创业计划书样（服务类）
********母婴服务创业计划书
项目概
服务简介
关爱宝宝关爱妈妈更加关爱整家庭
1技术盾
（略）
2服务方案
南京师范学教育科学研究院幼教南京师范学美育研究中心强母婴心理保健教育专业力量支持公司技术团队研发幸福家庭成长方案包括轻松父母体验旅快乐宝宝成长快车两子项目
3．服务容
幸福家庭成长方案服务容具独创性美佳贝快乐4P课程
4服务特色
美佳贝会根家庭特点分准备怀孕已怀孕拥02岁宝宝家庭制定性化服务方案客户家中宝宝爸爸妈妈家庭提供专业化系统化性化性化母婴保健心理教育服务
二市场分析预测
1市场概况
南京统计局统计2004年度南京区口总数约59580万新生数48936新婚数达50000公司通新生家庭新婚家庭调查发现736家庭已接受意愿接受相关母婴保健教育服务中家年愿意婴幼保健教育方面花费30005000元占385见美佳贝面市场需求总量巨
2需求分析
独生子女父母增加年轻夫妇生育观念转变母婴市场需求特点呈现出特点：
Ø 母婴保健教育费支出幅升
Ø 母婴消费容断扩展
Ø 年轻父母追求生育宝宝历完美性
Ø 服务质量求断
Ø 价格弹性
南京长江三角洲带整母婴保健教育市场存缺乏02岁宝宝教育心理辅导缺乏针爸爸教育心理辅导缺乏针妈妈宝宝性化服务缺乏独具特色专业化课程空白市场急需高质量服务时间段系统化专业化服务
3竞争手分析
仔目标市场中美佳贝竞争手爱私医生会东方爱婴早期教育咨询中心美佳贝面没型综合医院作托缺乏知名度等劣势时具服务容性化服务象元化服务形式样化技术专家资源丰富等众优势
三营销计划
1 营销目标
短期目标：进入稳定南京市场
长期目标：进入深入长三角区辐射全国城市
2 营销策略
Ø 价格策略
初采高价策略进入目标市场成熟期采取稳定定价策略
全国取稳定市场份额会适降价
Ø 广告策略
公司力求通网络广告路牌广告楼宇广告杂志广告部杂志口碑效应等广告宣传方式强力造美佳贝知名度美誉度服务理念深入心
Ø 营业推广
美佳贝追求灵活变推广形式采题活动方式孕产阶段象提供性温馨科学服务目前公司推出题活动种：全家总动员快乐妈妈心动体验影音记录幸福妈妈秀
Ø 协作营销
南京师范学教育科学学院合作保证公司服务特色化专业化美佳贝会相关母婴品公司建立合作关系享营销网络医院妇幼保健合作请推荐美佳贝服务公司
传媒合作邀配合公司体活动进行宣传报道
四公司理
公司名称南京美佳贝4P家庭式母婴保健教育服务限公司
美佳贝致力中国母婴家庭提供专业系统心理保健教育服务倡导谐生活开创母婴保健性化4P新时代南京师范学教育科学研究院幼教南京师范学美育研究中心学术研究技术托研发特色课程树立美佳贝品牌形象终引领中国母婴保健教育新发展
公司采直线职制：重视客户需求重视市场信息重视企业文化市场重客户根市场客户需求调整组织
五公司战略
美佳贝
性化母婴保健教育
美佳贝
品牌连锁
美佳贝
孕妇度假村
六财务计划
总股500万元中创业团队筹200万元技术员技术入股100万吸收风险投资200万元
含报酬率IRR＝6018
公司投资回收期两年月左右
预测数表明 吸引风险投资成立公司具较强抗风险力盈利力项目财务完全行
七风险分析
市场需求旺盛服务理念具创新性技术力量强风险较低力风险降低
八风险资退出
公司吸引风险资金考虑转方式退出
第部分 服务介绍
服务简介
公司准备拥已拥03岁宝宝家庭提供性化母婴保健心理教育服务
幸福家庭成长方案
二服务方案
1快乐宝宝成长快车
（略）
2Į轻松父母体验旅
（略）
三服务容
