96海房产十佳营销案例
96海房产十佳营销案例
世纪门立体营销
型社区房产营销搞？1996年世纪门荣联社区销售行业带启示
行业普遍价格竞争销售手段风行市场环境世纪门针型社区特征改传统面营销惯通系列互相连贯活动提出品质文化品牌立体营销策略创立居住文化导品牌建设目标品质保证核心营销模式年实际完成销售率1033％月销售量83套创造海楼市新高
世纪门营销案中全面提高居住质量·诗意居住世纪门拒绝庸等已海产生影响整套营销计划营销广告营销节奏控制研究价值案例海中高档区类房产营销开创新路
金鹏花园三公营销
样段样低价销销客户否信
金鹏花园低价销售外更公开公公正销售客户认公开面广市民公开披露销售信息包括公司利润指标透明销售价格期销售时间数量购房客户做心中底心中数公销售时交定金时间先先订绝开门走关系公正开发商样开盘低价全房型房型留面卖高价金鹏期房型推出公司绝保留房型期卖高价居民低价买房子金鹏销售海房产市场中引起轰动目前已销出99％房屋
沙田花园全程营销
房产销售历期治病前期介入实现全程营销96年许房产企业关心事沙田花园营销根点核心设计规划开始便引入市场概念成海房产营销第全程成功营销案例海房产营销治病转入防病高水49天实现3万方米销售创出海楼市营销新纪录沙田花园全程营销启示：率先市中心推出层电梯房微利价原真正实行销定产较影响系列活动：首次提出需定制方案首次实行质量担保承诺首次公开沙田房产周销售行情……引发海市中心层电梯房高层住宅开发热沙田花园成海房产营销代表性案例引起海四家房产研究单位关注
海富公寓 变价营销
价格旧左右房产销售重素合理效控制销售价众房产企业销售环节面难点海富公寓市价格策略成功房产商消费者间结合起扩效供值行业关注
海富公寓营销面高层期房两难点市价格轴心体营销方案首期174套房源中实现109套销售实现销售率达626％方案核心立足简单低价竞争科学合理建立物业品质价格变动函数方程式控制价格节奏控制市场供着物业进度加快逐步提高市场销售价价格升值概念市场导入力案例作海骨干房产企业销售定鉴性
明道华业厦租房钱买房
办公房市场成海房产销售难点
年初明道厦月时间迅速消化万方米办公房租房钱买房形式申城劲吹股明道风接着十办公房方案促销获成功
明道华业厦营销方案成功关键目标市场寻找行业极启示方案体思想租赁市场买卖市场中寻找价格衡线价市场衡点寻找适合市场办公房销售新路子
思路创新奇特效运作方式合理控制力表现出市场握力海房产营销思路拓展市场目标追寻重研究价值
海华花园海兴广场租售举营销外销房市场海房产营销中难中难众外销房销售困难重重时海华花园海兴广场租售举租促售营销思路海外销房板块中独树帜全年销售总面积25905方米
海华花园海兴广场租售举营销案例立足物业品质营销市场间然联系分割租带售先租售租赁业务见旺推行带租约出售楼宇新思路营销案例改变传统目标市场寻找思路外销房特定销售特征渠道连续性推盘思路策略表现出较价值探索性创造性海华花园海兴广场成海市中心较高知名度外销住宅楼外销办公楼
国贸花园物营销
提高物业附加值根点国贸花园围绕物业理长形象推展市场营销海楼市第次案例仅理进行探索市场销售实践中行业总结整套验国贸花园成96四路住宅房代表作年销售量逾3万方米销售率达70％
国贸花园根中高档物业附段价格等素外物业理问题型物业理研讨会国贸物业理征询活动等系列动作先构筑起开发商实力建立优质物业基础高档物业涵仅仅物业身品质物业回报等理框架推动国贸销售营销案例颇具特色
绿茵苑环境营销
作外资销房市场销售新加坡传慎集团沪第项目绿茵苑年创出非业绩沪成功新加坡物业代表作较成功实行环境营销方案
