销售人员绩效奖金管理办法（示例）

销售员绩效奖金理办法(示例)
第条 鼓励销售员发挥工作潜积极拓展市场促进公司产品营销维护公司正常发展特制订办法
第二条 办法实施象公司销售业务代表销售业务员（级员）
第三条 奖励计算标准时间月月初月末
第四条 销售业务代表奖励办法根销售达成率收款达成率客户交易率三项指标综合评定
1计算公式
①销售达成率（销售金额－退货金额）／销售目标金额 × 100
说明事项：等式右方高150计算（限定高限目标制订
低某突发事件出现非销售员努力结果）
②收款达成率货款回收率 × 60+天期率×40实际收款额×月应收款余额+月实际销售额×60+90／∑［实际收款额×（货款期日收款基准日月）］／∑实际收款额×40
说明事项：
a货款回收率低40（等式右方前项低24）时计奖金
b现金扣5客户等式右方项货款期日应加75天
c收款基准日次月10日
d项分子数90天指公司允许长票期（送货次月日算起）
③客户交易率＝∑日交易客户数／250×50＋月交易客户数／总客户数×a
说明事项：
a等式右方前项高30计算∑高150（250指月工作25天位销售员起码天应拜访10位客户前项50加项a百分数超100限定30高限）
b月交易客户数客户重复计算
c总客户数100户者a定90
总客户数90～99户者a定80
总客户数80～89户者a定70
总客户数70～79户者a定60
总客户数60～69户者a定50
总客户数59户者a定0
（总客户数销售员负责区域客户总数）
2奖励金额标准
第五条 销售业务员奖励办法
1计算公式：
产品销售达成率销货量－退货量A部甲产品销售目标量×４０+销货量－退货量A部乙产品销售目标量×25+销货量－退货量A部丙产品销售目标量×10+销售额－退货金额B部产品销售目标金额×20+销售额－退货金额C部产品销售目标金额×5
2奖励金额(表)
产品销售达成率()
奖金(元)
121～150
500×达成率120
100～120
5000
90～99
3500
80～89
2000
79
0
第六条 奖金核算单位
领取奖金单位负责计算奖金金额次月15日前提呈工资发放日时发稽核科应时进行抽查工作稽查单位奖金核计正确性
第七条 奖金领取限制条件
1舞弊隐瞒正虚伪销售收款虚设客户领奖金事情查觉收回奖金外停止该员工该单位员半年获取奖金资格时事理规定行处置
2月该销售业务代表发生倒账事件该员属员领取该月奖金外倒账赔款办法处理
第八条 国外销售部奖励办法行研究
第九条 办法××月××日起实施根实际情况加
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