雪峰系列茶品营销策划书
茶作种众饮品中国已数千年历史着民生活水显著提高方面类饮品蜂拥兴起新花色新品种层出穷方面饮茶旧广中国传统惯目前茶叶现状言市场巨整体茶叶需求量
四川雪峰茶叶公司家集产供销体型茶叶公司拥流茶园流技术流理现四川雪峰茶叶公司提出弘扬国饮振兴川茶推出雪峰牌系列茶品肩负起振兴川茶领军重带广消费者高品质系列茶品
着社会断进步民生活水断提高消费观断转变雪峰公司推出雪峰系列高品质茶品产品定位方面针白领阶层品茶爱者机关企事业单位员知识份子等定消费水广群体雪峰消费层说消费场高档茶楼茶铺商场专卖店酒店中高档娱乐场机关中型企业单位员会议集团性消费
四川雪峰茶叶公司雪峰牌系列茶高品质承诺数量保证售服务完美三承诺中心满足消费者需求市场济观念指导雪峰茶叶公司市场营销根雪峰茶定位消费群众状况运市场营销组合采取种策略手段占目标市场广消费者早品尝雪峰风采力争年时间立足成辐射全川达年销售额1500万元着雪峰公司断壮争取两年占领全川走全国
营销思路实施手段：
1． 营销思路：
雪峰公司根市场状况成立营销部招聘30名业务骨干负责市场开拓首先业务员进行茶叶营销知识方面培训灌输雪峰公司弘扬国饮振兴川茶理念树立起雪峰茶品质数量服务三承诺中心责感营销计划中营销思路分2部分方面中高档产品方强化雪峰品牌意识通品牌战略吸引消费者方面针众档次（低档茶）非品牌战略面广普通消费者通部分批发渠道直接进入低档茶铺茶馆
2 实施手段
根雪峰产品定位消费群体（场）业务员分成干业务组领域开发市场
第阶段：消费行业场分类区域划分组建业务组（成区市场目标）
1中高档茶楼业务组 5
2中型商场超市业务组 5
3企事业单位会议（集团消费）业务组 5
4宾馆酒店高档娱乐场业务组 5
5实力干杂店批发零售商业务组 5
6省市茶叶公司批发商众茶铺组 5
六业务组力争三月时间全面拓展业务迅速占领市场时配合种促销手段广告宣传力争成市区茶饮行业掀起股雪峰浪潮
业务组安排：
1 高中档茶楼业务组：
成区高中茶楼约360家分布市区五城区根东西南北四区域选定200家茶楼作前雪峰直销单位该业务组5位组员划区域分头负责2家天推进方式茶楼建立商业营销关系（包括铺货层序济合鉴定回款制度）样月200家茶楼建立起关系业务员茶楼联系程中公司配合种形式广告宣传时委托进行雪峰专门宣传赠送悬挂POP标识简单精美张贴画赠送礼品介绍茶叶知识消费者感受茶楼应该喝雪峰基础三承诺负诸茶楼消费者
2 商场超市业务组：
商场超市广消费者流动者专门购买物品场选取成市中型商场 超市（连锁店）约80家样划4片区5名业务员负责建立商业关系预计20天左右雪峰铺货柜型商场接洽建立20家左右专柜营配合POP精美广告树立身形象强力促销手段吸引消费者购买
3 企事业单位团体消费业务组：
企事业单位劳保茶类会议集团性消费茶叶市部份根企业单位性质行业分类进行系统划分分20领域例：公检法系统农业系统工业系统等负责4方面业务联系系统部相通通样选取类企事业单位约1000家建立起雪峰商业关系逐步实行单位劳保茶长期供货渠道
4 宾馆酒店高档娱乐场业务组
（茶文化宣传基位）宾馆酒店前茶叶消费袋泡雪峰制成类似海飞丝洗发简装袋袋装茶叶进入宾馆酒店时宾馆酒店娱乐场社会高中档娱乐场样茶叶消费场采样划分片方式业务员直接场建立供货关系
5． 实力干杂店型商店业务组（品牌非品牌时营销）
数消费偏重干杂店型商店茶叶易耗品广消费者机购买机率较时着重偏中低档众茶样全市区划片选定500家作雪峰直销点悬挂POP广告4名业务员负责接洽 力争2月左右全部铺货位建立起相互信商业关系
6市茶叶公司茶叶批发商业务组（非品牌营销）
省市茶叶公司营茶叶老渠道雪峰公司应加强合作关系时成茶叶集散计划选择5—10家茶叶批发商作直接销售强力补充该批发商重点非品牌营方式（众茶营）遍布成市公园茶铺路边茶铺等
第二阶段：6月——9月
雪峰公司3月努力基成市区茶叶营消费网点已建成强广告配合雪峰已进入较正常营销领域扩营范围应开始成周边12市区县建立营销网点营销部业务员中抽取12位组成周边营销业务组负责市区县直接茶楼
