东途外包数码化终端物流承德露露痊愈海市场心病
21世纪济报道 20030619 103032
报记者 保 海报道
时肩扛手抬辆车全海跑跑送货现已承德露露股份（0848）华东区客户总监牛占林1997年海做销售程
历历目2003年6月13日晚牛占林记者讲述前销售杏仁露方式
1997年露露市牛占林海跑6年然做销售年开始牛占林伙伴奔跑方式已样———助第三方专业物流终端销售模式整合———年彻底改变销售模式
分江治
南北方市场差太牛占林初海时没想海市场艰巨性北方市场显然具域时间优势露露杏仁果汁饮料长江区北销售远远高长江南2002年露露业销售额达14亿口众华东区销售额3000万元
露露南北市场表现采取销售模式长江北部分区采代理制销售长江南区1997年直采取面终端直销方式产品适应性问题造成结果露露华东区位销售员说
量分散牛占林样概括海市场特点增加手应付说时露露海分公司销售员少时候70时候度达二百号数增仅没带销售增长运营成攀升
时卖出饮料货款运营成相牛占林说换言露露进入海市场直处亏损状态
牛占林事异常辛苦奔跑中情况逐渐改观2002年初时候露露身影海卖场超市常出现
方面海果汁饮料厂商搏杀战场根食品商情调查信息显示海北京饮果汁数分占调查总数20％15％两城市口基数居民文化结构高密切关系海喝果汁饮料家庭中重度消费（周饮三次）家庭占总数11％时海密集便利店众厂商全力争夺阵目前海便利店数量已超4000家估计说2007年海便利店数量发展6000家
天魔鬼蕴藏细节中牛占林清楚作生产天然饮料业露露集团言否取胜决定终端握程度
系统整合物流终端
万加盟露露业认露露南方市场现状改观开始深圳万持露露公司26％股份露露集团第二股东未证实消息称浙江鲁冠球希露露够开南方市场作增资条件体现万露露影响力佐证关露露受四川交创新举动业士分析万承德露露操作
时简单想法降低运输成提高效率牛占林说2002年首先配送外包家物流公司第次物流尝试初步牛占林走街串巷中脱离出牛占林身体轻松没久心累加剧配送解决部分问题
送货时回单拖拉牛占林忍忍成立久东途物流公司进入牛视野李聪物流销售思路非常致
李聪东途物流公司总理前乐百氏海分公司总理十年快速消费品销售验子住牛占林脉完善物流终端解决方案强力执行双方拍合———东途接手露露华东区配送业务提供销售网络支持
物流配送终端理整体系统需巧妙配合李聪物流终端理弊端切肤痛根牛占林李聪计划终端网络理系统运露露够时掌握门店实际需求时保证门店产品结构合理搭配保障门店断货时提高订单准时交付率
高交付率关键终端网络理系统该系统分两模块———门店理系统货物配送系统目前牛占林终端信息业务员手工操作层层报流程业务员———理货员———促销员———导购员
李聪提供揽子解决方案露露接收订单直接达东途数处理中心数库分析动生成东途模块配送单送货员根配送单通途仓库里提取露露产品根系统数库里事先确定路线杏仁露送终端卖店
物流处理系统相李聪认门店理系统物流系统配合解决目前终端理问题理中心门店李聪说海卖场便利店相关信息统统输入系统处理分类重门店般门店海全市划分26片区片区网络负责属3－4理货员理货员店里通途配送商品进店时间库陈列货架订单等填入格式固定表格———商品填入货品代码时汇总设立东途数处理中心数处理中心根信息分析出种商品天订货销售情况根门店销售状况时系统中生成调整配送路线模块配送单出时候路线调整方案时旁边注明
套系统理货员考核效率产品达勤率铺货率陈列面李聪说系统处理分析终端情况会产生某种商品终端报告时提供露露便露露调整生产避免积压产量足
果准确掌握客户终端销售表现情况更调动资源牛占林说样做直接处加快货物周转速度降低存货更重腾出更时间精力放策划活动进行市场开拓面
变革终端模式
新物流终端模式启久露露处已体现出通常露露货柜达海港口通常滞留7天－10天现需3天－5天进入正常配送流程数时准确露露调整门店订货频率订单准时交货率达100％尤令露露欣喜露露终端销售周期缩短5天－10天左右
饮料厂商配送模式相更关注信息时变化变化信息分析厂商重量李聪牛占林认现少便利店营堪忧情况门店理系统支持更利销售商品市场拓展
称海然便利店数量众半便利店直亏损调查海10余家便利店公司中赢利没家甚业士预言说2005年会批连锁便利店倒闭
实施门店理系统便利店说处李聪说专业理货员门店进行陈列设计定程度会促进便利店营改善
华东露露第二战场相关市场战略正制定中便具体透露露露集团总部位先生记者问题避答显见事实着果汁饮料市场竞争加剧露露必然会加华东市场渗透力度
