营销西北－－西北摩托车市场调查
脱离市场解市场？
深入市场想占市场？？
专注市场赢市场？？？
西北块蛋糕许尝说
许许印象中西北非常抽象黄土高坡高山积雪漠落日茫茫草原……西北甚词形容：荒瘠样方否真说口市场蛋糕呢？通西北市场深入解发现片许先入印象笼罩广袤土市场前景甚说西北市场已成许品牌实现全国领先战略重砝码
西北区特征
西北市场复杂市场营销造成极困难做西北市场必须进行深入客观调查分析摸准市场特点然针性开展营销活动西北市场较突出特点呢？
口密度说中国960万方公里土西北五省面积口少构成市场特点：口密度非常五省占中国版图14土生活着占中国口总数16口口密度必然会导致单位口营销成增加者说会增加营销难度
二交通方便整西北区形较独特沙漠山丘高原等较普遍口居住集中分布较分散县城县城乡镇乡镇间距离远远超陆加道路状况欠佳交通非常方便市场调查营销活动开展难度加
三济相落区差异西北五省气候环境差异差异更济状况方然资源煤炭石油等济较发达方缺乏开发然资源加政府禁牧政策仅农业工收入难形成定济基础然存着区济差异总体说西北区济状况乐观
四民族差异西北区较显著特征少数民族口较回族藏族蒙古族民族文化差异较忌讳较达成沟通交流难度形中增加点处方较憨厚朴实信度较高
五农民例高方农业口居甚说应该全国区农村口占口总数例高区域济欠发达城市化进程较滞农业济形态决定济落方农民均年收入仅1300元左右
六文化水低济落相伴文化水落年教育设施改善教育水提高总体情况然容乐观文化水低少书读报惯说方仅济沙漠文化知识沙漠
七信息闭塞电视广播外少机会够解外面世界外面世界发生巨变化遥远山路阻隔仅眼光思想方生活县城集居山凹甚连电视广播法正常接收阻断外界联系处信息极度匮乏状态中
西北区总体特征特征构成进行市场营销外部条件方市场特征呢？
口碑效应显著信息闭塞加缺乏消费验许消费者品牌选择通口碑进行选择然正缺乏消费验类似汽车拼缝摩托出现甚成销商网络销售员宣传员
二价格素明显某方价格高低决定品牌市场占蒙古般较接受3000元左右价位越便宜越卖基选择品牌里消费者认辆摩托车草原骑三年什品牌三年肯定换选择较便宜浙江某品牌3000元左右价格该市场获极占率说明问题然方济承受力限时缺乏品牌意识价格较关注价格作第选择素
三欠帐较普遍陕西甘肃数方欠帐成风某方果欠帐难卖出甚卖出名头较响亮品牌欠帐掩藏着巨风险死欠帐销商少数蒙古样居住分散里基杜绝欠帐现象
四关系营销突出信息闭塞口碑效应作种关系进行营销成特点发动亲戚朋友普遍然较典型销商原做摩托车维修年维修历仅积累丰富验积累丰富脉成具定影响力物甚形成威品牌仅通亲戚朋友通徒弟熟悉顾客宣传推荐
五关注售服务走访销商中事年摩托车维修仅具丰富维修验完善周售服务体系售服务保证销商开服务牌开展24时救援服务终身免费维修服务等等成受消费者青睐闪亮卖点
然区域较风俗情济水消费特点定差总体说具2特点：
西北市场摩托车需求旺盛划算交通工具相市场说需求更急迫利润较高
二区域太差异明显市场复杂性导致营销难度增加
四难题
许正西北市场太太特殊通常意义营销手法里获理想效果甚会适反相年年市场已发生较显著变化明显莫销量超50降够保持年甚取超年辉煌战果？战胜难题：
缺乏品牌意识某方杂牌车甚品牌车销售更新品牌获定市场根调查越落方市场越成熟消费者越缺乏消费验品牌意识越差方新品牌赊欠价格低度成该区域名牌真正名牌冷落
二欠帐较严重整西北区蒙古外方基存着欠帐现象甚欠帐没买方面消费者济收入限消费略显超前需赊欠方面钱放高利贷出者欠作质量保证金两素中第素竞争激烈争夺市场赊帐甚成促销手段通销商走访赊欠导致资金挤占越越般销商欠帐达20万达200万形成极营风险许风险抵御力欠佳销商破产倒闭果赊欠问题解决样风险会形成场怕市场危机
三营销理念落销商缺乏培训尤销商说基没系统营销知识营销感觉走唯心义道路模仿走质化拼杀路市场高度饥饿市场需求极旺盛利润非常高谈营销市场进入营销时代销商缺乏营销手法亏损倒闭困惑苦闷中苦苦挣扎着招两式暂时领先营销创新性系统性持续性片空白
四市场趋饱西北口分布稀年深度营销方市场逐渐饱年第季度普遍性销量降征兆年量定程度透支年销量加农村消费者收入农业收入农业收入受然条件影响农业收入稳定导致消费力欠缺
五趋势
年西北市场年相变化甚通样年里市场趋势：
1竞争品牌会逐步减少某方前年者年种品牌数十年里陆续闪电消失掉品牌什会突然消失呢？方面国家政策规定关品牌悄悄死外原市场原：1质量问题市场然淘汰2赊欠导致笔呆帐坏帐货款法收回
2销商洗牌营思路失误营品牌倒闭等等原市场步效防范市场风险销商退出市场某方摩托车利润高进入门槛低时间蜂拥两年里许没竞争实力销商淘汰掉
3摩托车进入循环消费时代西北区路况较差般出行路途较远加会保养等原摩托车正常寿命缩短方摩托车寿命般3年陆城市正常寿命低二次购买时期已西北区环境难短时间较改善摩托车需求会变化知循环消费西北市场显著特征
4品牌意识断强化某成熟市场品牌已成消费者选择第素着二次购买继续许消费体验消费者会更加相信品牌注重品牌外相富裕方品牌意识断强化
5赊欠现象收敛成涨利润降低加赊欠风险逐渐转化营危机许销商开始醒悟计划控制赊欠量二品牌销商洗牌加剧竞争手减少会赊欠样减少赊欠竞争激烈岐形怪胎城市存赊欠现象
西北市场行笔记系列
营销战心理战
2005年4月11日 星期
农村市场激烈竞争知名资深策划士感万分头疼知措然战争日趋丰富商品日益增加手已剩成现实市场资源争夺整商业领域弥漫起形硝烟斗争样毫夸张说年革命困难天营销艰难
