| 注册
home doc ppt pdf
请输入搜索内容

热门搜索

年终总结个人简历事迹材料租赁合同演讲稿项目管理职场社交

浅议网络营销在中小企业中的应用

c***9

贡献于2012-06-29

字数:6034

 浅议网络营销中企业中应
网络营销具极济潜力应价值全新领域种代表先进生产力工具争辩成21世纪营销方式中国互联网发展普带动着信息化产业发生2011年6月中国互联网络信息中心(CNNIC)北京发布第28次中国互联网络发展状况统计报告该报告指出中国网民规模达485亿占全球第该报告指出娱乐类应降时商务类呈缓升趋势
网络营销概念理基础
()网络营销中国中企业意义
成功企业必须选择恰网络营销策略做传统营销优势互补相互促进永远立败否掌握高效低耗优化资源营销方式仅意味着国企业否网络时代立足更意味着国济否抓住信息时代赋予机会扬长避短势跻身世界强国竞争列信息时代互联网络应疑转型中中国提供快速发展机会意义说认识网络世界信息时代国济发展具重意义政府企业变十分紧迫
(二)网络营销概念优势特点
1网络营销概念
网络营销国际特网网络基础利数字化信息网络媒体互相交换性辅助营销目标想种新型市场营销方式种新型直销营销模式网络营销单纯网络销售企业现营销系统力补充确切说特网代报刊邮件电话电视等中介媒体新型营销沟通媒介指利特网产品售前售中售环节进行时双信息沟通踪服务始终贯穿企业营全程包括市场调查客户分析产品开发营销策略客户服务理等方面
2网络营销优势特点
网络营销作种新型市场营销方式相传统营销优势特点:
①交互性网络具互动特性传统媒体面量受众特征突破访问者浏览器页面时够线提交Form表单发送Email企业客户进行实时线会议等等网络特功企业够短时间里客户进行交流根客户求建议时做出积极反馈营销角度讲网络生产者消费者互动沟通解顾客求愿改进意见工业时代规模生产导致规模营销改进群体甚体营销根消费者意愿提供批量特性化商品服务满足消费者价值取迎合消费者异元化生活方式真正实现消费者性回迎合现代营销观念宗旨
②广泛性目前全球国家区接入互联网网络提供真正意义集中生产者消费者世界市场网络信息资源海洋商家展示数字广告媒体受众范围广选择余更加广阔站点信息承载量超公司印刷宣传品传递信息时间域限制角度型企业中型企业者特网获商机限
③济性传统营销方式中量力物力资源耗费中间环节渠道网络营销利Internet交易程中间环节渠道日益成余互联网广告发布次数效果均技术手段精确统计极降低企业成提高交易效率优化全球范围资源配置
④针性网络企业潜客户会动接受言没价值信息网络商业信息达受众准确性高受众会选择真正感兴趣容浏览BBS新闻组里样网户会真正兴趣产品题进行积极讨目前已出现分析网站访问者喜精确定位投放广告技术受众准确
⑤实时高效性网络极缩短企业客户沟通贸易进程企业通网络进行商业应时会针市场变化常策略调整商业站点结构会调整网络没时间域诸限制站点结构调整实现起轻松网络广告尺寸采取旗帜广告巨型广告技术动画flash游戏方式形式线收听收试玩调查等等集种传统媒体形式精华通统标准格式相关部门计算机间意交换传输动处理种精确快速方式省时省事提高效率达传统媒体法具效果
二中国中企业网络营销应中存问题
网络营销国发展已十年时间进程中出现少网络营销方法少企业少采网络营销种模式企业拓宽销路增加赢利率时提高企业认知度避免现实环境推着走时显露网络营销中存少问题具体表现:
1注重表面形式
中企业网站华丽客户需解价值信息较少基架子表面形式样容空原数中企业网络营销知识缺乏网络营销缺乏系统研究绝部分中企业竞争焦点定位传统市场缺乏开展网络营销紧迫感部分企业网络营销成企业 面子工程建立网站理忽视网客户服务等网站台必须具备足够气基础蕴藏商机聚集气目前成功进行网络营销瓶颈果注重网站形式单纯认门面网站漂亮语言版较具动留言回复系统等功然效信息较少流量会增加网站台含金量会折扣
2宣传力度够
目前网站交易台信息覆盖范围问题亟需解决网群相狭窄供应商客户希快速找应方中企业网站做宣传力度够部分中企业网络营销停留网络广告网络宣传促销信息传播具定局限网页受选择广告计算机屏幕等限制声音效果电视广播企业网络促销厂名品名址电话挂网已少企业拥独立域名网址未企业形象产品作具体系统介绍造成网络利率低
3服务质量差
户惯IT 技等素网站交易台作难发挥国交易台年费形式收费年服务费仅仅2000 元左右样服务运营商难支持高投入服务模式网络营销服务供应商诚实追求利润择手段提供虚假信息中企业选择服务时进行系统考察根服务商名气仅表面价格选型盲目选择性影响服务质量
4营销渠道扁化