绿茵苑营销案例成功惯赖铁线传统模式新加坡物业新加坡式理绿色环境两线条包装深化楼盘形象基础逐渐渗透佳期新加坡绿茵苑金钥匙购房现金卡新加坡物业理观点等商业推广活动雅俗结合物业半年左右时间中销售率逾70％价格周边区高1000元左右绿茵苑营销案例仅改变段段段市场概念成功段物业相结合成市场竞争力发挥出引发海房产业股新加坡风环境营销风
金杨区区域营销
海广安房产公司开发金杨住宅区位浦东金桥加工区独特理位置营销重点放金桥加工区企业员工身实现区职工96折优惠
早1995年公司7进金桥加工区企业作次调查企业三年需住房约1350套左右希区寻找房源现金桥加工区已二百家资外资中外合资企业职工二万许企业已解决职工住宅放议事日程需量非常公司摸清企业需房型房价基础设计建造出适合居住
住宅适销路加适优惠1997年3月公司金桥加工区已销售248套占总销售527套住宅47％
静安典重心前移营销
静安典推出时周围已高楼林立总效需求足楼盘身太优势价格缺少竞争力
开发商抓前期宣传工作销售重心前移造舆开盘便吸引量客户
首先云峰剧场旁选定接中心然进行装修设计精心制作区鸟瞰图立面效果图型灯箱片制作170超型模型区面图进行包装样客户踏进接中心产生静安典品质信产生购买欲
更独特新闻媒介刊登开盘价奖竞猜活动前三天电话累计500信征答3000封购房者询价96年10月－12月底实现销售91户完成首期推出慈爱厦销售户数84％
优秀案例
天天花园品牌营销
海楼市直处价格竞争低层次营销时天天花园始终围绕着物业品牌进行懈努力年完成预售量111套占销面积65％仅体现较高层次营销水代表海房产营销未发展方
品牌营销夕事天天花园亮相第天起围绕品牌观念连续滚动式推出整套系列品牌包装促销活动撤销承诺天天牌房产注册品牌财富形资产形赠送赠养名木……形象品牌包装基础严格物业身品质花巨心血天天花园成市中心颇具影响精品房方案建设海市协调市中心精品房拓展海房产品牌营销路作理实践探索意义重
豪花园恒温式销售
间断性楼盘市场产生效应难直恒温式保持销售业绩非常困难豪国际花园五位体相互协调产生持久市场击力行业值鉴目前豪国际花园350幢墅15万方米公寓548套现房出售率达100％期房预售率达85％ 恒温式营销方案豪国际花园废318国道简单段较偏概念房型竞争序曲价格竞争旋律品牌竞争优美声部环境竞争华彩乐章理竞争闪光音符五位体勾勒成立体形象软件硬件
配合原先片农田建成座新城豪国际花园成海楼市具较高声誉物业类房产销售带众思考启迪
瑞金花园承诺营销
卖期房某种角度讲卖开发商种种承诺购房者开发商够已承诺兑现会树立起信心达预期目瑞金花园营销特点步脚印实现购房者种种承诺购房者推出建设进度（结构封顶时间预期提前1月完成）质量第（评卢湾区1996年度建项目优秀工程）买办公楼达定面积送两室厅公寓房套外优惠推出A座F座公寓两承诺实行建行揭贷款40万元公积金贷款10万元贷款高期限8年享受开发商代租3年二租金收入抵贷款5年获产权提前3年成业
鹿特丹花园服务营销
鹿特丹花园海企华置业发展限公司古北新区代理销售外销楼盘周围相楼盘林立形势公司周服务深客户信赖终激烈竞争中脱颖出
企华公司抓服务放口头扎扎实实抓住服务核心环节营销员基功训练言谈举止穿着扮直外语力考核没力者综合素质高员培训提高宁转岗滥竽充数影响全局
企华公司求营销员境外客户实现专业顾问条龙细心服务求站客户利益立场角色互换客户真正感受真诚着想
企华公司周服务赢客户信赖1996年鹿特丹花园销售面积42742方米占总数82％
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96海房产十佳营销案例