甚肯定说天营销场战争场艰难营销战实场艰难精彩心理战
获消费者认？获更客户？某区域保持领先？成名副实NO1？笔者认首先先入抢夺消费者心智资源获限度关注
农村市场显著特点稀信息传播渠道畅通谁果第时间强烈信号引起消费者注意谁成功半显然获样第印象需场漂亮心理战
注意荣发选择网点中非常突出特征：选择具较长维修历史者较威什进行样选择？希通具较影响力较强说服力消费者带第信息感知然品牌联系起：
品牌工作做
农村效营销手段正样具强影响力品牌遭遇区域性名牌会败阵：品牌农村商品区域性名牌权威推荐变更亲切信反某全国性影响品牌更竞争力正样农村某方区域性名牌风头盖品牌成王者
通次零售终端走访基出样初步认识：心理战农村特殊市场营销战成功关键应该获消费者心智资源功夫样获更口碑效应口碑效应农村消费者产生购买行直接动力
谁销商推立面？
2005年4月12日 星期二
厂家说销商背叛怒字？愤怒愤怒生气生气终端市场具威销商说种释放解脱果厂家愿意心静气坐想想许会发现事情根源里
天里直县乡（镇）销商交道通交谈发现原似缺乏营销知识着异寻常市场敏锐度灵活性着越越方法实践检验真知说书者讲台行道谓营销方式里极遭遇失败什会样厂家否会心思珍惜考虑呢？
话题收回先分析文标题问题什责推厂家许厂家没深入分析市场者说市场根负责采取顾天明天极端手法强迫进行压量然追求销量厚非关键否策略者说够增加销量找适合理？许着厂家强势够作勉强完成务难保销商出意倒戈厂家推果时候外厂家予定优销商会果断投桃报李拉竞争手里
失销商处什？短期销量牺牲更长远利益什样说呢？实通天走访发现广农村市场品牌作已退居次更重产品质量售质量售保证销商信誉度销商叛离意味着更销量落空更市场丧失
家知道生产准入欧2标准实施营失误等种种原许品牌进入整合期第批28厂家出局许销商观观中进行更慎重选择尤时期销商容易倒戈兵变：离农村市场起周围卖摩托车真件挣钱事情希更长久更做正品牌选择眼光更挑剔更谨慎
笔者较感触农村市场复杂特殊致冠冕堂皇营销手段里黯然失色失想象中作实销商苦恼困惑然土方法定效果土方法遇效果
天花板：维持现状外销量难持续稳定增长更苦恼困惑少厂家指导更缺少系统培训厂家业务员拼命求增加销量缺乏效营销措施治标治行销量没真正推动作种表象种伪作
沉醉表象终痛饮苦果厂家身笔者想句古语进行善意提醒：授鱼授渔销商需增加销量巩固网络途径
昙花现非正常死亡
2005年4月13日 星期三
刚进陕西渝林区发现差点忽略迹象：已关门店面褪色某某品牌宣传画陈旧失真色彩感阵沙漠样心悸
行陕西荣发公司渝林分公司张总告诉记者：样火年半载品牌出现消失样迅捷简直察觉然终撤离市场彻底消失消费者视野里种现象便表述更形象记者样现象称昙花现
引起记者思考什够出现里着红火？通解2方面原品牌度风行：赊欠销售品牌进入市场采取赊放方式济力欠缺农村消费者说具吸引力诱惑力条件二消费者品牌意识淡薄信息闭塞农村消费群体摩托车没深入解难获品牌正确认识准确判断（包括托）介绍选择新品牌进入新市场难度相知名品牌两方面素新品牌够领短暂风光前两年新品牌够获错销量重原
厂家反馈信息显示年新品牌市场遭遇寒春销售乏力销量降市场断萎缩红火什会快非正常死亡？首量赊欠变化阴晴难料市场计果进行轰炸式铺货必然会直接导致赊欠回款风险倍数放缺少效防范措施消费者济承受力低导致呆帐坏帐率增加次质量问题某品牌缺乏质量保证接连断质量问题快暴露出口碑效应明显农村市场疑会产生米诺效应品牌失信誉度仅丢失市场赊欠说更雪加霜：层出穷质量问题赊欠消费者产生抵触情绪回款积极性更低
年半年爆出样事件：某厂家媒体追捧辉煌约年陷入赊欠款法收回导致资金链断裂泥潭里难拔较典型例子样例子实少见整行业品牌数量减少样死亡继续
知果事实质判定样死亡实非正常死亡非常正常死亡：具备必死疑必条件
里记者发现知名品牌丧失市场：竞争更加激烈质量降笔者里真诚呼吁：产品事业负点责吧笔者坚信2005年2006年……更年头里样昙花现机会会越越少正常死亡必然会越越
信等着
土办法VS洋思路
2005年4月14日 星期四
理理变成实践获理想中效果？
终明白实真回事：怪中国营销界开始质疑起国际时髦营销理思想包括负盛名国际营销界教父级物——米特勒先生国际著名咨询公司麦肯锡中国广阔市场遭遇铜墙铁壁见完成次确实掺水分成功营销难度性会超出数善意美想象范围
概天深刻感受日子里笔者摩托车业营销手段嗤鼻甚然现笔者肯定重复位伟名言理：没调查没发言权通调查笔者新发现：原谓营销理付某表达癖产生实际程中谓理会碰壁碰惨简单例子农村某方底层农村消费者普遍性缺乏品牌意识缺少辨判断力购买行导购员三寸烂舌诱导实现相信没少文化卖车老板手段高明效果显著
否土办法决定农村市场天属谁？
事实发生着变化明显莫许老板突然消失什样消失？辉煌？天走访中笔者发现销售手段极雷高度质化搞抽奖活动利际关系赊欠等等外似没更办法更典型表现普遍性缺乏思路招鲜板斧样必然导致竞争恶性循环实土办法期恶果必然
搞抽奖会利际关系没谁懂赊欠谁赊……县城卖摩托车30余家少10家相西北密度极数稀少现状样竞争激烈想知表面激烈掩饰住里面低层次水没先进思想没开阔思路独木桥竞争必然会市场陷入片混乱中生意然做恶果悄悄接
土办法促销次数越越作越越微赊欠风险正加土办法失灵老板陷入困惑苦闷死亡游戏中：确实找更路子难道真没条两条更效路子？