基时代样化需求中企业未效缩减流通渠道强化渠道信息沟通功服务功长渠道会抹杀掉信息沟通时性没耐性时代群体讲忍受种情形亟需重效营销渠道促进企业全方位发展
5缺乏网络营销
中企业开展真正网络营销需网络营销目前情况中企业重视网络营销队伍培养建设部分中企业网络营销工作该企业市场部门负责甚企业总理亲阵缺乏系统性专业性学里市场懂技术懂营销复合型少企业网络营销实战验更市场抢手货缺乏国中企业实施应网络营销障碍
三网络营销中企业中应
网络营销覆盖率越越高质量见高究原企业网络营销目明确盲目选择网络营销方式片面理解网络营销实现方式针情况中企业应该网络营销目标出发网络营销硬件服务事网络营销工作员做出更加具体效措施
1加强网站涵建设
建立功设备完善网站通网站台交互买卖信息种方式台流量基础果台身缺乏流量商家难获利益网站容力求齐全信息量饱满应详细提供企业资料提供产品种信息等提升产品价值树立中企业良形象设计首页时采取虚拟实境方法创建虚拟商店客户网浏览进入真实商店样查询类商品信息激发客户消费动机兴趣增加网站流量时拥网站基础投放搜索引擎等广告网站排名提前便提升访问量获潜户提高营销业绩
2传播形式样化
企业宣传方式便媒体进行效互动积极参公益部门通网络举办项公益赞助活动希工程扶贫救助等活动结合身优势发布种网络广告广告容中英文版采种形式客户沟通客户限度参营销活动中企业走国际化
3建立完善服务系统
客户需求中心营销活动中周全服务客户带方便节省客户时间增加客户满意度客户企业信感产生充分掌握客户需求状况科学选择网络营销服务供应商开发售服务系统建立完善售服务踪体系等:售前服务通调研时沟通交流握住顾客需求否稳定企业满足种需求资源售中服务发挥销售员作通电子邮件顾客进行沟通售服务通互联网进行实时踪监控物流配送监督作通BBSICQ新闻组等工具帮助顾客进行售咨询
4建立畅通网络营销渠道
分销渠道细化网络济时代显著特征渠道环节体互相合作方面利益达化企业分销渠道方面致胜关键创新构建样化直接分销导分销形式系统推进柔性营销理提高面市场反应速度增强渠道透明度绝少:建立虚拟组织基础形成网络团体建立会员网络通会员制促进客户间相互联系交流客户中企业间相互沟通交流客户融入整营销程中会员网络成员互惠互利发展
5注重专业引进培养
网络营销传统营销求高专门网络营销应熟悉种知识技面手仅熟悉计算机互联网IT 方面知识精通金融贸易营销理等方面知识时求服务意识较际沟通力样会助中企业较实现企业整体利润化中企业采取种种措施积极引进加强企业部职工培训中企业网络营销做保障
四网络营销模式汽车行业中应
()汽车网络营销中现存问题分析
1网营销重视程度增加电子商务相距甚远
电子商务特点减少流通环节降低成目前企业网络营销品牌宣传促销目营销手段未形成电子商务新模式
2发达国家相差距较
汽车电子商务发展相进步特欧洲国家汽车售价差距跨国网购车相关体系完善汽车电子商务较发达美国汽车销商汽车电子商务效果目前美国通网络购买汽车例已2000年01升2009年10发展速度快令舌
3营销难度增
互联网逐渐成消费者解汽车渠道厂家品牌传播活动增加许确定性素互联网开放台种观点信息掺杂中特传统媒体常互联网获取信息厂家利消息容易扩散厂家精心策划品牌传播战略某坛条灌水信息破坏
(二)汽车行业网络营销策略建议
1利网络深入展现顾客
企业制作网页辅媒体技术时声音文字图形方式工厂成长历生产流程企业文化制度建设技术力量激励政策营理念营战略等全方位展现顾客时企业时更新网页公司(企业)变化展现顾客面前网站开辟BBS企业派专24时负责顾客进行双交流倾听顾客企业意见建议通诚换彼诚获取顾客信感亲感
2利网络产品深入推销顾客
企业应该通区域网络顾客交朋友解顾客需求然关爱角度出发进行情感营销详细深入介绍产品功方法追踪效果时通网络时回答顾客提出问题双交流深入沟通样培养顾客忠诚度样企业获持续发展动力
3利网络深入解顾客
现企业充分利网络技术带新机遇通EmailBBS等手段顾客方面问题展开深入交流点热线电话样侧面更深层次更全面解顾客中找市场机会企业工作需改进方
4利网络台联合网站试行团购营销
2010年伊始团购网站风生水起团购消费者生活中孔入年淘宝聚划算团购台成功演场汽车团购秀次团购角全球汽车——奔驰smart176万原计划持续21天团购活动竟然3时销售空单交易创造团购网站中高单价快成交纪录淘宝拥超2亿户数厂商言聚划算台价值仅简单团购台更展示佳营销台
网络营销优势渠道成优势互动性便利性信息通畅性带消费者消费模式改变足技术实现条件外消费者消费模式改变企业营销模式改变派生出利益突企业尤中企业面类挑战时应该结合传统营销模式进行考虑网络营销传统营销立面协思路传统营销网络营销进行整合兼顾传统营销网络营销更促进企业发展
 
