快餐营销策划书
市场调研结果显示：快餐食品市场缓慢成长传统街区郊区市场已饱前数销售增长非传统销售网点诸机场火车站办公楼
年发生xx公司利利事件
利事件：
—xx成功市场投放种色拉三明治
—童种快乐套餐需求久衰断增长
—xx游乐场销售非常成功扩销售额
—xx快餐长期统治着早餐市场
利事件：
—快餐市场成长正趋缓
—非童市场xx忠诚度正降
—竞争手开发类似产品次xx快乐套餐发起挑战
—寻求新潜市场区域越越困难
总xx公司然快餐食品市场优势尚存正逐渐消失
二问题机会
xx公司面问题：
第通现场试验发现客户xx准备退出新快餐评价高
第二适xx开设新销售网点区域十分限
第三竞争手TT公司营成年快餐销售链方面表现极潜力
第四竞争手纷纷市场投放种样快乐套餐吸引童
第五xx组织成年市场目标两次游戏性促销活动顾客反映游戏太复杂
第六缺乏合格工着花色品种增加带质量控制方面困难xx快餐质量服务质量开始降
xx公司市场机会：
第顾客公司退出挑选全行营果子面包作出积极反应
第二xx非传统开点场开设销售网点相成功
第三xx区合作团体特许营组织市场竞销力行中强 第四xx投放市场色色拉取定成功
三营销目标行动方案
()1999年xx营销目标：
营销额：12亿美元
毛利：043亿美元
毛利率：36
净利：013亿美元
市场占率：255
(二)达目标行动：
—断加强童市场营销活动强化童忠诚度
—成年目标市场进行促销活动6月组织次促销性游戏活动
—继续非传统场开设销售网点增加网点数目
(三)行动配合拟采取列行动：
—扩适合区合作团体广告选篡活动素材量
—赞助体育活动关活动
—增加形象露面次数
—发行关xx快餐食品营养成分含量新闻报告
四营销策略
()广告宣传活动
xx进继续重金作广告宣传费额竞争手3—4倍期获更市场占率计划强调两方面：
第童导型广告童电视节目中播出促销快乐套餐游乐场背景×××(深受童喜爱演员)形象
第二成年导型广告晚周末电视节目成年广播电台节目中播出广告宣传运动分级进行
季度：作成年导型游戏促销广告
二季度：目标城市开展客户接受种全营养果子面包宣传活动非目标市场做xx绝佳风味黄金时刻广告
三季度：年成导星游戏促销广告
四季度：利怀旧心理配合3月重新退出双层干老保高xx伴成长项目
(二)促销活动
1店促销继续市场提供快乐套餐计划逐月稍做更新快乐套餐中幸运童游乐场门票(中奖率5)方面鼓励更童购买快乐套餐方面鼓励童进游乐场游玩游乐场购买xx快餐
2店堂陈设陈设旗帜招贴
进服务游戏促销全营养果子面包投放招贴应适合铁放调味品台子推放废弃物品容器
3公关系(1)继续全国范围种竞赛活动支持高尔夫球网球运动高校
明星赛高校乐吹奏赛(2)增加形象露面次数(3)发表介绍全营养果子面包营养成分文章反驳xx快餐食品缺乏营养言
(三)包装策略
食品外包装传播xx产品富裕营养信息xx树立吃xx益健康形象
(四)销售网点策略
继续非传统场增设销售网点特许销店提高恢复原网点活力
(五)市场研究活动
新快餐食品种分销策略进行市场研究
1新快餐生市场研究活动
第组织次公司职工参加佳新型快餐食品建议竞赛提出佳建议3名参赛者次免费欧洲旅行机会
第二述3获奖食品建议进行市场试验
2种新分销渠道方式进行市场实验
第家庭导型+成年导型新型店布置进行试验
第二晚7点快餐食谱更改未成年导性进行试验
第三城市午餐时手推车综合办公楼运送试品食品想法进行试验
五营销计划执行控制
执行计划费预算(略)