非没路子没样思想知道洋思路农村时会失效什会样？洋思路太洋脱离现实实际深入解深度握缺乏针性意味着洋思路行通土办法路子越走越窄甚走进死胡天结合现实实际审慎采洋思路未尝条捷径
笔者认土办法战术获暂时效果洋思路战略长期发展土办法缺乏洋思路引导难走更远洋思路结合土办法难落笔者认突围胜出必须拥洋思路然结合实际走适合身发展道路
笔者建议：销网络培训获形成更先进系统性思维方式农村市场营销正道
底谁忽悠谁？
2005年4月15日 星期五
果亲眼见真愿意相信兴衰竟然紧密厂家相关两销商表现出种难掩饰悲情时笔者心里涌起限感慨：年春节笔者更加坚信行业发展前途果断坚决继续摩托车行业悲喜停奔走正样笔者机会亲销商喜怒哀乐
两销商营国响品牌某种程度具典型标杆意义销商年前选择获新机掘第桶金区域里仅拥观财富源广泛强号召力影响力时刻兴奋勇敢踌躇满志热血沸腾然成功机会素眼光素样努力成品牌区域成功成企业情感品牌厂家密分
厂家否考虑现明天呢？事实天明天厂家天明天分割唇齿关系走访程中初成功者已深陷迷茫中仅失信心仅失市场更重逐渐失厂家信厂家收获成功果实忠诚品牌付出艰辛努力心血样成功相互赖互相信互相支持样谐合作已成美回忆混乱序市场已失方：市场逐渐饱销售成增加难度增市场丢失利润减少销商仅第季度亏损达
10万甚准备放弃转做行业着资源做什定现差少眼睁睁亏损
坚持前年挣钱贴进笔者说选择品牌10年成功已深深爱行业爱品牌行业存会放弃样话听飞蛾扑火般悲壮什会陷入困境？难道会学会重新选择？显然毕竟成功表明应该精英
实销商样利润择手段计果少吃亏没样做太相信做品牌太相信品牌诞生厂家厂家正失美感觉失方
握着笔者手销商说出心里实话：果家做摩托车作项事业作次投机行业什前途？拯救谁拯救？外销商更开门见山：忽悠忽悠完市场完行业完
知道厂家否机会听样心声知道厂家听样心声会作感想某市场
劣货驱逐良货恶劣现实销商忧郁信赖品牌负责更心寒傻瓜聪明样忽悠底进行时休？
忽悠OK？
郭靖手抓羊肉摩托车
2005年4月16日 星期六
穿贺兰山缺际草原
时突然种昏眩感觉：关草原记忆想象沉睡年开始苏醒仿佛切历场梦时似进入部流传年深刻影响着许童年记忆电视连续剧——射雕英雄传实关爱情英雄义传说时场诚实奸诈曲折较量：着诚实憨厚面孔郭靖仅傻子成长代侠娶聪明伶俐美貌花黄蓉谓事业爱情双丰收典型傻傻福奸诈邪恶辈者欧阳克杨康等未善终典型聪明反聪明误
达蒙古前行陕西荣发公司雷总断推荐手抓羊肉道具蒙古特色美味佳肴早耳闻起初推荐拨动着听觉神次次推荐更高高吊起胃口毕竟第次亲密接触梦想中蒙古第次吃道蒙古名菜谁嘴馋？样重复推荐效果离开榆林时明显榆林时吃道名菜道菜重点推荐名菜没做吃起非传说中样重点推荐第道特色风味失次推荐手抓羊肉
心里折扣毕竟前车鉴
次吊起站方特色菜胃口品尝真正道手抓羊肉然没碗喝酒没碗吃肉（容量足够）种滋味情趣承认确实道菜真正名虚传站特色次充满期想象
两事例中否获启示呢？
金庸说里郭靖作诚实守信代表终战胜奸诈邪恶事里情节想表达种答案时商业社会广泛急切呼唤年阜阳劣质奶粉事件造成许间悲剧更加呼唤诚信品质诚实商业信誉频频曝光跨国品牌信誉危机苏丹红事件空前关注起合生存生活消费质量失信誉肯定会快失市场消费者拒绝样例子鲜见
生活中果受欺骗肯定会引起警惕进行抵制样警惕传递更起抵制口碑效应完全正面果事实负面口碑效应必然负面谓坏事传千里笔者想摩托车生意：品牌失质量基础售保证情况完全价格优势击市场样品牌肯定会死快惨事实作出力证明：许销商信誉扫甚破产销商说时期更慎重进行选择：市场固定果选择枪换方投机性品牌会死更难堪——起游击品牌没方换失诚信根实际等失生存发展根某
游击品牌节节败退证明点
诚信仅天拥充满希阳光明天相信天正悄悄
降幅69
2005年4月17日 星期日
宁夏海原县西部较穷方次印证致数：60意思明简单：相年期销量截止笔者走访时年期销量降幅破天荒达60实年增长乏力已笔者预料中惊降幅出预料外
什会样？方情况异解释许样降幅种解释支持显水渠成唯解释什直增长销量会年出现反差？难道种偶然者错觉？
销商句淡然回答笔者许感：年量透支年正常销量走访全部销商里销量降成题例外说明第季度想全年期销量持太超年期销量更属异想天开面定局该作感想呢？
调查组途历处中国相较贫穷方里恶劣理条件然环境：边沙漠寸草难生盐碱全年稀少降雨荒凉迂回山脉常年沙尘……前电视见切怕场景呈现眼前深感世界重性：繁华盛景噩梦斯然现实样强硬改变
生活更获取足够生活资贫困断想办法方耕种土极限养羊错选择养养济效益回报率较牧民年头收成非常错蒙古介绍数牧民存款数十万超出想象财富暂时环境进步恶化草原整体环境容乐观度限制放牧导致草原沙漠化进导致草牧维持羊数量必须买草料果遇旱年者寒年损失更积蓄财富会快速度蒸发路常政府设立禁牧区相关政策宣传响亮口号果断措施见突出现象
突出现象摩托车墙体广告处见怕偏远贫穷山村陕西某乡镇卖摩托车店数量甚超卖部仅十万口县城卖摩托车店数量超20家前笔者认家电行业深度分销行业里做现笔者基样认识：摩托车深度分销更彻底仅广告分布密集网络广渗透深然种简单重复墙体广告中笔者发现现象：品牌出现甚笔者闻未闻见未见品牌见市场争夺竞争激烈混乱
笔者两者联系起：度放牧导致草原草牧度市场开发否会导致类似恶果呢？某方赊欠现象极严重消费者资金源极限样销量否存着危险泡沫？外方价格重驱动素价格越便宜越卖蒙古样情况3000元左右摩托车成畅销冠军
