山东白酒市场竞争态势――脉鲁酒系列二
鲁酒中国千年白酒历史直占着举足轻重位低度酒首开先河孔府家全国范围白酒广告率先宣传推极鲁酒断创造市场奇迹度行叹观止鲁酒企业胆量魄力震撼然1997年开始历史遗留竞争逐步加剧政策环境企业身等诸素影响山东白酒企业整体状况路滑
白酒直全省济支柱产业象孔府家景芝泰山生力源兰陵称山东白酒四家族品牌省甚国度日中天鲁酒品牌目前极度恶劣竞争环境否重振雄风成摆鲁酒面前沉重话题脉鲁酒系列研究根源
山东产酒省消费省酒类产品消费市场潜力巨相关统计资料表明：2002年山东全年白酒生产总量超65万吨然鼎盛时期130万吨年产出现差距总体产量居全国第相关统计资料分析山东全省白酒年消费额40亿元仅济南市场消费额达5亿元
行业质量永远矛盾体白酒行业例外然山东白酒产量国遥遥领先省企业中低档白酒产品市场中高档白酒部分市场份额外品牌瓜分
全国白酒行业言产量利润负性差距越发明显
根全国白酒行业相关资料统计结果：国白酒市场高中低档白酒产量利润间金字塔倒金字塔特征越发明显山东白酒市场反差尤显突出
中低档白酒市场面着较竞争五粮液旗金六福浏阳河徽酒中店二湖北枝江曲等品牌品牌区域市场开局面便系列产品量涌入市场全面开发市场竞争日趋激烈
越发恶劣市场竞争环境鲁酒应？外夹攻环境中求新生呢？围绕话题展开
省白酒市场区域品牌生存竞争
山东白酒市场拥兰陵泰山生力源孔府家景芝等十家中型企业外700家中企业分布全省区域市场正种白酒企业高密集度导致省白酒企业间相互残杀外区域市场消费者年重复消费惯白酒形成较浓厚域情感中型白酒企业提供生存土壤
目前全省白酒企业总体情况股份制企业生存发展欲远远高国白酒企业强烈扩张发展欲指挥着外突围诸素限制会选择省某某区域市场进行重点突破机会市场领导品牌保证身利益会采取更猛烈反击（青岛趵突泉啤酒济南战役证明）
二省品牌外品牌争夺战
省外品牌全国市场拓展中山东绝极具诱惑力市场然山东市场相封闭消费者具备定域消费情节区域市场存定程度方保护义市场济战车快撕破方保护网消费者域消费情节会市场争夺战中逐步弱化金六福浏阳河店二等品牌俗市场表现包括目前口子窖山东市场精耕细作逐步渗透证明白酒消费潮流性特征着市场开放进步扩消费者白酒消费忠诚性越发明显
外品牌省品牌竞争仅仅体现消费者争夺更重通路资源争夺外强势品牌般具备非常强营销推广力雄厚资金支持断提升品牌形象基础采取较现代化商业操作模式掌控通路资源省企业白酒产品中低档透明度较高通路环节流利空间缺乏竞争力省型销代理商般愿意销省品牌导致部分型通路网络资源外品牌掌控强势通路资源缺失成省白酒企业快速启动市场面障碍
三山东白酒市场未竞争趋势
世纪80年代30年时间里山东白酒历创业艰辛感慨身峰顶览重山豪情体受着风光颜面光羞辱30年白酒江湖鲁酒告躁动时慢慢淡鲁酒底啦？清市场发展轨迹？
山东酒类市场发展轨迹单产品竞争广告竞争促销竞争通路竞争直品牌文化资竞争竞争时代具杀伤力竞争手段会诞生1～2优秀品牌卓越市场表现（孔府家秦池孔府宴等90年代中期前通单竞争素形成相应市场效应）着市场竞争加剧营销手段逐渐样化省白酒企业渐渐失特定阶段创造竞争优势
省白酒市场竞争发展整历程阶段发展前阶段基础超越前发展阶段核心竞争素发展阶段便失优势成阶段基竞争素
未山东白酒市场竞争已通单某两竞争素简单组合够取胜诸竞争素系统整合通竞争资源（素）优化组合达成绩效化外竞争素优化组合指般意义战术组合提升战略层面竞争组合
山东白酒市场未竞争趋势：