世纪门立体营销
型社区房产营销搞？1996年世纪门荣联社区销售行业带启示
行业普遍价格竞争销售手段风行市场环境世纪门针型社区特征改传统面营销惯通系列互相连贯活动提出品质文化品牌立体营销策略创立居住文化导品牌建设目标品质保证核心营销模式年实际完成销售率1033％月销售量83套创造海楼市新高
世纪门营销案中全面提高居住质量·诗意居住世纪门拒绝庸等已海产生影响整套营销计划营销广告营销节奏控制研究价值案例海中高档区类房产营销开创新路
金鹏花园三公营销
样段样低价销销客户否信
金鹏花园低价销售外更公开公公正销售客户认公开面广市民公开披露销售信息包括公司利润指标透明销售价格期销售时间数量购房客户做心中底心中数公销售时交定金时间先先订绝开门走关系公正开发商样开盘低价全房型房型留面卖高价金鹏期房型推出公司绝保留房型期卖高价居民低价买房子金鹏销售海房产市场中引起轰动目前已销出99％房屋
沙田花园全程营销
房产销售历期治病前期介入实现全程营销96年许房产企业关心事沙田花园营销根点核心设计规划开始便引入市场概念成海房产营销第全程成功营销案例海房产营销治病转入防病高水49天实现3万方米销售创出海楼市营销新纪录沙田花园全程营销启示：率先市中心推出层电梯房微利价原真正实行销定产较影响系列活动：首次提出需定制方案首次实行质量担保承诺首次公开沙田房产周销售行情……引发海市中心层电梯房高层住宅开发热沙田花园成海房产营销代表性案例引起海四家房产研究单位关注
海富公寓 变价营销
价格旧左右房产销售重素合理效控制销售价众房产企业销售环节面难点海富公寓市价格策略成功房产商消费者间结合起扩效供值行业关注
海富公寓营销面高层期房两难点市价格轴心体营销方案首期174套房源中实现109套销售实现销售率达626％方案核心立足简单低价竞争科学合理建立物业品质价格变动函数方程式控制价格节奏控制市场供着物业进度加快逐步提高市场销售价价格升值概念市场导入力案例作海骨干房产企业销售定鉴性
明道华业厦租房钱买房
办公房市场成海房产销售难点
年初明道厦月时间迅速消化万方米办公房租房钱买房形式申城劲吹股明道风接着十办公房方案促销获成功
明道华业厦营销方案成功关键目标市场寻找行业极启示方案体思想租赁市场买卖市场中寻找价格衡线价市场衡点寻找适合市场办公房销售新路子
思路创新奇特效运作方式合理控制力表现出市场握力海房产营销思路拓展市场目标追寻重研究价值
海华花园海兴广场租售举营销外销房市场海房产营销中难中难众外销房销售困难重重时海华花园海兴广场租售举租促售营销思路海外销房板块中独树帜全年销售总面积25905方米
海华花园海兴广场租售举营销案例立足物业品质营销市场间然联系分割租带售先租售租赁业务见旺推行带租约出售楼宇新思路营销案例改变传统目标市场寻找思路外销房特定销售特征渠道连续性推盘思路策略表现出较价值探索性创造性海华花园海兴广场成海市中心较高知名度外销住宅楼外销办公楼
国贸花园物营销
提高物业附加值根点国贸花园围绕物业理长形象推展市场营销海楼市第次案例仅理进行探索市场销售实践中行业总结整套验国贸花园成96四路住宅房代表作年销售量逾3万方米销售率达70％
国贸花园根中高档物业附段价格等素外物业理问题型物业理研讨会国贸物业理征询活动等系列动作先构筑起开发商实力建立优质物业基础高档物业涵仅仅物业身品质物业回报等理框架推动国贸销售营销案例颇具特色
绿茵苑环境营销
作外资销房市场销售新加坡传慎集团沪第项目绿茵苑年创出非业绩沪成功新加坡物业代表作较成功实行环境营销方案