知道摩托车行业市场整合已开始许厂家商家越越快速度淘汰程中维护市场确保长远收益呢？想够样想厂家商家会太眼前利益确实太诱厂家商家太急功利更况样努力家两家厂家商家做
笔者两猜想：年销量忧二更厂家商家会熬年冬天良预感：市场变更加糟糕里笔者善意提醒：弄混水否家
许杞忧天？
愿
区域名牌样炼成
2005年4月18日 星期
天终西北市场样印象成区域性名牌非现实中正样实例譬峰光譬飞鹰
作两较新品牌西北市场占率快速度提高真会出想象事实争显足轻重毫意义真正意义事情区域名牌成功秘诀什？通天调查笔者出致答案：
产品品质非常重没产品品质作支撑品牌会成短命品牌匆匆匆匆什会样呢？西北区信息非常闭塞许消费者品牌没少认识真正认识周围消费者观察咨询然第二次消费者已消费体验知识具较准确判断力素促品质恶劣品牌快速淘汰信息称新品牌迅速进入良契机消费验积累口碑成重选择参考
二兽服务星期走访中笔者发现许做销商甚说销售冠军特点：较长摩托车维修历史完善售服务体系仅成摩托车权威引导消费行更重提供完善周售服务正样竞争手竞争中胜出成销售户
三网络覆盖刚面提特点：信息闭塞落区营销中应该着重加强特点充分运简单身边获品牌认知强网络覆盖力全面宣传辐射力会消费者获品牌初步印象实没较强网络销售力难较销售效果消费者活动范围限身边示范者说服力
四营销手段目前甘肃销商中营销知识匮乏较普遍营销手段显原始落消费者较朴实运切合实际营销手段获意想效果许厂家缺乏网络进行营销培训意识样结果全国性品牌里等着碰壁
值注意现象预测：种种素作没实力品牌会逐步退出成长性品牌会逐步强品牌局部丢失该属蛋糕样市场精耕细作重
实世缺少路关键选择
落利润
2005年4月19日 星期二
约昨天晚9点10分左右穿蜿蜒漫长山路赶甘肃合作市海拔达
3100米高原区里生活着藏民然已夜色阑珊华灯闪烁然见偶尔走喇叭藏民
里面食羊肉牛肉食物刚车感觉阵阵寒意联想路没融化积雪禁感叹世界样快适应症状：呼吸畅胸闷头晕起初异样感觉晚入住宾馆简直敢轻易活动
概高原反应吧然没达接受程度少见识高原真实面貌时想：里生活底什？环境条件值固守离？
许问题现脑海里浮现许外说正常应该幼稚然事实没必追根寻底时候发现熟悉现象：时身边闪摩托车心中疑问答案：直想什偏僻落方呢？原里市场市场贡献常常令吃惊
卖摩托车店里笔者发现品牌全国里品牌更惊讶里摩托车价格居然起高许说里摩托车利润高样居全国前列
许会感奇怪果细作分析答案明白：里稀交通便摩托车重交通工具生产资料客观需说摩托车电视机更疑优势价格什会高品牌会呢？原方太落外界信息畅法知道摩托车价格时许方摩托车高档消费品素失价格判断力
落没市场？落没利润？句话市场生活需
胜者王？剩者王
2005年4月20日 星期三
长途停歇跋涉笔者怜胃饱受考验：头晕胸闷说冷暖反差说光顿羊肉牛肉素菜义者见肉心惊——感叹：西北民生活底西北特色——更害怕已知道饥饿天想吃样东西：黄瓜
黄瓜真爱食物承认
实路应该兴致方直笔者心中永远现实方然口气跑说罪应该种难福气吧事实起初星期时间里样兴奋状态旅游充满迷恋时甚想果够停驾车旅游该生旅途中件美事情
种适应日渐强烈断淡化激情火第8天第9天时样抗情绪达顶点：想吃饭恶心时想：样状态什时候方休？样想时候行程计划完成半时天事情三件：吃饭走访睡觉简单重复
欣慰没悔没放弃念头什呢？行仅笔者更深入解市场解行业真实利润状况更加坚定行业信心时外方面样深入解笔者整市场分析研究资料进通分析许销商消退堂鼓消极念头重新鼓起信心勇气
许直现着笔者丰富验笔者曲折历身终端缺乏局思维弊端致会太局部化片面化某销商眼里摩托车市场明天黄花会逐渐衰败直接感受着市场压力资金压力压力没化解必然会产生悲观情绪
摩托车市场真会衰败？肯定说总体会衰败会出现少繁荣然样繁荣先决条件便具备竞争实力品牌缺乏营思路销商消失条件目前市场已出现样迹象完全想象淘汰结束市场会迎新黄金期果高发展周期黄金期时期少白银期
日子说时候痛苦时候场集体博奕家劲拼命想跨手获生存发展机会正样整市场竞争更加激烈笼罩厂家商家头压力更相信日子
前句话做胜者王天摩托车销商说剩者王更准确：优胜劣汰者分享果实时间许三五年间
——坚持
路
2005年4月20日 星期三
路富想象力梦想：想遥
梦想终实现进入摩托车行业约2年1月13天日子——2005年4月11日天开始历时15天激情西北活动拉开序曲15天时间里展开西北5省：陕西宁夏蒙古甘肃青海激情旅概中国960万方公里版图口少密度海拔高气候恶劣条件艰苦济落区域
第次路样开始
说实话没急促穿越数省数县数镇间没长时间坐车（包括完成文字）没频繁享受羊肉穿肠没亲密接触回民藏民等少数民族胞……太没仅笔者体验稀奇元生活状态
底种福气种生活？
实福气外更种生活需：少数民族说生活环境许外种美妙生活景观实际样种迫生活选择甚说出生决定没太选择生斯死斯仿佛植样繁衍生息世争较落回民区破旧土房样华丽清真寺——挣钱享乐捐清真寺活着什？挣钱什？许种信仰信仰活信仰简单执着
行程样道理事实说更准确说谈福气应该种生活选择：更更深入解市场通市场解扩占获财富真正目唯目
否真正路呢？笔者愚见存：纯粹旅游说种生活需生活生活目性怕遇见喇叭许更单纯愿
路仅种状态更种心态：表明什做什现做
现走：必须路直坚持梦想实现
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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脱离市场解市场？