幸福家庭成长方案服务容具独创性美佳贝快乐4P课程
Ø AP（Adaptive Process）适应课程
Ø LP（Learn through Practice）实践学课程
Ø RP(Recover in Pleasant) 快乐恢复课程
Ø CP(Children and Parents) 亲子课程
四服务特色
美佳贝提供专业系统性性4P保健教育服务
1专业化—（略）
2系统化—（略）
3性化—（略）
4性化—（略）
第二部分 市场分析
市场概况
1 市场容量
着济发展生活质量提高需求结构断发生变化文化保健休闲娱乐等非物质消费方面支出占家庭总体消费重逐渐增加南京统计局统计2005年度南京区口总数约59580万新生数48936新婚数达50000公司通新生家庭新婚家庭调查发现736家庭已接受意愿接受相关母婴保健教育服务中家年愿意婴幼保健教育方面花费30005000元占385ĥ见美佳贝面市场需求总量巨
2 趋势分析
（1）高收入群体断壮
（略）
（2）母婴工程——家庭生活重心转移
（略）
（3）4+2+1家庭结构模式普遍化
（略）
（4）相关政策扶持——十五计划提出力发展服务业
（略）
二 需求分析
1需求特点
（1）现新生父母独生子女需更专业更全面母婴服务
（2）年轻父母追求生育宝宝历完美性
（3）母婴消费容断扩展
（4）服务质量求断升
（5）母婴家庭愿意母婴保健教育方面支出更费（图23）
（6） 母婴家庭价格弹性
2市场机会
（1）缺乏02岁宝宝教育心理辅导
（2）缺乏针爸爸教育心理辅导
（3）缺乏针妈妈宝宝性化服务
（4）缺乏独具特色专业化服务
三 竞争手分析（略）
1竞争手
2竞争手较分析：
（1）爱私医生会
（2）东方爱婴
3潜竞争手
第三部分 营销计划
营销目标
通市场调查分析发现目前11岁婴幼保健服务整行业处较薄弱环节阶段正公司强项优势早期艺术特色胎教01岁亲子游戏等等国处领先位公司突破口美佳贝成功推市场制定分阶段发展营销目标：
1 短期目标
短期目标进入稳定南京市场
2 长期目标
长期目标：进入深入长三角区辐射全国城市
二营销策略
1价格策略
(1) 初期采高价策略
（2）中期采稳定定价策略
（3）期会根实际情况适降价
2广告策略
（1） 网络广告
（2） 杂志广告
（3） 报纸广告
（4） 路牌广告
（5） 楼宇广告
（6） 部杂志
（7） 口碑效应
3营业推广
（1）全家总动员
（2）快乐妈妈心动体验
（3）影音记录
（4）幸福妈妈秀
（5）礼品赠送
4．协作关系
（1） 南京师范学教育科学学院合作
（2） 美佳贝特约商户
（3） 医院妇幼保健合作
（4） 传媒合作
第四部分 公司理
公司简介
名 称： 南京美佳贝4P家庭式母婴保健教育服务限公司
营点： 南京市鼓楼区
公司性质： 限责公司
注册资： 500万元民币
二 公司宗旨喌理念
公司宗旨：
美佳贝致力中国母婴家庭提供专业系统心理保健教育服务开创母婴保健性化4P新时代
公司理念：
公司精神公司文化体现
三组织结构
1．组织结构图
公司组织机构特性（结构图见图41）：
（1）重视客户需求
（2）重视市场信息
（3）重视企业文化
总理
营养膳食指导中心
专业护理中心
专业保健教育中心
财务部
事部
服务部
市场部
心理咨询中心
服务设计
中心
信息反馈中心
研发部
图41 组织结构图
2．职简介
（1）市场部：
（2）服务部：
（3） 事部：
（4） 财务部：
（5） 研发部
3．流程理
（1） 服务流程（详见图42）
（2）性化门服务