绿茵苑营销案例成功惯赖铁线传统模式新加坡物业新加坡式理绿色环境两线条包装深化楼盘形象基础逐渐渗透佳期新加坡绿茵苑金钥匙购房现金卡新加坡物业理观点等商业推广活动雅俗结合物业半年左右时间中销售率逾70％价格周边区高1000元左右绿茵苑营销案例仅改变段段段市场概念成功段物业相结合成市场竞争力发挥出引发海房产业股新加坡风环境营销风
金杨区区域营销
海广安房产公司开发金杨住宅区位浦东金桥加工区独特理位置营销重点放金桥加工区企业员工身实现区职工96折优惠
早1995年公司7进金桥加工区企业作次调查企业三年需住房约1350套左右希区寻找房源现金桥加工区已二百家资外资中外合资企业职工二万许企业已解决职工住宅放议事日程需量非常公司摸清企业需房型房价基础设计建造出适合居住
住宅适销路加适优惠1997年3月公司金桥加工区已销售248套占总销售527套住宅47％
静安典重心前移营销
静安典推出时周围已高楼林立总效需求足楼盘身太优势价格缺少竞争力
开发商抓前期宣传工作销售重心前移造舆开盘便吸引量客户
首先云峰剧场旁选定接中心然进行装修设计精心制作区鸟瞰图立面效果图型灯箱片制作170超型模型区面图进行包装样客户踏进接中心产生静安典品质信产生购买欲
更独特新闻媒介刊登开盘价奖竞猜活动前三天电话累计500信征答3000封购房者询价96年10月－12月底实现销售91户完成首期推出慈爱厦销售户数84％
优秀案例
天天花园品牌营销
海楼市直处价格竞争低层次营销时天天花园始终围绕着物业品牌进行懈努力年完成预售量111套占销面积65％仅体现较高层次营销水代表海房产营销未发展方
品牌营销夕事天天花园亮相第天起围绕品牌观念连续滚动式推出整套系列品牌包装促销活动撤销承诺天天牌房产注册品牌财富形资产形赠送赠养名木……形象品牌包装基础严格物业身品质花巨心血天天花园成市中心颇具影响精品房方案建设海市协调市中心精品房拓展海房产品牌营销路作理实践探索意义重
豪花园恒温式销售
间断性楼盘市场产生效应难直恒温式保持销售业绩非常困难豪国际花园五位体相互协调产生持久市场击力行业值鉴目前豪国际花园350幢墅15万方米公寓548套现房出售率达100％期房预售率达85％ 恒温式营销方案豪国际花园废318国道简单段较偏概念房型竞争序曲价格竞争旋律品牌竞争优美声部环境竞争华彩乐章理竞争闪光音符五位体勾勒成立体形象软件硬件
配合原先片农田建成座新城豪国际花园成海楼市具较高声誉物业类房产销售带众思考启迪
瑞金花园承诺营销
卖期房某种角度讲卖开发商种种承诺购房者开发商够已承诺兑现会树立起信心达预期目瑞金花园营销特点步脚印实现购房者种种承诺购房者推出建设进度（结构封顶时间预期提前1月完成）质量第（评卢湾区1996年度建项目优秀工程）买办公楼达定面积送两室厅公寓房套外优惠推出A座F座公寓两承诺实行建行揭贷款40万元公积金贷款10万元贷款高期限8年享受开发商代租3年二租金收入抵贷款5年获产权提前3年成业
鹿特丹花园服务营销
鹿特丹花园海企华置业发展限公司古北新区代理销售外销楼盘周围相楼盘林立形势公司周服务深客户信赖终激烈竞争中脱颖出
企华公司抓服务放口头扎扎实实抓住服务核心环节营销员基功训练言谈举止穿着扮直外语力考核没力者综合素质高员培训提高宁转岗滥竽充数影响全局
企华公司求营销员境外客户实现专业顾问条龙细心服务求站客户利益立场角色互换客户真正感受真诚着想
企华公司周服务赢客户信赖1996年鹿特丹花园销售面积42742方米占总数82％
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