深入市场想占市场？？
专注市场赢市场？？？
西北块蛋糕许尝说
许许印象中西北非常抽象黄土高坡高山积雪漠落日茫茫草原……西北甚词形容：荒瘠样方否真说口市场蛋糕呢？通西北市场深入解发现片许先入印象笼罩广袤土市场前景甚说西北市场已成许品牌实现全国领先战略重砝码
西北区特征
西北市场复杂市场营销造成极困难做西北市场必须进行深入客观调查分析摸准市场特点然针性开展营销活动西北市场较突出特点呢？
口密度说中国960万方公里土西北五省面积口少构成市场特点：口密度非常五省占中国版图14土生活着占中国口总数16口口密度必然会导致单位口营销成增加者说会增加营销难度
二交通方便整西北区形较独特沙漠山丘高原等较普遍口居住集中分布较分散县城县城乡镇乡镇间距离远远超陆加道路状况欠佳交通非常方便市场调查营销活动开展难度加
三济相落区差异西北五省气候环境差异差异更济状况方然资源煤炭石油等济较发达方缺乏开发然资源加政府禁牧政策仅农业工收入难形成定济基础然存着区济差异总体说西北区济状况乐观
四民族差异西北区较显著特征少数民族口较回族藏族蒙古族民族文化差异较忌讳较达成沟通交流难度形中增加点处方较憨厚朴实信度较高
五农民例高方农业口居甚说应该全国区农村口占口总数例高区域济欠发达城市化进程较滞农业济形态决定济落方农民均年收入仅1300元左右
六文化水低济落相伴文化水落年教育设施改善教育水提高总体情况然容乐观文化水低少书读报惯说方仅济沙漠文化知识沙漠
七信息闭塞电视广播外少机会够解外面世界外面世界发生巨变化遥远山路阻隔仅眼光思想方生活县城集居山凹甚连电视广播法正常接收阻断外界联系处信息极度匮乏状态中
西北区总体特征特征构成进行市场营销外部条件方市场特征呢？
口碑效应显著信息闭塞加缺乏消费验许消费者品牌选择通口碑进行选择然正缺乏消费验类似汽车拼缝摩托出现甚成销商网络销售员宣传员
二价格素明显某方价格高低决定品牌市场占蒙古般较接受3000元左右价位越便宜越卖基选择品牌里消费者认辆摩托车草原骑三年什品牌三年肯定换选择较便宜浙江某品牌3000元左右价格该市场获极占率说明问题然方济承受力限时缺乏品牌意识价格较关注价格作第选择素
三欠帐较普遍陕西甘肃数方欠帐成风某方果欠帐难卖出甚卖出名头较响亮品牌欠帐掩藏着巨风险死欠帐销商少数蒙古样居住分散里基杜绝欠帐现象
四关系营销突出信息闭塞口碑效应作种关系进行营销成特点发动亲戚朋友普遍然较典型销商原做摩托车维修年维修历仅积累丰富验积累丰富脉成具定影响力物甚形成威品牌仅通亲戚朋友通徒弟熟悉顾客宣传推荐
五关注售服务走访销商中事年摩托车维修仅具丰富维修验完善周售服务体系售服务保证销商开服务牌开展24时救援服务终身免费维修服务等等成受消费者青睐闪亮卖点
然区域较风俗情济水消费特点定差总体说具2特点：
西北市场摩托车需求旺盛划算交通工具相市场说需求更急迫利润较高
二区域太差异明显市场复杂性导致营销难度增加
四难题
许正西北市场太太特殊通常意义营销手法里获理想效果甚会适反相年年市场已发生较显著变化明显莫销量超50降够保持年甚取超年辉煌战果？战胜难题：
缺乏品牌意识某方杂牌车甚品牌车销售更新品牌获定市场根调查越落方市场越成熟消费者越缺乏消费验品牌意识越差方新品牌赊欠价格低度成该区域名牌真正名牌冷落
二欠帐较严重整西北区蒙古外方基存着欠帐现象甚欠帐没买方面消费者济收入限消费略显超前需赊欠方面钱放高利贷出者欠作质量保证金两素中第素竞争激烈争夺市场赊帐甚成促销手段通销商走访赊欠导致资金挤占越越般销商欠帐达20万达200万形成极营风险许风险抵御力欠佳销商破产倒闭果赊欠问题解决样风险会形成场怕市场危机
三营销理念落销商缺乏培训尤销商说基没系统营销知识营销感觉走唯心义道路模仿走质化拼杀路市场高度饥饿市场需求极旺盛利润非常高谈营销市场进入营销时代销商缺乏营销手法亏损倒闭困惑苦闷中苦苦挣扎着招两式暂时领先营销创新性系统性持续性片空白
四市场趋饱西北口分布稀年深度营销方市场逐渐饱年第季度普遍性销量降征兆年量定程度透支年销量加农村消费者收入农业收入农业收入受然条件影响农业收入稳定导致消费力欠缺
五趋势
年西北市场年相变化甚通样年里市场趋势：
1竞争品牌会逐步减少某方前年者年种品牌数十年里陆续闪电消失掉品牌什会突然消失呢？方面国家政策规定关品牌悄悄死外原市场原：1质量问题市场然淘汰2赊欠导致笔呆帐坏帐货款法收回
2销商洗牌营思路失误营品牌倒闭等等原市场步效防范市场风险销商退出市场某方摩托车利润高进入门槛低时间蜂拥两年里许没竞争实力销商淘汰掉
3摩托车进入循环消费时代西北区路况较差般出行路途较远加会保养等原摩托车正常寿命缩短方摩托车寿命般3年陆城市正常寿命低二次购买时期已西北区环境难短时间较改善摩托车需求会变化知循环消费西北市场显著特征
4品牌意识断强化某成熟市场品牌已成消费者选择第素着二次购买继续许消费体验消费者会更加相信品牌注重品牌外相富裕方品牌意识断强化
5赊欠现象收敛成涨利润降低加赊欠风险逐渐转化营危机许销商开始醒悟计划控制赊欠量二品牌销商洗牌加剧竞争手减少会赊欠样减少赊欠竞争激烈岐形怪胎城市存赊欠现象
西北市场行笔记系列
营销战心理战
2005年4月11日 星期
