28－C店每日标准工作流程

C店日标准工作流程
日访问前准备
1．处理客户事务（促销费发票等）
2．电脑操作员确认库存情况
3．准备访问手册（日访问报告商店补存货记录销售介绍材料等）相关销售工具（笔计算器等）
4．准备相关客户存补货记录报告确定相应库存控制目标
库存控制目标四周存货补货周均值
5．回顾日访问销量分销助销促销目标
6．电话预约覆盖计划中重客户
7．根日访问目标准备合理数量规格助销材料
二 店日固定拜访
1．重温计划
回顾拜访商店日销量分销助销促销目标
2．商店检查
检查前先店关员问约定销售介绍时间
店存补货记录检查商店分销库存情况脱销规格适度调整库存控制
目标
店存补货记录检查商店助销促销状况
检查竞争手活动状况
3．调整计划
计算建议订货量（建议订货量库存控制目标—库存）根季节促销等素作
适度调整
根商店检查结果进步确定商店销量分销助销促销具体目标
准备收款计划
4．销售介绍
销售手册卖进新产品（规格）促销计划等
运说服性推销模式
运科学库存理概念订货数量商店达成致
商店检查发现助销机会商店达成改善计划
5．收款
商店时收回期应付款
6．助销
调整货架位置空间达零售标准
设置货架外陈列达促销目标
放置（张贴悬挂）助销材料求位置
7．记录报告
场准确完成商店存补货记录项目填写工作
8．访问分析
访问目标检查完成情况
分析差距产生原找出改进方法确定步行动方案
通知商店次拜访时间道
三 访问结束工作
1．递交货款财务部订单IDSS
2．完成日访问报告填写
3．日生意结果目标进行总结回顾
4．参次访问结果结合周工作重点确定次日访问销量分销助销促销目标

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