 
参考文献:
[1]      魏宁 中企业网络营销存问题策 [J] 政干部坛2009(6)
[2]      谭曦文 网络营销优劣势分析——网络营销种创造性毁灭力量[J] 市场周刊(理研究)2009(1)
[3]      胡志英李楠 国中企业网络营销发展策研究[J] 中国商贸2011(7)
[4]      杨莉萍 中企业网络营销策略研究[J] 科技广场2011(2)
[5]      雷婷婷马建军 国中企业网络营销现状模式探析[J] 江苏商2006(1)
[6]      张德军杨丽光 中企业网络营销策略分析[J] 商场现代化2006(16)
[7]      张华伟李** 国中企业网络营销问题策[J] 科技创业月刊2007(2)
[8]      刘冬兰 国中企业网络营销现状发展策[J] 济导刊2007(2)
[9]      刘丽华 中企业网络营销刍议[J] 市场坛2008(12)
 
2
 
 
 

文香网httpwwwxiangdangnet

《香当网》用户分享的内容,不代表《香当网》观点或立场,请自行判断内容的真实性和可靠性!
该内容是文档的文本内容,更好的格式请下载文档

下载文档,方便阅读与编辑

文档的实际排版效果,会与网站的显示效果略有不同!!

需要 1 香币 [ 分享文档获得香币 ]

购买文档

相关文档

网络营销在企业营销中的应用

网络营销在某企业营销中的应用[摘要]网络营销作为一种新兴的企业宣传方式,在企业的宣传作用中是不言而喻的:目前大多数企业在网络营销方面还处于探索阶段。本论文从网络营销在企业的应用中出发,综合现在企业对于网络营销的急需性和利益性,网络营销的基本方式,网络营销对企业的深远影响,并为现代企业的网络营销的实施进行阐述。引言网络营销的发展是伴随信息技术、网络技术的发展而发展的。九十年代初,网络技术的发