已海市场试验露露橙汁布置愈加严密销售通路挑战露露产品南方市场适应性难题
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21世纪济报道 20030619 103032
报记者 保 海报道
时肩扛手抬辆车全海跑跑送货现已承德露露股份（0848）华东区客户总监牛占林1997年海做销售程
历历目2003年6月13日晚牛占林记者讲述前销售杏仁露方式
1997年露露市牛占林海跑6年然做销售年开始牛占林伙伴奔跑方式已样———助第三方专业物流终端销售模式整合———年彻底改变销售模式
分江治
南北方市场差太牛占林初海时没想海市场艰巨性北方市场显然具域时间优势露露杏仁果汁饮料长江区北销售远远高长江南2002年露露业销售额达14亿口众华东区销售额3000万元
露露南北市场表现采取销售模式长江北部分区采代理制销售长江南区1997年直采取面终端直销方式产品适应性问题造成结果露露华东区位销售员说
量分散牛占林样概括海市场特点增加手应付说时露露海分公司销售员少时候70时候度达二百号数增仅没带销售增长运营成攀升
时卖出饮料货款运营成相牛占林说换言露露进入海市场直处亏损状态
牛占林事异常辛苦奔跑中情况逐渐改观2002年初时候露露身影海卖场超市常出现
方面海果汁饮料厂商搏杀战场根食品商情调查信息显示海北京饮果汁数分占调查总数20％15％两城市口基数居民文化结构高密切关系海喝果汁饮料家庭中重度消费（周饮三次）家庭占总数11％时海密集便利店众厂商全力争夺阵目前海便利店数量已超4000家估计说2007年海便利店数量发展6000家
天魔鬼蕴藏细节中牛占林清楚作生产天然饮料业露露集团言否取胜决定终端握程度
系统整合物流终端
万加盟露露业认露露南方市场现状改观开始深圳万持露露公司26％股份露露集团第二股东未证实消息称浙江鲁冠球希露露够开南方市场作增资条件体现万露露影响力佐证关露露受四川交创新举动业士分析万承德露露操作
时简单想法降低运输成提高效率牛占林说2002年首先配送外包家物流公司第次物流尝试初步牛占林走街串巷中脱离出牛占林身体轻松没久心累加剧配送解决部分问题
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李聪东途物流公司总理前乐百氏海分公司总理十年快速消费品销售验子住牛占林脉完善物流终端解决方案强力执行双方拍合———东途接手露露华东区配送业务提供销售网络支持
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李聪提供揽子解决方案露露接收订单直接达东途数处理中心数库分析动生成东途模块配送单送货员根配送单通途仓库里提取露露产品根系统数库里事先确定路线杏仁露送终端卖店
物流处理系统相李聪认门店理系统物流系统配合解决目前终端理问题理中心门店李聪说海卖场便利店相关信息统统输入系统处理分类重门店般门店海全市划分26片区片区网络负责属3－4理货员理货员店里通途配送商品进店时间库陈列货架订单等填入格式固定表格———商品填入货品代码时汇总设立东途数处理中心数处理中心根信息分析出种商品天订货销售情况根门店销售状况时系统中生成调整配送路线模块配送单出时候路线调整方案时旁边注明
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变革终端模式
新物流终端模式启久露露处已体现出通常露露货柜达海港口通常滞留7天－10天现需3天－5天进入正常配送流程数时准确露露调整门店订货频率订单准时交货率达100％尤令露露欣喜露露终端销售周期缩短5天－10天左右
饮料厂商配送模式相更关注信息时变化变化信息分析厂商重量李聪牛占林认现少便利店营堪忧情况门店理系统支持更利销售商品市场拓展
称海然便利店数量众半便利店直亏损调查海10余家便利店公司中赢利没家甚业士预言说2005年会批连锁便利店倒闭
实施门店理系统便利店说处李聪说专业理货员门店进行陈列设计定程度会促进便利店营改善
华东露露第二战场相关市场战略正制定中便具体透露露露集团总部位先生记者问题避答显见事实着果汁饮料市场竞争加剧露露必然会加华东市场渗透力度
已海市场试验露露橙汁布置愈加严密销售通路挑战露露产品南方市场适应性难题
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