中企业弱胜强营销道
中国营销传播网 20021204 作者 周文辉周燕飞 访问数 1874
面强竞争手中企业夹缝中求生存？区代理商没厂家告支持情况成功创造局部市场销售奇迹案例相信尚处困惑艰难中中企业营者说定启示鉴作
1998年底家伙名见传果奶出现岳阳街巷商店柜台连知名品牌娃哈哈乐百氏感受市场击调查中发现岳阳卖娃哈哈家伙销商中销路分占4528家伙淡季切入市场没投入电视广告奇迹般启动市场原？头说起吧：
1998年10月全国糖酒交易会长沙举行岳阳朋友食品限公司总闻讯赶象猎样敏锐捕捉着商业机会商界句流行语做卖产品赚钱赚钱产品卖卖产品名牌企业名牌产品家抢着销货三家吃亏相互间竞争杀价然价格透明利润断降次总出征前定计谋找匹极具成长潜力黑马逛半圈正失时忽然眼睛亮家伙原浙江家伙食品限公司摆放产品吸引视线心里动：正找黑马？三标准衡量果奶行业正处发展高峰期娃哈哈乐百氏长期密集式广告攻势引导广童消费观念三家伙独特外观设计采取双层保护螺旋盖代传统吸清洁卫生方便美观三家伙果奶感觉口味错精明总果断进批货家伙果奶开始进入岳阳市场
兵马未动粮草先行新产品没广告支持情况铺货般较困难朋友公司方面面客户动积极推荐家伙果奶做动情晓理示利方面派出两宣传分队分城区师范附城郊五里中心学做什呢？学校门口摆开阵式请广朋友免费品尝家伙果奶产品说话种目标消费者直接面面沟通方式效果挺朋友参积极性较高缩短距离获良口碑传播效应初战告捷方法迅速扩学前赠送出千瓶家伙果奶独特外观设计种口味确实朋友喜爱吃免费果奶学生成家伙果奶回头客
连续天免费品尝活动中朋友公司发放1000份调查问卷分针消费者销商询问结果发现独特现象：8岁孩般家长购买较家长注重品牌知名度产品营养选择娃哈哈乐百氏等知名品眚8岁孩手中零钱购买情况挺知名度产品营养起更关心果奶口味方便性家伙果奶正捕捉市场空白点相时候果奶市场强势品牌产品口味单直采单层铝铂包装中长长吸难穿插时销商消费者手接触吸手病菌铝铂膜灰尘等带入奶汁中消费者健康构成潜威胁加家伙名字具较强亲力通量员介绍免费品尝冰山似市场开始解冻铺货仓库走货架货架走消费者手中原先极情愿进货客户喜形色陆续客户进行第二次进货
良势头朋友公司总准备干场原想买年三十返机票前家伙公司总部商99年岳阳区销售计机票紧张未成行直等99年春节初八等家伙公司潘总处理完事情已深夜12点营销问题彼交换法总心中更加充满信心知道关家伙发展史原前身东南食品公司做八宝粥矿泉水饮料等产品苦心营十年生意前基局限没做品牌两年更名家伙开始进军全国市场十年商界拼搏潘总讲话总针见血中企业生存哲学必须集中兵力突破点伺机扩战果强手弱点夹缝中求生存关键产品没独特点点必须竞争手薄弱环节时目标消费者者较关心方然种优势保持久取决竞争手模仿快设置壁垒高乐百氏久推出家伙类似包装设计口味系列辅强广告攻势家伙压力事两家企业官司
厂家力支持朋友做更起劲首先专门设立家伙市场推广部责权利统次强化终端促销工作重点九丰超市中列超市家家旺超市邻居超市等展开周日工程培训批学生攻卖场促销活动准备书包文具食品玩具等作奖品吸引父母孩子求实现动性购买加免费品尝推动时天销出4050件次开展系列针学校双沟通活动学校合作六童节举行画家赛明星赛等家伙作奖品礼物参中极传播家伙知名度美誉度朋友具强模仿性风性通充带头羊朋友第二次传播越越朋友认家伙
紧接着货铺里朋友公司理货陈列终端促销工作做里唯源头活水终消费者指名购买零售商货畅流实现市场启动良性循环铺货县城二批实行送货门快速度渗透三级市场营销员2000零售点老板进行效营销培训点推荐家伙果奶战斗力强家正庆贺胜利际外销商开始低价货抢夺胜利果实头痛问题岳阳市场消化外流入家伙果奶初步估计3000件反面证明家伙果奶岳阳成功
家伙果奶岳阳市场攻击战远没结束跃居第二位更令竞争手惶惶安家伙公司潘总岳阳市场非常关注加岳阳实质性广告支持更令心花怒放2000年家伙果奶岳阳市场娃哈哈乐百氏精彩演场猴子老虎斗法活剧
期着更弱胜强营销案例诞生……
周文辉：长沙中畅想理咨询限公司首席营销顾问中南财政法学营销理博士生湖南商学院营销副教授攻方：中企业营销战略理致力中企业理咨询培训联系电话：0278804715607318687003emailzwh3980@163net
中企业势营销策略
中国营销传播网 20030318 作者 周文辉周燕飞 访问数 751
识势
古谋万世者足谋时谋全局者足谋城识势指企业领导者站宏观角度全局长远眼光纷繁复杂市场环境中时准确握消费者需求变动脉搏预见发展趋势利形势巧妙加利审时度势关系企业生死存亡事企业选航错艘航海船驶越快离目标越远