小***库 3年前 上传788   0

浅议合作学习法在《网页设计》教学中的应用

中等职业学校的教学既不同于以理论知识为主、以高考升学为目的的普通高中教学,也不同于社会上以单一技能培训为主、时间短暂的培训教学,更不同于专业理论知识丰富、研究创造型的大学教学。

b***0 6年前 上传13677   0

网络营销的应用问题研究

网络营销的应用问题研究摘要 随着信息科技的突飞猛进,计算机网络以其极强的渗透力将触角延伸到了世界各地,掌握和利用网络工具进行商务运作日益成为企业在信息时代赢得竞争优势的重要手段之一。网络经济条件下的网络营销有它自己的特点,和传统营销比起来显现出更为广泛性、实时性、经济性、交互性等特点。网络营销拓宽了企业出口交易渠道,打破了地域的限制,大大增加了商品出口交易的机会。由于

平***苏 1年前 上传455   0

网络营销在旅行社国际业务中应用的利弊分析

网络营销在旅行社国际业务中应用的利弊分析 邓德胜 刘河伟 尹少华 中南林学院旅游与管理系 湖南株洲 412006 随着新世纪钟声的敲响,人类进入了高速发展的电子信息时代。以网络和计算机技术为基础的网络营销已被广泛应用于各行各业。由于行业的不同,网络营销在应用中会呈现各自的特点。网络营销应用于旅行社国际业务中还刚刚起步。本文拟通过对中旅网、华光网和龙网的调查,分析了网络营销在旅行社国际业

一***1 10年前 上传9817   0

浅议安全发展理念在消防部队管理中的应用

浅议安全发展理念在消防部队管理中的应用 **市公安消防支队高新区大队 常业雷  胡锦涛总书记深刻指出:越是在军事斗争准备任务繁重的情况下,越是在推进中国特色军事变革的关键时期,就越要高度重视安全发展问题。这给我们发出了一个强烈的信号,安全发展是一个事关全局、非常重要、非常难抓但又非抓不可的重大现实问题,军委总部贯彻落实这一重要指示,做出了系列决策部署。公安消防部队是同火灾作斗争的特殊队伍,有

9***7 11年前 上传10507   0

中小企业如何应用

中小企业如何应用电子商务   电子商务的一个很大的优点是它不仅适合于大企业使用,而且对众多的中小企业也非常有利。相对于大型企业来说,中小型企业的人力、财力、信息技术实力较弱,中小企业如何应用电子商务是一个值得研究的新课题。   通常情况下,电子商务的用途具有四种类型:信息访问、个人通信、购物服务、虚拟企业。      由于电子商务是一个复杂的系统工程,因此它会用到许多新的技术,但最重要的

l***6 8年前 上传19704   0

网络营销中的顾客信任

 目录一、网络的营销及顾客忠诚度概述 1(一) 网络的营销的概念 1(二) 顾客忠诚度的概念 1(三)网络上的顾客购买的行为特性分析 11、追求购物的便捷性 22、 自主性增强注重个性化 2二、在网络营销的下顾客忠诚的特征和内涵 2三、网络的营销条件下顾客忠诚度的双重性 3(一) 培育忠诚顾客更加困难 3(二) 顾客有可能增强对某一品牌的忠诚感 3四、影响顾客满意度的因素

平***苏 2年前 上传726   0

浅议项目管理中的工程索赔

浅议项目管理中的工程索赔  【摘要】建设项目管理中,工程索赔是工程管理中最重要的一部分。索赔是一项业务性很强、基础工作很细的工作,索赔的成功与否直接影响到工程项目的工期和最终成本。通过索赔力求使建设项目经济效益和社会效益最大化。  【关键词】 项目管理;工程索赔;工期;最终成本  建筑市场的国际化对我国的工程项目管理提出了新的要求,要求我们按照国际惯例进行工程项目管理,需要我们去研究