（3）集中讲座式推广服务家庭交流式推广服务
3 会员咨询
四组织制度
1． 员工制度――突出服务员专业化特点
2．激励机制
３．公司章程保密机制
五 公司战略规划
第阶段 美佳贝提供性化私母婴保健教育服务
第二阶段 美佳贝展开连锁营树立品牌文化
第三阶段 提出21世纪产育新理念造美佳贝孕妇度假村服务新模式
第五部分 财务分析
投资分析
1．股结构规模：
公司注册资500万（股结构见表51规模见图51））：
表51 股结构规模
项目
埢队筹
技术员技术入股
风险投资
例
4000
2000
4000
图51 规模
2．资金源运
吸引风险投资（图）公司初期总投入400万元固定资产方面投入150万元流动资产方面投入250万元
资金具体运情况参见附表中现金流量表
3．投资收益风险分析
租赁办公场选址繁华南京新街口商务区余教学活动场根目标客户群区域时租赁付租金运营
（1）投资净现值
（3）含报酬率
（4）项目敏感性分析
（5）投资回报
二财务分析
1．会计报表附表(见附表)
2财务假设
3．成核算（第四年例）
（1）成
（2）期间成
（3）营业收入
4．重报表数提示（详见表53）
5．预计销售趋势分析
第六部分 风险分析规避
市场风险
二竞争风险
三技术流失风险
四财务风险
五理风险
第七部分 风险资退出
十分负责态度投资者直风险投资会长期持股份会寻求恰时候退出取收益量吸引资金时确保投资者退出时会获高回报
投资退出方式目前IŐO（首次公开市）收购MBO（理层收购）二次出售等中IPO形式推出获收益高结合公司实际考虑企业正常运作努力实现转方式实现风险投资退出
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********母婴服务创业计划书
项目概
服务简介
关爱宝宝关爱妈妈更加关爱整家庭
1技术盾
（略）
2服务方案
南京师范学教育科学研究院幼教南京师范学美育研究中心强母婴心理保健教育专业力量支持公司技术团队研发幸福家庭成长方案包括轻松父母体验旅快乐宝宝成长快车两子项目
3．服务容
幸福家庭成长方案服务容具独创性美佳贝快乐4P课程
4服务特色
美佳贝会根家庭特点分准备怀孕已怀孕拥02岁宝宝家庭制定性化服务方案客户家中宝宝爸爸妈妈家庭提供专业化系统化性化性化母婴保健心理教育服务
二市场分析预测
1市场概况
南京统计局统计2004年度南京区口总数约59580万新生数48936新婚数达50000公司通新生家庭新婚家庭调查发现736家庭已接受意愿接受相关母婴保健教育服务中家年愿意婴幼保健教育方面花费30005000元占385见美佳贝面市场需求总量巨
2需求分析
独生子女父母增加年轻夫妇生育观念转变母婴市场需求特点呈现出特点：
Ø 母婴保健教育费支出幅升
Ø 母婴消费容断扩展
Ø 年轻父母追求生育宝宝历完美性
Ø 服务质量求断
Ø 价格弹性
南京长江三角洲带整母婴保健教育市场存缺乏02岁宝宝教育心理辅导缺乏针爸爸教育心理辅导缺乏针妈妈宝宝性化服务缺乏独具特色专业化课程空白市场急需高质量服务时间段系统化专业化服务
3竞争手分析
仔目标市场中美佳贝竞争手爱私医生会东方爱婴早期教育咨询中心美佳贝面没型综合医院作托缺乏知名度等劣势时具服务容性化服务象元化服务形式样化技术专家资源丰富等众优势
三营销计划
1 营销目标
短期目标：进入稳定南京市场
长期目标：进入深入长三角区辐射全国城市
2 营销策略
Ø 价格策略
初采高价策略进入目标市场成熟期采取稳定定价策略