◆ 素竞争系统竞争
◆ 战术竞争战略竞争
竞争素逐渐增加导致企业市场运营成逐渐加白酒市场竞争正逐步资竞争渡目前山东市场处渡期需求局部市场全省市场突围存较机会成市场竞争资升级全省白酒市场资源会进步聚拢市场竞争会出现更公竞争——老虎老鼠游戏规
总言根山东白酒市场发展轨迹趋势握认目前省白酒市场竞争重点应该保持基竞争素基础品牌建设通路模式两层面进行突围深挖身品牌（产品）涵文化根区域市场特定素运效通路策略市场进行深耕细作
山东白酒企业市场运作态势出发身品牌建设通路运作模式两层面没进行挖掘身功硬市场运作模式落成山东白酒品牌难抵外品牌原事实证明：某种程度讲两年山东白酒市场优胜品牌已品牌运现代商业模式进行市场操作现代新品优势综合型白酒品牌金六福浏阳河店二等
实山东白酒业乏象孔府家景阳春兰陵等样拥较深厚文化涵酿造历史型企业进行商业挖掘资源非常丰富然市场表现较出色象中轩古贝春样品牌挖掘资源相较少企业鲁酒牌白酒竞争日趋激烈天市场沉寂足证明现代商业营销模式缺失市场相信眼泪市场济中胜者王败者寇铁定规律已止次市场验证
四寻求鲁酒企业战略竞争优势
激烈市场竞争环境中求生存发展？鲁酒企业突围路里？山东世纪纶营销企划公司认鲁酒企业实效运作应省白酒行业价值链入手通现竞争企业产供销——价值链结构分析企业部理节约企业成市场营销结合竞争品牌优劣势探询身白酒品牌市场突破点整合种系统营销资源（关重）探求形成品牌竞争优势亮点
寻求企业竞争优势程中考虑企业长远盈利问题企业位问题考虑相应战略策略组合问题问题直接影响企业盈利水位选择企业产业结构利产业均盈利力水高情况获较高收益率行业白酒然
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鲁酒中国千年白酒历史直占着举足轻重位低度酒首开先河孔府家全国范围白酒广告率先宣传推极鲁酒断创造市场奇迹度行叹观止鲁酒企业胆量魄力震撼然1997年开始历史遗留竞争逐步加剧政策环境企业身等诸素影响山东白酒企业整体状况路滑
白酒直全省济支柱产业象孔府家景芝泰山生力源兰陵称山东白酒四家族品牌省甚国度日中天鲁酒品牌目前极度恶劣竞争环境否重振雄风成摆鲁酒面前沉重话题脉鲁酒系列研究根源
山东产酒省消费省酒类产品消费市场潜力巨相关统计资料表明：2002年山东全年白酒生产总量超65万吨然鼎盛时期130万吨年产出现差距总体产量居全国第相关统计资料分析山东全省白酒年消费额40亿元仅济南市场消费额达5亿元
行业质量永远矛盾体白酒行业例外然山东白酒产量国遥遥领先省企业中低档白酒产品市场中高档白酒部分市场份额外品牌瓜分
全国白酒行业言产量利润负性差距越发明显
根全国白酒行业相关资料统计结果：国白酒市场高中低档白酒产量利润间金字塔倒金字塔特征越发明显山东白酒市场反差尤显突出
中低档白酒市场面着较竞争五粮液旗金六福浏阳河徽酒中店二湖北枝江曲等品牌品牌区域市场开局面便系列产品量涌入市场全面开发市场竞争日趋激烈
越发恶劣市场竞争环境鲁酒应？外夹攻环境中求新生呢？围绕话题展开
省白酒市场区域品牌生存竞争
山东白酒市场拥兰陵泰山生力源孔府家景芝等十家中型企业外700家中企业分布全省区域市场正种白酒企业高密集度导致省白酒企业间相互残杀外区域市场消费者年重复消费惯白酒形成较浓厚域情感中型白酒企业提供生存土壤
目前全省白酒企业总体情况股份制企业生存发展欲远远高国白酒企业强烈扩张发展欲指挥着外突围诸素限制会选择省某某区域市场进行重点突破机会市场领导品牌保证身利益会采取更猛烈反击（青岛趵突泉啤酒济南战役证明）