商店宾馆茶叶公司建立直销关系根实际情况时机成熟时委托12家茶叶代理商全权代表雪峰营销售
第三阶段：2002年底前
着雪峰公司断营发展立足成市基础逐步辐射全川雪峰走进省消费城市选取具定济实力消费水省10座二级城市：绵阳乐山西昌江宜宾贡泸州遂宁南充作营销网络城市城市设立办事处分公司成雪峰公司总部派名长驻员负责销点业务联系工作办事处分公司工作员招聘进步更拓展业务渠道
第四阶段：2002年
雪峰全川站稳脚逐步拓展省外业务计划步骤全国省会城市建立分公司办事处者委托家茶叶代理商全权代理营销
二 销售预测：
第阶段：1茶楼业务组
(1) 茶叶均价 100元斤
(2) 200家茶楼家日销售2斤 (淡季中等茶楼)400斤家
(3) 雪峰占销售50 200斤200家*100*365(天)730万元
2中型商场超市业务组
(1) 月家售5000元
(2) 80商家(暂定目标)5000*80*12480万元
3企事业单位机关会议(集团消费)业务组
(1) 选定1000家
(2) 均家年消费3600元 3600元*1000360万元
4宾馆酒店娱乐场业务组
(1) 家均消费2000元
(2) 选定200家 2000*20040万元
5商店实力干杂店业务组
(1) 选定500家
(2) 均家年售1500元 1500*50075万元
6省市茶叶公司批发商 估计80——100万元
第二阶段预计：
成市周边12市县区
全年10万销售额 10*12120万元
四川雪峰茶叶公司全年茶叶销售总额
总计：730 + 480 + 360 + 40 + 75 + 80 + 120万 1885万(保底1500万元)
三 营销理
1营销员理
2营销工作程序
3营销工作务核定奖惩办法
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雪峰系列茶品营销策划书
茶作种众饮品中国已数千年历史着民生活水显著提高方面类饮品蜂拥兴起新花色新品种层出穷方面饮茶旧广中国传统惯目前茶叶现状言市场巨整体茶叶需求量
四川雪峰茶叶公司家集产供销体型茶叶公司拥流茶园流技术流理现四川雪峰茶叶公司提出弘扬国饮振兴川茶推出雪峰牌系列茶品肩负起振兴川茶领军重带广消费者高品质系列茶品
着社会断进步民生活水断提高消费观断转变雪峰公司推出雪峰系列高品质茶品产品定位方面针白领阶层品茶爱者机关企事业单位员知识份子等定消费水广群体雪峰消费层说消费场高档茶楼茶铺商场专卖店酒店中高档娱乐场机关中型企业单位员会议集团性消费
四川雪峰茶叶公司雪峰牌系列茶高品质承诺数量保证售服务完美三承诺中心满足消费者需求市场济观念指导雪峰茶叶公司市场营销根雪峰茶定位消费群众状况运市场营销组合采取种策略手段占目标市场广消费者早品尝雪峰风采力争年时间立足成辐射全川达年销售额1500万元着雪峰公司断壮争取两年占领全川走全国
营销思路实施手段：
1． 营销思路：
雪峰公司根市场状况成立营销部招聘30名业务骨干负责市场开拓首先业务员进行茶叶营销知识方面培训灌输雪峰公司弘扬国饮振兴川茶理念树立起雪峰茶品质数量服务三承诺中心责感营销计划中营销思路分2部分方面中高档产品方强化雪峰品牌意识通品牌战略吸引消费者方面针众档次（低档茶）非品牌战略面广普通消费者通部分批发渠道直接进入低档茶铺茶馆
2 实施手段
根雪峰产品定位消费群体（场）业务员分成干业务组领域开发市场
第阶段：消费行业场分类区域划分组建业务组（成区市场目标）
1中高档茶楼业务组 5
2中型商场超市业务组 5
3企事业单位会议（集团消费）业务组 5
4宾馆酒店高档娱乐场业务组 5
5实力干杂店批发零售商业务组 5
6省市茶叶公司批发商众茶铺组 5
六业务组力争三月时间全面拓展业务迅速占领市场时配合种促销手段广告宣传力争成市区茶饮行业掀起股雪峰浪潮
业务组安排：
1 高中档茶楼业务组：