农村市场激烈竞争知名资深策划士感万分头疼知措然战争日趋丰富商品日益增加手已剩成现实市场资源争夺整商业领域弥漫起形硝烟斗争样毫夸张说年革命困难天营销艰难
甚肯定说天营销场战争场艰难营销战实场艰难精彩心理战
获消费者认？获更客户？某区域保持领先？成名副实NO1？笔者认首先先入抢夺消费者心智资源获限度关注
农村市场显著特点稀信息传播渠道畅通谁果第时间强烈信号引起消费者注意谁成功半显然获样第印象需场漂亮心理战
注意荣发选择网点中非常突出特征：选择具较长维修历史者较威什进行样选择？希通具较影响力较强说服力消费者带第信息感知然品牌联系起：
品牌工作做
农村效营销手段正样具强影响力品牌遭遇区域性名牌会败阵：品牌农村商品区域性名牌权威推荐变更亲切信反某全国性影响品牌更竞争力正样农村某方区域性名牌风头盖品牌成王者
通次零售终端走访基出样初步认识：心理战农村特殊市场营销战成功关键应该获消费者心智资源功夫样获更口碑效应口碑效应农村消费者产生购买行直接动力
谁销商推立面？
2005年4月12日 星期二
厂家说销商背叛怒字？愤怒愤怒生气生气终端市场具威销商说种释放解脱果厂家愿意心静气坐想想许会发现事情根源里
天里直县乡（镇）销商交道通交谈发现原似缺乏营销知识着异寻常市场敏锐度灵活性着越越方法实践检验真知说书者讲台行道谓营销方式里极遭遇失败什会样厂家否会心思珍惜考虑呢？
话题收回先分析文标题问题什责推厂家许厂家没深入分析市场者说市场根负责采取顾天明天极端手法强迫进行压量然追求销量厚非关键否策略者说够增加销量找适合理？许着厂家强势够作勉强完成务难保销商出意倒戈厂家推果时候外厂家予定优销商会果断投桃报李拉竞争手里
失销商处什？短期销量牺牲更长远利益什样说呢？实通天走访发现广农村市场品牌作已退居次更重产品质量售质量售保证销商信誉度销商叛离意味着更销量落空更市场丧失
家知道生产准入欧2标准实施营失误等种种原许品牌进入整合期第批28厂家出局许销商观观中进行更慎重选择尤时期销商容易倒戈兵变：离农村市场起周围卖摩托车真件挣钱事情希更长久更做正品牌选择眼光更挑剔更谨慎
笔者较感触农村市场复杂特殊致冠冕堂皇营销手段里黯然失色失想象中作实销商苦恼困惑然土方法定效果土方法遇效果
天花板：维持现状外销量难持续稳定增长更苦恼困惑少厂家指导更缺少系统培训厂家业务员拼命求增加销量缺乏效营销措施治标治行销量没真正推动作种表象种伪作
沉醉表象终痛饮苦果厂家身笔者想句古语进行善意提醒：授鱼授渔销商需增加销量巩固网络途径
昙花现非正常死亡
2005年4月13日 星期三
刚进陕西渝林区发现差点忽略迹象：已关门店面褪色某某品牌宣传画陈旧失真色彩感阵沙漠样心悸
行陕西荣发公司渝林分公司张总告诉记者：样火年半载品牌出现消失样迅捷简直察觉然终撤离市场彻底消失消费者视野里种现象便表述更形象记者样现象称昙花现
引起记者思考什够出现里着红火？通解2方面原品牌度风行：赊欠销售品牌进入市场采取赊放方式济力欠缺农村消费者说具吸引力诱惑力条件二消费者品牌意识淡薄信息闭塞农村消费群体摩托车没深入解难获品牌正确认识准确判断（包括托）介绍选择新品牌进入新市场难度相知名品牌两方面素新品牌够领短暂风光前两年新品牌够获错销量重原
厂家反馈信息显示年新品牌市场遭遇寒春销售乏力销量降市场断萎缩红火什会快非正常死亡？首量赊欠变化阴晴难料市场计果进行轰炸式铺货必然会直接导致赊欠回款风险倍数放缺少效防范措施消费者济承受力低导致呆帐坏帐率增加次质量问题某品牌缺乏质量保证接连断质量问题快暴露出口碑效应明显农村市场疑会产生米诺效应品牌失信誉度仅丢失市场赊欠说更雪加霜：层出穷质量问题赊欠消费者产生抵触情绪回款积极性更低
年半年爆出样事件：某厂家媒体追捧辉煌约年陷入赊欠款法收回导致资金链断裂泥潭里难拔较典型例子样例子实少见整行业品牌数量减少样死亡继续
知果事实质判定样死亡实非正常死亡非常正常死亡：具备必死疑必条件
里记者发现知名品牌丧失市场：竞争更加激烈质量降笔者里真诚呼吁：产品事业负点责吧笔者坚信2005年2006年……更年头里样昙花现机会会越越少正常死亡必然会越越
信等着
土办法VS洋思路
2005年4月14日 星期四
理理变成实践获理想中效果？
终明白实真回事：怪中国营销界开始质疑起国际时髦营销理思想包括负盛名国际营销界教父级物——米特勒先生国际著名咨询公司麦肯锡中国广阔市场遭遇铜墙铁壁见完成次确实掺水分成功营销难度性会超出数善意美想象范围
概天深刻感受日子里笔者摩托车业营销手段嗤鼻甚然现笔者肯定重复位伟名言理：没调查没发言权通调查笔者新发现：原谓营销理付某表达癖产生实际程中谓理会碰壁碰惨简单例子农村某方底层农村消费者普遍性缺乏品牌意识缺少辨判断力购买行导购员三寸烂舌诱导实现相信没少文化卖车老板手段高明效果显著
否土办法决定农村市场天属谁？
事实发生着变化明显莫许老板突然消失什样消失？辉煌？天走访中笔者发现销售手段极雷高度质化搞抽奖活动利际关系赊欠等等外似没更办法更典型表现普遍性缺乏思路招鲜板斧样必然导致竞争恶性循环实土办法期恶果必然
搞抽奖会利际关系没谁懂赊欠谁赊……县城卖摩托车30余家少10家相西北密度极数稀少现状样竞争激烈想知表面激烈掩饰住里面低层次水没先进思想没开阔思路独木桥竞争必然会市场陷入片混乱中生意然做恶果悄悄接
土办法促销次数越越作越越微赊欠风险正加土办法失灵老板陷入困惑苦闷死亡游戏中：确实找更路子难道真没条两条更效路子？