二省品牌外品牌争夺战
省外品牌全国市场拓展中山东绝极具诱惑力市场然山东市场相封闭消费者具备定域消费情节区域市场存定程度方保护义市场济战车快撕破方保护网消费者域消费情节会市场争夺战中逐步弱化金六福浏阳河店二等品牌俗市场表现包括目前口子窖山东市场精耕细作逐步渗透证明白酒消费潮流性特征着市场开放进步扩消费者白酒消费忠诚性越发明显
外品牌省品牌竞争仅仅体现消费者争夺更重通路资源争夺外强势品牌般具备非常强营销推广力雄厚资金支持断提升品牌形象基础采取较现代化商业操作模式掌控通路资源省企业白酒产品中低档透明度较高通路环节流利空间缺乏竞争力省型销代理商般愿意销省品牌导致部分型通路网络资源外品牌掌控强势通路资源缺失成省白酒企业快速启动市场面障碍
三山东白酒市场未竞争趋势
世纪80年代30年时间里山东白酒历创业艰辛感慨身峰顶览重山豪情体受着风光颜面光羞辱30年白酒江湖鲁酒告躁动时慢慢淡鲁酒底啦？清市场发展轨迹？
山东酒类市场发展轨迹单产品竞争广告竞争促销竞争通路竞争直品牌文化资竞争竞争时代具杀伤力竞争手段会诞生1～2优秀品牌卓越市场表现（孔府家秦池孔府宴等90年代中期前通单竞争素形成相应市场效应）着市场竞争加剧营销手段逐渐样化省白酒企业渐渐失特定阶段创造竞争优势
省白酒市场竞争发展整历程阶段发展前阶段基础超越前发展阶段核心竞争素发展阶段便失优势成阶段基竞争素
未山东白酒市场竞争已通单某两竞争素简单组合够取胜诸竞争素系统整合通竞争资源（素）优化组合达成绩效化外竞争素优化组合指般意义战术组合提升战略层面竞争组合
山东白酒市场未竞争趋势：
◆ 素竞争系统竞争
◆ 战术竞争战略竞争
竞争素逐渐增加导致企业市场运营成逐渐加白酒市场竞争正逐步资竞争渡目前山东市场处渡期需求局部市场全省市场突围存较机会成市场竞争资升级全省白酒市场资源会进步聚拢市场竞争会出现更公竞争——老虎老鼠游戏规
总言根山东白酒市场发展轨迹趋势握认目前省白酒市场竞争重点应该保持基竞争素基础品牌建设通路模式两层面进行突围深挖身品牌（产品）涵文化根区域市场特定素运效通路策略市场进行深耕细作
山东白酒企业市场运作态势出发身品牌建设通路运作模式两层面没进行挖掘身功硬市场运作模式落成山东白酒品牌难抵外品牌原事实证明：某种程度讲两年山东白酒市场优胜品牌已品牌运现代商业模式进行市场操作现代新品优势综合型白酒品牌金六福浏阳河店二等
实山东白酒业乏象孔府家景阳春兰陵等样拥较深厚文化涵酿造历史型企业进行商业挖掘资源非常丰富然市场表现较出色象中轩古贝春样品牌挖掘资源相较少企业鲁酒牌白酒竞争日趋激烈天市场沉寂足证明现代商业营销模式缺失市场相信眼泪市场济中胜者王败者寇铁定规律已止次市场验证
四寻求鲁酒企业战略竞争优势
激烈市场竞争环境中求生存发展？鲁酒企业突围路里？山东世纪纶营销企划公司认鲁酒企业实效运作应省白酒行业价值链入手通现竞争企业产供销——价值链结构分析企业部理节约企业成市场营销结合竞争品牌优劣势探询身白酒品牌市场突破点整合种系统营销资源（关重）探求形成品牌竞争优势亮点
寻求企业竞争优势程中考虑企业长远盈利问题企业位问题考虑相应战略策略组合问题问题直接影响企业盈利水位选择企业产业结构利产业均盈利力水高情况获较高收益率行业白酒然
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