成区高中茶楼约360家分布市区五城区根东西南北四区域选定200家茶楼作前雪峰直销单位该业务组5位组员划区域分头负责2家天推进方式茶楼建立商业营销关系（包括铺货层序济合鉴定回款制度）样月200家茶楼建立起关系业务员茶楼联系程中公司配合种形式广告宣传时委托进行雪峰专门宣传赠送悬挂POP标识简单精美张贴画赠送礼品介绍茶叶知识消费者感受茶楼应该喝雪峰基础三承诺负诸茶楼消费者
2 商场超市业务组：
商场超市广消费者流动者专门购买物品场选取成市中型商场 超市（连锁店）约80家样划4片区5名业务员负责建立商业关系预计20天左右雪峰铺货柜型商场接洽建立20家左右专柜营配合POP精美广告树立身形象强力促销手段吸引消费者购买
3 企事业单位团体消费业务组：
企事业单位劳保茶类会议集团性消费茶叶市部份根企业单位性质行业分类进行系统划分分20领域例：公检法系统农业系统工业系统等负责4方面业务联系系统部相通通样选取类企事业单位约1000家建立起雪峰商业关系逐步实行单位劳保茶长期供货渠道
4 宾馆酒店高档娱乐场业务组
（茶文化宣传基位）宾馆酒店前茶叶消费袋泡雪峰制成类似海飞丝洗发简装袋袋装茶叶进入宾馆酒店时宾馆酒店娱乐场社会高中档娱乐场样茶叶消费场采样划分片方式业务员直接场建立供货关系
5． 实力干杂店型商店业务组（品牌非品牌时营销）
数消费偏重干杂店型商店茶叶易耗品广消费者机购买机率较时着重偏中低档众茶样全市区划片选定500家作雪峰直销点悬挂POP广告4名业务员负责接洽 力争2月左右全部铺货位建立起相互信商业关系
6市茶叶公司茶叶批发商业务组（非品牌营销）
省市茶叶公司营茶叶老渠道雪峰公司应加强合作关系时成茶叶集散计划选择5—10家茶叶批发商作直接销售强力补充该批发商重点非品牌营方式（众茶营）遍布成市公园茶铺路边茶铺等
第二阶段：6月——9月
雪峰公司3月努力基成市区茶叶营消费网点已建成强广告配合雪峰已进入较正常营销领域扩营范围应开始成周边12市区县建立营销网点营销部业务员中抽取12位组成周边营销业务组负责市区县直接茶楼
商店宾馆茶叶公司建立直销关系根实际情况时机成熟时委托12家茶叶代理商全权代表雪峰营销售
第三阶段：2002年底前
着雪峰公司断营发展立足成市基础逐步辐射全川雪峰走进省消费城市选取具定济实力消费水省10座二级城市：绵阳乐山西昌江宜宾贡泸州遂宁南充作营销网络城市城市设立办事处分公司成雪峰公司总部派名长驻员负责销点业务联系工作办事处分公司工作员招聘进步更拓展业务渠道
第四阶段：2002年
雪峰全川站稳脚逐步拓展省外业务计划步骤全国省会城市建立分公司办事处者委托家茶叶代理商全权代理营销
二 销售预测：
第阶段：1茶楼业务组
(1) 茶叶均价 100元斤
(2) 200家茶楼家日销售2斤 (淡季中等茶楼)400斤家
(3) 雪峰占销售50 200斤200家*100*365(天)730万元
2中型商场超市业务组
(1) 月家售5000元
(2) 80商家(暂定目标)5000*80*12480万元
3企事业单位机关会议(集团消费)业务组
(1) 选定1000家
(2) 均家年消费3600元 3600元*1000360万元
4宾馆酒店娱乐场业务组
(1) 家均消费2000元
(2) 选定200家 2000*20040万元
5商店实力干杂店业务组
(1) 选定500家
(2) 均家年售1500元 1500*50075万元
6省市茶叶公司批发商 估计80——100万元
第二阶段预计：
成市周边12市县区
全年10万销售额 10*12120万元
四川雪峰茶叶公司全年茶叶销售总额
总计：730 + 480 + 360 + 40 + 75 + 80 + 120万 1885万(保底1500万元)
三 营销理
1营销员理
2营销工作程序
3营销工作务核定奖惩办法
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