管***1 11年前 上传612   0

浅议工程项目管理中的合同管理

浅议工程项目管理中的合同管理  摘要:合同管理是工程项目管理的主要内容,是降低工程造价、提高经济效益、预防经济风险、保证工程质量的有效途径。注重对合同管理的研究,建立符合中国实际的合同管理为核心的项目管理体系,是达到提高项目管理水平的必经之路。  关键词:工程项目管理 合同管理  0 引言  随着我国经济的快速发展,工程建设正以前所未有的速度发展,工程建设市场也日趋完善和成熟,工

大***3 10年前 上传579   0

浅议项目管理中的协调工作

浅议项目管理中的协调工作  项目管理是一个系统工程,搞好项目管理需要运用系统科学的理论,通盘把握项目的纲和目,在项目运行过程中积极主动地做好各种项目协调工作,从而有效地加强项目管理,保证项目顺利实施,达到项目建设的预期目的。  一、项目协调工作的主要特点  1、协调的范围广。项目协调的范围包括内部关系的协调、近外层关系的协调和远外层关系的协调。其中,内部关系包括项目经理部内部关系、项

w***u 8年前 上传445   0

浅议项目管理中的进度控制

浅议项目管理中的进度控制  摘 要:进度控制是工程项目管理中极其重要的环节,与工程的质量控制、成本控制等共同发挥重要的作用。本文分析了进度控制的作用,简单地论述其在实际中的运用,分析了进度控制管理中的制约因素,进而提出一些完善进度控制管理的建设性的措施,以便我们今后顺利进行工程管理工作。  关键词:进度控制;施工计划;优化方案;完善措施;控制管理  一、引言  工程项目进度是指在

d***n 10年前 上传469   0

GPS在物流中的应用

      GPS在物流中的应用                                               班级:物流11-1                       学号:20111074                       姓名:邓凤茹                     前言 近年来,物流行业迅速发展,我国的物流基

e***r 10年前 上传13427   0

项目管理在软件中的应用

项目管理在软件中的应用  内容摘要: 随着信息产业的飞速发展,项目管理对于以应用开发为主的软件企业是一个行之有效的管理方法,项目管理在软件开发中的应用日益受到重视。本文主要通过对项目管理在软件开发中的应用的成因、存在的问题以及相应的解决方案进行了分析和论述。  Abstract Content : With the development at full speed of the inf

b***n 9年前 上传711   0

GIS在公路管理中的应用

GIS在公路管理中的应用 GIS借助计算机,将具有空间特征的信息可视化,为信息的使用者提供更为直观、清晰的表达形式,并具有很强的空间分析能力。由于公路信息具有空间特征,GIS特别适宜于对公路信息的分析处理,是公路建设管理现代化的重要手段之一。一些发达国家已将GIS技术成功地应用于公路的规划、设计和管理等工作中,并取得较好的效益。我国在公路方面应用GIS进行管理还处于起步阶段,安徽省公路管理

Y***3 9年前 上传30451   0

论述中小企业的网络营销范文—交流材料

论述中小企业的网络营销范文—交流材料   当前,在我国社会主义市场经济当中,中小企业在国家经济增长中扮演了极其重要的角色,中小企业在产品的技术创新,产业结构调整等方面,区域经济的崛起,解决就业和农村劳动力的转移等方面发挥着重要的作用。有句古话说:“酒香不怕巷子深”,这句话放在现代市场经济中来,已经过时了,现在企业竟争加剧,消费者选择余地更多,其要求也将相应提高。企业通过完善的营销策略,则

l***1 9年前 上传349   0

网络营销方法和应用以茵曼为例

 网络营销方法和应用――以茵曼为例 题 目:网络营销方法和应用――以茵曼为例 学 院:经管学院 专 业:电子商务 目录 1.电子商务概述 3 1.1电子商务定义 3 1.2电子商务分类 3 2.电子商务发展与前景 4 2.1发展阶段 4 2