全国取稳定市场份额会适降价
Ø 广告策略
公司力求通网络广告路牌广告楼宇广告杂志广告部杂志口碑效应等广告宣传方式强力造美佳贝知名度美誉度服务理念深入心
Ø 营业推广
美佳贝追求灵活变推广形式采题活动方式孕产阶段象提供性温馨科学服务目前公司推出题活动种：全家总动员快乐妈妈心动体验影音记录幸福妈妈秀
Ø 协作营销
南京师范学教育科学学院合作保证公司服务特色化专业化美佳贝会相关母婴品公司建立合作关系享营销网络医院妇幼保健合作请推荐美佳贝服务公司
传媒合作邀配合公司体活动进行宣传报道
四公司理
公司名称南京美佳贝4P家庭式母婴保健教育服务限公司
美佳贝致力中国母婴家庭提供专业系统心理保健教育服务倡导谐生活开创母婴保健性化4P新时代南京师范学教育科学研究院幼教南京师范学美育研究中心学术研究技术托研发特色课程树立美佳贝品牌形象终引领中国母婴保健教育新发展
公司采直线职制：重视客户需求重视市场信息重视企业文化市场重客户根市场客户需求调整组织
五公司战略
美佳贝
性化母婴保健教育
美佳贝
品牌连锁
美佳贝
孕妇度假村
六财务计划
总股500万元中创业团队筹200万元技术员技术入股100万吸收风险投资200万元
含报酬率IRR＝6018
公司投资回收期两年月左右
预测数表明 吸引风险投资成立公司具较强抗风险力盈利力项目财务完全行
七风险分析
市场需求旺盛服务理念具创新性技术力量强风险较低力风险降低
八风险资退出
公司吸引风险资金考虑转方式退出
第部分 服务介绍
服务简介
公司准备拥已拥03岁宝宝家庭提供性化母婴保健心理教育服务
幸福家庭成长方案
二服务方案
1快乐宝宝成长快车
（略）
2Į轻松父母体验旅
（略）
三服务容
幸福家庭成长方案服务容具独创性美佳贝快乐4P课程
Ø AP（Adaptive Process）适应课程
Ø LP（Learn through Practice）实践学课程
Ø RP(Recover in Pleasant) 快乐恢复课程
Ø CP(Children and Parents) 亲子课程
四服务特色
美佳贝提供专业系统性性4P保健教育服务
1专业化—（略）
2系统化—（略）
3性化—（略）
4性化—（略）
第二部分 市场分析
市场概况
1 市场容量
着济发展生活质量提高需求结构断发生变化文化保健休闲娱乐等非物质消费方面支出占家庭总体消费重逐渐增加南京统计局统计2005年度南京区口总数约59580万新生数48936新婚数达50000公司通新生家庭新婚家庭调查发现736家庭已接受意愿接受相关母婴保健教育服务中家年愿意婴幼保健教育方面花费30005000元占385ĥ见美佳贝面市场需求总量巨
2 趋势分析
（1）高收入群体断壮
（略）
（2）母婴工程——家庭生活重心转移
（略）
（3）4+2+1家庭结构模式普遍化
（略）
（4）相关政策扶持——十五计划提出力发展服务业
（略）
二 需求分析
1需求特点
（1）现新生父母独生子女需更专业更全面母婴服务
（2）年轻父母追求生育宝宝历完美性
（3）母婴消费容断扩展
（4）服务质量求断升
（5）母婴家庭愿意母婴保健教育方面支出更费（图23）
（6） 母婴家庭价格弹性
2市场机会
（1）缺乏02岁宝宝教育心理辅导
（2）缺乏针爸爸教育心理辅导
（3）缺乏针妈妈宝宝性化服务
（4）缺乏独具特色专业化服务
三 竞争手分析（略）
1竞争手
2竞争手较分析：
（1）爱私医生会
（2）东方爱婴
3潜竞争手
第三部分 营销计划
营销目标