非没路子没样思想知道洋思路农村时会失效什会样？洋思路太洋脱离现实实际深入解深度握缺乏针性意味着洋思路行通土办法路子越走越窄甚走进死胡天结合现实实际审慎采洋思路未尝条捷径
笔者认土办法战术获暂时效果洋思路战略长期发展土办法缺乏洋思路引导难走更远洋思路结合土办法难落笔者认突围胜出必须拥洋思路然结合实际走适合身发展道路
笔者建议：销网络培训获形成更先进系统性思维方式农村市场营销正道
底谁忽悠谁？
2005年4月15日 星期五
果亲眼见真愿意相信兴衰竟然紧密厂家相关两销商表现出种难掩饰悲情时笔者心里涌起限感慨：年春节笔者更加坚信行业发展前途果断坚决继续摩托车行业悲喜停奔走正样笔者机会亲销商喜怒哀乐
两销商营国响品牌某种程度具典型标杆意义销商年前选择获新机掘第桶金区域里仅拥观财富源广泛强号召力影响力时刻兴奋勇敢踌躇满志热血沸腾然成功机会素眼光素样努力成品牌区域成功成企业情感品牌厂家密分
厂家否考虑现明天呢？事实天明天厂家天明天分割唇齿关系走访程中初成功者已深陷迷茫中仅失信心仅失市场更重逐渐失厂家信厂家收获成功果实忠诚品牌付出艰辛努力心血样成功相互赖互相信互相支持样谐合作已成美回忆混乱序市场已失方：市场逐渐饱销售成增加难度增市场丢失利润减少销商仅第季度亏损达
10万甚准备放弃转做行业着资源做什定现差少眼睁睁亏损
坚持前年挣钱贴进笔者说选择品牌10年成功已深深爱行业爱品牌行业存会放弃样话听飞蛾扑火般悲壮什会陷入困境？难道会学会重新选择？显然毕竟成功表明应该精英
实销商样利润择手段计果少吃亏没样做太相信做品牌太相信品牌诞生厂家厂家正失美感觉失方
握着笔者手销商说出心里实话：果家做摩托车作项事业作次投机行业什前途？拯救谁拯救？外销商更开门见山：忽悠忽悠完市场完行业完
知道厂家否机会听样心声知道厂家听样心声会作感想某市场
劣货驱逐良货恶劣现实销商忧郁信赖品牌负责更心寒傻瓜聪明样忽悠底进行时休？
忽悠OK？
郭靖手抓羊肉摩托车
2005年4月16日 星期六
穿贺兰山缺际草原
时突然种昏眩感觉：关草原记忆想象沉睡年开始苏醒仿佛切历场梦时似进入部流传年深刻影响着许童年记忆电视连续剧——射雕英雄传实关爱情英雄义传说时场诚实奸诈曲折较量：着诚实憨厚面孔郭靖仅傻子成长代侠娶聪明伶俐美貌花黄蓉谓事业爱情双丰收典型傻傻福奸诈邪恶辈者欧阳克杨康等未善终典型聪明反聪明误
达蒙古前行陕西荣发公司雷总断推荐手抓羊肉道具蒙古特色美味佳肴早耳闻起初推荐拨动着听觉神次次推荐更高高吊起胃口毕竟第次亲密接触梦想中蒙古第次吃道蒙古名菜谁嘴馋？样重复推荐效果离开榆林时明显榆林时吃道名菜道菜重点推荐名菜没做吃起非传说中样重点推荐第道特色风味失次推荐手抓羊肉
心里折扣毕竟前车鉴
次吊起站方特色菜胃口品尝真正道手抓羊肉然没碗喝酒没碗吃肉（容量足够）种滋味情趣承认确实道菜真正名虚传站特色次充满期想象
两事例中否获启示呢？
金庸说里郭靖作诚实守信代表终战胜奸诈邪恶事里情节想表达种答案时商业社会广泛急切呼唤年阜阳劣质奶粉事件造成许间悲剧更加呼唤诚信品质诚实商业信誉频频曝光跨国品牌信誉危机苏丹红事件空前关注起合生存生活消费质量失信誉肯定会快失市场消费者拒绝样例子鲜见
生活中果受欺骗肯定会引起警惕进行抵制样警惕传递更起抵制口碑效应完全正面果事实负面口碑效应必然负面谓坏事传千里笔者想摩托车生意：品牌失质量基础售保证情况完全价格优势击市场样品牌肯定会死快惨事实作出力证明：许销商信誉扫甚破产销商说时期更慎重进行选择：市场固定果选择枪换方投机性品牌会死更难堪——起游击品牌没方换失诚信根实际等失生存发展根某
游击品牌节节败退证明点
诚信仅天拥充满希阳光明天相信天正悄悄
降幅69
2005年4月17日 星期日
宁夏海原县西部较穷方次印证致数：60意思明简单：相年期销量截止笔者走访时年期销量降幅破天荒达60实年增长乏力已笔者预料中惊降幅出预料外
什会样？方情况异解释许样降幅种解释支持显水渠成唯解释什直增长销量会年出现反差？难道种偶然者错觉？
销商句淡然回答笔者许感：年量透支年正常销量走访全部销商里销量降成题例外说明第季度想全年期销量持太超年期销量更属异想天开面定局该作感想呢？
调查组途历处中国相较贫穷方里恶劣理条件然环境：边沙漠寸草难生盐碱全年稀少降雨荒凉迂回山脉常年沙尘……前电视见切怕场景呈现眼前深感世界重性：繁华盛景噩梦斯然现实样强硬改变
生活更获取足够生活资贫困断想办法方耕种土极限养羊错选择养养济效益回报率较牧民年头收成非常错蒙古介绍数牧民存款数十万超出想象财富暂时环境进步恶化草原整体环境容乐观度限制放牧导致草原沙漠化进导致草牧维持羊数量必须买草料果遇旱年者寒年损失更积蓄财富会快速度蒸发路常政府设立禁牧区相关政策宣传响亮口号果断措施见突出现象
突出现象摩托车墙体广告处见怕偏远贫穷山村陕西某乡镇卖摩托车店数量甚超卖部仅十万口县城卖摩托车店数量超20家前笔者认家电行业深度分销行业里做现笔者基样认识：摩托车深度分销更彻底仅广告分布密集网络广渗透深然种简单重复墙体广告中笔者发现现象：品牌出现甚笔者闻未闻见未见品牌见市场争夺竞争激烈混乱
笔者两者联系起：度放牧导致草原草牧度市场开发否会导致类似恶果呢？某方赊欠现象极严重消费者资金源极限样销量否存着危险泡沫？外方价格重驱动素价格越便宜越卖蒙古样情况3000元左右摩托车成畅销冠军