文***享 5年前 上传1384   0

浅议教育双减政策背景下班主任老师工作中的应用思考教研论文结题报告

双减政策是党和国家关于促进教育改革的重要决策,是对素质教育的深层次探索与实践。双减政策的目的是促进学生的多元化发展,而不是培养只会学习的机器人。

4***1 2年前 上传2239   0

同态学在管理中的应用讲座

同态学在管理中的应用应用讲座 雨思工作室 第一讲 系统科学的历史渊源 从本讲开始,我们将就“系统科学与同态学”的问题进行讲解。主要讲一讲三方面的问题,一是分析科学与系统科学的关系;二是系统科学的发展与遇到的问题;三是同态学与系统科学的关系。此问题可能要用三到四讲才能讲完。 系统科学是一个十分庞大的学科群。它的内容十分丰富,与别的许多门学科有广泛的联系。即使要介绍系统科学的一个分支

p***y 11年前 上传7359   0

计算机在管理中的应用

  计算机在管理中的应用 张莫然 近几年,随着计算机和网络技术的飞速发展,办公自动化系统已广泛应用于各行各业,就我单位而言,主要用于质量管理工作和行政人事管理工作。下面分别就计算机在这两方面管理的应用进行分析说明。 一、计算机在质量管理中的应用 质量管理有大量的资料需要共享,大量的文件需要传递,文件资料要有可追溯性,整个管理工作有固定的程序。由此,利用先进的计算机和通信等手段,建立一套

z***n 8年前 上传6511   0

责任会计在格力集团中的应用与

伴随着社会经济的快速发展,市场竞争也愈来愈激烈,为了能在激烈的市场环境中获得较大的席位,各个企业就必定要对自产成本加强控制,以此来获取更多的发展机会。

爱***享 3年前 上传728   1

价值工程在限额设计中的应用

价值工程在限额设计中的应用 摘 要 现代工程造价控制在项目立项之前就确定项目造价控制目标,一直持续到工程项目的正式启用。工程项目实施的各个阶段对工程造价的影响是不同的,设计阶段对工程项目的投资影响度约为75%~95%,是影响工程造价控制的关键阶段。 限额设计是控制投资的一种有效方法,是主动控制原理在投资控制领域中的具体应用。但是限额设计在运用的过程中,由于其理论和操作方法的不健全,过

山***1 5年前 上传4182   0

设问在课堂教学中的应用

设问在课堂教学中的应用 ——寒假教师培训心得           在教委组织的这次培训中,自己认真聆听了四位教师的讲座,受益匪浅。结合自己的教学实践,我认为在数学课堂教学中,有时可根据教学内容的实际需要有意设置一些问题让学生思考,回答,将学生的思维调动起来,培养学生独立思考能力,变被动学习为主动学习,提高学生学习数学的主动性和积极性,同时对所设置的问题的提问,不但能有效督促学生的学习,还能

雪***9 8年前 上传4404   0

AutoCAD在建筑设计中的应用

重庆大学网络教育学院 毕业设计(论文) 题目 AutoCAD在建筑设计中的应用学生所在校外学习中心 浙江省省级机关校外学习中心 批次 层次 专业 工程管理(工程建设管理方向) 学 号 W10107684 学 生 包增辉

晴***9 3年前 上传756   0

能源计量在管理系统中的应用

能源计量在管理系统中的应用夏丽平上海安科瑞电气股份 嘉定 2021011  概述企业竞争逐日剧烈,能源作为企业的重要核算本钱之一,对其进行有效监测和管理的要求也逐步被重视。同时,随着通讯技术、计算机技术、仪表智能化技术的开展,如何将这些技术应用到能源计量的管理方法中,使能源消耗的监测和管理更加方便、及时、有效,将是我们21世纪新一代工控人的历史使命。Acrel〔安科瑞〕公司的

天***猩 2周前 上传96   0

管理技巧在日常中的应用

管理技巧在日常工作中的作用 我们必须认识到 每个员工首先是一个追求自我发展和实现的个体人,然后才是一个从事工作有着职业分工的职业人,要管理他们必须先尊重他们。让我们来看这样一个例子:司伟是一家大型制造类企业的采购经理,在工作上颇有成就,深得公司领导层的赏识。他对下属要求很高,管理严格,他能从一个中专学历的毕业生爬到现在这个位子多半也是因为如此。因此,他便期望他的员工也能像他一样,一心扑在公司的

y***6 14年前 上传17310   0