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市场调研结果显示：快餐食品市场缓慢成长传统街区郊区市场已饱前数销售增长非传统销售网点诸机场火车站办公楼
年发生xx公司利利事件
利事件：
—xx成功市场投放种色拉三明治
—童种快乐套餐需求久衰断增长
—xx游乐场销售非常成功扩销售额
—xx快餐长期统治着早餐市场
利事件：
—快餐市场成长正趋缓
—非童市场xx忠诚度正降
—竞争手开发类似产品次xx快乐套餐发起挑战
—寻求新潜市场区域越越困难
总xx公司然快餐食品市场优势尚存正逐渐消失
二问题机会
xx公司面问题：
第通现场试验发现客户xx准备退出新快餐评价高
第二适xx开设新销售网点区域十分限
第三竞争手TT公司营成年快餐销售链方面表现极潜力
第四竞争手纷纷市场投放种样快乐套餐吸引童
第五xx组织成年市场目标两次游戏性促销活动顾客反映游戏太复杂
第六缺乏合格工着花色品种增加带质量控制方面困难xx快餐质量服务质量开始降
xx公司市场机会：
第顾客公司退出挑选全行营果子面包作出积极反应
第二xx非传统开点场开设销售网点相成功
第三xx区合作团体特许营组织市场竞销力行中强 第四xx投放市场色色拉取定成功
三营销目标行动方案
()1999年xx营销目标：
营销额：12亿美元
毛利：043亿美元
毛利率：36
净利：013亿美元
市场占率：255
(二)达目标行动：
—断加强童市场营销活动强化童忠诚度
—成年目标市场进行促销活动6月组织次促销性游戏活动
—继续非传统场开设销售网点增加网点数目
(三)行动配合拟采取列行动：
—扩适合区合作团体广告选篡活动素材量
—赞助体育活动关活动
—增加形象露面次数
—发行关xx快餐食品营养成分含量新闻报告
四营销策略
()广告宣传活动
xx进继续重金作广告宣传费额竞争手3—4倍期获更市场占率计划强调两方面：
第童导型广告童电视节目中播出促销快乐套餐游乐场背景×××(深受童喜爱演员)形象
第二成年导型广告晚周末电视节目成年广播电台节目中播出广告宣传运动分级进行
季度：作成年导型游戏促销广告
二季度：目标城市开展客户接受种全营养果子面包宣传活动非目标市场做xx绝佳风味黄金时刻广告
三季度：年成导星游戏促销广告
四季度：利怀旧心理配合3月重新退出双层干老保高xx伴成长项目
(二)促销活动
1店促销继续市场提供快乐套餐计划逐月稍做更新快乐套餐中幸运童游乐场门票(中奖率5)方面鼓励更童购买快乐套餐方面鼓励童进游乐场游玩游乐场购买xx快餐
2店堂陈设陈设旗帜招贴
进服务游戏促销全营养果子面包投放招贴应适合铁放调味品台子推放废弃物品容器
3公关系(1)继续全国范围种竞赛活动支持高尔夫球网球运动高校
明星赛高校乐吹奏赛(2)增加形象露面次数(3)发表介绍全营养果子面包营养成分文章反驳xx快餐食品缺乏营养言
(三)包装策略
食品外包装传播xx产品富裕营养信息xx树立吃xx益健康形象
(四)销售网点策略
继续非传统场增设销售网点特许销店提高恢复原网点活力
(五)市场研究活动
新快餐食品种分销策略进行市场研究
1新快餐生市场研究活动
第组织次公司职工参加佳新型快餐食品建议竞赛提出佳建议3名参赛者次免费欧洲旅行机会
第二述3获奖食品建议进行市场试验
2种新分销渠道方式进行市场实验
第家庭导型+成年导型新型店布置进行试验
第二晚7点快餐食谱更改未成年导性进行试验
第三城市午餐时手推车综合办公楼运送试品食品想法进行试验
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