知道摩托车行业市场整合已开始许厂家商家越越快速度淘汰程中维护市场确保长远收益呢？想够样想厂家商家会太眼前利益确实太诱厂家商家太急功利更况样努力家两家厂家商家做
笔者两猜想：年销量忧二更厂家商家会熬年冬天良预感：市场变更加糟糕里笔者善意提醒：弄混水否家
许杞忧天？
愿
区域名牌样炼成
2005年4月18日 星期
天终西北市场样印象成区域性名牌非现实中正样实例譬峰光譬飞鹰
作两较新品牌西北市场占率快速度提高真会出想象事实争显足轻重毫意义真正意义事情区域名牌成功秘诀什？通天调查笔者出致答案：
产品品质非常重没产品品质作支撑品牌会成短命品牌匆匆匆匆什会样呢？西北区信息非常闭塞许消费者品牌没少认识真正认识周围消费者观察咨询然第二次消费者已消费体验知识具较准确判断力素促品质恶劣品牌快速淘汰信息称新品牌迅速进入良契机消费验积累口碑成重选择参考
二兽服务星期走访中笔者发现许做销商甚说销售冠军特点：较长摩托车维修历史完善售服务体系仅成摩托车权威引导消费行更重提供完善周售服务正样竞争手竞争中胜出成销售户
三网络覆盖刚面提特点：信息闭塞落区营销中应该着重加强特点充分运简单身边获品牌认知强网络覆盖力全面宣传辐射力会消费者获品牌初步印象实没较强网络销售力难较销售效果消费者活动范围限身边示范者说服力
四营销手段目前甘肃销商中营销知识匮乏较普遍营销手段显原始落消费者较朴实运切合实际营销手段获意想效果许厂家缺乏网络进行营销培训意识样结果全国性品牌里等着碰壁
值注意现象预测：种种素作没实力品牌会逐步退出成长性品牌会逐步强品牌局部丢失该属蛋糕样市场精耕细作重
实世缺少路关键选择
落利润
2005年4月19日 星期二
约昨天晚9点10分左右穿蜿蜒漫长山路赶甘肃合作市海拔达
3100米高原区里生活着藏民然已夜色阑珊华灯闪烁然见偶尔走喇叭藏民
里面食羊肉牛肉食物刚车感觉阵阵寒意联想路没融化积雪禁感叹世界样快适应症状：呼吸畅胸闷头晕起初异样感觉晚入住宾馆简直敢轻易活动
概高原反应吧然没达接受程度少见识高原真实面貌时想：里生活底什？环境条件值固守离？
许问题现脑海里浮现许外说正常应该幼稚然事实没必追根寻底时候发现熟悉现象：时身边闪摩托车心中疑问答案：直想什偏僻落方呢？原里市场市场贡献常常令吃惊
卖摩托车店里笔者发现品牌全国里品牌更惊讶里摩托车价格居然起高许说里摩托车利润高样居全国前列
许会感奇怪果细作分析答案明白：里稀交通便摩托车重交通工具生产资料客观需说摩托车电视机更疑优势价格什会高品牌会呢？原方太落外界信息畅法知道摩托车价格时许方摩托车高档消费品素失价格判断力
落没市场？落没利润？句话市场生活需
胜者王？剩者王
2005年4月20日 星期三
长途停歇跋涉笔者怜胃饱受考验：头晕胸闷说冷暖反差说光顿羊肉牛肉素菜义者见肉心惊——感叹：西北民生活底西北特色——更害怕已知道饥饿天想吃样东西：黄瓜
黄瓜真爱食物承认
实路应该兴致方直笔者心中永远现实方然口气跑说罪应该种难福气吧事实起初星期时间里样兴奋状态旅游充满迷恋时甚想果够停驾车旅游该生旅途中件美事情
种适应日渐强烈断淡化激情火第8天第9天时样抗情绪达顶点：想吃饭恶心时想：样状态什时候方休？样想时候行程计划完成半时天事情三件：吃饭走访睡觉简单重复
欣慰没悔没放弃念头什呢？行仅笔者更深入解市场解行业真实利润状况更加坚定行业信心时外方面样深入解笔者整市场分析研究资料进通分析许销商消退堂鼓消极念头重新鼓起信心勇气
许直现着笔者丰富验笔者曲折历身终端缺乏局思维弊端致会太局部化片面化某销商眼里摩托车市场明天黄花会逐渐衰败直接感受着市场压力资金压力压力没化解必然会产生悲观情绪
摩托车市场真会衰败？肯定说总体会衰败会出现少繁荣然样繁荣先决条件便具备竞争实力品牌缺乏营思路销商消失条件目前市场已出现样迹象完全想象淘汰结束市场会迎新黄金期果高发展周期黄金期时期少白银期
日子说时候痛苦时候场集体博奕家劲拼命想跨手获生存发展机会正样整市场竞争更加激烈笼罩厂家商家头压力更相信日子
前句话做胜者王天摩托车销商说剩者王更准确：优胜劣汰者分享果实时间许三五年间
——坚持
路
2005年4月20日 星期三
路富想象力梦想：想遥
梦想终实现进入摩托车行业约2年1月13天日子——2005年4月11日天开始历时15天激情西北活动拉开序曲15天时间里展开西北5省：陕西宁夏蒙古甘肃青海激情旅概中国960万方公里版图口少密度海拔高气候恶劣条件艰苦济落区域
第次路样开始
说实话没急促穿越数省数县数镇间没长时间坐车（包括完成文字）没频繁享受羊肉穿肠没亲密接触回民藏民等少数民族胞……太没仅笔者体验稀奇元生活状态
底种福气种生活？
实福气外更种生活需：少数民族说生活环境许外种美妙生活景观实际样种迫生活选择甚说出生决定没太选择生斯死斯仿佛植样繁衍生息世争较落回民区破旧土房样华丽清真寺——挣钱享乐捐清真寺活着什？挣钱什？许种信仰信仰活信仰简单执着
行程样道理事实说更准确说谈福气应该种生活选择：更更深入解市场通市场解扩占获财富真正目唯目
否真正路呢？笔者愚见存：纯粹旅游说种生活需生活生活目性怕遇见喇叭许更单纯愿
路仅种状态更种心态：表明什做什现做
现走：必须路直坚持梦想实现
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