通市场调查分析发现目前11岁婴幼保健服务整行业处较薄弱环节阶段正公司强项优势早期艺术特色胎教01岁亲子游戏等等国处领先位公司突破口美佳贝成功推市场制定分阶段发展营销目标：
1 短期目标
短期目标进入稳定南京市场
2 长期目标
长期目标：进入深入长三角区辐射全国城市
二营销策略
1价格策略
(1) 初期采高价策略
（2）中期采稳定定价策略
（3）期会根实际情况适降价
2广告策略
（1） 网络广告
（2） 杂志广告
（3） 报纸广告
（4） 路牌广告
（5） 楼宇广告
（6） 部杂志
（7） 口碑效应
3营业推广
（1）全家总动员
（2）快乐妈妈心动体验
（3）影音记录
（4）幸福妈妈秀
（5）礼品赠送
4．协作关系
（1） 南京师范学教育科学学院合作
（2） 美佳贝特约商户
（3） 医院妇幼保健合作
（4） 传媒合作
第四部分 公司理
公司简介
名 称： 南京美佳贝4P家庭式母婴保健教育服务限公司
营点： 南京市鼓楼区
公司性质： 限责公司
注册资： 500万元民币
二 公司宗旨喌理念
公司宗旨：
美佳贝致力中国母婴家庭提供专业系统心理保健教育服务开创母婴保健性化4P新时代
公司理念：
公司精神公司文化体现
三组织结构
1．组织结构图
公司组织机构特性（结构图见图41）：
（1）重视客户需求
（2）重视市场信息
（3）重视企业文化
总理
营养膳食指导中心
专业护理中心
专业保健教育中心
财务部
事部
服务部
市场部
心理咨询中心
服务设计
中心
信息反馈中心
研发部
图41 组织结构图
2．职简介
（1）市场部：
（2）服务部：
（3） 事部：
（4） 财务部：
（5） 研发部
3．流程理
（1） 服务流程（详见图42）
（2）性化门服务
（3）集中讲座式推广服务家庭交流式推广服务
3 会员咨询
四组织制度
1． 员工制度――突出服务员专业化特点
2．激励机制
３．公司章程保密机制
五 公司战略规划
第阶段 美佳贝提供性化私母婴保健教育服务
第二阶段 美佳贝展开连锁营树立品牌文化
第三阶段 提出21世纪产育新理念造美佳贝孕妇度假村服务新模式
第五部分 财务分析
投资分析
1．股结构规模：
公司注册资500万（股结构见表51规模见图51））：
表51 股结构规模
项目
埢队筹
技术员技术入股
风险投资
例
4000
2000
4000
图51 规模
2．资金源运
吸引风险投资（图）公司初期总投入400万元固定资产方面投入150万元流动资产方面投入250万元
资金具体运情况参见附表中现金流量表
3．投资收益风险分析
租赁办公场选址繁华南京新街口商务区余教学活动场根目标客户群区域时租赁付租金运营
（1）投资净现值
（3）含报酬率
（4）项目敏感性分析
（5）投资回报
二财务分析
1．会计报表附表(见附表)
2财务假设
3．成核算（第四年例）
（1）成
（2）期间成
（3）营业收入
4．重报表数提示（详见表53）
5．预计销售趋势分析
第六部分 风险分析规避
市场风险
二竞争风险
三技术流失风险
四财务风险
五理风险
第七部分 风险资退出
十分负责态度投资者直风险投资会长期持股份会寻求恰时候退出取收益量吸引资金时确保投资者退出时会获高回报
投资退出方式目前IŐO（首次公开市）收购MBO（理层收购）二次出售等中IPO形式推出获收益高结合公司实际考虑企业正常运作努力实现转方式实现风险投资退出
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