现关键时效识出利形势？
著名未学家约翰奈斯特2000年趋势中指出：事件发生前果社会济政治文化方面背景说突然变化必先兆谓突然仅仅捉住征兆言果善观察征兆够回避正迫危险会意想利益着眼事着时间流逝关细微事做触目留心穷源溯流便察觉出未发生变化日创造学家高桥宪行玩占座位游戏站拥挤公汽车果细致观察坐座位客表情举止会发现谁站车时提前站旁边定会抢占座位日常生活中运观察力预见事物例子果运握市场种蛛丝马迹先兆早估计出接会发生什重变化进行预测启发意义情报怕微足道时收集起加分析判断确切预测事物发生变化性长期训练便拥双识势火眼金睛
TCL电子集团生产通讯设备厂家彩电市场出道晚起秀什居？重原量市场调查预见：国产彩电数54cm价格便宜档次较低功简单进口彩电64cm屏幕价格偏高台13万元中国老百姓说相部分城市居民日益渴高档高清晰度画中画技术超薄型屏幕彩电国暂时装置功成降推出价格适中屏幕功彩电结果TCL开两厢占领中间战略犹匹奔腾黑马竞争激烈彩电市场竟然获丰收
中企业取胜道－－逆营销
中国营销传播网 20021218 作者 铁军 访问数 2364
美国家规模较营容竞争手雷银行部员工作努力整体营情况般次该银行汽车贷款业务中发现部流程改变产生项竞争优势——24时完成现竞争手48时完成汽车贷款手续竞争激烈美国银行业手半时间完成笔汽车贷款业务真项具竞争力优势长远项通改变部流程产生优势容易竞争者模仿银行负责受项战术优势启发开始实施缩短时间目标战略整合公司通设备流程员等众元素整合公司成美国信贷速度快银行项流程战术产生公司战略整合仅银行成美国国众银行中独具特色银行公司进入美国赢利力佳银行名单中
案例典型逆营销案例银行某项长期保持业务流程速度优势转化公司营特色优势战术优势转化战略目标国数公司先制定公司长期战略目标实施阶段性战术样做常常会具体情况变化导致战略目标法实现战略会某阶段战术惨败变具指导价值样例子秦池广告战术失误导致公司惨败三株次处理户战术失误导致崩溃中山霸王部员沟通战术失败蹶振香雪海品牌时间失误导致公司面倒闭现100万低价卖掉扬名国品牌战术失败导致战略失败案例国企业中皆
里笔者说战略公司没什处想表明战术公司营更具实际操作价值中企业面强竞争手时战略部署基没什实际价值中企业没动权完全处种方变变状态改变适应竞争环境强手达尔文进化实际动植物取次次战术胜利战略结果
现中企业营者喜欢高谈战略策划界开口闭口某某战略战略规划确满足美未激动带谈者种教父般感受实家象恐龙悠闲散步营战略规划资源战略整合品牌战略定位市场战略竞争战略……常出现家眼前战略底什呢方说战略生生目标家说重重生程程中感受讲战略公司言思维目标导然目标日成程中必定坎坷失败企业营生样程目标种企业中战略淡雷目标战术极具竞争优势闪光智慧计谋
国服饰行业企业例美斯特帮威虚拟营销战略实际渠道战术扩发展杉杉服饰元化战略基优质面料战术家电厂家中海尔品牌战略优质星级服务战术发展海信做百年企业战略彩电稳定质量源
服饰行业例现中服饰企业战略根法杉杉雅戈尔等企业相竞争实现战略胜利调动资源远远中企业中服饰企业生存发展某项战术优手渠道（帮威专卖渠道成功例子）广告创意花色细分消费者年龄细分服饰职服饰清洁方便程度等方面果中服饰企业制定品牌营国市场份额等战略目标显然切合实际中服饰企业发展机会定程度说杉杉雅戈尔报喜鸟等行业领先者通努力
逆营销适合中企业营者种思维方式提供激烈竞争环境中生存发展机会中企业营成功率增加
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中企业弱胜强营销道
中国营销传播网 20021204 作者 周文辉周燕飞 访问数 1874
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中企业势营销策略
中国营销传播网 20030318 作者 周文辉周燕飞 访问数 751
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古谋万世者足谋时谋全局者足谋城识势指企业领导者站宏观角度全局长远眼光纷繁复杂市场环境中时准确握消费者需求变动脉搏预见发展趋势利形势巧妙加利审时度势关系企业生死存亡事企业选航错艘航海船驶越快离目标越远
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