5793万元
（四）开展09包年邮储短信营销工作
实行工作量化理市局收入计划量化分解第三季度短信计划时落实网点时兑现业务发展奖罚周例会通报发展情况二强调规范营合规办理杜绝理申告讲解加办短信服务处引导户愿办理三加强宣传奖品摆放明显位置吸引客户四济角度提高职工该项业务发展认识通报业务发展情况作晨会中项重容
09包年短信发展情况：
机构
1月
2月
3月
4月
5月
6月
002
358
305
412
399
395
395
003
75
72
35
43
32
36
合计
433
377
447
442
427
431
（五）解决站通发展问题
积极采取措施解决缴费站通运营程中遇问题：1加强电力部门合作减少推进程中阻力电合作解决电力部门亟解决问题例代收户欠费问题增进双方合作意识增加代收户数量7月2日邮政电力局召开通报沟通会站通
发展进行充分沟通站通发展铺道路2电分片包干全方位接触筛查代办点收费率低代办户采取促转退等方法提高收费效果3加强村布放催缴力度求效益化4增加巡视催缴频次设备维护力量服务提高收费率5时发放代办费解决代办点提出问题提高代办点收费率6处理系统升级问题7电子商务部支局工作进行具体分工进步明确务采取分工做方法工作提高代收率
缴费站通发展情况
区域
实户数
4月实收户数
4月完成例
5月实收户数
5月完成例
6月实收户数
6月完成例
XX片区
17779
7944
50
8796
5575
7854
4978
XX片区
11655
2787
2391
1869
1604
1888
162
XX片区
18693
8343
45
9688
5183
10319
552
XX片区
6121
2082
34
1412
2306
1575
2571
全局
67200
20127
2995
21765
3239
21636
322
（四）物流分销专业稳步发展
工作中突出早细工作特点持续召开村级产品推介订货会送农技乡促进销售积极调配品种货源保证销售深入销售点解决销售中遇问题关注销售进度挖掘销售潜资源促进销售积极开展洗涤类产品销售工作明确务目标销售期限缴款时间增加批销酒水代售点批销订货会积极准备
分销专业完成情况
片区
春肥务（吨）
夏肥务（吨）
配货（吨）
交款
销售未交款
库存
欠费
XX片区
381
1144
1606
2977
13082
XX片区
95
285
335
113
222
XX区
344
1031
1331
6035
7275
XX片区
15
54
918
2487
6693
合计
100
300
419
12629
29271
（五）函件专业
半年函件部全体员积极投身工作中完成正常营销基础十营销目标作营销方目前已完成住房公积金账单毕业纪念册中学生书信赛等项目政府礼品册防灾减灾手册生日节日贺卡项目等项目正紧张序进行中存问题
1执行力提高
2沟通力亟提高
3工作激情亟提高
四步工作重点
（）金融专业
1半年余额保险务重全体仁定认清严峻形势树立信心市局破常规抗三伏决战全年工作目标做惟务惟市场壮目标进步扩总量调整存款结构请网点支局认真分析市场寻找市场增量开展持续性宣传发挥农村支局三农服务站渠道功效扩**额业务辐射区域增加代办点户工作组助农取款机银企账单信息切入点发展户安装商易通扩覆盖面增加余额商易通清查更新孤山村切入点规定时间完成该村商易通改造点带面增加局商易通总量增加余额二推行客户精细化理全面梳理区域客户信息定期贡献率高优质客户数量金额变化进行统计分析抓客户维护深度开发提高忠诚度
三时捕捉社会济活动信息时介入四发挥广职工聪明智场余额保险突击战确保完成市局二季度余额保险目标
2进步推动理财沙龙活动开展沙龙活动效果体现先进性选准项目目标客户群掌握频次周计划中定出时间点目标群体保留现场片
3代理保险充分发挥网点优势足现资源理财员营业员通力合作提高签单数量成功率
4继续政策鼓励广职工积极参余额保险揽收工作集体做贡献时济回报
（二）电子商务专业
1短信发展已进入良性发展阶段工作中继续开展第三季度邮储短信竞赛短信业务发展离开营业员说句话说句话说句话细化营销方式找说话避免盲目营销重复营销提高窗口营销成功率二利奖励政策努力提升邮储短信汇兑短信速递短信加办率客户资源三短信务落实周周通报奖罚四总结半年短信发展验保持发展势头
2破解缴费站通发展瓶颈步工作重点集中力量抓邢郭片区站通建设然东西逐步巩固发展继续采取促转退等措施提高代收率完成较支局想切办法促收费率进步提高提高整体效果
二增强信心脚踏实维护位三搞服务时解决代办户问题提高代办户忠诚度四电力部门加强合作解决代办户欠电费问题解决发展受阻问题
（三）分销专业
做化肥配送促销三农服务站维护送电影乡活动兑现赠品完成销售务铺道路
（四）发行专业
提高投递质量分析资源找准目标想办法扩市场占率作新订工作工作目标利完成半年订务二限时收回全部欠费三加强新员工技培训开展岗位练功赛
2012年7月10日
指标
计划
月完成
累计完成
增幅
完成例
专业占重
总收入
12540000
130471268
63108247
1462
5033
100
邮务类
2160000
31173445
11541056
2374
5343
1722
金融类
9600000
758953
478045853
1198
498
7656
分销
690000
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5609
5101
55
代理速递
30000
285178
2427706
294
8092
024
60000
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